26 марта 2010
«Для роста внедрений PLM требуется конкурентная среда»: интервью с Дмитрием Осначом, директором по маркетингу группы компаний АСКОН
От редакции isicad.ru: 23 марта 2010 г. группа компаний АСКОН, ведущий поставщик отечественных программных решений классов САПР и PLM, провела пресс-конференцию, на которой подвела итоги работы в 2009 г. и представила планы на 2010 г. Наш портал, стремясь оперативно освещать важнейшие события в отрасли САПР, никак не мог остаться в стороне от этого события. Дмитрий Оснач, директор по маркетингу группы компаний АСКОН, и Владимир Захаров, директор по разработке АСКОН, любезно согласились ответить на вопросы наших корреспондентов. Результат почти полуторачасового интервью мы решили представить вниманию наших читателей в виде трех отдельных материалов. Первый из них – перед вами. (Второй материал - "КОМПАС-3D V12 выйдет в мае: интервью с Владимиром Захаровым, директором по разработке АСКОН".)
АСКОН не является публичной компанией и не имеет обязательств разглашать свои финансовые данные. Что же заставляет вас ежегодно делиться ими с общественностью?
Ежегодная публикация финансовых показателей давно не вызывает у нас вопроса, зачем мы это делаем – это уже превратилось в традицию. Мы беседуем по всем сложным вопросам с нашими партнерами и журналистами. Мы считаем, что такая открытость помогает нашим потенциальным партнерам и заказчикам принять решение о сотрудничестве с нами.
Изначально мы хотели побудить другие компании, работающие на рынке САПР в России, последовать нашему примеру. Мы хотели сделать рынок САПР более открытым, прозрачным и понятным, потому что однажды мы поняли, что работать на рынке без каких-то ориентиров очень сложно. Большую помощь в этом деле нам оказывает компания IDC, которая проводит исследования рынка. Резюмируя, скажу, что нам это нужно для того, чтобы рынок стал более цивилизованным.
Согласно озвученным данным, выручка группы компаний АСКОН упала в 2009 г. примерно на 28%, снизившись до уровня 544.2 млн.руб. В то же время, мы видим, что мировой рынок САПР и PLM сократился не столь значительно – доходы Dassault Systemes и PTC упали в 2009 г. на 9-10% и лишь выручка Autodesk снизилась похожим образом – минус 26%. С чем связано столь значительное падение выручки у АСКОН?
Глобальные вендоры представляют данные о совокупных продажах по всему миру. Если из этих данных вычленить объем продаж на развивающихся рынках (к которым относится и российский), то мы увидим существенное снижение – порядка 30-40%. Поэтому наше падение оказалось меньше, чем у некоторых других вендоров.
Рис.1. Выручка АСКОН по годам (руб.)
В своем выступлении генеральный директор АСКОН Максим Богданов указал на спад производства и резкое падение объемов ВВП в основных регионах бизнеса АСКОН в 2009 г., отметив вместе с тем, что объём контролируемой государством экономики приблизился к 50%, при этом государство (РФ) стало крупнейшим отечественным инвестором. Как это повлияло на бизнес АСКОН?
Несмотря на то, что общие продажи нашего программного обеспечения в машиностроительной отрасли упали, доля заказов от предприятий оборонно-промышленного комплекса (ОПК) существенно выросла. Это напрямую связано с инвестициями государства в ОПК.
Рис.2. Модель танка выполнена в системе КОМПАС-3D и представлена на Конкурс АСов 3D-моделирования
Евгений Бахин, директор по стратегическому развитию АСКОН, заявил, что рынок PLM решений в РФ будет ограничен штучными проектами – от единиц до десятков предприятий с реальными внедрениями – в отличие от рынка САПР, который будет развиваться в строгом соответствии с трансформацией существующей структуры промышленности. Это долгосрочный прогноз?
Прогноз долгосрочный. Те объемы производства, которые были в СССР, уже не восстановятся. Сама структура промышленности должна существенно измениться. На значительное увеличение объемов потребуется большое время. Сейчас же мы живем на остатках мощного производственного комплекса, созданного в СССР. И пока не появится новой промышленности, все внедрения PLM будут штучными.
Поможет ли увеличению числа внедрений PLM-решений планируемый переход российской промышленности на инновационный путь развития?
Потребуется достаточно большое время, чтобы перейти на инновационные рельсы. Конечно, мы ожидаем эффекта в виде роста числа внедрений PLM, связанных с разработкой новых технологий и производством новых изделий. Но когда это произойдет и насколько сильно это повлияет на существующие отрасли, неясно.
Дело в том, что инновации не насаждаемы. Инновации, прежде всего, являются следствием конкуренции на рынке. Отечественный рынок не является конкурентным, он слишком монополизирован государством и крупными корпорациями. Например, ОПК – совершенно неконкурентный рынок. Когда наши предприятия будут вынуждены применять инновационные методы развития, когда заработают механизмы, вызывающие потребность в инновациях – прежде всего, хорошая конкуренция – тогда можно будет ожидать роста числа внедрений PLM.
К сожалению, текущий тренд развития страны ведет в сторону уменьшения конкуренции – все больше промышленных предприятий переходит в собственность государства. Такая консолидация замораживает инновации.
А какова доля решений PLM в совокупных продажах АСКОН?
В 2009 г. внедрения PLM дали нам 30% продаж (в 2008 – только 20%).
