Разработчики поставили перед собой амбициозную задачу — создать конкурентоспособное отечественное решение для проектирования зданий и сооружений в 3D, которое поддерживает технологию BIM и возможность коллективной работы на уровне данных модели. И в результате предоставить проектировщикам простой в освоении и в то же время функциональный инструмент.
Семейство продуктов Renga разрабатывается с нуля, что позволяет закладывать в него современные технологии в сфере САПР, не наследуя старые ошибки и не попадая в зависимость от ограничений, наложенных ранее, как в случае с программами с многолетней историей.
Осенью 2016 года для концентрации усилий на BIM-направлении была создана отдельная компания Renga Software — совместное предприятие АСКОН и фирмы «1С». В настоящее время доступны уже два продукта: Renga Architecture для архитектурного проектирования и Renga Structure для проектирования конструктивной части зданий/сооружений. В дальнейшем в линейку Renga войдут продукты, закрывающие задачи полнофункционального архитектурного моделирования, в том числе и свободных форм, моделирования конструкций (армирование и монолитный железобетон, металлоконструкции, сборный железобетон), систем отопления, вентиляции, кондиционирования, водоснабжения и водоотведения, электроснабжения.
Здание в Renga Architecture
Конструктивная часть в Renga Structure
Ставка на знание
Однако прежде чем продукт станет массовым, с ним должны познакомиться компании, непосредственно продвигающие его на рынок — партнерская сеть. АСКОН и Renga Software совместно с сервисным IT-дистрибутором Axoft уже сделали серьезные шаги для популяризации российского BIM: компании провели серию обучающих встреч и семинаров по Renga Architecture для партнеров Axoft в Самаре, Краснодаре, Екатеринбурге и Казани. В чём заключалась особенность обучающих встреч? Какие задачи предстояло решить?Говорить с заказчиком на одном языке
Заказчикам совершенно не важно, сколько представительств имеет компания-поставщик или какие у компании годовые обороты. Заказчики выбирают поставщиков, которые умеют разговаривать с ними на одном языке. На первый план выходит квалификация и опыт сотрудников. Недостаточно быть «быстрым и дешевым», важно быть внимательным к задачам заказчика и предоставлять своевременную и квалифицированную помощь. Чтобы успешно продавать какой-либо продукт, нужно знать о нем все до мелочей. Именно этого ждут заказчики от IT-поставщиков.Убедиться в качестве продукта на практике
Всего за 3-4 часа работы с Renga Architecture партнеры смогли с нуля (конечно, не без помощи тренера!) создать информационную модель здания, сформировать чертежи и оформить проект с помощью приложения для фото-рендеринга. Такой подход дает серьезный практический опыт. Кроме этого, поставщик получает уверенность в том, что продукт соответствует заявленному функционалу и действительно может справиться с требованиями заказчиков.
Получить необходимые навыки для демонстрации решения своему клиенту
Практический блок, которому была посвящена большая часть времени обучения, представлял собой экспресс-погружение в работу с системой. Renga Architecture изначально создавалась как простое и доступное решение для самостоятельного ознакомления. Для воплощения новой концепции «максимально дружелюбного и функционального интерфейса» были проведены исследования, на основе которых разработчик предложил новые решения по цветовой гамме, варианты размещения модели в пространстве, удобную навигацию, минималистичный дизайн, достаточное количество функциональных команд и многое другое.
Новые технологии - новые подходы в обучении
Минимум теории, максимум практики
Установлено, что из любого теоретического материала человек усваивает всего лишь 5% информации. И только практическое обучение дает максимальный результат — 70% усвоения знаний. Именно поэтому обучающий курс по Renga Architecture состоял из двух блоков с акцентом на практической части. По мнению вендора, для максимально эффективной работы с продуктом и продвижения его на рынке необходимо глубокое погружение в процессе обучения. «Мы разработали программу обучающего курса таким образом, чтобы теоретическая и практическая части оказались в соотношении примерно 30 на 70. На наш взгляд, такая форма подачи информации является наиболее результативной», — объясняет Евгений Булынин, директор по работе с партнерами компании АСКОН.Индивидуальная работа
Как обучаться: в группе или индивидуально? Все участники курса на старте так или иначе имели опыт работы по CAD-направлению, почти все обладали базовой экспертизой, знали, что собой представляет продукт и каким заказчикам он нужен. Но уровень их подготовки отличался, поэтому дистрибутор и вендор приняли решение в ряде случаев вести работу точечно. Такой метод показал себя как наиболее продуктивный, поскольку позволил отойти от стандартного обучающего курса и акцентировать внимание на деталях, которые необходимы конкретному партнеру.«В Краснодаре было решено пойти нестандартным путем. Мы отказались от масштабного обучения «для всех». Гораздо эффективнее, на наш взгляд, оказались точечные трехсторонние встречи АСКОН – Партнер – Axoft. Они уже принесли свои первые результаты», — делится опытом Алексей Герасименко, руководитель филиала Axoft в Краснодаре.
Ставка на заинтересованных и инициативных
На обучающих встречах по Renga Architecture присутствовали компании самой разной величины, но их всех объединяло одно – желание нарастить экспертизу, найти новый и менее конкурентный рынок, выйти на новый уровень в работе с заказчиком. Вендор и дистрибутор осознанно сделали ставку на тех партнеров, которые активно развивают CAD-направление или же планируют в будущем диверсифицировать свой бизнес за счет него. «Мы ориентировались на партнеров, так или иначе знакомых с САПР, готовых развивать новые направления и обладающих необходимыми для этого ресурсами. Мы хотели не только рассказать о новых продуктах АСКОН и Renga Software, но и поделиться своим видением дальнейшего развития российского рынка САПР и самое главное – узнать, как этот рынок видят партнеры», — говорит Алексей Герасименко, руководитель филиала Axoft в Краснодаре.Тройственный союз: производитель-дистрибутор-партнер
Обучающий курс, семинар или тренинг всегда дают положительный эффект. Состоявшееся обучение по Renga во многом уже помогло партнерам, но этого еще недостаточно для того, чтобы успешно продвигать продукт. В процессе сделок может возникать большое количество дополнительных вопросов. Именно поэтому пополнять копилку знаний нужно постоянно. На это делают ставку Axoft, АСКОН и Renga Software.«Ценно, что цикл выездных обучений мы проводили совместно с дистрибутором. Всю программу, начиная от планирования, проработки деталей и непосредственно проведения мы разрабатывали совместно, именно поэтому мероприятия прошли так эффективно. Экспертиза со стороны Axoft помогла собрать нужную аудиторию участников. На обучении не было «посторонних людей» – тех компаний, которым тема САПР и BIM могла бы быть не интересной», — комментирует Евгений Булынин (АСКОН).
***
Помогая партнерам совершенствовать знания и навыки, мы получаем сильную команду, способную справляться с самыми нетривиальными задачами. Для тех, у кого остаются сомнения на этот счёт, есть очень хороший анекдот:
Разговаривают два топ-менеджера, и один другому говорит:
— Ты не боишься, что научишь своих людей, а они от тебя уйдут?
— Нет! Я больше боюсь, что я их не научу, и они останутся!