isicad.ru :: портал САПР, PLM и ERP :: версия для печати

Статьи

12 марта 2015

Лоран Вальрофф: Россия — это страна, в которой надо быть и работать именно сейчас

Интервью с руководителем московского офиса Dassault Systèmes

От редакции isicad.ru: В конце прошлого года Лоран Вальрофф (Laurent Valroff), руководитель московского офиса компании Dassault Systèmes, любезно выделил время для телефонного интервью с представителями портала isicad.ru и компании ЛЕДАС Давидом Левиным и Алексеем Ершовым. Сегодня мы имеем возможность познакомить читателей с записью части этого продолжительного и основательного разговора.
Лоран Вальрофф выступает слева Ежегодные октябрьские Форумы Dassault Systèmes в Москве – одни из самых заметных событий отечественного рынка инженерного софтвера. Напомним читателям семинар по всему спектру решений Dassault Systèmes (2005), семинар SolidWorks (2007), первый в России семинар ENOVIA Smarteam (2007) и, конечно, очень заметное участие представителей Dassault Systèmes во всех трех новосибирских форумах isicad (2004, 2006, 2008)… . Однако, в последние годы ваши мероприятия вне столицы не очень легко вспомнить… В частности, почему в Сибири уже так давно не проводятся мероприятия Dassault Systèmes?
Да, нужно обязательно запланировать новое мероприятие в Красноярске или в Новосибирске. Только лучше зимой, в мороз.
Ну, бывают такие морозы, что не поможет и 3DEXPERIENCE  
Мы не боимся. И, если потребуется, готовы подтолкнуть самолет  
А есть у вас в Сибири крупные заказчики?
Конечно. Прежде всего, ОАО «Информационные спутниковые системы» имени академика М.Ф. Решетнёва» – одно из ведущих предприятий российской космической отрасли, Красноярский завод лесной техники, Русинжиниринг, Красноярский региональный инновационно-технологический бизнес-инкубатор, СибНИА им. С.А. Чаплыгина и др.
Кстати, о 3DEXPERIENCE. Хотя информация сейчас хорошо доступна всем, все-таки живую пропаганду новых решений ничто не заменит. Вспомним, как ярко преподнес 3DEXPERIENCE в Москве президент Dassault Systèmes Бернар Шарлес.

Да, мне кажется, это хорошая идея провести один из семинаров Dassault Systèmes в Сибири, но конечно, потребуется информационная поддержка isicad.
Можно ли уже оценить, как рынок России и СНГ воспринимает переход от V5 к V6 и к 3DEXPERIENCE?
Переход от V5 к V6 проходит очень хорошо. Те проблемы, с которыми мы сталкивались ранее, теперь стали менее актуальны. Пользователи стали чувствовать себя более комфортно в рабочей обстановке, предусматривающей работу с базой данных, а не с разрозненными файлами. Новые клиенты Dassault Systèmes, как правило, теперь сразу внедряют V6, например, это АО НИАЭП – ЗАО «Атомстройэкспорт», Модный континент, О’STIN, Спецсудопроект и др.

Переход к V6, расширение нашей продуктовой линейки 3DEXPERIENCE и совершенствование наших брендов позволяют существенно повысить производительность труда пользователей при работе над сложными конструкторскими проектами. Речь может идти о 10%-50% приросте эффективности.

DS компас

Замечу также, мы не стремимся к продвижению отдельных продуктовых решений, даже таких, как CATIA V6. И даже не в обеспечении всеобъемлющего программного PLM (жизненного цикла изделия) – эту концепцию мы придумали раньше других вендоров, но теперь мы идем еще дальше. Сейчас мы предоставляем клиентам возможность трансформации структуры их рабочих процессов и бизнеса, позволяющую вывести компанию на новый уровень.

На недавнем (уже юбилейном – десятом) московском форуме, вы убедительно продемонстрировали успехи внедрения решений Dassault Systèmes во многие важные российские отрасли: энергетику, инфраструктуру, транспорт, авиа и судостроение и др. Могли бы Вы привести несколько примеров крупных проектов, относящихся к некоторым из перечисленных отраслей? Какие из отраслей оказались наиболее успешными для Dassault Systèmes? Появились ли какие-то новые отрасли, в которые решения Dassault Systèmes были внедрены или готовятся к внедрению?
Мы постоянно расширяем области применения наших программных продуктов. На данный момент решения Dassault Systèmes используются в двенадцати отраслях экономики. Кроме тех что Вы назвали, я могу добавить также, товары широкого потребления и розница, упакованные товары повседневного спроса и розница, финансовые и бизнес услуги, высокие технологии, промышленное оборудование, естественные науки и природные ресурсы.

Развитие портфеля наших решений можно классифицировать по двум направлениям: продуктовые бренды и решения для конкретных отраслей. Наши отделы, занимающиеся исследовательской и опытно-конструкторской работой, детально анализируют специфику каждой целевой отрасли. Для каждой отрасли мы выбираем свой пакет программного обеспечения, позволяющего автоматизировать и интеллектуализировать характерные для нее рабочие процессы. Отмечу, что в отрасли может быть несколько наших отраслевых решений.

