Завершив свое турне по России, Ральф Грабовски начал публикацию серии своих статей о встречах с некоторыми САПР-компаниями, занимающими заметное место на рынке России. Статьи публикуются по четвергам в широко известном издании upFront.eZine и за 1-2 дня до таких журнальных публикаций рассылаются многочисленным подписчикам во многих странах.
isicad.ru — организатор турне Р. Грабовски — приветствует появление таких публикаций, предполагая, что они существенно повысят осведомленность международного рынка относительно российских вендоров, а также — относительно потенциала и особенностей российского рынка в целом. Редакция isicad.ru уверена, что публикации на русском языке статей Р. Грабовски внесет вклад в маркетинг обозреваемых компаний, даст всем вендорам пищу для маркетинговой и рекламной оптимизации, поможет всем читателям лучше сориентироваться в общей ситуации на рынке САПР и его проблемах, а также проиллюстрирует стиль западной профильной журналистики.
Редакция портала isicad.ru благодарит Ральфа Грабовски за разрешение на публикацию переводов серии его статей о поездке в Россию.
Позавчера была разослана и сегодня появилась на сайте upFront.eZine первая статья указанной серии — об АСКОНе. Ниже публикуется перевод этой статьи.
Турне upFront.eZine по России
Часть I: АСКОН (КОМПАС)
- Трудные годы
- Собственная сеть дистрибьюции
- Выбор своего рынка
- НИОКР
- Демонстрация
- Проблема выхода на международный рынок
- Ядро системы KOMPAS
- Новая версия: KOMPAS V11
- Следующее поколение KOMPAS
- Американский рынок
Санкт-Петербург, 7 сентября
История АСКОНа типична для российских производителей программного обеспечения для САПР: о ней мне через переводчика рассказывает энергичный основатель и председатель совета директоров Александр Голиков.
В советские времена Александр работал на оборонном предприятии в Коломне, к югу от Москвы, в группе, которая занималась построением графической системы для классического миникомпьютера PDP от DEC. Первые PC стали доступны только в 1987 году и сразу после их появления, в течение одного года, группа Голикова реализовала 2D-САПР для PC: еще до того, как им стал известен AutoCAD. Созданная система умела работать с объектами, обладающими разнообразными свойствами, в том числе — с таблицами и неточными значениями. С самого начала этот САПР разрабатывался так, чтобы он мог производить техническую документацию, включая Ведомость Материалов.
Трудные годы
АСКОН был основан в 1989 году, когда, благодаря перестройке, стало возможно предпринимательство. Сегодня все российские компании являются частными. Корпоративная структура АСКОНа типична для частных компаний: основатели являются единственными акционерами и образуют совет директоров. АСКОН — одна из немногих компаний, публикующих финансовую информацию: я обнаружил, что остальные, как правило, сообщают только процентные характеристики — это касается даже российских отделений публичных западных САПР-компаний.90-е годы были трудным периодом для бизнеса в России. От всех, с кем я встречался, я постоянно слышал о такой последовательности событий: коммунисты («плохие времена»), затем — хаос и хищные олигархи («трудные времена»), а теперь — кризис. Все это — нелегко перенести.
Восстановление после трудных времен и реальный рост начались только в конце 90гг. А десять лет спустя российский САПР-бизнес вновь находится под давлением: на этот раз — общемирового кризиса, который отразился на России, вероятно, в большей степени, чем на других промышленных странах. Сегодня основные надежды возлагаются на то, что только 20% СМБ осуществили компьютеризацию: это огромный потенциальный рынок.
До недавнего времени, все вендоры САПР (включая Autodesk СНГ) были вынуждены решать проблему распространения программ на рынке, где AutoCAD — ввиду 99% пиратства — был бесплатен. После введения анти-пиратских законов и милицейских мер, сегодня пиратство не характерно для больших российских корпораций и исчезает в государственных организациях. В целом уровень пиратства опустился примерно до 70%. Фактически вендорам уже не приходится разъяснять, что пиратство — это плохо; сегодня эта проблема касается студентов.
