Новый директор по маркетингу Autodesk Россия и СНГ — Юлия Максимова

АМ: Коллектив офиса Autodesk с одной стороны постоянно растет, но с другой — мы все еще не превысили тот размер, когда сотрудники не всегда могут вспомнить имена друг друга, встречаясь в коридоре. У нас очень дружная команда с общим корпоративным духом и культурой. Поэтому всегда оцениваются как профессиональные качества, так и общечеловеческие — впишется ли человек в команду. В случае с директором по маркетингу этот момент был еще более значимым, так как вписаться нужно как в команду всего офиса так и в management team. Поэтому отбор был длительным и непростым.

Процесс подбора у нас по своим шагам не отличается от процесса, принятого в большинстве компаний, поэтому предлагаю в него не углубляться. А вот что касается требований, то тут как раз и была основная причина столь долгого поиска.

Нам нужен был человек с очень широким бизнес-кругозором, имеющий опыт не только операционного маркетинга, но понимающий, как устроен бизнес международной компании с одной стороны и бизнес ее партнеров и потенциальных клиентов с другой. При этом человек должен был быть проактивным, коммуникативным, с даром убеждения и с собственным мнением по любому вопросу. Ну и кроме того, директору по маркетингу приходится совмещать очень тактическую маркетинговую деятельность, типа организации Autodesk University, с возможностью взглянуть на весь рынок со стороны и предложить стратегию развития в целом. Надо сказать, что именно необходимость найти специалиста объединяющего в себе обе эти компетенции было для нас самой сложной задачей. Но мы справились Уверена, что Юля оправдает все возложенные на нее надежды.

АМ: То, что Юля уже давно заслужила авторитет как среди коллег, так и среди партнёров Autodesk, безусловно, было очень важно, но слово принципиально тут явно лишнее. Ей пришлось доказывать, что она подходит под критерии, которые предъявлялись к кандидатам наравне со всеми. Мало того, кандидаты извне имели дополнительный плюс именно потому, что могли принести опыт других международных компаний в нашу работу.

В конечном итоге Юля показала, что помимо очень хорошего понимания бизнеса как такового и хорошего опыта тактического маркетинга, она — человек креативный, постоянно думающий и открытый ко всему новому. Так что в ближайшие годы мы ожидаем значительных изменений в маркетинге Autodesk

ЮМ: В Autodesk я работаю чуть больше полутора лет. В течение всего этого времени занималась работой с партнерами: с одной стороны, развитием широкого канала и поиском и вовлечением новых партнеров (прежде всего, в регионах России), с другой стороны — естественно, работой с несколькими ключевыми крупнейшими партнерами.

ЮМ: Высших образований у меня три - международные отношения, финансы и собственно маркетинг. Так что изначально я — гуманитарий и немножко — политолог. Закончила Нижегородский государственный университет, а маркетинговое образование получала уже в Москве. Но практически с самого начала работаю в ИТ-компаниях — последовательно это были Cisco и Microsoft, где я также занималась маркетингом и работой с партнерами и дистрибьюторами.

ЮМ: Нет, совсем не мешает. Прежде всего, мы работаем с людьми, с их потребностями, задачами, достижениями и проблемами, а уже потом с технологиями (по крайней мере, я всегда так выстраиваю свою тактику работы и она меня не подводит). Кроме того, как это ни банально, умеешь учиться — всему, чему потребуется, научишься.

ЮМ: Родители у меня инженеры-технологи, занимались всю жизнь разнообразной микроэлектроникой, папа был главным конструктором Завода аппаратуры и связи им. Попова. В свое время занимался разработкой отечественных технологий педжниговой связи (которые потом были благополучно проданы китайцам).

ЮМ: Да, так и было. Школу я, кстати, закончила все-таки физико-математическую (сейчас мне хочется, конечно, рассказать какую-нибудь историю веселую о двойках до третьего курса и потом внезапно спустившемся вдохновении и осознании, но такого не было — думаю, что к счастью )

АМ: Для международных компаний наша структура как раз более чем традиционная. Маркетинговая команда как бы параллельна sales-команде и разбита на региональные группы. Это делается для того, чтобы максимально унифицировать процессы и избежать дублирования в разработке материалов, маркетинговых кампаний, промо. Россия и СНГ относятся в случае Autodesk к региону ЕМЕА и, как следствие, подчиняются одному из менеджеров, отвечающих за этот регион. Юлин непосредственный руководитель — Микка Арала. Он, кстати, как-то давал интервью порталу isicad (Да, вот оно: «Об AutoCAD для Mac, Linux, облачных технологиях и конкурентах» — ДЛ).

