isicad.ru :: портал САПР, PLM и ERP :: версия для печати

Статьи

10 декабря 2015

Народное САПР-интервью N4. Джон Хирштик, создатель SolidWorks и Onshape, ответил на вопросы читателей isicad.ru

От редакции isicad.ru: Предлагаем вашему вниманию четвёртое интервью нашего цикла «Народное САПР-интервью»: предыдущие были — с Алексеем Рыжовым (Autodesk), Денисом Ожигиным (Нанософт), а также - с руководителями компании Топ Системы Сергеем Кураксиным и Сергеем Козловым.

Авторы вопросов указаны в тех случаях, когда они представились (не под псевдонимами) и не являются членами редакции isicad.ru.

Английская версия интервью опубликована на портале isicad.net.

Jon Hirschtick

Об Onshape и его пользователях

Какие конкурентные преимущества есть у Onshape по сравнению с Fusion 360?
Onshape уникален, поскольку эта САПР и её данные находятся в одном месте в облаке и никогда никуда не копируются. Поскольку все пользователи смотрят на одни и те же данные, то никогда не бывает неприятностей из-за рассинхронизации или работы с устаревшей версией данных. Нет причины для блокировок, проверок, автоматического сохранения и так далее. Все пользователи могут вносить любые правки без страха затереть чужие изменения.

Только Onshape предоставляет одновременное редактирование и «единственный источник истины в реальном времени» — все пользователи в мире видят самые свежие данные в любой момент времени. Onshape — это полноценный трёхмерный САПР (не просто «просмотрщик»), которые работает на телефонах, планшетах и в браузерах почти на всех компьютерах (Windows, Mac, Chromebook и Linux).

Системы вроде той, что выпускает Autodesk, являются лишь полуоблачными. Традиционные программы, устанавливаемые на компьютеры, должны быть загружены с сервера в облаке и установлены на компьютер. В отличие от Onshape, эти полноценные трёхмерные САПР не могут быть запущены на телефонах, планшетах, Chromebook-ах, Linux, и т.д. А данные САПР загружаются и копируются с сервера в облаке на компьютер каждого пользователя. Но с копированием файлов настоящая совместная работа без ограничений невозможна. Пользователям приходится беспокоиться о том, кто что редактирует, блокирует и т.д. Работа в этих системах на самом деле не отличается от процесса, который имеет место при работе в SolidWorks (который тоже может быть загружен и установлен с сервера в облаке, между прочим) при использовании Dropbox (который реализует копирование файлов через облако).

В одной из демонстраций Onshape была показана возможность одновременной работы нескольких проектировщиков над одной деталью (телом). Насколько востребован такой сценарий в реальной жизни исходя из опыта практического использования Onshape?
Да! Нашим пользователям полюбились уникальные возможности одновременного редактирования в Onshape и они считают такие возможности чрезвычайно полезными. По трём причинам.
1. Два или больше человека могут редактировать один и тот же элемент.
2. Пользователи также могут одновременно редактировать сборки, что очень очень полезно. И
3. Даже, если пользователи не заинтересованы в одновременном редактировании какой-то детали или сборки, они весьма высоко ценят, что каждый раз, открывая модель, ни о чем не приходится волноваться.

Вдумайтесь в последний пункт. Коллективно работая с использованием традиционного CAD, каждый раз при открытии модели пользователь вынужден заботиться о том, не открыл ли эту модель ещё кто-нибудь, нет ли у кого-то более свежей версии и т.п. С Onshape таких забот НЕТ. Каждый сотрудник видит самую последнюю версию, а, если двое одновременно открывают один и тот же документ, никаких проблем не возникает.

