isicad: Новая Aveva строит планы на будущее

В марте этого года в результате сделки с Schneider Electric появилась новая Aveva, которая была сформирована после того, как Schneider Electric за 3,3 млрд долл. приобрела 60% компании Aveva и перевела в нее свое софтверное подразделение. Все продукты новой компании теперь выпускаются под брендом Aveva.

По случаю получения первых финансовых результатов Aveva провела 20 ноября в Москве пресс-конференцию, на которой поделилась планами развития и интеграции продуктов, а также рассказала про организацию работы в новых условиях.

По словам Алексея Лебедева, генерального директора Aveva в России и СНГ, компания стала уникальным поставщиком решений в промышленном сегменте, так как новый портфель продуктов объединяет средства для проектирования, строительства и ввода в эксплуатацию с огромным портфелем продуктов по эксплуатации и повышению операционной эффективности — от уровня сбора данных с датчиков до уровня принятия решений по оптимизации производства.

Судя по финансовым результатам первого полугодия, рынок положительно реагировал на изменения в компании. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года выручка выросла на 10,9% до 343 млн фунтов, а прибыль — на 54,3% до 60,5 млн фунтов (Aveva — британская компания).

Алексей Лебедев

Алексей Лебедев считает, что эти результаты указывают на движение промышленной отрасли в сторону цифровизации, необходимость в которой назрела: «Промышленность одной из первых начала использовать ПО и информационные технологии, но не может похвастаться максимизацией прибыли за счет ИТ». Он уверен, что здесь поможет цифровизация, которая позволяет изменить процесс принятия решений за счет использования математических моделей и расчетов: «Другими словами, решения одной системы могут базироваться на математических моделях и результатах расчетов другой системы. Это кардинально меняет мир и дает нам колоссальные возможности, поскольку указывает на отложенный спрос на цифровую трансформацию».

Но при цифровизации самое сложное — не технологии. Пользователи должны переосмыслить свои процессы и посмотреть, как можно их построить так, чтобы технология поддерживала изменившиеся процессы. К тому же сама технология может подталкивать к изменению процесса. «Так или иначе, без изменения процессов внутри организации трудно получить отдачу от цифровизации», — уверен Алексей Лебедев.

Интеграция программных решений

Aveva видит свою роль в том, чтобы помочь предприятиям получить такую отдачу с помощью сквозного цифрового решения для всех этапов жизненного цикла промышленного объекта. Идея состоит в том, чтобы объединить программные продукты Aveva и Schneider Electric, создав замкнутый контур, и бесшовно передавать информацию между различными этапами управления промышленной автоматизацией:

Планируется интеграция пяти следующих этапов. Первый включает портфель продуктов для проектирования, снабжения и строительства и направлен на сокращение затрат на этапе разработки активов, таких как промышленный объект или судно.

Второй набор служит для повышение эффективности активов и включает продукты для анализа работы и управления техническим обслуживанием, переоснащением и модернизацией активов. «Речь идет о том, что в ходе эксплуатации объекта мы собираем информацию о его работе, и в случае отказов можем повысить надежность объекта за счет новых конструкторских и проектных решений», — объяснил Алексей Лебедев.

Третья линейка продуктов, предназначенная для мониторинга и управления, позволяет в реальном времени контролировать состояние актива и принимать решения для обеспечения безопасности и эффективности. Четвертый пакет включает средства оперативного и календарного планирования. По словам Алексея Лебедева, эти продукты очень важны, так как их применение позволяет в случае необходимости своевременно вносить изменения в программу работы предприятия и тем самым избегать остановки производства.

Пятый набор продуктов предназначен для производства и эксплуатации. С его помощью можно оптимизировать операции и эффективно ими управлять. «Для большого завода или корабля это крайне актуально, но очень сложно сделать, так как в процессе участвует множество объектов или установок», — сказал Алексей Лебедев.

Чтобы создать такое сквозное решение, Aveva инвестирует в развитие ПО. В этом финансовом году на разработки направлено 120 млн долл.

По словам Александры Мирошниченко, технического директора Aveva в России и СНГ, предлагается принципиально новый подход, который имеет синергетический эффект за счет объединения двух линеек программных продуктов: программных средств Aveva, предназначенных для обеспечения эффективного проектирования, закупки и строительства, и полученных от Schneider Electric инструментов для построения эффективного промышленного производства.

Александра Мирошниченко

С помощью этих линеек предприятия строят свои цепочки формирования цифрового актива и цепочки его эксплуатации в реальной жизни. Но между этими цепочками могут быть разрывы, потому что как только объект сдан в эксплуатацию, предприятию трудно получить те данные, которые могут пригодиться для принятия дальнейших решений, например на этапе реконструкции:

Однако в обоих циклах есть общий блок — мониторинг и управление. «Он может стать связующим звеном и позволит создать решение, которое даст возможность уникальным образом работать с обоими циклами, делая из них один общий цикл», — сказала Александра Мирошниченко.

В результате получается упомянутый выше замкнутый контур управления промышленной автоматизацией, который позволит получить ожидаемый синергетический эффект.