Получается как бы технологическая матрица, строки – это отрасли, столбцы – бренды, и в некоторых ячейках матрицы стоят галочки…
Да, но важно понимать, что решения – не только компоновка, это и настройка, стандартизация, создание моделей данных.

Можно привести пример в области энергетики: наше сотрудничество с Госкорпорацией «Росатом» и «НИАЭП-АСЭ» привело к созданию универсального отраслевого решения Optimized Plant Construction, которое появилось благодаря опыту самого заказчика и которое мы теперь предлагаем на рынке. В этом проекте были использованы многие наши бренды: CATIA, ENOVIA, DELMIA. Они применялись при моделировании, расчетах, планировании строительных процессов и сооружений. Т.е. сначала это был проект, который затем превратился в отраслевое решение.

НИАЭП президент говорит

Некоторые из наших брендов созданы специально для конкретных отраслей промышленности. Так например, бренд GEOVIA предназначен только для горнодобывающей и горно-обогатительной промышленности. Это очень серьезное направление нашей деятельности в России, для которого мы создали второй офис Dassault Systèmes в Москве.

В последнее время создается впечатление, что приложение GEOVIA в России становится чуть ли не главным направлением вашей деятельности. Может быть, оно уже стало самым прибыльным?
Такие продукты, как GEOVIA, особенно много выигрывают от наличия хорошей базы, какой является опытная команда офиса Dassault Systèmes GEOVIA Russia вместе со сложившейся клиентской базой и партнерскими связями. И, конечно, сфера горнодобывающей и горно-обогатительной промышленности в СНГ дает большие возможности для применения GEOVIA. При этом важно отметить, что такие применения сопровождаются внедрениями других компонентов 3DEXPERIENCE. В целом, это отражает четкую тенденцию к продажам и внедрениями комплексных проектов, о которых мы уже говорили в начале.
GENOVIA Russia

Директор GEOVIA Russia Ольга Стагурова

Более того, GEOVIA входит в число лидеров среди наших брендов по доходам в России, но, конечно, CATIA занимает первое место с большим преимуществом. Продажи ENOVIA также весьма высоки, и обязательно надо отметить, что очень успешно в России обстоят дела с SolidWorks.

Двенадцать отраслей, 3DEXPERIENCE, V6, а как развивается Dassault Systèmes Russia? Расширяется ли он в последние годы? Какова нынешняя численность и структура московского офиса?
Мы начинали с шести сотрудников, а сейчас в нашей команде около 60 человек. Они работают в трех офисах, два из которых расположены здесь, в Москве, и еще один – в Казахстане.

Постепенно часть сотрудников начала специализироваться именно на отдельных отраслях промышленности.

Естественно, во всех ваших проектах активно участвуют бизнес-партнеры, как обстоит дело с развитием в этой сфере?
Количество бизнес-партнеров Dassault Systèmes неуклонно растет. Когда в 2005 году я пришел в Dassault Systèmes Russia, у нас было три партнера – ГЕТНЕТ, Би Питрон и Мебиус , в 2007 году, когда мы открыли свою дистрибьюторскую сеть у нас уже было шесть партнеров – а сейчас у нас пятнадцать активных аккредитованных партнеров: 3V SERVICES, Accelero, A Energy Systems, BEE Pitron, Элар, HETNET Consulting, IGA Technologies, Центр информационных технологий Mebius, Саровский инженерный центр, Тесис, Техпром, NPO Solid и другие.

Фактически каждый год у нас появляются новые партнеры. Среди самых недавних событий – заключение партнерского соглашения с Accelero. Конечно, больше всего мы работаем на Россию, но среди партнеров есть и другие компании ближнего зарубежья, например, из Украины.

Вопросы о санкциях и об импортозамещении стали уже в каком-то смысле рутинными. Мы знаем ваши довольно подробные комментарии по этому поводу, высказанные в интервью агентству РИАНовости «Dassault Systèmes продолжает работу в России, несмотря на санкции». Поэтому зададим более специальный вопрос. В рамках кампании импортозамещения иногда высказывается мнение о том, что возможности таких решений как CATIA и других продуктов мировых лидеров обладают серьезной избыточностью (чуть ли не на 80%) и их можно заменить на гораздо более простые и гораздо более дешевые системы. Как с этим соотносится ваш опыт работы? Что по этому поводу думают ваши заказчики?
Во-первых, надо понимать, что вопрос о сочетании сложных (тяжелых) и более простых (легких) САПР далеко не новый. Одно время применялась даже специальная терминология – «двухэтажная архитектура применения САПР». Мы понимаем, что в реальности многие заказчики работают одновременно со многими САПР. Например, в одном отделе может использоваться СATIA, а в другом – САПР другого производителя. Параллельное сосуществование разных систем – это реальная практика, и мы с этим успешно справляемся.

Во-вторых, есть много разных вариантов организации работы предприятий и их подразделений: распределенный географически или сосредоточенный в одном месте, с применением PLM или без и др. Все это влияет на выбор инструментов и их сочетаний.