Михаил Бельман: А что есть нового в Onshape, помимо CAD-on-cloud, в смысле инноваций в сравнении скажем с SolidWorks?
Помимо «полной облачности», многое отличает Onshape от остального на рынке CAD. Вот несколько пунктов:
  • В Onshape есть «Part Studios» который значительно упрощает создание нескольких деталей и малых сборок в одной истории построений. Одиночные преобразования могут применяться сразу к нескольким деталям. Каждая из нескольких деталей, построенных в Part Studio, может быть по отдельности вставлена в сборки и перемещена с учётом всех остальных.
  • Также Onshape использует «высокоуровневые связи», что позволяет требовать лишь одну связь для пары деталей в отличие от двух-трёх низкоуровневых связей, которые обычно требуют (прим. пер., см. подробнее в видео).
  • Структура документов Onshape подразумевает, что документ Onshape может содержать любое количество вкладок. Каждая вкладка может содержать то, что обычно хранится в файле в традиционных САПР: сборки, Part Studios, чертежи. Несмотря на то, что вкладка может содержать любой тип данных — файлы PDF, файлы других САПР, текстовые документы, данные программ и так далее — весь набор вкладок может быть обработан как одна сущность: им можно поделиться, его версии контролируются, что облегчает командам развитие сложной структуры своих проектов.
  • Мы также реализовали много инновационных возможностей для совместной работы: честное совместное редактирование, ветвление, слияния и так далее.
  • Другая инновация — это скорость, с которой Onshape разрабатывает новые функции, вносит исправления и улучшения. И гарантирует, что все пользователи работают в одной и той же версии. Каждые несколько недель происходит обновление Onshape, но при этом ничего не надо скачивать — просто обновите страницу в браузере. Сравните это с ожиданием обновления в течение года или даже больше в случае использования традиционных САПР. Когда улучшения выпущены, пользователи Onshape видят обзор «Что нового» в нашем блоге и рассылке. Вы можете подписаться на эти уведомления здесь.
Я мог бы продолжить этот список, но привёл несколько пунктов, пришедших мне в голову.

Сколько у Onshape пользователей? Сколько из них платных пользователей?
Сейчас в Onshape Beta — более 10 000 активных пользователей. Мы не объявили число подписчиков Professional Plan, но могу сказать, что мы знаем многих, сегодня использующих Onshape для ускорения проектирования в бытовой электронике, медицинском оборудовании, компонентов машиностроения, домашнем хозяйстве и др. Примеры можно найти в разделе наших пользовательских историй (Onshape’s Customer Stories).
Кто ваш типичный пользователь? Совсем маленькие организации и индивидуальные проектировщики?
Onshape оказался успешным и в больших организациях, и в малых — везде, где необходимо экономить время, ускорить разработки нового и снизить отношение стоимости к затратам на поддержание CAD и связанных с ними PDM систем. Товары широкого потребления и машиностроительные компоненты — эти сферы уже показали себя успешными для нас пользовательскими сегментами.

Дмитрий Попов: Кажется, что вы начали с Onshape построение новой среды проектирования не для "самоделкиных", а для больших парней. Правда ли, что персональное использование САПР вместе с 3D принтером вне вашего фокуса, так как ваша основная цель - это корпоративный рынок?
Создавая Onshape, мы ориентировались на профессионалов, но мы рады и любителям. Хотя основной эффект от использования Onshape – ускорение работы проектировщиков и поддержка творческой работы при создании коммерческих продуктов, наш Бесплатный План обеспечивает возможности, ранее недоступные любителям. Между прочим, многие любители завтра станут стартапами. Добавлю, что Onshape – идеальный инструмент для тех CAD-профессионалов, которые хотят вести какие-то проекты вне основной работы.
Михаил Бельман: Позиционируется ли Onshape на использование «на дому» как на основную целевую группу? Какие специальные возможности поддерживают массу технологических ограничений на производство 3D моделей на самых простых и дешевых бюджетных 3D принтерах ($300-$800)? Скажем, такие как сравнение оригинальной геометрии STL с результатом работы слайсера в g-code? Умное разрезание деталей для обеспечения их печатаемости? и т.п.
Onshape разработан для CAD-профессионалов, но мы рады «домашним пользователям», обычно – в рамках Бесплатного доступа. Мы не включали в систему какие-то специальные средства для любителей или ориентированные на недорогие 3D-принтеры, но я вполне себе представляю, что с помощью нашего API кто-то сможет реализовать крутые приложения – вроде упомянутых Вами.