Рис.3. Структура продаж АСКОН по продуктам
Каковы были основные тренды на рынке САПР в 2009 г.?
Наше основное решение –
КОМПАС-3D – впервые за многие годы по продажам обогнало
КОМПАС-График, т.е. на нашем рынке произошел тот перелом, которого все давно ждали - переход от двумерного черчения к трехмерному проектированию. Мы планируем и дальше наращивать возможности моделирования в КОМПАС-3D. Например, хотим добавить инструменты прямого редактирования для работы с импортированной геометрией.
Еще один важный тренд на рынке – это бесшовная интеграция CAD и CAE систем. В новой версии КОМПАС-3D мы предоставляем разработчикам CAE-систем все возможности для такой интеграции – чтобы прямо в привычной CAD-среде можно было проводить инженерные расчеты, не передавая геометрическую модель из одной системы в другую. В настоящее время мы плотно работаем над реализацией такого решения на основе APM WinMachine - в ближайшие месяцы оно будет представлено на рынке.
Мы также внимательно изучаем все новые технологии – от облачных вычислений до 3D touch-screen – и анализируем, как они могут помочь нашим пользователям. Например, распределенная совместная разработка давно уже стала стандартом для наших заказчиков. Достаточно интересный тренд – появление облачных вычислений. Мы разделяем два вида «облачности» - прежде всего, внутрикорпоративную, когда крупная компания создает собственные «облака», чтобы распределять доступ сотрудников к лицензионному ПО. Второй вид облачных вычислений будет нацелен на предоставление таких услуг малым компаниям с целью удешевления разработки. На нашу область более всего будут влиять внутрикорпоративные облачные системы. Сейчас мы плотно изучаем эту тему и взаимодействуем с теми заказчиками, которые заинтересованы в подобных внедрениях.
В распространенных вами материалах прогнозируется рост рынка САПР в РФ примерно 3-4% на каждый 1% роста промышленности. Мы заглянули в данные РОССТАТа за январь-февраль 2010 г., согласно которым российская промышленность выросла за этот период на 5.8%. Выходит, рынок САПР должен был вырасти за первые два месяца года примерно на 20%. Наблюдают ли в АСКОН такой рост?
Мы фиксируем даже больший рост. Это сильный рост с низкой базы. В четвертом квартале разрыв между 2010 и 2009 гг. будет меньше.
В этом году АСКОН увеличил число своих клиентов до 5 тыс., и мы поздравляем вас с достижением столь значимого рубежа. В то же время, на внешние рынки (за пределами СНГ) приходится всего 0.5% выручки. Планирует ли АСКОН увеличить долю продаж на внешних рынках?
В перспективе мы хотим стать мировой компанией с паритетными долями домашнего и внешнего рынков. Мы осознаем, что североамериканский рынок является очень развитым, поэтому не рассчитываем получить там заметную долю. Основную ставку мы делаем на Европу, а во вторую очередь – на страны азиатско-тихоокеанского региона.
Рис. 4. Рост числа клиентов АСКОН
Среди обозначенных Максимом Богдановым приоритетных отраслей развития для АСКОН на 2010 г. упоминаются машиностроение и приборостроение ОПК, нефтегазовая и нефтехимическая отрасли, а также атомная промышленность и металлургия. В то же время автомобилестроение и авиакосмическая промышленность остается в значительной степени вотчиной зарубежных вендоров. Собирается ли АСКОН наращивать свое присутствие и в этих отраслях промышленности?
В этих отраслях для каждого разработчика найдется своя ниша. Например, у нас хорошие отношения с Роскосмосом и входящими в него предприятиями. О наших внедрениях в авиапроме мы рассказывали на недавней конференции, посвященной решениям для авиационной отрасли. Во всех этих отраслях мы имеем свои ниши, которые будем постепенно расширять. В этих отраслях у нас есть возможность встраивать наши решения в PLM-комплексы наших зарубежных конкурентов. Тем не менее, мы полагаем, что в 2010 г. более приоритетными для нас будут другие отмеченные нами отрасли.
Рис.5. Структура продаж АСКОН по отраслям промышленности
АСКОН объявил о впечатляющем росте объема продаж учебных комплектов ПО на 71%. Общее число учебных лицензий превысило 50 тысяч (столько установлено в учебных аудиториях ВУЗов, колледжей и профлицеев, не считая школы). Такие блестящие результаты порождают иллюзию, что АСКОН внедрен в учебные процессы всех ВУЗов страны. Так ли это?
У нас действительно сложился неплохой охват технических ВУЗов. А в этом году мы начнем плотно работать с ВУЗами, готовящими специалистов для строительной, нефтяной и металлургической отраслей промышленности.
Благодарим Вас, Дмитрий, за содержательную беседу и желаем компании АСКОН успешно реализовать все намеченные планы!
Рис.6. План роста доходов АСКОН
id 217 18 апреля 2010, 21:01
Сергей
Компания АСКОН выпускает на рынок очень "сырые" продукты! При этом сервисное обслуживание только заденьги! Продали своё творение и в сторону. . . Сомневаюсь что с такой стратегией будет будущее!!!
Ответить Цитировать выделенное
Комментарии:
18 апреля 2010, 21:01
Сергей
Компания АСКОН выпускает на рынок очень "сырые" продукты! При этом сервисное обслуживание только заденьги! Продали своё творение и в сторону. . . Сомневаюсь что с такой стратегией будет будущее!!!
Ответить Цитировать
Введите