В-третьих, вопрос о самой CATIA. Ее позиционирование не зависит от оценок целесообразности использования всего спектра возможностей или, скажем, 20% эти возможностей. Общепризнано, что CATIA – самая функционально продвинутая САПР, это подтверждено реальным промышленным опытом как в России, так и в мире. Те заказчики, которым нужно решать по-настоящему сложные проекты, быстро убеждаются в этом.

CATIA

А какое влияние на относительное позиционирование CATIA оказало появление V6 и 3DEXPERIENCE?
Лидирующее положение CATIA только усилилось. Добавилось множество базовых и смежных возможностей, в том числе, индуцированных уровнем 3DEXPERIENCE. Оценка роста эффективности для пользователей (на 10-50%), о которой я говорил в начале интервью, в полной мере и в первую очередь относится к CATIA. Более того, когда CATIA используется в рамках комплексного решения, адаптируемого к конкретным производственным процессам заказчика, эффективность может еще более заметно возрасти: даже на дополнительные 50%. В таких ситуациях, именно широчайшая палитра возможностей системы проектирования позволяет реализовать такую эффективную адаптацию.

Возвращаясь к исходному вопросу, хочу подчеркнуть, что бывает очень непросто объяснить заказчику, почему твой продукт – лучший, несмотря на то, что это так и есть в действительности. Сравнение функционала или производительности – это очень непростые операции, включающие многие сотни элементов, и из них нельзя сделать однозначного вывода. Как правило, работает сравнение на базе реального промышленного опыта внедрения: мы показываем, что предприятия, внедрившие наши продукты, добились значимого эффекта.

Сравнивая такие сложные наукоемкие продукты как САПРы, следует различать быстрый сиюминутный результат и долгосрочную конкурентоспособность. В долгосрочной перспективе использование CATIA не только обходится дешевле, но и позволяет обеспечить подлинную преемственность в развитии и внедрении решений.

Все это правильно, однако – с позиций и по опыту портала isicad.ru - хочется порекомендовать чаще сообщать широкому кругу пользователей – в частности, читателям нашего портала о росте возможностей CATIA (и других брендов Dassault Systèmes): как в виде технологических (даже - технических) обзоров прогресса самого приложения в его очередной версии, так и на примере внедрений в рамках комплексного решения.
Принимается! Мы подготовим для isicad.ru обзор нынешнего состояния CATIA.
Есть пример для подражания: это (можно сказать, образцовые в данном жанре) публикации о кокнретных шагах развития SolidWorks, которые редакция isicad.ru регулярно получает от SolidWorks Russia.
Очень приятно слышать! Обязательно передам Елене Мурованной.

А что касается политического аспекта заданного вопроса и соответствующих тенденций, могу сказать одно: я вижу много хорошего, что происходит в России на протяжении последних лет, я вижу это из моего повседневного общения с заказчиками из многих отраслей экономики. Я надеюсь, что этот рост, как и рост бизнеса Dassault Systèmes в России, сохранится и в будущем.

По многим признакам можно оценить твою десятилетнюю работу как весьма успешную, и, по-видимому, именно так считает и руководство компании Dassault Systèmes. С другой стороны, нет ли желания заняться чем-то новым – в том числе, не связанным со славной компанией Dassault Systèmes? Грубо говоря, тебе не надоело?
Конечно, нет.

Во-первых, моя работа очень интересная, которая постоянно ставит передо мной новые творчески задачи. Во-вторых, могу сказать, что Россия – это страна, в которой надо быть и работать сейчас.

Неужели?!
Да, и я могу объяснить, почему. С одной стороны, каждый день, общаясь с разными российскими заказчиками и партнерами, я сталкиваюсь с мнениями о том, что все – плохо и будет еще хуже. Это – неприятно и многое усложняет. С другой стороны, именно из-за имеющихся у меня широких возможностей видеть реальную жизнь многих предприятий и отраслей в разных местах России, я приобрел уверенность в том, что в реальной жизни на местах делается очень многое и получено много интересных результатов. Кроме того, и благодаря своим поездкам по Западной Европе, и возможности сравнения, я чувствую, что могу и должен поднимать моральное состояние своих российских коллег, партнеров и друзей.

Я позитивно смотрю на ее будущее – несмотря на текущие настроения и политическую обстановку.

Лоран Вальрфф Заметим (особенно для тех, кто тебя не знает лично), что твои возможности поднимать дух и настроение очень высоки, благодаря сугубо персональным качествам всегда оптимистичного, позитивно настроенного и доброжелательного человека.
Спасибо 
Лоран, мы знакомы уже около десяти лет, и можно уверенно отметить, что твой акцент становится все меньше, так что появилась опасная перспектива – совсем утерять этот симпатичный французский акцент 
Спасибо за комплимент. Могу успокоить мой акцент никогда не исчезнет☺. Тем более, что в моей работе он очень полезен: заказчики постоянно ощущают, что я – иностранец, и не матерятся .
Лоран, спасибо за полезную и приятную беседу!


Все права защищены. © 2004-2024 Группа компаний «ЛЕДАС»

Перепечатка материалов сайта допускается с согласия редакции, ссылка на isicad.ru обязательна.
Вы можете обратиться к нам по адресу info@isicad.ru.