isicad: Dassault Systemes и Autodesk соревнуются в поддержке начинающих производителей материальных продуктов

От редакции isicad.ru: Simon Martin – промышленный дизайнер и управляющий редактор компании EVD Media, которая включает известный блог SolidSmack.

Перевод основан на заметках Dassault Systèmes Launches New SolidWorks for Entrepreneurs Program (24 июля) и Autodesk Announces New Incubator Partnership to Give Entrepreneurs Free Access to Software (14 августа).

Благодаря появлению новых платформ, инструментов и инфраструктур, вывод жизнеспособного хардверного продукта на рынок стал как никогда прост и эта тенденция постоянно развивается. В 2014 году венчурные инвестиции в стартапы, разрабатывающие те или иные физические продукты и устройства, достигли 1.5 миллиардов долларов, что в три раза превышает инвестиции двухлетней давности. Кроме того, вследствие общего интереса широкой публики к разработке материальных изделий, подпитываемому пользовательскими брендами типа Apple, всё больше людей готовы стать первыми покупателями “самодельных” продуктов и поделиться своим опытом с друзьями и через социальные сети. В связи со всем этим, многие говорят и продолжат говорить, что «хардвер – это новый софтвер».

Однако в отличие от создания приложений с помощью Macbook Air на столике в кафе, разработка хардверных продуктов требует серьёзного объёма ресурсов, инструментов и рабочих площадей, который недоступны большинству предпринимателей. Эти потребности включают в себя доступ к CAD, расходным материалам, обрабатывающим станкам и 3D-принтерам, консультациям специалистов и места для хранения физических прототипов.

Всё это и многое другое привело к популярности разнообразных общественных мастерских (isicad.ru: см., например, TechShop: лестница в рай для начинающих проектировщиков и изобретателей) и хардверных инкубаторов, которые предоставляют всю помощь, необходимую начинающему предпринимателю, для укоренного превращения его идеи в функциональный прототип, а затем для превращения прототипа в продукт, готовый к промышленному производству.

Эта тенденция сделала неизбежным рост интереса вендоров к новому потенциалу рынка, и за последние несколько недель с соответствующими бизнес-инициативами выступили DS-SOLIDWORKS и Autodesk.

SOLIDWORKS

Не секрет, что SolidWorks всё ещё является одним из самых используемых CAD-приложений в сфере проектирования. Однако, на фоне этого успеха и популярности в последние годы на рынке всплывают такие CAD-предложения, у которых (за счёт бизнес-моделей freemium или месячной подписки) появляется потенциальное конкурентное преимущество (isicad.ru: см. например, Массовый рынок принесет Autodesk в 10 раз больше пользователей, чем профессиональный).

Не стоит и напоминать, что для раскручивающихся стартапов, в которых для вывода продукта на рынок считают каждую копейку, SolidWorks с его четырёхзначной ценой не всегда является посильным выбором.

Стараясь помочь стартапам, которые занимаются хардвером, компания Dassault Systèmes 24 июля объявила о запуске своей новой программы “SolidWorks для предпринимателей» (The SolidWorks for Entrepreneur), которая фактически бесплатно предоставляет находящимся на ранней стадии работы стартапам те же самые полные лицензии, которые используются действующими профессионалами в САПР-отрасли. Подразумевается, что устойчивость, надёжность и функциональность SolidWorks – как раз те качества, которые необходимы стартапам для поддержки всех видов их начальной деятельности, в том числе, для экономии времени разработки и других ресурсов.

Нет ничего удивительного в том, что это решение принято отчасти под влиянием нарастающего числа любителей жанра «Сделай сам», которые постепенно переходят от любительского рукоделия к реальной разработке продуктов. Руководитель SolidWorks Джан Паоло Басси говорит, что сегодня это явление способствует быстрой конвертации идей независимых предпринимателей нового поколения в инновационный успешный малый бизнес, и SolidWorks предоставляет для такой материализации идей полный набор возможностей.

