Кто купил 1000 лицензий BricsCAD в России?

Александр Мальцев (АМ), директор Sabit: Объём продаж в 2014 году сократился примерно в 2 раза по сравнению с 2013 годом. Была надежда на конец 2014 года — традиционный период реализации отложенного спроса в течение года, однако падение рубля в начале декабря спутало все карты. Непонимание ситуации с курсом рубля заставило часть клиентов отложить решение о покупке или вовсе от неё отказаться.

Однако мы с оптимизмом смотрим в будущее, и подтверждением тому может служить подписанный недавно контракт на поставку 1000 лицензий BricsCAD. К сожалению, подробности сделки мы сможем сообщить только после введения продукта в эксплуатацию. Но как бы не развивалась ситуация в дальнейшем, Россия будет оставаться одним из ключевых рынков для компании Bricsys. И развиваться продукт будет во многом исходя из требований именно российских проектировщиков.

АМ: Импортозамещение должно относиться к конечному продукту с высокой долей добавленной стоимости, а не к средствам его производства. Если мы откажемся от японского высокоточного станка, с помощью которого был создан некий российский продукт, то себестоимость этого продукта возрастёт, а качество и объёмы производства упадут. В результате российский продукт станет неконкурентоспособным, и экспортировать его будет невозможно, останется только безальтернативное внутреннее потребление со сжатыми зубами. А когда за волной импортозамещения придет штиль (а он ОБЯЗАТЕЛЬНО настанет в среднесрочной перспективе), отечественный производитель останется не у дел. Такую же аналогию можно привести и для попыток импортозамещения в сфере САПР, так как САПР это всего лишь орудие в руках созидающих ВВП.

Только в условиях свободной конкуренции возможно создание конкурентоспособной продукции, которая является двигателем экономики страны. Задача государства повышать эффективность производства, а не запрещать, к примеру, японские экскаваторы, раздавая всем каски и лопаты и попутно ставя задачу наладить производство лучших в мире экскаваторов к концу второй пятилетки, выделив на это миллиарды рублей, которые благополучно осядут в карманах топ-менеджмента государственных компаний.

Если взглянуть на российское автомобилестроение, которое навсегда отстало от западных производителей, то мы видим, что здесь под импортозамещением понимается просто сборка мерседесов, фордов и других брендов на российских заводах и желательно частично из российских комплектующих.

И если волна импортозамещения все-таки законодательно захлестнет сферу инженерного ПО, то логично будет пойти по пути схожим с автомобилестроением. Если вендор хочет получить преференции для своей продукции в России, то будет должен создавать рабочие места в России, использовать научный и интеллектуальный потенциал России. Компания Bricsys уже сейчас работает именно так.

Исторически сложилось так, что частично ядро BricsCAD и инструменты 3D моделирования BricsCAD разрабатывается именно в России инженерами и программистами из Нижнего Новгорода и Новосибирска — в этих городах находятся центры разработки компании Bricsys. В этом плане наш продукт является уникальным, мне не известно о крупных центрах разработки, которые открывали бы в России другие иностранные вендоры САПР. Таким образом, компания Bricsys инвестирует свои средства в России путём создания новых рабочих мест, налоговых выплат в бюджет.

Одним из бенефициаров BricsCAD является российская компания ЛЕДАС, разработавшая технологию вариационного прямого моделирования, используемую в BricsCAD Platinum. В то время как лицензиарами компонент и библиотек российских САПР являются как раз иностранные компании. В частности, механизм прямого моделирования в КОМПАС-3D лицензирован у компании Bricsys, в T-FLEX используется геометрическое ядро Parasolid компании Siemens PLM Software, а библиотеки для работы с файлами .dwg абсолютно все вендоры (кроме Autodesk) лицензируют у Open Design Alliance (США)..

Поэтому формальные признаки принадлежности (непринадлежности) ПО к «иностранному» не выдерживают никакой критики. Отказаться от использования иностранного ПО невозможно в принципе, и искать компромиссы (здесь можно иностранное, а здесь нет) — это путь в никуда.

Кроме того, отмечу, что согласно последним тестам производительности BricsCAD опережает ближайших конкурентов, в том числе и российских, а по скорости создания объектов, работе с растрами, операциям LISP даже превосходит AutoCAD.

Алексей Кононенко (АК), технический директор Sabit: AutoCAD LT подвергается постоянной и вполне заслуженной критике со стороны проектировщиков за отсутствие даже минимальной возможности адаптации под их нужды. BricsCAD изначально предлагался в двух версиях — Classic и Pro. Некоторые пользователи автоматически проводят аналогию с решениями от Autodesk, «награждая» Classic всеми недостатками LT и проявляя тот же подход при выборе версий продукта.

