Но я действительно согласен со многим в вашем анализе, и поэтому хочу прояснить, что мы делаем, и как мы это делаем.
Наш план состоит в том, чтобы шаг за шагом выйти на отдельные вертикальные рынки, где мы можем принести пользу с помощью нашей технологии трёхмерного вариационного прямого моделирования. И на этих рынках, да, мы намереваемся добиться передовой позиции. Поэтому наши разработки в областях листового металла (Sheet Metal) и информационного моделирования зданий (BIM) делаются не для того, чтобы поддержать сторонних разработчиков или впечатлить потенциальных заказчиков (как вы предполагали), нет, мы стремимся сделать эти продукты действительно лучшими в своих классах. Позвольте мне объяснить, как именно.
Разработка в области листового металла
Хотя мы и являемся самым молодым игроком на поле проектирования из листового металла, сегодня мы можем выдержать сравнение со всеми хорошо известными конкурентами. Мы моделируем быстрее и точнее. Например, BricsCAD Sheet Metal имеет возможности развёртки изогнутых (построенных по сечениям) сгибов, которые недоступны ни в каком другом продукте. Недавно мы добавили пакетную обработку больших сборок, которая сигнализирует вам об ошибках моделирования.Деталь из листового металла, созданная или импортированная в BricsCAD, может быть легко переработана без необходимости частичного или полного изменения; она может быть немедленно технологически подготовлена для производства на станке. Мне это кажется нормальным, но спросите поставщиков CAM систем о главных игроках, и они скажут вам, что это не является стандартной практикой.
Это наш первый продукт для листового металла, и мы продолжим в этом поле, конечно. Вы можете посмотреть наши ролики о том, как это работает.
Разработка в области BIM
Три основных BIM продукта, которые мы встречаем повсюду в мире, это Revit, ArchiCAD и Vectorworks, и все они имеют долгую историю в этом области. Ни один из трёх не основан на формате .dwg, хотя рынок архитектурно-строительного проектирования (AEC) является самой крупной средой использования .dwg.Эти программные пакеты были созданы в эпоху до широкого распространения прямого моделирования. Благодаря SketchUp (выдающемуся продукту), каждый получил возможность узнать, насколько удобным является прямое моделирование. Но SketchUp не является ни твёрдотельным моделером, ни прецизионным CAD-пакетом, и в нём отсутствуют инструменты для модификации модели на лету при необходимости.
На концептуальной стадии большинство проектов сначала моделируются в SketchUp, и после того, как работа утверждена, всё перестраивается заново в Revit для получения полной информационной модели. Для финального изготовления детальных чертежей во многих случаях используется AutoCAD или BricsCAD. Поэтому модель путешествует между форматами SKP, RVT и DWG, теряя в результате заложенную в неё интеллектуальность.
Напротив, наш продукт BricsCAD BIM унифицирует все эти шаги в один шаг, используя только .dwg файлы и знакомое программное окружение. Для клиентов AEC, знакомых с .dwg, сделать это шаг не представляет труда.
Тренды BIM
Позвольте мне указать на недавний аналитический отчёт «CAD-тренды 2016». Страницы 7-9 описывают эволюцию знаний о BIM и степени внедрения BIM: в 2016 доля знающих о BIM составляет 46% и доля внедривших — 19%. За последние три года эти показатели выросли, но мы вряд ли можем назвать это существенным сдвигом.Вот мой анализ низкой доли внедрения: предлагаемые сегодня решения для пользователей AutoCAD являются слишком сложными. Решение проблемы сложности состоит в намного более дорогом обучении, что приводит к появлению небольшой группы экспертов внутри отдельной компании. Готов держать пари, что большинство пользователей в архитектурно-строительном секторе всё ещё используют .dwg продукты, и мы находимся на передней линии для охвата значительной части будущего роста на этом рынке, потому что мы единственные предлагаем BIM-решение на основе такого популярного формата.
Но мы предлагаем это только при условии, что мы имеем технологию, которая включает следующие критерии:
- она интуитивна и быстра в обучении;
- она покрывает все потребности, от начального концептуального проектирования до строительства;
- она имеет сильную SaaS (ПО как услуга) компоненту для совместной работы, адаптивную к стандартам типа IFC и CoBie;
- она предлагает гибкую схему лицензирования для настольного и облачного использования ПО;
- она предлагает экосистему вертикальных приложений, обслуживающих международных и региональных пользователей.
Мы работаем одновременно над всеми этим критериями, и я вижу, что ни один из них не является для нас недостижимым.
Совместная работа в Chapoo, трансляция с помощью Communicator
Как я уже сказал, BIM решению необходима платформа для совместной работы. Мы расширяем нашу систему Chapoo, чтобы она стала сервером моделей для совместной работы в BIM. Chapoo также может быть расширена для PDM и PLM. Это один из пунктов в нашем списке ближайших работ. Каждая функция Chapoo доступна в виде REST API для сторонних разработчиков.Вы корректно упомянули наш универсальный подход к прямому импорту и экспорту 3D моделей с помощью нашего модуля Communicator. Вы можете импортировать почти любую машиностроительную 3D модель в BricsCAD. В этот момент она становится полноценной .dwg моделью, которая может быть отредактирована с помощью операций прямого моделирования, могут быть построены сечения и добавлены аннотации с помощью окружения, которое знакомо большинству пользователей. Модели могут быть экспортированы обратно в форматы CATIA, STEP, IGES и т.д. Это делает BricsCAD платформой для обмена, удобной для подавляющего большинства пользователей.
2D и облака
Между тем мы продолжаем расширять 2D возможности платформы BricsCAD.Наряду с улучшениями в нашей 3D технологии, мы шагнём в новые вертикальные 3D категории, где мы видим выигрышные возможности.
Что касается «всё в веб, только в веб», то компания Bricsys готовит себя к этому и близка к тому, чтобы сделать соответствующее объявление. Мы ожидаем, что это будет дополнительным предложением для наших пользователей. Сегодня я не вижу необходимости в предложении исключительно облачного решения. В некоторых обстоятельствах пользователям может потребоваться облачный CAD наряду с настольными лицензиями. Мы уверены, что мы может предложить это также, с соответствующим уровнем стабильности и производительности.
О маркетинге
Действительно, компания Bricsys выбрала иной путь, чем SpaceClaim. Мы решили расти органически (без внешних инвестиций). Мы довольно серьёзно инвестируем в исследования и разработки, и существенно меньше в маркетинг. Это наш выбор — расти медленнее, но предложить больше.В результате мы построили солидную, окупаемую и свободную от долгов компанию, контролируемую самими сотрудниками, вместе с экосистемой из более чем тысячи сторонних приложений. От внешнего мира скрыта наша система поддержки клиентов собственной разработки, основа нашей модели экономного роста. Она позволяет нам автоматизировать все наши бизнес-процессы и связать партнёров и клиентов. Мы можем масштабировать наш бизнес к будущему росту, сокращая накладные расходы. Насколько я помню, электронный журнал upFront.eZine некоторое время назад ссылался на нашу систему поддержки как возможно лучшую в отрасли, и мы ещё улучшили её с тех пор.
Мы вышли на рынок США совсем недавно, и это такой поздний выход был намеренным. У нас только один шанс сделать это правильно, и мы предпочли иметь развитую технологию, надёжные продукты, прочную основу в виде нашей выдающейся системы поддержки и некоторых испытанных людей в этом виде деятельности до того, как начинать полномасшабный маркетинг. Вы правы, что мы пока ещё неизвестны в США; давайте посмотрим, что случится в ближайшее время.