Dassault Systèmes не впервые предоставляет стартапам, некомерческим организациям и инкубаторам льготные возможности использования SolidWorks, однако впервые это подкрепляется формальной программой, облегчающей подачу заявки на лицензию. Хотя лицензия стартапам предоставляется не бесплатно, а за 200 долларов (видимо, для того чтобы отфильтровать массовые бесплатные загрузки), 80% получаемых денег направляется на поддержку образовательных инициатив для девушек в Руанде (Rwanda). (isicad.ru: помощь Руанде – сравнительно давний проект SolidWorks, кое-что об этом, включая ссылки, есть в этой заметке).

(isicad.ru: На сайте программы “SolidWorks для предпринимателей” сказано следующее.

Что предоставляет Программа:

SOLIDWORKS 3D CAD, SOLIDWORKS Simulation, SOLIDWORKS Composer и др.
не менее 10 часов бесплатного обучения на сайте MySolidWorks.com
стартовая консультация команды SolidWorks,
маркетинговая поддержка, такая как возможность выступления на мероприятиях компании SolidWorks, участие в рекламных кампаниях и др.,
консультации по проектированию инженеров и технических менеджеров компании SOLIDWORKS,
сотни статей, видео и методических материалов, описывающих приёмы усовершенствования продуктов.

Требования к соискателям:

финансирование и годовой доход стартапа не должны превышать 1 миллион долларов,
следует предоставить бизнес-план и несколько рекомендаций,
проект должен быть связан с разработкой материального продукта, который может быть спроектирован средствами CAD,
необходим невозвращаемый взнос в 200 долларов.

)

Autodesk

Для поддержки и развития популярности малого предпринимательства в области хардвера Autodesk объявил новую партнёрскую программу, включающую организацию в Северной Америке нескольких общественных мастерских и хардверных инкубаторов, в том числе – в Сан-Франциско, Бостоне и Питтсбурге. В числе прочих возможностей эта программа предоставляет предпринимателям в ходе разработки продуктов свободный доступ к CAD-инструментам Autodesk и соответствующую поддержку.

(isicad.ru: Эта программа характерна для стиля Autodesk и соответствует хобби Карла Басса, характеризующего себя в твиттере в качестве maker-а. При этом, стоит напомнить, что несколько лет назад Autodesk частично опробовал такую программу, поддержав своим софтвером чужие общественные мастерские).

Скотт Коэн, основатель и партнёр одного из хардверных инкубаторов говорит, что стартапы, работающие в этом инкубаторе уже используют разнообразные продукты от Autodesk: Inventor, Simulation FEA/DFM, Alias, Sketchbook, и сочетая применение этого софтвера с аппаратным оснащением инкубатора, предназначенным для материального прототипирования, достигают значительного ускорения в создании своих продуктов.

Autodesk уже давно сообщал, что ценовая модель компании относительно Fusion 360 весьма доступна, а то и предусматривает бесплатное пользование для студентов, любителей и стартапов, однако сейчас добавляется бесплатное обучение и поддержка – в том числе, собственно в разработке продукта и даже – в маркетинге.

Новость от Autodesk пришла буквально вслед за объявлением о программе Dassault Systèmes поддержки предпринимателей на основе SolidWorks. В отличие от предложения Autodesk, характерного бесплатным и лёгким доступом, Dassault Systèmes требует, чтобы соискатели выполнили значительную оформительскую работу и заплатили 200 долларов. Принимая во внимание стоимость и ценность лицензии SolidWorks, следует признать, что предложение Dassault Systèmes весьма щедрое. С другой стороны, утомительный процесс присоединения к программе «SolidWorks для предпринимателей» выглядит старомодным, особенно с учётом того, что эта программа ориентирована на поколение пользователей Instacart и Uber, более всего остального ценящих удобство и прозрачность.

***

В результате, стартапы сегодня имеют возможность выбора между двумя возможностями и даже могут, без чрезмерной нагрузки на свои скромные бюджеты, пользоваться обоими предложениями.

Dassault Systèmes и Autodesk соревнуются в поддержке начинающих производителей материальных продуктов

SOLIDWORKS

Autodesk