Десять лет назад в АСКОНе осознали важность образовательного рынка и начали распространять свои [учебные?]версии по цене USB-ключа. Однако лишь в прошлом году российское правительство начало требовать, чтобы софтвер в школах был легальным. Как следствие тендера, выигранного АСКОНом, 64 000 школ могут использовать КОМПАС — хотя этим воспользовались не все школы, поскольку некоторые из них не имеют технической ориентации.
Сегодня каждый из вас может загрузить КОМПАС LT с функциональными ограничениями (не — не временнЫми) с сайта http://ascon.net/download/kompas.
Собственная сеть дистрибьюции
В конце 90гг АСКОН перестроился и стал не просто вендором и разработчиком программ, но еще и системным интегратором, а также — поставщиком услуг. Поскольку дилеры и дистрибьюторы испытывали трудности, в компании сочли необходимым создать свою собственную сеть продаж. Идея состояла в том, чтобы стать ближе к пользователям, предоставляя им качественную техническую поддержку и обучение, т.е. услуги, которые было проще обеспечить самому АСКОНу.По словам г-на Голикова, конкуренты, такие как Autodesk, скептически восприняли объявленный АСКОНом план, поскольку для его реализации требовались значительные финансовые средства. Г-н Голиков уверен в правильности своего тогдашнего решения: сегодня его компания имеет самый мощную сеть офисов на территории России и бывших советских республик — например, в Казахстане: 30 в России и еще 60 в СНГ, а также в дальнем зарубежье.
Сегодня АСКОН также является поставщиком вертикальных решений и вышел за пределы MCAD в области архитектуры и строительства, планирования процессов и PLM. Расширяемый интерфейс для приложений (API) позволяет АСКОНу адаптировать КОМПАС к требованиям заказчиков. Например, около 80% всех пользовательских мест в российских организациях, работающих на космос, оснащены КОМПАСом.
В компании разрабатывают собственное ядро, что обеспечивает гибкость и свободу в принятии решений. В АСКОНе считают, что разработка собственного ядра является более эффективной по стоимости по сравнению с оплатой лицензий за ParaSolid или ACIS, что, в свою очередь, делает продукты семейства КОМПАС более экономичными.
Выбор собственного рынка
В 90гг рынок САПР в России был контрастно ориентирован на очень высокоразвитые и очень легкие решения. АСКОНа выбрал промежуточную цель: высокоразвитые функции и легкая цена.С самого начала (возможно, из-за своего происхождения) АСКОН ориентировался на решения для предприятий. Компания удачно воспользовалась одним из следствий пиратства на рынке, где широко использовались высокоразвитые нелегальные САПР и, следовательно, стала привычна их развитая функциональностью. Когда пиратство стало преследоваться, многие корпоративные пользователи не могли себе позволить покупку лицензий на крупные САПР, однако оставались зависимыми от их функциональности. АСКОН оказался в прекрасном положении, поскольку смог воспроизвести высокоуровневую функциональность и продавать ее за разумную цену.
Сейчас у АСКОНа имеется реализация большинства возможностей крупных САПР. Доказательством служит пример проектирования локомотива, состоящего из 16 200 деталей, и буровой установки с 14 760 деталями.
В АСКОНе считают, что PLM востребовано в России больше, чем в Европе: даже малые предприятия обращаются с соответствующими запросами. В 2003 году АСКОН выпустил PLM систему ЛОЦМАН, относящуюся к классу PDM-систем. Политика компании относительно PLM та же, что и относительно САПР: надо строить решения массового спроса, такие чтобы каждый сотрудник компаний мог ими воспользоваться. Такой массовый рынок не требует наличия всех компонентов [PLM] как, например, область самолетостроения.
CAPP [computer-aided process planning] система АСКОНа называется ВЕРТИКАЛЬ. «Корпоративные базы данных обеспечивают доступ к стандартным деталям, материалам и т.д. и т.п.» — добавляет Генеральный директор Максим Богданов. Он поясняет, что в России используется свои методы проектного проектирования, аналогичные MRP II, но характерные тем, что они глубоко связаны с характеристиками процессом производства такими, как марки оборудования.
Некоторые клиенты, например, в нефтегазовой промышленности, работают одновременно и в архитектурно-строительной (AEC) сфере, и в механическом САПР. Поэтому АСКОН адаптировал КОМПАС для AEC, создав специальные модули, так что сегодня архитекторы используют такой расширенный КОМПАС для 2.5-проектирования: проектирование ведется в 2D, а визуализация в 3D.