Ожидается, что это произойдет уже в следующем году. «Сейчас заканчивается подготовка процедуры интеграции, в конце года мы объявим дорожную карту и сообщим о том, какие продукты будут уходить, а какие будут интегрироваться», — пообещал Алексей Лебедев.

Обновление продуктов

Занимаясь интеграцией, Aveva не забывает о развитии своих традиционных продуктов. Михаил Честин, руководитель службы технической поддержки продаж, рассказал о том, чего ожидать в ближайшее время.

Михаил Честин

Так, во второй половине 2019 г. выйдет новая версия 3.1 системы трехмерного проектирования Everything3D (E3D), в которой будет ряд ключевых изменений. Например, появится новое графическое ядро, и система будет работать до 30 раз быстрее, чем текущая версия. Это ядро будет использоваться во всех продуктах, включая 3D-моделирование и Web-систему AVEVA Net.

На днях вышла версия 14.2 системы Enterprise Resource Manager (ERM). Главное изменение — возможность формирования корпоративных каталогов, предназначенных для унификации номенклатуры материалов. «Это одна из ключевых проблем, все корпорации сейчас страдают от отсутствия такой возможности», — сказал Михаил Честин и пояснил, что с помощью сервисной шины реализована интеграция E3D и ERM, и в результате можно публиковать корпоративный каталог сразу в среду проектирования, а из этого каталога формировать трехмерную модель и потом напрямую отправлять потребности в материалах и спецификации в состав закупки.

Серьезные изменения произойдут в продуктах Integrated Engineering & Design (IE&D), Electrical & Instrumentation (E&I), Diagrams. Кроме того, планируется создание пакета OMI Wonderware InTouch, который объединит возможности систем Wonderware и AVEVA Net.

Что касается программных продуктов Schneider Electric, то, по словам Алексея Лебедева, их развитие ни в коем случае не прекратится: «Объем денег от продуктов для повышения операционной эффективности больше, чем получала Aveva от продуктов для проектирования и строительства. Поэтому у нас будет акцент на развитие технологий Schneider Electric».

Изменения в российском офисе

В результате сделки в российском подразделении Aveva вырос численный состав: к 40 сотрудникам компании добавилось 11 человек из софтверного подразделения Schneider Electric.

Кроме того, появилась партнерская сеть, так как теперь у компании есть два продукта, которые распространяются через партнеров. Первый из них — Wonderware, дистрибьютором которого в России и СНГ является компания «Клинкманн». Она продолжит работать, как раньше, — через свою партнерскую сеть. Второй продукт — Citect SCADA продается через российский офис Schneider Electric, который занимается его дистрибуцией в России и СНГ.

Но это еще не все. Aveva строит свою собственную партнерскую сеть. «Видим развитие сети по решениям для проектирования, управления строительством, повышению операционной эффективности и другим», — сказал Алексей Лебедев и уточнил, что уже есть сотрудник, который отвечает за работу с прямыми партнерами. В основном это сервисные и консалтинговые компании, которые будут заниматься адаптацией сложных технологических решений и их интеграцией в периметр эксплуатации или периметр проектирования и строительства.

«Например, у компании есть установка, которая требует оптимизации, а у нас — соответствующее ПО. Но для такой работы нужно поставить оборудование. Это может сделать Schneider Electric, а партнер обеспечит интеграцию этого оборудования с нашим ПО. Себя мы видим в роли центра экспертизы, но планируем постепенно передавать ее в партнерскую сеть, чтобы расширять количество внедрений, поскольку наши возможности ограничены», — объяснил Алексей Лебедев и добавил, что уже есть заявки на партнерство, а несколько компаний находятся в стадии подписания партнерского соглашения.

Видимо, эта инициатива связана с желанием поддержать заказчиков, вступивших на путь цифровизации. «Клиенты уже согласны с необходимостью трансформации, но не знают, как это сделать», — сказал Алексей Лебедев и отметил, что на глобальном уровне создано сервисное подразделение по цифровой трансформации, задача которого — помогать предприятиям мигрировать из текущего состояния таким образом, чтобы цифровизация давала эффект.

В России тоже есть сервисное подразделение, которое постепенно расширяется. Но своими силами трудно охватить всех клиентов. Поэтому предполагается направить значительные инвестиции на развитие партнеров и практики внедрения продуктов.

Алексей Лебедев также отметил, что высшее руководство Aveva воспринимает Россию как регион с большим потенциалом с точки зрения заключения новых контрактов. В Европе доход компании является плоским, то есть почти не растет, так как 80% дохода приходится на долю возобновляемых контрактов и только 20% — на новые. А в России это соотношение составляет 50% на 50%. «Поэтому на нашу страну направлено большое внимание, так как руководство надеется, что Россия может сгенерировать новый денежный поток, которого уже нет в Европе», — сказал Алексей Лебедев.

Генеральный директор Aveva в России и СНГ также отметил, что руководство Aveva на самом высшем уровне в курсе ситуации с импортозамещением и готово предложить план по локализации. Сейчас этот вопрос прорабатывается.