Михаил Бельман: Как убедить массового пользователя на дому (включая фрилансеров) отказаться от реально (по крайней мере, сегодня) доступной взломанной версии SolidWorks и перейти на бесплатную либо очень дешевую облачную CAD Onshape? Хочу подчеркнуть: такие юзеры не очень-то нуждаются в совместном проектировании.
Инстинкт подсказывает мне, что мы нам не нужно пытаться в чём-либо убеждать домашних пользователей. Если даже CAD-пользователь работает один и не нуждается в средствах совместной работы, есть много других преимуществ работы в полностью облачной системе. Более того, Onshape вполне тесно интегрируется с другими CAD-системами. Люди должны применять те системы, которые лучше всего им подходят, помогая быстрее и легче решать их задачи.

Кстати, следующее поколение инженеров воспримет Ваш вопрос прямо противоположным образом: Зачем я буду использовать старый десктопный софтвер, если в моем распоряжении есть полномасштабная облачная система со всеми её преимуществами?

Есть ли примеры промышленного внедрения Onshape? Если можно, расскажите о методике использования Onshape на этих предприятиях.
Да, в промышленном секторе есть много пользователей Onshape. Конечно, часто они уже пользуются и другими CAD-системами. Иногда они продолжают применять прежние CAD-инструменты в уже начатых проектах, а в новых используют Onshape. Почти всегда пользователи применяют наши уникальные средства совместной работы, наши мобильные приложения, наши возможности управления версиями, включая ветвление-и-слияние.

В отзывах пользователей обычно отражаются такие преимущества Onshape как ускорение творческой работы, от которой получают больше удовольствия и меньше связываются с побочными заботами, не имеющими отношения к сути работы. Здесь можно познакомиться с пользовательскими примерами, рассказами и видео.

Какие PDM средства можно рекомендовать пользователям Onshape?
В Onshape есть отличный контроль версий и контроль доступа встроен в его ядро, поэтому нет необходимости в отдельном PDM приложении. Onshape может взаимодействовать с существующими PLM системами, предоставляя ссылки на версии моделей в Onshape и обмениваясь и синхронизируя мета-данные через наше Onshape API.

В традиционных PDM системах безопасность и корректность данных может быть только на PDM сервере. Данные должны быть скопированы с сервера и пока это не произошло, данные на сервере и локальная копия у пользователя не будут соответствовать друг другу. Конечно, безопасность этих данных тоже не в зоне ответственности сервера.

Onshape является единственной системой, которая предоставляет в реальном времени единственный источник корректных данных. Все правки и версии появляются у всех пользователей сразу же, а данные никогда не копируются к пользователям.

Между прочем, с Onshape нет необходимости в покупке, установке и настройке серверов. Самое лучшее: нит копирования, нет блокировок, нет лишних проверок и беспокойства о том, самая ли свежая версия системы у вас установлена.

О развитии Onshape

Какую часть Onshape покрывает API? Есть ли планы дальнейшего развития API?
Наш API сейчас находится в ранней стадии тестирования узким кругом разработчиков и пользователей, и публично он еще не анонсирован. Onshape API покрывает широкий набор возможностей системы и поддержит весьма серьёзные приложения. Разумеется, со временем API будет развиваться, совершенствоваться и расширяться — как и все остальные характеристики наших продуктов.
Собираетесь ли вы вложить в Onshape развитые средства моделирования движений? Было бы здорово реализовать такие динамические механизмы в облаке.
Да, у нас появится приложение от нашего партнёра, которое реализует такое моделирование в рамках Onshape. Действительно, будет очень приятно работать с такими возможностями в облаке, как и — с CAM, CAE, рендерингом и другим!
Видите ли вы будущее Onshape в технологическом проектировании?
Нет. У нас нет планов стать системой, ориентированной на технологическое проектировании и инженерию. Разумеется, Onshape можно использовать для частичной поддержки таких приложений. Кроме того, не исключаю, что партнеры Onshape будут создавать приложения из области технологического проектирования.
Есть ли в планах разработка версии системы для «корпоративного облака»? То есть тиражируемого решения для ЦОД?
Нет. Пока мы не видим такой необходимости. Те, кому это нужно, могут иметь дело с традиционным CAD.
Планируется ли развитие Onshape в направлении предоставления услуг High Performance Computing (высокопроизводительных вычислений)? То есть решения задач симуляции качественно иного уровня, чем это было доступно в традиционных desktop приложениях за счёт интеграции с инженерным ПО в «облаке»?
Да. Наше Onshape-облако уже обеспечивает систему возможностью использования множества компьютеров, которые ускорят вашу работу и повысят её надёжность. И наша команда, и наши партнеры продолжат добавление всё новых средств, использующих облако для более быстрого решения пользовательских задач.

