От редакции isicad.ru: 26 июня 2012 года в Москве впервые была представлена новая партнерская программа Autodesk —
Consulting System Integrator (CSI). На встрече было объявлено, что первым в России (и пятым в мире) CSI-партнером — системным интегратором-консультантом Autodesk — стала компания «НЕОЛАНТ». На момент выхода этой публикации, таких партнеров в мире — всего одиннадцать. В мероприятии принял участие вице-президент Autodesk по стратегическому развитию Джим Бэйли (Jim Bailey). Сегодня мы публикуем краткое интервью с ним. По любопытному совпадению, спустя два часа после данной публикации, мы получили от НЕОЛАНТа большое интервью с его руководителями на ту же тему: «
„НЕОЛАНТ“ стал ключевой сервисной организацией Autodesk в России. Что дальше?»
В чем причина создания нового отраслевого подразделения в структуре компании Autodesk и развития нового типа партнеров?
Традиционно в Autodesk было 4 дивизиона — Промышленное проектирование, Архитектура и строительство, Анимация и Графика и Платформенные продукты. В прошлом году в компании была проведена серьезная реструктуризация, одним из результатов которой стало выделение отдельного подразделения (в Autodesk он называется ENI — Engineering, Natural resources and Infrastructure), отвечающего за работу с предприятиями нефтегазового сектора, всеми, кто проектирует объекты инфраструктуры или как-то связан с природными ресурсами, например, проектирует угольные разработки.
Появление этого нового подразделения стало для нас логичным шагом, который вызван как специфическими требованиями со стороны данного типа клиентов, так и постоянным расширением и развитием нашего портфеля продуктов.
Что касается нового типа партнеров — Consulting System Integrator, или CSI, то их возникновение вызвано тем, что мы все больше фокусируем свои ресурсы на работе с крупными и очень крупными клиентами. Сегодня у Autodesk несколько тысяч таких клиентов по всему миру. Для них требуется совершенно другой подход, так как они сталкиваются с проблемами совершенно другого уровня, нежели малые и средние предприятия.
Основная задача CSI партнеров — помочь подобного рода клиентам трансформировать бизнес с помощью консалтинга и системной интеграции.
Секрет успеха проектов, реализуемых с их помощью, состоит в том, что выбранные нами CSI партнеры владеют сразу несколькими очень важными компетенциями: прекрасно разбираются в современных технологиях, знают, каким образом правильно организовать процессы и управлять изменениями.
Почему в России вы выбрали именно «Неолант» в качестве CSI партнера?
Россия — очень важная страна для Autodesk, и рынки ТЭК, Проектирования и эксплуатации объектов инфраструктуры также представляют для нас большой интерес.
«Неолант» давно и успешно работает с компаниями из этих отраслей и предоставляет очень важные услуги, охватывающие все области: информационное моделирование зданий (BIM), системную интеграцию, управление жизненным циклом продукта (PLM). Среди специалистов «Неолант» есть профессионалы и в межплатформенной, и в межсистемной, и в междисциплинарной интеграции. Таким образом, компания предоставляет глобальную и целостную экспертизу. Мы очень хорошо знакомы с деятельностью «Неолант» и высоко ценим профессионализм компании, ее инновационный подход к бизнесу.
Будут ли появляться другие CSI-партнеры в России?
«Неолант» стал пятым CSI-партнером в мире; мы планируем, что число таких партнеров возрастет до 10 (
От редакции: Пока это интервью готовилось, таких партнеров стало 11). В России в ближайшее время мы не собираемся искать новых партнеров такого рода. Однако могу сказать, что есть несколько серьезных компаний международного уровня, которые уже ведут операционный бизнес в России, и, возможно, индустрию ждут какие-либо объединения и создание новых игроков рынка.
Не смутило ли вас, что «Неолант» является партнером по услугам Intergraph и Bentley?
Мы абсолютно нормально относимся к тому, что, кроме нас, компания работает с Intergraph и Bentley. Все наши CSI-партнеры работают с другими компаниями, вендорами. Именно в этом и состоит ценность компании для заказчика, ведь им нужны в том числе и консультационные услуги, поэтому конечное решение и мнение специалистов должно быть независимым от одного вендора.
CSI-партнеры должны быть открытыми. Мы хотим, чтобы наши технологии использовались в тех ситуациях, когда они будут наиболее эффективны — наряду с другими продуктами.
Как вы в идеале видите работу CSI-партнера с клиентами в России?
Все мы главным образом концентрируемся на выполнении пожеланий клиента. Все очень просто — партнер должен работать так, чтобы заказчики были довольны результатом и обратились к нам снова при осуществлении других проектов.
Cборная команда Autodesk:Даг Острэйм (Dag Austrheim), Алексей Рыжов, Джим Бэйли (Jim Bailey), Павел Ханженков, Наталья Поликарпова
