Объявленная в прошлом месяце на лондонской конференции Bricsys 2018 новость о том, что Bricsys теперь входит в подразделение шведского гиганта Hexagon PPM, произвела эффект разорвавшейся бомбы. (Hexagon Power Plant Marine, ранее известная как Intergraph, в свои 50 лет является старейшей CAD-компаний из ныне существующих).
Hexagon в первую очередь известен как поставщик CMM (координатно-измерительного оборудования) и, как и Trimble (который на самом деле является поставщиком решений для геодезистов), расширяет свое присутствие на рынке за счет сопутствующего ПО.
Bricsys достаточно популярен в Европе и в Азии, особенно в Индии и Японии, но на американском рынке его присутствие практически незаметно. Активные поиски финансовой поддержки для продвижения на американском рынке символично привели Bricsys в самый реактивный город Америки (Хантсвилл, Алабама), где базируется штаб-квартира Hexagon PPM.
Чтобы сравнить масштабы компаний, достаточно взглянуть на годовой доход. Hexagon с оборотом в 4 миллиарда долларов сопоставим с гигантами Dassault Systemes и Siemens PLM Software. Обратите внимание, это заметно больше, чем у Autodesk (2,5 миллиарда долларов). Сравнение с Autodesk является вполне уместным, так как BricsCAD – это не просто аналог AutoCAD; в отличие от программного обеспечения на базе IntelliCAD, возможности BricsCAD выходят далеко за рамки AutoCAD.
Размер сделки не был озвучен, но, учитывая доходы Bricsys в размере 13 миллионов евро в год и типичный показатель оценки стоимости как троекратного оборота, можно предположить, что речь идет о сумме порядка 45 миллионов долларов США.
На лондонской конференции журналисты САПР имели возможность задать вопросы напрямую CEO Bricsys Эрику де Кейзеру и исполнительному директору Hexagon PPM Рику Аллену, который также является президентом CADWorx & Analysis Solutions.
Рик Аллен (слева) и Эрик де Кейзер на пресс-конференции
Вопрос к Bricsys: зачем продавать себя сейчас? И вопрос к Hexagon: это начало атаки на рынок BIM в целом и на Autodesk в частности?
Эрик де Кейзер, Bricsys: Мы достигли отличных результатов на ниве разработки программного обеспечения и создания инновационных технологий. Но чтобы самостоятельно добиться успеха в продажах и маркетинге, требовались невероятные усилия. Возможно, нам пришлось бы существенно перекроить бюджет в пользу маркетинга и сократить наши расходы на R&D с нынешних 46% до 20%. Но мы сочли разумным не изобретать велосипед, а пойти на сотрудничество с большой компанией, которая имеет 50-летний опыт в маркетинге и продажах. Почему сделка совершена именно сейчас? Просто наступил идеальный момент для обеих сторон. Мы с Hexagon обсуждали различные варианты в течение полутора лет.
Рик Аллен, Hexagon PPM: Мы предоставляем клиентам выбор. Я начал рассматривать BricsCAD как платформу для CADWorx в связи с изменениями ценовой и лицензионной политики Autodesk. В тот момент когда наш выбор пал на Bricsys, их API имел некоторые пробелы. Но их реакция на наши замечания измерялась не месяцами, а часами, и этот фактор оказался решающим. Мы перенесли на BricsCAD более восьми миллионов строк кода менее чем за 9 месяцев. И полученный продукт работал стабильнее, чем его исходная версия.
Вопрос: Что заставило Autodesk исключить вас из ADN (Autodesk Developer Network, сообщество разработчиков Autodesk)?
Рик Аллен: Когда мы купили Coade (разработчика программного обеспечения для проектирования промышленных предприятий, теперь известного как CADWorx), линейка ее решений уже была платформенно-независимой. Это было восемь лет назад, и я был вторым по старшинству членом ADN. После того как Autodesk расторгла наше соглашение по ADN без каких-либо оснований, я довольно сильно переживал, так как будущее CADWorx оказалось под угрозой. Сегодня очередь нервничать за Autodesk, потому что мы видим, что проникновение Revit на рынок не столь глубокое, как кажется, и что пользователи зачастую недовольны этим продуктом.
Эрик де Кейзер: По нашим оценкам, проникновение самой технологии BIM на рынок составляет всего 16%, и эти 16% разделены между Revit, Vectorworks, Graphisoft и другими. Это дает Bricsys и Hexagon PPM большой шанс. Думаю, через несколько лет у нас будет 20-25% рынка. Нашим ключевым преимуществом является то, что пользователям не нужно отказываться от DWG. Более того, нет необходимости даже отказываться от привычной CAD-системы, достаточно изучить несколько новых команд.
Вопрос: Ощущаете ли вы поддержку головного офиса Hexagon, намереваясь атаковать рынок Autodesk в CAD и BIM?
Рик Аллен: Еще и Inventor
Обратите внимание на слова
президента Hexagon в пресс-релизе о приобретении Bricsys.
Эрик де Кейзер: Как только все переберутся на IFC4, все условности потеряют смысл. Есть модель BIM, есть данные, и не важно, кем она создана и в каком ПО. Важно, как быстро.
Вопрос: Как Вы планируете проводить экспансию на рынок США?
Эрик де Кейзер: Мы присутствуем там уже 16 лет, и чего нам по-настоящему все ещё не достает, это людей, которые знают о наших решениях. Существенное присутствие Hexagon в США дает нам большие преимущества для дальнейших действий на этом рынке, и мы рассчитываем увеличить сообщество наших пользователей в 10 или даже в 100 раз.
Рик Аллен: Мы можем привести лошадь к воде, но не можем заставить её пить. Но мы полагаем, что она будет пить.
Вопрос: Изменится ли организационная структура Bricsys?
Рик Аллен: Нам очень нравится, как работает Bricsys, и это схоже с тем, как работаем мы. Уверен, мы многое сможем перенять у Bricsys.
Вопрос: Что можно ожидать в ближайшие год-два от BricsCAD?
Эрик де Кейзер: У нас колоссальный драйв, чтобы воплотить наши задумки в жизнь. Мы уже знаем 30-40% того, что будет в BricsCAD V20. Планы на два года столь амбициозны, что мы должны сильно постараться, чтобы реализовать их к выходу V21.
Рик Аллен: Я всегда уделял особое внимание вопросам интеграции решений, и у нас есть масса программ для анализа и расчетов.
Вопрос: В BricsCAD V19 появилась возможность моделирования труб и воздуховодов. Как вы выполняете их расчет, определяете форму и размер?
Эрик де Кейзер: Десятки компаний в мире разрабатывают программное обеспечение для расчета HVAC. Но почему-то упускают из виду удобство самого процесса моделирования. Мы предпочитаем заполнить свободную нишу, нежели протискиваться в переполненный вагон. Поэтому, как и прежде, в первую очередь предлагаем им платформу для создания модели.
Вопрос: Dassault всеми силами подталкивает пользователей ACIS перейти на ядро CGM. BricsCAD ведь использует ACIS? Что вы планируете делать?
Эрик де Кейзер: Можете быть уверены, мы внимательно следим за развитием рынка геометрических ядер и общаемся между собой. Мы надеемся, что Dassault все же позволит нам оставаться на ACIS. Выбор ведь не так уж и велик. К примеру, Parasolid не поддерживает многопоточность, а BricsCAD уже давно является многопоточной CAD-системой.
Вопрос: Вы хотите купить ACIS?
Рик Аллен: Это тема совсем другого разговора.