Дмитрий Ушаков, с присущим ему лаконичным блеском, подготовил традиционный isicad-комментарий к очередному обнародованию финансовых результатов лидера мирового рынка: в данном случае — компании Autodesk. У меня вызвало возражение то, что во второй части заметки Дмитрий приводит анализ блоггера Стива Джонсона, который завершается уверенным прогнозом цены AutoCAD в 2027 (!) году, а в самом конце заметки так же уверенно сообщается, что в 2027 году Bricscad будет стоить, по крайней мере, в 4 раза меньше, чем AutoCAD.
Не касаясь остального анализа Стива Джонсона, считаю, что уверенный 10-летний прогноз в нашей сфере (да и в любой) — это, на мой взгляд, шутка, глупость или манипуляция. Дмитрий не согласился с моим мнением, а у нас нет традиций моих волевых решений, когда дело касается текста, написанного членом нашей редакции, тем более, если речь идёт о таком сверх-квалифицированном специалисте как Дмитрий Ушаков.
Тогда мы согласованно решили, что, в традициях цивилизованной журналистики, имеет смысл получить предварительные комментарии от той компании, цены которой прогнозируются австралийским блоггером аж на 10 лет. Анастасия Морозова, директор Autodesk в России и СНГ, любезно откликнулась на нашу просьбу: её комментарий составил вторую часть этой публикации.
На всякий случай напишу ещё кое-что для не слишком осведомлённых или узко смотрящих читателей.
Я горжусь многолетними близкими производственными отношениями с Дмитрием Ушаковым, директором Bricsys Technologies Russia, членом совета директоров и акционером компании ЛЕДАС, одним из основателей портала isicad, его ведущим автором и просто выдающимся многосторонним специалистом. В частности, горжусь тем, что замечательное развитие компании Bricsys и её основного продукта Bricscad, пожалуй, в решающей степени обязано перешедшей в Bricsys (в рамках нашего договора от 2011 года) вслед за Дмитрием команде нескольких замечательных сотрудников ЛЕДАСа. Буду рад дальнейшим и вполне справедливым рыночным успехам Bricscad, и не считаю, что для этого требуется распространять смешные десятилетние прогнозы цены AutoCAD.
Мне было бы приятно развёрнуто написать хорошие слова об Анастасии Морозовой, но я ограничусь только выражением своей уверенности в том, что за последние годы персональный вклад Анастасии в реальное долгосрочное развитие отечественного рынка — один из самых значительных.
Дмитрий Ушаков: Autodesk побуждает клиентов перейти на аренду ПО, повышая цены на обновления. Стоит ли это делать сейчас?
2017 фискальный год (соответствующий календарному периоду с февраля 2016 по январь 2017 включительно) американская компания Autodesk закончила при Карле Бассе, но итоги подвела уже после его ухода.
Годовая выручка снизилась на 19% до уровня 2,03 млрд. долларов США, вернувшись к уровню шестилетней давности:
Динамика годовой выручки Autodesk по сегментам бизнеса
Непосвященному наблюдателю такое резкое снижение доходов может показаться катастрофой, но на самом деле всё идёт в точном соответствии с планом реструктуризации: год назад Autodesk обещала заработать ровно столько (точнее, от 1,95 до 2,05 млрд.). Планы на следующий год тоже не отличаются амбициозностью: выручка планируется в дапазоне от 2,0 до 2,05 млрд. долларов.
Такое снижение доходов вызвано переходом Autodesk на новую бизнес-модель. Напомним, что в прошлом году компания Autodesk окончательно прекратила продажу бессрочных решений на свои продукты — теперь их можно только взять в аренду.
В пресс-релизе Autodesk цитируются слова двух со-директоров (ушедшего Карла Басса временно заменяют Амар Ханспал и Эндрю Анагност). Первый из них сообщает о росте подписок на облачные решения BIM 360 и Fusion на 150% за год, а второй анонсирует следующую фазу перевода клиентов с обновления постоянных лицензий (maintenance) на аренду ПО (subscription).