Это особенно важно потому, что, как вы знаете, скорость декстопных CPU уже достигла своего потолка. Они уже не смогут быть быстрее. Конечно, можно увеличить число ядер, но в будущем массовая высокая производительность будет связана с облачными вычислениями.

Дмитрий Попов: Ваш облачный САПР в сочетании с глобальным совместным использованием моделей и каталогов проектов создаст инфраструктуру для сбора конструкторской информации, аналогично тому, как это произошло с текстовыми документами и картинками (фото и тд). Нет ли у вас идеи привнести в САПР/PLM такие же благодатные инструменты по раскапыванию данных/анализу больших данных/поиску и исследованию как это сделали ранее для тексто-графической информации Google и прочие?
Да. То, о чем Вы говорите, уже просматривается в Onshape-библиотеке публичных моделей. В этой библиотеке ежечасно редактируются сотни моделей, и их число постоянно растет. Так что, да, мы надеемся предоставить всем категориям наших пользователей ряд весьма полезных инструментов для анализа беспрецедентного объёма CAD-данных.
Когда в Onshape появятся средства для проектирования изделий из листового металла?
Когда-нибудь в будущем. Эти средства пока не включены в наши планы.

О технологиях

Дмитрий Попов: Традиционные движки САПР слабо приспособлены для работы в облаке из-за того, что они неэффективно используют ресурсы из-за парадигмы модель/файл чертежа. Означает ли это, что вы разработали совершенно новый подход к манипуляции данными модели и таким образом вам удалось драматически снизить ресурсную прожорливость движка САПР?
Да. Мы создали совершенно новую, ресурсно-эффективную, архитектуру CAD-системы, которая весьма отлична от архитектуры традиционной, не-облачной десктопной CAD-системы, которая, как Вы заметили, весьма русурсно-неэффективна для облачного применения. Поэтому, Onshape эффективно работает на обычных облачных ресурсах, в сетях и браузерах, на телефонах и планшетах.

Какие технологии вы используете на сервере? Понимаю, что, по крайней мере, часть этой информации —конфиденциальна, но всё же, не могли бы Вы пролить некоторый свет на открытую часть технологий, ну, например, как это сделали Facebook или Instagram?
На сервере мы используем многие вещи, включая геометрическое ядро Parasolid, Amazon Web Services (AWS), базу данных MongoDB и ARES Kudo от Graebert. Скорость, надёжность и средства совместной работы, присущие Onshape, обеспечиваются глобально распределённым множеством разного типа Onshape-серверов.
Собираетесь ли вы использовать в ваших решениях GPU-вычисления общего назначения? Кажется, подобные темы сейчас становятся всё более и более актуальными.
Прямо сейчас мы не используем GPU-вычисления, но на будущее такая возможность остаётся. Мы знаем, что большинство крупных успешных веб-проектов опирались на компьютеры общего типа, основанные на ОС Linux — очень многие из таких проектов.

Почему для Onshape вы выбрали технологию HTML5 (WebGL/Javascript) вместо того, чтобы исполнять обычные CAD-приложения на серверах NVIDIA GRID и обеспечивая к ним доступ (с клиентского компьютера) с помощью средств удалённого десктоп-соединения (от VMware и др.)? Такой вариант сейчас предлагается другими поставщиками CAD, например, Solid Edge and Fra.me.
Мы выбрали сугубо чистую, полностью облачную архитектуру потому, что другие технологии, не решают серьёзных проблем, стоящих перед пользователями. Другие технологии просто передвигают на другие компьютеры все проблемы и всю неэффективность десктопных CAD-систем и необходимость копирования файлов. Они не предоставляют подлинные огромные возможности облаков. Кстати, в таком понимании ситуации мы не одиноки. Полные облачные схемы победили половинчатые решения во многих других отраслях, например, Salesforce по отношению к Siebel, Workday — к Oracle и др.