Передача управления происходила очень символично. Официальное Юлино назначение произошло буквально перед COFES Russia. Мы пытались максимально рационально использовать время и поэтому все самые важные темы обсудили в самолете и такси по дороге в Петергоф и потом обратно в Москву. Ну, а детали будут передаваться еще долго . Слишком много всего накопилось за годы работы.

ЮМ: Autodesk University состоится 2-3 октября. Мы возвращаемся в Холидей Инн Сокольники — к радости для тех, кто в Крокусе терялся, все будет более уютно и компактно.

В этом году российский Autodesk University будет еще больше приближаться к мировым стандартам — по контенту, техническим демонстрациям, выставке инноваций САПР. Мы, как и прежде, приглашаем топовых российских и зарубежных спикеров — клиентов, лидеров индустрии, экспертов из смежных технологических отраслей.

Философия Autodesk University в том, чтобы расширить повседневный взгляд на использование инструментов САПР и утилитарный подход к технологиям в целом, показать не только новинки и практические «фишечки» в использовании инженерного ПО (хотя и их, конечно, тоже), но и продемонстрировать и продвинуть новые, да и уже не очень новые, но по-прежнему пугающие многих пользователей концепции — BIM, PLM и т.д.

Ну, и не лишним будет отметить, что этот AU будет первым в России с платным участием (хотя пока (!!) входной билет будет недорогим — 2000 рублей за одного участника).

ЮМ: На мой взгляд, технологические тренды сейчас связаны с тем, что производители и поставщики все больше исходят из задач и предпочтений собственных существующих и потенциальных клиентов: клиенту нужно делать сложные комплексные проекты — мы предлагаем программные комплексы.

Клиент имеет все более широкий и постоянный доступ в интернет (не только в кабинете, но и на производстве и на стройке) и хочет точно также иметь постоянный доступ к проектной информации — мы предлагаем облачные решения и возможность проектирования или контроля над проектом здесь и сейчас, хоть со смартфона. Клиент хочет не просто управлять, а организовывать процесс проектирования и легко контролировать его на всех этапах — появляется PLM и наш продукт Vault для совместной работы и управления данными. Ну и соответственно главная цель производителя сейчас — как можно раньше даже не понять, а почувствовать эти изменения в потребностях клиента (зачастую еще в тот момент, когда клиент их и сам не сформулировал) и отреагировать.

АМ: Судя по тем сигналам, которые мы получаем от наших клиентов, мы в эпицентре внедрения BIM-технологий. Все больше предприятий от разговоров и обсуждений переходят к реальному внедрению, а самые передовые уже вышли на уровень 4D и 5D проектирования. Огромный интерес к управлению данными, организации совместной работы, BIM стандартам. Единственное, что сдерживает внедрения, это количество экспертов на стороне наших партнеров и собственно BIM-менеджеров: тех, кто должен поддерживать внедрение на самом предприятии. Объем запросов на внедрение превышает возможности компаний-внедренцев. Но раз есть спрос, будет и предложение. Все развивается очень быстро. Если говорить про BIM в Autodesk, то вся наша линейка на базе продуктов Revit уже ни для кого не нова и нет смысл на ней останавливаться. Разве что стоит заметить, что постоянно выходят новые библиотеки элементов для использования в Revit, существует масса шаблонов оформления документации по ГОСТ, перенастроенных для удобства пользователей как силами партнеров Autodesk, так и экспертами Autodesk Сообщества. Буквально на прошлой неделе была новость про появления «Библиотеки Дверей» для Revit, выходит библиотека Металлоконструкций для Plant 3D, в русской версии Civil 3D 2014 большой пакет ведомостей по ГОСТ. Ну и планов по выпуску новых библиотек у нас достаточно много.

Относительно новая тема — использование информационной модели на этапе строительства и эксплуатации. В России к ней подошли инноваторы и самые быстро схватывающие новые технологии компании. У Autodesk есть решения и для этих стадий жизненного цикла объектов строительства. Это Autodesk Glue 360 и Autodesk Field 360. В США уже сотни тысяч пользователей этих продуктов. Надеюсь, что скоро они появятся уже и в России.

Что касается сравнения моей текущей и предыдущей роли, то, конечно, есть много общего, но целый пласт задач абсолютно новый, да и интенсивность только растет. Видимо, придется с этим как-то бороться

ЮМ: Все-таки мое основное увлечение — это путешествия (по-моему, я насчитала недавно более 50 стран, в которых была). Из спортивных занятий я плаваю, на горных лыжах катаюсь, в этом году винд-серфинг попробовала... Хотя назвать себя спортсменом было бы сильным преувеличением. Из простых радостей — люблю платья (покупать и носить, считать их даже не пробую).