На самом деле ситуация отличалась коренным образом. BricsCAD Classic представляет собой не усечённую, а базовую версию продукта. Прежде всего, компания Bricsys изначально предложила пользователям полный инструментарий для 2D/3D черчения, не ограничивая применение стандартных команд. Пользователю доступны все традиционные команды, в том числе создание мультилиний и средства параметризации чертежей с использованием механизма размерных и геометрических зависимостей.

Если говорить о средствах автоматизации, доступных в BricsCAD Classic, то это полноценная поддержка языков программирования LISP, VisualLISP, DCL, технологии SDS и профилей пользователей. За годы популярности DWG были созданы сотни тысяч строк кода на LISP, и эти возможности доступны в полном объеме пользователям любой версии BricsCAD.

В сочетании с мощным механизмом библиотек блоков, возможностью адаптации меню, панелей инструментов и инструментальных палитр, BricsCAD Classic является превосходной расширяемой САПР для любой отрасли проектирования. Поэтому области применения младших версий BricsCAD и AutoCAD пересекаются лишь отчасти, и единственными козырями LT на этом рынке являются слава и бренд старшего брата, в то время как на стороне BricsCAD — масштабируемость, функционал и, конечно же, стоимость — зачастую критический параметр в этом сегменте.

АК: Если еще два-три года назад подвижки в направлении 3D моделирования ограничивались тяжелыми CAD-системами, то сейчас, не в последнюю очередь благодаря законодательной поддержке, идея проектирования с использованием трёхмерных моделей обретает статус реальности. Если говорить о машиностроении и металлообработке, традиционных лидерах САПР-индустрии, то здесь основные принципы проектирования сформированы достаточно давно и активно используются на всех этапах.

В настоящее время мы замечаем серьезный интерес со стороны малых предприятий, со штатом до 10 конструкторов. Ввиду специфики работы, в эту категорию попадают производители климатического и торгового оборудования, систем автоматики. Среди этих категорий спросом пользуются не только традиционные механизмы 3D, но и специализированные нишевые инструменты, в частности, инструменты для работы с листовым металлом. В этой нише BricsCAD успешно конкурирует не только с равными по классу приложениями, но и контрафактным ПО тяжёлой весовой категории.

В категории ПГС еще недавно не было единого согласия, и желание архитектора получить красивую картинку мало согласовывалось с потребностью конструктора в качественном чертеже. Модель, созданная для получения высококачественной визуализации, имела низкий уровень пригодности для конструктора, и вся рабочая документация разрабатывалась по сути с нуля. C появлением элементов BIM в BricsCAD появилась возможность выполнения модели и разработки чертежей на ее основе в единой среде.

Мы проводили открытое тестирование в подшефных организациях, и получили массу отзывов, как положительных, так и критических. Но все специалисты, участвовавшие в тестировании, сошлись во мнении относительно удобства и простоты проектирования, и при соблюдении разумной ценовой политики BricsCAD BIM имеет все шансы стать успешным решением для широкого круга специалистов. Среди пожеланий — расширения функционала BricsCAD BIM за счет инструментария для извлечения информации из модели, а также дополнительные возможности для смежных специальностей.

АМ: Подобное решение безусловно увеличивает шансы других вендоров, которые используют классическую схему распространения с ПО с бессрочной лицензий. В нашей стране был длительный семидесятилетний период, когда право частной собственности у нас искоренялось как могло — думаю, это послужило движению маятника в обратную сторону сознания. Нам мило чувство владения чем-либо гораздо больше чем среднестатистическому европейцу или американцу, от своей жилплощади до САПР. Возможно поэтому, например, и Нанокад сменил схему своего распространения и стал доступен в бессрочном варианте. Мне кажется, что если Autodesk не опомнится, то впору говорить о существенном сокращении доли этой компании на российском рынке.

Что касается сдачи ПО в аренду, то мы рассматриваем вместе с разработчиком такой вариант распространения BricsCAD для малого бизнеса. Для крупного бизнеса мы предлагаем подобную схему лицензирования уже достаточно давно. В условиях когда нет ясности с будущими заказами и состоянием экономики страны в целом, клиентам тяжело делать капитальные инвестиции в ПО и аренда может стать хорошей альтернативой.

АМ: Да, рынок Украины для нас также очень важен, несмотря на кризисные явления в экономике страны. В марте 2015 года мы приняли участие в выставке KyivBuild. Посетители нашего стенда смогли ознакомиться не только с последними возможностями BricsCAD V15, но также и выиграть бельгийское пиво :). В рамках выставки проходил также фестиваль архитектуры и дизайна, за 1 место в котором нами был учрежден приз в виде лицензии BricsCAD Platinum. 7 апреля 2015 года мы провели семинар по BricsCAD среди машиностроительных предприятий в Харькове. Интерес к нашим технологиям в Украине стабильно высокий.