О безопасности

Дмитрий Попов: Все хорошо помнят про скандал с АНБ (Агентством национальной безопасности) и Эдвардом Сноуденом, когда оказалось, что американские власти имеют доступ к серверам Facebook, Google и др. Есть ли аналогичный интерес к серверам Onshape со стороны АНБ?
Мне ничего не известно об интересе со стороны АНБ к каким-либо конкретным серверам, в том числе, к нашим. Однако могу сказать, что сервера Onshape гораздо-гораздо безопаснее почти всех тех, которые мне довелось увидеть у CAD-пользователей по всему миру.

Onshape обеспечивает несколько уровней защиты вашей интеллектуальной собственности (детали можно прочитать здесь), и мы находимся в контакте с экспертами по безопасности, которые постоянно проверяют нашу систему на предмет уязвимости. И помните, что работая с Onshape, вы не сохраняете свои данные на многих компьютерах.

Все ваши данные живут только в одном месте, и в любой момент вы можете открыть к ним доступ или закрыть. Этот аспект CAD-безопасности часто упускают из виду. На мой взгляд, АНБ (или кому-то ещё) будет намного легче добраться к CAD-данным большинства пользователей, чем к нашим.

Вы пользуетесь своими собственными серверами или арендуете в Amazon или Azure?
Сейчас мы пользуемся только Amazon Web Services (AWS) и весьма этим довольны.
Здесь, в России, многие инженеры и их начальники не доверяют публичным облакам (наверное, из-за того, что большая часть инженеров работает в больших государственных компаниях). Появится ли возможность установки частного облака?
Пока мы не видим в этом необходимости. Посмотрите мой ответ на один из предыдущих вопросов: большинство персональных компьютеров намного менее защищены, чем хорошо управляемые облачные сервисы, такие как Onshape. Пользователи, которых заставляют держать данные на собственных серверах, должны иметь дело с CAD-ами на десктопах. Однако в такой ситуации пользовательские данные всё равно не остаются на собственных серверах, поскольку они всегда копируются на рабочие станции, ноутбуки и прочее — на устройства, которые обычно весьма слабо защищены. А с Onshape такого копирования никогда не происходит.
Недавние случаи мощных хакерских атак и обнародование Сноуденом информации о нарушении приватности вновь подняли вопрос про уровень защищенности облачных хранилищ. С облачным САПР в публичном облаке существует возможность кражи проекта в процессе его разработки, таким образом компания, которая украдет проект, сможет его изготовить и запустить в продажу в тот самый момент или даже ранее, что и компания, на самом деле создавшая изделие. Какой будет ваш ответ на этот вызов?
Onshape гораздо более защищён, чем большинство существующих не-облачных десктопных CAD-инсталляций, которые, как хорошо известно, подвержены вирусам. Знают пользователи или не знают, но фактом остаётся то, что не-облачные CAD-данные обычно легко доступны для хищения. К тому же, в не-облачном десктопном CAD-мире, недобросовестные сотрудники и вендоры вполне могут заполучить прекрасные копии файлов.

Onshape – единственное полноценное облачное решение, в котором никогда не производится копирование мастер-данных на десктопы. Мы можем предоставить кому угодно возможность просматривать и даже редактировать облачные CAD-данные, без предоставления доступа к копиям данных.

Дмитрий Попов: Если проецировать вашу технологию на частное облако, а не на публичное, то я, как мне представляется, обнаружил интересный побочный эффект (или в этом и была ваша истинная цель?) - ваш САПР в частном облаке может способствовать созданию исключительно защищенной среды проектирования для секретных изделий. Используя вашу технологию станет возможным декомпозировать процесс проектирования секретного изделия на некоторое число связанных компонентов, на которые наложены некоторые ограничения, скрытые от проектировщиков. Таким образом вы получите такую же структуру команды проектировщиков, какую в СССР использовали для производства секретных изделий - отдельные компоненты производились на разных заводах и только персонал сборочного предприятия знал что именно все производят. Связаны ли основные ваши нынешние инвесторы с ВПК?
Наши инвесторы – ведущие компании в области венчурного капитала, а не какие-то оборонные ведомства. А с использованием созданной нами облачной архитектуры, Onshape предоставляет упомянутые вами возможности без необходимости использовать частные облака.

