Начиная с версии SOLIDWORKS 2017, распространение которой должно начаться 10 октября, самый популярный в мире 3D CAD будет доступен для аренды.
Со времени своего появления в 1995 году, SOLIDWORKS был доступен с помощью постоянной лицензии с ценой порядка 4000 долларов. Сохраняя такую форму покупки, Dassault Systèmes, родительская для SOLIDWORKS компания, вводит возможность аренды софтвера на 3 месяца или на 1 год. Это изменение в ценах служит реакцией на всё шире распространяющуюся рыночную тенденцию.
Софтверный рынок берёт пример с Adobe – компании, которая в 2013 году единовременно и радикально перешла с непрерывных лицензий на временные. Многие пользователи были возмущены. Доходы снизились. Потребовалось 2 года для того, чтобы выручка вернулась на уровень лучших показателей с постоянными лицензиями, и, преодолев шторм, Adobe вот уже 8 кварталов подряд демонстрирует рост выручки, которая уже превысила прежние рекорды:
Питер Русински, директор по управлению портфолио продуктов SOLIDWORKS Desktop CAD, рассказывая об аренде SOLIDWORKS, замечает:
«Следует признать, что с вариантом САПР-в-браузере могут быть проблемы. Что произойдет с вашей интеллектуальной собственностью: со всеми вашими моделями, когда вы перестанете вносить месячную оплату? Разумеется, вам вернут ваши данные в одном из промышленных стандартов - типа STEP или IGES. Это можно сравнить с тем, что на вашу просьбу вернуть ваши цветные фотографии, вам возвращают черно-белые… Могут потеряться параметры, конструктивная концепция (design intent) и др.
Наша цель – предоставить пользователям SOLIDWORKS необходимую им гибкость, продолжает Питер Русински. Можно выбирать между браузерными и гибридными софтверными решениями, между локальным и облачным хранением данных, между постоянным и SaaS лицензированием».
Лидер отрасли Autodesk уверенно заявил о своем движении к помесячной оплате. Недавние пакетные версии CAD-продуктов серии 360 теперь распространяются только на основе помесячных лицензий. Это касается Fusion360 и недавно – Inventor, как и большинства других продуктов, начиная с января 2016 года.
Возможность временного лицензирования вместо единовременной выплаты 4000 долларов существенно помогает запуску проектов и бедным стартапам – тем, кто привык к SOLIDWORKS и не должен будет переходить на арендные схемы, предлагаемые конкурентами.
Русински считает, что никто не хочет переходить на другой софтвер, люди хотят работать с тем, к чему они привыкли, а теперь у них появился выбор. Для Adobe переход на временные лицензии стал явным успехом, а вот у Autodesk ситуация пока остаётся неясной. После объявления о новой модели оплат софтверный гигант (2.5 миллиарда годовой выручки) уже пять кварталов демонстрирует заметное снижение финансовых показателей.
Снижение выручки было ожидаемым. Одно дело – получать тясячи долларов сразу, другое – накапливать месячные оплаты. Ральф Грабовски считает, что сначала пользователи легко платят месячные взносы, но примерно на восьмом месяце склонны переставать платить.
С другой стороны, вендор, продающий постоянные лицензии, обязан постоянно совершенствовать продукт и получать доход от апгрейдов. А такой апгрейд стоит гораздо меньше, чем постоянная лицензия.
Бедный вендор…
Именно на период дополнительных оплат рассчитывают САПР вендоры, включая DS.
Станут ли временные лицензии SOLIDWORKS популярными, выяснится спустя несколько кварталов. Возможно, нововведение сохранит или даже увеличит пользовательскую базу компании и предотвратит дезертирство к тем, кто соблазняет пользователей дешёвой помесячной оплатой.