Итак, в целом АСКОН не стремится предложить полный спектр PLM, а концентрируется на функциональности, максимально востребованной рынком.
В терминах доли рынка (оцененной в долларах российским отделением IDC, 2008), АСКОН идет на втором месте после Autodesk:
ASCON — 20%
Siemens PLM — 12%
CATIA (Dassault Systems) — 11%
PTC — 9%
SolidWorks — 9%
TOP Systems — 2%
Other — 8%
В АСКОНе есть ощущение, что в терминах рабочих мест компания занимает первое место.
НИОКР
Главный технолог компании Владимир Захаров перечисляет всю линейку продуктов: MCAD, AEC, PDM, CAPP, MES и так ее характеризует:- Практически все для каждого проектировщика: САПР, PDM, каталог деталей и материалов, специальные приложения и библиотеки,
- Только основные средства для производства: CAPP и MES,
- В производстве специальных модулей (CAE, CAM, Rendering и др.) компания полагается на партнеров,
- Сугубо необходимые инструменты для менеджеров: генератор отчетов,
- Интеграция всех возможностей на предприятии клиента.
Программные продукты в части интерфейсов и подсказок переведены на английский и немецкий; для подсказок имеются еще и французская, китайская, чешская и польская версии; есть планы добавить испанский и французский.
Живая демонстрация
Менеджер по продуктам Вячеслав Каширский демонстрирует КОМПАС, объясняя, что имеются две версии:- KOMPAS-3D для 3D моделирования и
- KOMPAS-Graphic для 2D-черчения и эскизного проектирования.
Обе программы — полностью параметрические, снабженные средствами для просмотра, поддержкой Ведомости Материалов и документации (в виде ассоциированных таблиц). Средства для работы с деталями из листовых материалов сейчас интегрируются в базовый уровень Версии 11, и больше не являются отдельным приложением. Из картинки, приведенной ниже, видно, что система также осуществляет проектирование трубопроводов и металлоконструкций.
Рис.: Эта установка, состоящая из 13 818 деталей, была спроектирована на предприятии Монтажтрансгаз (Полтава, Украина) с помощью KOMPAS.
Ядро КОМПАСа включает много функций, но, поскольку не всем клиентам необходим полный набор, многие компоненты продаются за дополнительную плату. Кроме того, АСКОН распространяет свои продукты наборами.
Проблема «интернациализации»
Российский стандарт, называемый ГОСТ, отличается от ISO, DIN и других принятых в остальном мире стандартов. Поскольку конвертировать базы данных деталей в международные стандарты было бы колоссальной работой, АСКОН в своей международной версии КОМПАСа предоставляет как свободный доступ к онлайновой библиотеке TraceParts, так и поддерживает интеграцию с местными стандартами.По мере выхода на международные рынки, АСКОН сталкивается с двоякой задачей: локализацией и интернационализацией. Как уже было отмечено, у АСКОНа в России есть 30 офисов, но заграницей положение иное — даже, в таких небольших странах как Германия. Там Autodesk может себе позволить присутствие в каждом городе, а АСКОН этого не может. Решение состоит в том, чтобы увеличить в КОМПАСе объем средств для самообучения, таких как интерактивная система KOMPAS-ABC, а также — расширить сеть бесплатных Веб-семинаров.
Внутри ядра КОМПАСа
Вячеслав Каширский делает детальный обзор состава ядра и применяемых в нем алгоритмов. 2D и 3D используют практически одинаковые элементы, с небольшим различием, например, касающимся поверхностного моделирования в 3D.Компания даже издала книгу «Геометрическое моделирование», в которой многие математические алгоритмы ядра КОМПАС охарактеризованы (на русском языке) как теоретически, так и на примерах (на CD). «Но там нет исходного кода ядра» — улыбается Вячеслав и добавляет «Конечно, все дело в применении правильных алгоритмов и реализации быстрых вычислений». В то время как международные компании нанимают российских программистов для наукоемких проектов, АСКОН имеет такие возможности непосредственно у себя.