О CAD-бизнесе

Владимир Захаров: Восхищение — это самое слабое слово для передачи эмоций, которые у меня вызывает ваш новый проект. Начинаний подобного масштаба мир САПР не видел последние две декады. И это очень круто само по себе, безотносительно выбранных технологий. Браво! Собственно, вопрос — в следующем. Сравнений с SolidWorks трудно избежать и, наверное, не надо. В то время динамика развития продукта силами вашей команды очень гармонично слилась с динамикой развития платформы PC и Windows. Все это в конце концов сделало 3D CAD на PC не только доступным, но и полнофункциональным. Т.е. новые рынки открывались снижением порога вхождения для проектировщиков (цена рабочего места) без потери функциональности. Вы по праву были первыми на этом рынке, формировали и вели его, сохраняя приверженность именно этой целевой аудитории до последней возможности. Что по вашему мнению станет новым фактором кратного роста рынка в случае с Onshape?

Иными словами. Я легко могу представить себе инженеров, которые не практиковали 3D CAD в девяностые из-за непозволительной для них дороговизны рабочего места (станция IBM-AIX, HP-UX или Sun-Solaris плюс CATIA, UG или Pro/E). Что именно в Onshape делает профессиональный 3D CAD доступным и желанным для новых сотен тысяч или даже миллионов «непользователей» сейчас?

Вы попали в самую точку. Поскольку Onshape работает в рамках браузера, для преобразования ваших идей в 3D-модели больше не требуются огромные накладные финансовые расходы. Предпринимателям не нужен доступ к дорогостоящим рабочим станциям с достаточно высоким уровнем производительности, необходимой, чтобы справляться со сложными запросами CAD. Вы можете начать свой бизнес на основе дешевого Chromebook.

Так что, да, наряду с желанием предоставить наше решение тем, кто уже использует 3D CAD, и заменит его на Onshape или будет использовать его вместе с Onshape, мы верим в то, что дадим доступ к огромным возможностям 3D CAD ещё одной большой группе людей, которым такие возможности нужны.

Была ли у вас какая-то возможность открыть проект Onshape во время вашей работы в Dassault Systemes (DS)? Если была, то как вы представляли себе позиционирование и функционирование Onshape в рамках бизнеса DS и в сочетании с SolidWorks и CATIA?
Нет, такой возможности не было: во всяком случае, с учётом моего стиля работы. Большим компаниям, таким как Дассо, трудно обеспечить индивидуальную свободу, необходимую для порождения новых идей и выбора способа их реализации. Дассо — великая компания, но обстановка в ней и процессы, установленные для создания новых продуктов, уже мне не подходили.
Как вы оцениваете нынешнее состояние SolidWorks? Всё выглядит вполне хорошо, но можно ли представить себе гораздо большие успехи? Или система уже достигла своего потолка? Если можно, не старайтесь быть слишком вежливым  
SolidWorks остаётся и ещё долго будет оставаться выдающейся CAD-системой. Она постоянно совершенствовалась и, вероятно, будет улучшаться и дальше. Но, в качестве системы, основанной на файлах и требующей десктоп инсталляцию, SolidWorks не может предоставить преимущества полноценной, чисто облачной архитектуры, хотя такие преимущества очень-очень важны командам проектировщиков.
Александр Бауск: В чем состоит (или состояла) главная техническая проблема при создании Onshape?
Ключевой проблемой было привлечь в команду выдающихся людей, таких как Дэйв Коркоран (Dave Corcoran), наш вице-президент, и Майкл Лауер (Michael Lauer), наш главный технолог. Критическая задача состояла в том, чтобы достичь интерактивной эффективности, ожидаемой пользователями 3D CAD в рамках обычных интернет соединений, и при этом, обеспечить глобальные возможности совместной работы и доступ к огромному пользовательскому сообществу.
Александр Бауск: В чем заключаются отличия маркетинга Onshape, предназначенного для пользователей, от того, как она подавалась инвесторам?
Отличий нет. Относительно предназначения и возможностей Onshape у нас то же мнение, что и у наших инвесторов, наших пользователей, партнеров и прессы.
Александр Бауск: Какой главный совет вы могли бы дать начинающему проекту в области инженерного ПО?
Пользуйтесь Onshape и другими полностью облачными приложениями CAM/CAE! Будущее — за полными облачными, основанными на вебе и мобильными решениями. С такими решениями стартапы могут работать быстрее и творчески, экономить деньги и не связываться с установкой CAD, копированием файлов и прочими заботами. Команды многих стартапов работают в распределённом режиме, с инженерами, находящимися в разным местах страны или мира. Onshape даёт возможность таким командам работать так, как будто все находятся в одной комнате — как в старые времена, когда проектировщики работали в одной большой комнате вокруг физического макета.
Jon Hirschtick, Bob-Miner and Steve Hess

