В ходе международной партнёрской конференции компании ZWSOFT (GPC – Global Partner Conference), проходившей в Гуанчжоу, Китай, Трумен Ду, основатель и СЕО компании, дал интервью Рупиндеру Тара, редактору портала TenLinks:
Interview: Truman Du, CEO of ZWSOFT
Предисловие Рупиндера Тара
43-летний Трумен (мне было сказано, что его можно называть по имени) – чрезвычайно вежлив и выглядит истинным джентльменом. Он приносит извинения за свой английский, а я признаюсь, что вовсе не понимаю китайский. Трумен замечает, что рабочий язык конференции GPC – английский, что является частью усилий по интернационализации ZWSOFT. Трумен выступил с пленарным докладом.
Начиная с 2005 года, Трумен 15 раз посетил США, главным образом для встреч в офисе компании VX, которую ZWSOFT поглотил в 2008 году. Трумен подчёркивает, что сегодня ZWSOFT – 3D-компания. И делает особое ударение на том, что особое внимание уделяется мобильным устройствам, доказательство чему служит выпуск серии мобильных приложений CAD Pockets, связанных с редактированием dwg-чертежей.
«Мы хотим отличаться от всех, — говорит Трумен, повторяя слоган конференции GPC. Мы не хотим быть только последователями AutoCAD».
В ходе интервью несколько раз пришлось прибегнуть к помощи переводчика. Я задавал вопросы, которые были предварительно отосланы для утверждения.
Интервью
Когда вы основали ZWSOFT?
В 1998 году.
Какую долю китайского рынка занимает ваша компания?
Мы – номер 1: после AutoCAD.
Опережаете Gstar?
(после паузы, улыбаясь) Я уверен, что мы лучше, чем Gstar.
Но вы конкурируете с Gstar на рынке?
Незначительно.
А кто ваш главный конкурент в мировом масштабе?
AutoCAD. И мы считаем, что наш продукт более эффективен по стоимости, чем AutoCAD
(Р. Тара: AutoCAD стоит тысячи долларов, а ZWCAD – сотни. Некоторое время назад Autodesk обвинил ZWSOFT в нарушении авторских прав, однако, проиграв судебное рассмотрение в Европе, по-видимому, отозвал свой иск. В ZWSOFT эту историю воспринимают как борьбу Давида и Голиафа).
Мы не считаем BricsCAD конкурентом. Они в основном действуют в Европе. Ну, и в Японии. Но в Японии наши позиции тоже сильны.
В чём главное препятствие для расширения рынка ZWSOFT в США?
Рынки Китая и США – очень разные. Мы – китайская компания. Пока нам трудно выработать стратегию для США, но, так или иначе, мы это сделаем. Вообще-то, некоторый прогресс у нас уже достигнут, но, по сравнению с другими рынками, он довольно скромный. Если мы найдём правильный подход, сыграет роль то, что рынок США – безграничен.
А как насчёт DraftSight?
Давайте не будем путать число загрузок и число пользователей. (Р.Тара: это намёк на 3 миллиона пользователей DraftSight, о которых сообщает Dassault Systemes). Вместе с тем, для выхода на рынок США, мы намерены изучить стратегию, которую использует DraftSight. Места хватит всем: и DraftSight, и AutoCAD, и нам.
Каковы параметры ZWSOFT: число сотрудников? доходы? пользователи?
ZWSOFT – не публичная компания, мы не раскрываем доходы. У нас - 400 сотрудников. У нас — 500 000 пользователей по всему миру. Мы считаем, что число лояльных и активных клиентов – лучший показатель размера компании. И эти показатели мы будем наращивать.
Можно ли сказать, что ZWCAD обладает теми же техническими возможностями, что и AutoCAD?
Так сравнивать трудно. Но если вам нужны числа, пожалуй, могу сказать, что в ZWCAD есть 90% возможностей AutoCAD.
Ориентируется ли ZWCAD на вертикальные рынки? AEC? Машиностроение?
Да, с некоторых пор у нас уже имеются архитектурная и машиностроительная версии. И они весьма развиты. Вероятно, в Америке об этом не слишком хорошо известно. Кроме того, в Китае доступна серия наших специализированных приложений, например, для ландшафтов, игровые, для трубопроводов и другие.
У вас есть развитая партнёрская программа?
Сейчас нашими партнёрами выпущено более 154 специализированных приложений.
Поддерживает ли ZWCAD языки программирования?
LISP, ARX, VBA, .NET.
Как вы можете оценить совместимость ваших языков программирования?
По-разному. У LISP – 90%, у .NET – 70-80. Однако, учтите, что пользователи применяют разные объёмы возможностей языков, так что совместимость зависит и от самих пользователей.
Как ZWCAD использует преимущества облачных технологий?
Мы планируем использовать облака и сделать наш продукт еще более лёгким.
Есть ли в ZWCAD средства совместной работы?
Сейчас нет, но мы рассматриваем такую возможность.
Связан ли ZWCAD с 3D печатью?
У нас есть упрощёная версия ZW3D, в которой есть средства 3D печати (Р.Тара: в ходе конференции эта версия была продемонстрирована для изготовления игрушек).