Надо сказать, что эта самая «следующая фаза» не замедлила себя ждать — вскоре после подведения итогов года Autodesk объявила о грядущем повышении цен на обновления бессрочных лицензий на свои программные продукты.
С 7 мая 2017 г. стоимость годовой подписки на обновления постоянной лицензии увеличивается на 5%, через год она вырастет ещё на 10%, а в 2019 г. — ещё на 20%. С учётом того, что все эти проценты будут применяться кумулятивно, суммарно стоимость годовой подписки вырастет на 38,6% через три года от сегодняшней стоимости. Причём, если раньше можно было купить возможность обновления версий по текущей цене сразу на несколько лет вперёд, то теперь подписаться можно только на ближайший год.
Понятно, что такой политикой Autodesk очевидным образом подталкивает своих пользователей отказаться от обновления бессрочных лицензий и перейти на аренду ПО (цены на аренду пока не повышаются).
Стив Джонсон из Австралии в своём блоке cad nauseam (название которого получено игрой слов CAD и ad nauseam — «до отвращения») разобрал финансовые последствия такого решения Autodesk для пользователей AutoCAD. Сделав разумные (даже консервативные) предположения о дальнейшем росте цен на обновления и подписку, он делает однозначный вывод: переключение с программы обновления постоянных лицензий на аренду ПО в перспективе обойдётся пользователям Autodesk дороже.
Вот подготовленный им график среднегодовой стоимости владения AutoCAD:
Среднегодовая стоимость владения AutoCAD (прогноз Стива Джонсона)
Как видно, переход на аренду AutoCAD прямо сейчас (зелёная линия) является самой невыгодной опцией — долго удерживать сегодняшние цены на аренду Autodesk не сможет, и уже через семь лет среднегодовая стоимость аренды превысит $2000.
Чуть более выгодно отложить переход на аренду ПО, но даже эти опции вряд ли будут стоить меньше, чем продление обновлений постоянной лицензии (красная линия) — среднегодовая стоимость владения свежей версией AutoCAD через семь лет превысит $1000 в год, но всё ещё позволит существенно сэкономить по сравнению с арендой.
Однако, самым выгодным Стив Джонсон считает вариант с приобретением постоянной лицензии BricsCAD Pro с аналогичной программой обновлений — стоимость годового владения даже в 10-летней перспективе не превысит $500.
Конечно, если не считать варианта, при котором вы просто продолжите использовать AutoCAD 2017 даже 10 лет спустя без каких-либо обновлений. В конце концов, выбор за вами.
Анастасия Морозова: Недостаток информации или манипуляции конкурента?
Первая часть заметки не вызывает вопросов. Все достоверно.
Что касается второй (начиная с повышения цен на Maintenance Plan), то тут есть явная или неявная попытка ввести читателей в заблуждение и склонить к определенной точке зрения. Надеюсь, что это связано лишь с тем, что у вас не было полной информации.
Для начала давайте отделим факты от прогнозов и гипотез.
Факты таковы:
- Нововведения касаются только клиентов, у которых есть активный Maintenance Plan (подписка к постоянной лицензии), то есть — самых лояльных пользователей, которые с нами уже ни один год.
- Мы собираемся предложить этим пользователям специальные цены для перехода на Подписку (Subscription) – скидка составит до 60%.
Подписка, так же как и её продление, стоит более чем в 2 раза дороже, чем Maintenance Plan. Для постоянных пользователей мы эти цены сравняем. И не только на Подписку в этом году, но и на продления на три следующих года (если переход состоится в этом году). Другими словами, для всех новых пользователей Подписка и её продление будет стоить условно 10 рублей, а для лояльных клиентов, у которых на данный момент есть Maintenance Plan — 4 рубля: скидка составит около 60%. Постоянные клиенты получают длительное и значительное преимущество перед новыми пользователями. Они платят столько же, сколько и раньше за Maintenance Plan, но при этом получают Подписку, которая новым клиентам обходится примерно на 60% дороже. - Скидка на переход будет меньше на 5% в 2018 году и еще на 5% меньше в 2019 году.
- С другой стороны, для того чтобы стимулировать переход на Подписку, мы повышаем цены на Maintenance Plan. На 5% 7 мая 2017 года, 10% в 2018 и 20% в 2019.