Jon Hirschtick и разработчики Onshape Bob Miner и Steve Hess

Не кажется ли Вам, что для Onshape возникает специфическая маркетинговая проблема: некоторые конечные пользователи и/или инвесторы могут не различить Onshape и SolidWorks?
Нет. Нам ещё не приходилось сталкиваться с такой путаницей.
Владимир Захаров: В SolidWorks вы вместе с John McEleney и Jeff Ray очень виртуозно и креативно эксплуатировали чистую канальную модель распространения продукта. На тот момент все ее сильные и слабые стороны были хорошо известны, практик применения и опытных кадров на рынке также хватало. Onshape же распространяется по freemium-SaaS модели (по крайней мере, пока), которая предполагает совсем иные инструменты и метрики. Опыт применения этой бизнес-модели к профессиональному (в отличие от игрового, например) софтверу либо отсутствует, либо пока не может считаться удачным. Людей, понимающих, как это работает -- единицы. Как вы оцениваете вызовы, стоящие перед командой Onshape в области технологий и дистрибуции соответственно? Скажем, 40/60%, 70/30% или как-то иначе?
John McEleney and Jon Hirschtick

John McEleney и Jon-Hirschtick

Прекрасный вопрос. Хочу только напомнить, что ключевым в реализации канальной модели SolidWorks был Вик Левенталь (Vic Leventhal).

Но Вы не совсем правы: сегодня уже многие компании доказали, что freemium-SaaS успешно применяется в области профессионального ПО. Да, наш вариант такой модели ещё не применялся в области CAD, но он вполне успешно применялся в других областях, например, у Salesforce.com, Atlassian, GitHub и др.

Мы изучили успешный опыт этих компаний и внедряем аналогичные идеи нашу бизнес-модель. На мой взгляд, для Onshape, вполне так же как и для SolidWorks, бизнес-модель составляет 50% работы – столько же, сколько и решение технологических проблем в обеих компаниях.

Какова сегодня и на ближайшие 2-3 года разница между реальной стоимостью фирмы Onshape и её рыночной стоимостью, оцениваемой скажем по объему инвестиций? Простите за не совсем корректный вопрос.
Никто, даже я, не знает точно, каковы будут доходы Onshape через три года. Однако, могу сказать, что пока мы весьма удовлетворены нынешними доходами. Мы ожидаем, что наши доходы в предстоящие годы будут энергично расти. Что касается инвестиций, к настоящему моменту, Onshape привлёк 144 миллиона долларов от Andreessen Horowitz, New Enterprise Associates (NEA), Commonwealth Capital Ventures и North Bridge Venture Partners. Оценку капитализации нашей компании мы не разглашаем.
Как Вы могли бы охарактеризовать состояние программного обеспечения в области архитектуры и строительства? Может быть, именно в области AEC/BIM может быть достигнут истинный прорыв? С одной стороны, кажется, что технологически эта область отстаёт, с другой – в области строительства наблюдается бум. Что требуется: совершенно новые подходы или расширение MCAD? Может ли Onshape основать новый подход или просто расшириться в направлении AEC?
Я состоял в совете директоров двух AEC-компаний, Revit и Vela, которых, между прочим, поглотил Autodesk. Onshape не работает в этом секторе. Возможно, кто-то захочет решать какие-то AEC-задачи через API-Onshape, но мы на этом не фокусируемся.

Недавно наш друг и партнёр Graebert GmbH объявил выход Kudo, облачного CAD-решения, которое прекрасно подходит для AEC.