Вячеслав показывает мне схему, сравнивающую их ядро с ACIS. У АСКОНа есть практически все, что и в ACIS , поэтому нет никакой нужды в лицензировании чего-то чужого. Следует беглый обзор V11: параметризация — «живая» — в отличие от AutoCAD, в котором AutoConstrain применяется после того, как создан двумерный чертеж. Визуализация использует OpenGL, а не DirectX.
Было показано, что КОМПАС может импортировать файлы ACIS, не содержащие историю построения. Система автоматически породила дерево построений и распознала элементы из листового материала (но не сложные поверхности). Затем было продемонстрировано редактирование 3D-элементов и их эскизов: такая возможность — серьезный довод для использования КОМПАСа, — добавляет Ирина Воронкина.
Крупные компании могут использовать у себя «тяжелые» САПР, как CATIA, а затем дополнять их КОМПАСом, который может импортировать свойства больших САПР. Например, когда CATIA использовалась для разработки истребителей МиГ-29, КОМПАС использовался для проектирования систем поддержки жизнеобеспечения: два САПР работали совместно.
В АСКОНе работают над алгоритмами прямого моделирования, и распознавание геометрических элементов станет большой поддержкой в создании системы прямого моделирования. Ядро КОМПАСа поддерживает нестандартные геометрические объекты, такие как поверхности в поле допусков, несочетающиеся кривые, сложные скругления (например эллиптические), нелинейные фаски (скругления без условия касания).
Новинка — КОМПАС V11
Следующая версия КОМПАС выйдет в октябре; мне показывали мне альфа-версию, заявив, что бета-тестирование начинается в середине сентября. Новые и усовершенствованные функции в этой версии включают следующее (при переводе была использована оригинальная терминология АСКОНа, опубликованная на сайте компании — прим.переводчика):- Новый учебник «Азбука КОМПАС», пошагово демонстрирующий приемы работы с КОМПАСом.
- Новый менеджер настройки пользовательского интерфейса.
- Новая всплывающая контекстная панель с наиболее часто используемыми командами.
- Теперь вы можете масштабировать модель, что удобно для создания эквидистантных поверхностей, например при проектировании литейных форм.
- Новые типы локальных координатных систем, такие как цилиндрическая и сферическая координаты.
- Два новых типа соединения обеспечивают сопряжение ребра и поверхности, например присоединение фланца к трубе.
- Новые кинематические пары (называются «вращение-вращение») могут быть использованы, например, для задания различных передаточных коэффициентов для зубчатых колес.
- Пространственные кривые, которые представляют собой первый шаг в создании сложных поверхностей.
- Теперь вы можете создать развертку сложных листовых поверхностей, таких как конические, при этом КОМПАС автоматически создаст геометрию и проставит размеры.
- Новая функциональность и в проектировании трубопроводов, такая как создание настраиваемых отчетов.
- Также есть новинки в проектировании металлоконструкций. Вы можете использовать сплайны или ребра уже созданных поверхностей в качестве траектории при создании балки или колонны. Профили балок автоматически обновляются, если отредактирован базовый эскиз.
- Импорт трехмерной геометрии из AutoCAD использует библиотеки Open Design Alliance.
- Загрузка файлов с заданным набором компонентов.
- Проверка корректности чертежей, включая размеры, перекрывающиеся элементы и связи ссылочных обозначений.
Ранее АСКОН использовал электронный ключ для обеспечения защиты КОМПАСа от незаконного копирования, но это мешало потенциальным клиентам в тестовой эксплуатации программного обеспечения. Поэтому в V11 будет использоваться программная защита на программное обеспечение, которая позволит полнофункциональную работу в течение 30 дней. (Без USB-ключа V10 и более ранние версии не запускаются вообще.)
Следующее поколение КОМПАС
Г-н Голиков подходит к доске и иллюстрирует преимущества КОМПАСа над CATIA и другими «большими» САПР. CATIA достигла уровня максимальной функциональности, и теперь Dassault Systemes уже трудно решать, что именно следует реализовать еще. Поэтому их единственный путь — углубляться в узкие вертикальные решения или переключаться на другие операционный системы.Стратегия АСКОНа заключается в том, чтобы продолжать расширение нынешних решений и работать над двумя областями специализаций: (1) сложными решениями для машиностроения и (2) решениями для архитектуры и строительства.