- Итого, в ближайшие 3 года переход на Подписку для наших постоянных клиентов (то есть, для тех, кто каждый год обновлял Maintenance Plan) однозначно более выгодный вариант, чем оставаться на Maintenance Plan.
- Более детально прочитать обо всех изменениях (и задать вопросы) можно тут.
- И да, все цены на графике (ось Y) не имеют никакого отношения к России и СНГ. Что еще раз доказывает, что для СНГ мы устанавливаем цены по инициативе конкретного локального офиса в зависимости от экономической и конкурентной ситуации в конкретном регионе.
От фактов переходим к прогнозам и графикам:
Автор цитируемого блога делает предположение о значительном повышении цен на AutoCAD через три года. Любые прогнозы цен в перспективе 10 лет - антинаучные гадания на кофейной гуще.Я НЕ ЗНАЮ какие будут цены на Автокад через 3 года. Во многом это зависит и от моего решения, если я все еще будут директором Autodesk в России. Ниже сделаю предположение, исходя из общих знаний.
Чем сильнее конкуренция на рынке, тем ниже цены. На любых насыщенных рынках цена снижается.
Рынок AutoCAD более чем конкурентен. Рынок Подписки не настолько, но подозреваю, что за 3 года и он тоже наполнится конкурентами. Таким образом, повышение цен на AutoCAD через 3 года выглядит крайне мало реалистичным. Если, конечно, мы не придумаем для AutoCAD чего-то такого, что все конкуренты останутся ОЧЕНЬ далеко позади или вымрут как динозавры. Только тогда Autodesk станет монополистом на рынке 2D черчения сможет позволить себе поднять цены.
Интересно, что Bricscad при этом цены не поднимает. Видимо для усиления красоты дальнейших выводов и еще более изощренной манипуляции 
В комментариях под графиком сравниваются красное с зеленым. А должны сиреневое с красным. Подписка дешевле.
Ниже можно прочитать детали, почему график некорректный. Для тех, кто не готов всматриваться с лупой в разноцветные линии скажу только, что приводить сравнение Зеленого и Красного нельзя – в рамках проводимых Autodesk изменений это вообще НЕ СВЯЗАННЫЕ между собой линии. Соответствующий действительности пример вместе с ценами приведен тут.
Надеюсь, что стало хотя бы немного понятно и читателям, и Дмитрию.
Если же вопросы все еще остались, задать их можно тут.
Для самых терпеливых: объяснение графика:
- Сразу отбрасываем все, что после 2019 года так как это чистая манипуляция общественным сознанием. Нас интересует только отрезок 2017 – 2019.
- Зеленая линия, которая характеризует «переход на аренду AutoCAD прямо сейчас» и которая по словам блогера (и/или Дмитрия), самая невыгодная. По всему похоже, что это цена для НОВОГО пользователя при покупке НОВОЙ Подписки. Да, она такая. Но так как это касается НОВЫХ пользователей, то это никак не связано с последними изменениями и анонсами.
- Сиреневая линия - это переход на Подписку в 2017 году. Собственно, то, что собирались сравнивать. Но начинаться она должна ниже – там же где Красная линия. См следующий пункт.
- Красная линия. Это растущая стоимость Maintenance Plan. В 2017 году стоимость перехода на Подписку и стоимость Maintanence Plan одинаковая. Красная и Сиреневая линия должны начинаться из одной точки. Рост от года к году действительно отражен, но похоже некорректно. К 2019 году кумулятивный рост Maintenance Plan составит 38%. На графике (по крайне мере при оценке на глаз) это не видно. В конечном итоге красная линия должна заканчиваться _выше_ сиреневой.
- Ну и корректное сравнение Красной линии и Сиреневой линии (Subscription in 2017) вообще никак не рассматривается, а это по сути единственное корректное сравнение в рамках данной новости.
- Разница между Зеленой линией и Сиреневой линией это как раз то, насколько пользователи, имеющие сейчас Maintenance Plan, будут платить меньше НОВЫХ пользователей.