О себе

Джон, расскажите нашим читателям что-то о себе самом – помимо Onshape. О семье, друзьях, хобби, отпусках, путешествиях, автомобилях, музыке, книгах, кино, театре, спорте (блэкджек?)…
В 80-годах я был членом команды MIT по блэкджэк, в которой получил много удовольствия и научился многому, оказавшемуся полезным в бизнесе. О той нашей команде есть много книг, ТВ-программ и фильмов. Самая точная история – в ТВ-шоу «Breaking Vegas» от The History Channel:
Мне довелось выступать в качестве профессионального фокусника. В возрасте с 14 до 17 лет я выступил с фокусами примерно в 200 шоу. Если встретимся, буду рад показать несколько карточных фокусов . Мне нравится заниматься йогой, и я надеюсь когда-нибудь окончить курсы преподавателей йоги. Ещё я играю в гольф, занимаюсь в гимнастическом зале, иногда делаю пробежки. Я болельщик Boston Red Sox (бейсбол) and New England Patriots (американский футбол). Я вырос болельщиком Chicago Cubs (бейсбол).
Евгений Ширинян: Какие приемы (или лайфхаки - lifehacks) вы используете, чтобы не утонуть в массе информации (как корпоративной, так и внешней)? Записываете карандашом в блокнот, делаете закладки в браузере - как пример. Как руководитель такого продукта, как Onshape, изучает новинки конкурентов, читает статьи, проверяет почту и т.п?
Мне определённо нравится иметь при себе бумажный блокнот, чтобы записывать разные мысли и отражать важные события дня. Даже на фоне всех удобств облаков, я ощущаю больший контакт со своим списком дел, если записываю их старомодной ручкой на бумаге.

Я предпочитаю блокноты Shinola, среднего размера, в твердой обложке черного цвета. Их производят в Детройте, Мичиган, США, и они очень добротные.

Блокнот я везде ношу с собой и во время совещаний и переговоров делаю много записей. Еще записываю разные случайные мысли, задачи и прочее. Такие блокноты я использую уже 20 лет.

Ещё один важный предмет, который постоянно при мне, — четырёхцветная ручка (да, вроде тех, что у нас бывали в детстве). Мой хороший друг Боб Карп (Bob Karp) несколько лет назад обратил моё внимание на такие ручки, сказав, что наблюдал, как их широко используют бизнесмены в Японии.

Моя любимая ручка — “Pure Malt” 4-color pen с карандашом. Оболочка частично сделана из дерева, что приятно в нашем мире пластика и металла. Я считаю, что разноцветные записи помогают организованности: красное — то, что надо сделать, зелёное — планы, сформулированные на совещаниях менеджмента и так далее. Не слишком жёстко, но полезно.

Хирштик ручка и блокнот

Мой компьютер — 15” MacBook Pro, он мне нравится и, конечно, на нём прекрасно работает Onshape! Лучший компьютер за всю мою жизнь.

Я использую Gmail для рабочей почты и приложение Google Inbox для личной переписки. Мне действительно нравится Google Inbox за то, что он помогает пробраться сквозь тонны личных писем, которые я получаю ежедневно. В Gmail у меня есть настроенные фильтры и ярлыки для организации таких штук как запросы в службу поддержки Onshape - я пытаюсь читать их все! - чтобы они не попадали в папку Входящие.

Я стараюсь читать Twitter и некоторые качественные CAD-вебсайты — например, isicad.ru, хотя результаты Google Translate не всегда аккуратны. Трудно следить за всем и, честно говоря, обычно я перегружен тем, что необходимо прочитать и сделать. Может быть, читатели isicad.ru подскажут мне какие-то приёмы повышения производительности!

Дмитрий Попов: Ощущаете ли вы себя Элоном Маском от САПР?
Я польщён таким сравнением, благодарю Вас. Я восхищаюсь Элоном Маском. Мне повезло принять участие в некоторых огромных преобразованиях, состоявшихся в области CAD. Но то, что мы делаем в проекте Onshape – достижения каждого из 80+ членов нашей команды, а также – многих первопроходцев из длинной истории индустрии CAD.

Все права защищены. © 2004-2024 Группа компаний «ЛЕДАС»

Перепечатка материалов сайта допускается с согласия редакции, ссылка на isicad.ru обязательна.
Вы можете обратиться к нам по адресу info@isicad.ru.