isicad.ru :: портал САПР, PLM и ERP :: версия для печати

Статьи

21 апреля 2014

Подробности о том, почему АСКОН прекращает финансирование DEXMA Labs

От главного редактора isicad.ru: Официальное сообщение далеко не всегда в достаточной степени раскрывает все интересные читателям аспекты отражаемого события. Тем более, те или иные подробности важны в таких нестандартных случаях, как прекращение лидером российского рынка финансирования одного из своих ярких и считавшихся перспективными проектов (см. например, «АСКОН выпускает DEXMA — конкурента PLM 360», «Открытые инженерные проекты в новой версии облачной PLM-системы DEXMA» и другие публикации isicad.ru). Поэтому я обратился за разъяснениями к Николаю Ныркову — руководителю DEXMA Labs.
Максим Богданов, Николай Нырков

Перед отлётом на COFES 2014, Генеральный директор АСКОНа Максим Богданов и директор DEXMA Labs Николай Нырков обсуждают оптимальные варианты дальнейшей жизни проекта DEXMA. Санкт-Петербург, 21 апреля 2014

Напомните основное позиционирование системы DEXMA в терминах современной стандартной классификации решений рынка инженерного ПО. С какими известными решениями мирового рынка можно сопоставить DEXMA? Назовите преимущества и, возможно, временные недостатки вашей системы.
Это Product Data Management (PDM), объединенный с Project Management, и дополненный Material Requirements Planning (MRP). И все это реализовано в web. Сопоставление, лежащее на поверхности (особенно для специалистов в сфере PLM) — это «Autodesk PLM 360». Однако с таким же успехом можно привести и примеры решений в области web-ERP. А также — Dropbox, активно использующийся и инженерами.

Основным преимуществом DEXMA я бы назвал наличие блока MRP, тесно связанного с PDM через классно реализованный MBOM. Что на наш взглад должно заинтересовать компании, которые не хотят тратить ресурсы на интеграцию блоков PDM и MRP.

О недостатках — возможно, сложность освоения системы. Мы всячески старались упростить пользовательский интерфейс и приемы работы в системе, но сам переход к использованию таких систем требует от пользователей серьезнейшей перестройки своей работы. И нам не удалось сделать этот переход безболезненным.

Вы сообщаете, что финансирование АСКОНом прекращено «по причине недостижения проектом ожидаемых инвестором коммерческих показателей»: какие примерно показатели достигнуты и ожидались? Какие бизнес-схемы прибыльного распространения системы имелись/имеются в виду? В чем, по Вашему, причины «недостижения показателей»?
Сейчас у нас около 900 пользователей и около 350 «виртуальных» компаний, зарегистрированных в общедоступной версии системы. Около 95% из них — из России и Украины. Плюс некоторое (мы не отслеживаем) количество пользователей, скачавших систему для самостоятельной установки и изучения (можно работать в однопользовательском режиме).

Платных пользователей у нас нет. А должны быть. Это и есть недостижение.

Причины недостижения:

  1. Переоценка потребностей целевой аудитории. Небольшие компании заняты более прозаичными задачами, связанными с выживанием, и рассматривают PLM как нечто, без чего можно пока обойтись.
  2. Переоценка привлекательности «облачного» фактора для компаний в РФ.
  3. Недооценка степени «закрепления» 1С на предприятиях среднего размера (50...250 сотрудников). Руководство таких компаний предпочитает использовать платформу 1С для максимально возможного количества задач (а у 1С есть решения, решающие примерно тее же задачи что и DEXMA).
  4. Неспособность найти подходящий способ монетизации общедоступной версии системы, ориентированной на команды инженеров-фрилансеров.
Как известно, «первый релиз системы в полнофункциональном варианте (с производственным модулем)» состоялся около одного года назад. Поясните, в какой степени упомянутая конфигурация системы является готовой к промышленному применению. Есть ли уже такие применения, сколько их?
Реальных внедрений этого контура нет, есть только попытки освоения. Так что и готовность следует признать в значительной мере теоретической.
Каков примерно объем ресурсов, уже вложенных в проект (в человеко-годах)? Какова сегодня численность команды и как она менялась в процессе разработки?
40 человеко-лет. Начинали с трех человек, потом численность довольно быстро выросла до 12. Сегодня нас 9.
Если считать, что на данный момент система уже полнофункционально сложилась, каков должен был бы быть режим дальнейшего развития проекта: (а) продолжение разработки ресурсами примерно той же команды, (б) основной акцент на сопровождение, (в) основной акцент на маркетинг в основном готового продукта, ....? Считаете ли Вы возможным эффективное продолжение проекта силами команды, гораздо более компактной, чем сегодня?
Маркетинг и Сопровождение. Эффективное продолжение проекта меньшей командой практически невозможно. Продукт по природе сложный, и в цикле «Аналитика — Разработка (Сервер/Клиент) — Тестирование — Документирование — Продвижение — Продажи — Поддержка (Техническая/Методическая) — Менеджмент» совмещение функций труднодостижимо. Если говорить о минимальном поддержании жизни продукта в состоянии комы, то достаточного одного ведущего программиста.
Проект ведется около четырёх лет. Были ли в процессе работ порождены какие-то ноу-хау, оригинальные алгоритмы, подходы или просто полезные компоненты, которые могли бы быть использованы в других проектах АСКОНа или DEXMA Labs? Как оформлена интеллектуальная собственность и как обстоит дело с её принадлежностью?
Да, есть и методические, и технические ноу-хау (патентов не оформляли, заниматься этим было просто некому). Востребованость их со стороны АСКОН маловероятна, т.к. линейка продуктов АСКОН сложилась, и она другая, но она приносит доход.

Права на продукт (т.е. на код), на домены, на товарный знак, — принадлежат ООО «ДЕКСМА Лабс» (которая в свою очередь является дочерней компанией АСКОН).

Где-то упоминалось, что DEXMA будет далее существовать и в статусе свободного ПО. Пожалуйста, уточните параметры такого статуса.

Статус Свободного ПО будет означать:

  • Открытый код
  • Возможность использования любым желающим без ограничений,
  • Возможность изменения любым желающим,
  • Возможность распространения любым желающим (также на условиях открытого ПО),
  • Возможность заработать любым желающим на услугах по доработке ПО, обучению, импорту данных, интеграции с другими системами, и т.д.
Николай, благодарю Вас за ответы. Желаю вашей команде и проекту найти своё оптимальное место на мировом рынке инженерного софтвера.

Все права защищены. © 2004-2024 Группа компаний «ЛЕДАС»

Перепечатка материалов сайта допускается с согласия редакции, ссылка на isicad.ru обязательна.
Вы можете обратиться к нам по адресу info@isicad.ru.