В последние три года АСКОН особое внимание уделял механическому проектированию. В КОМПАСе реализуется поверхностное моделирование, которое спустя несколько релизов будет интегрировано с твердотельным.
До недавнего времени компания разрабатывала приложения последовательно — одно за другим, но сегодня там работают одновременно над V11 и следующим поколением КОМПАСа. Мне было предоставлено немного деталей: КОМПАС сможет легче адаптироваться к новым технологиям по мере их возникновения: например, к технологии touch (сенсорный экран) и другим — ориентированным на более интерактивную работу. КОМПАС не будет более привязан к Windows, он будет переносим на другие ОС, такие как Linux. Идея состоит в том, чтобы адаптироваться к новым технологиям быстрее, чем конкуренты. АСКОН отслеживает рыночное противостояние операционных систем. Первым шагом к Linux является его поддержка с помощью WINE (моделирование в рамках Windows). Как только клиенты АСКОНа начнут использовать какую-либо ОС (Linux, Mac) в объеме, превосходящем 10%, компания будет поставлять свои продукты на основе этих ОС.
В АСКОНе не ожидают революцию в методах моделирования, там полагают, что инноваций следует ждать в области интерфейсной архитектуры, в том числе технологий, связанных с сенсорным экраном. В АСКОНе предвидят появление интерфейсов, которые далеко превзойдут уровень нынешних мышей: идеалом было бы полностью убрать все барьеры между человеком и машиной. По этой причине в АСКОНе интересуются т.н. дополненной реальностью (augmented reality), а также — Интернет технологией, используемой в Google Docs, которая, как полагают в АСКОНе, в конечном счете, так или иначе, окажет слияние на пользователей САПР. Например, в недалеком будущем АСКОН сделает доступным свой новый САПР-онлайн проект, который позволит любому пользователю работать с САПР-моделями с помощью браузеров (насколько нам известно, соответствующий портал http://cad-online.ru/ уже работоспособен — прим. переводчика): в АСКОНе уверены, что в будущем так будем работать все мы.
Наконец, АСКОН продолжает расширять выход на международный рынок, начатый в 2006 году версией КОМПАС V8. В частности, этому процессу способствует техническая поддержка, которая сейчас предоставляется на английском языке, а также реализуемое интерактивное обучение.
Американский рынок
«Почему это какой-то американец захочет использовать КОМПАС вместо одного из многочисленных пакетов, распространенных на американском рынке?»- спросил я. «Да, американский рынок — самый трудный. Все дело — в высоком уровне конкуренции и маркетинга» — соглашается г-жа Воронкина. Она отвечает в компании за развитие международного бизнеса и, поэтому, хорошо понимает необходимость распространения известности своих продуктов. Решение заключается в том (говорит Ирина), чтобы заполучить начальную группу американских клиентов, которые связаны с российскими предприятиями, или же найти такие компании, которые ищут новые решения.Для работы с американскими клиентами АСКОНу требуется назначить правильные цены на свои продукты. КОМПАС можно позиционировать как продукт, продающийся по более низкой цене, чем у американских конкурентов, но обладающий более развитой функциональностью. Обоснованием этого является то, что АСКОН самостоятельно ведет НИОКР, получает преимущества от более дешевой российской рабочей силы и владеет собственным геометрическим ядром. Кроме того, начальная цена продуктов уже включает сопровождение и годовое обучение.
Г-жа Воронкина верит, что нынешний кризис побудит рынок более осторожно вкладывать деньги только за брендовые имена. Промышленность получит возможность разрабатывать изделия на основе САПР, которые стоят дешевле, но обладают полным набором функций. Хорошая цена, нужные функции. И все же известность брендов — это проблема...
О компании АСКОН
www.ascon.ru, www.ascon.net
Головной офис: Санкт-Петербург, Россия
Основан: 1989
Форма собственности: Частная компания
Сотрудников: 600+
Годовой доход: $30 миллионов (2008)
Основной продукт: KOMPAS-3D — механический параметрический САПР среднего уровня
Базовая цена: $3,900
Дополнительные продукты: 2D-черчение, библиотека деталей, PLM, CAPP
Число клиентов: 60,000+