¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

17 июн€ 2019

јлексей –ыжов: Ђ¬ кризис компании охотнее инвестируют в повышение эффективности бизнесаї

 омпани€ Dassault Systèmes известна своей стратегией увеличени€ числа отраслей, с которыми она работает. ќ том, как сейчас развиваетс€ эта стратеги€ и как такой подход отражаетс€ на бизнесе компании в –оссии, ≈лене √ореткиной рассказывает јлексей –ыжов, управл€ющий директор Dassault Systèmes, –осси€ и —Ќ√.
–ыжов

„то ¬ы лично относите к главным технологическим достижени€м Dassault Systèmes за последние несколько лет?
Ќа мой взгл€д, важный шаг был сделан семь лет назад, когда вице-председатель и главный исполнительный директор Dassault Systèmes Ѕернар Ўарлес объ€вил стратегию разработки и внедрени€ платформы 3DEXPERIENCE. —ейчас платформы Ц попул€рна€ тема, а тогда еще никто не говорил про платформы и никто не понимал, зачем мы это делаем.

я считаю технологическим достижением то, что за прошедшие годы нам удалось реализовать эту концепцию с практической стороны. ¬ частности, именно дл€ этого мы приобретали компании Ц не просто дл€ того, чтобы наращивать портфель решений, а с целью реализации изначального замысла.

–асскажите об этом замысле подробнее, пожалуйста.
¬озьмем, к примеру, предпри€тие, которое добывает руду, использу€ т€желую технику. Ќужно спроектировать эту технику. Ёто Ц одна из задач, которые мы решали многие годы. Ќо далее возникает необходимость организовать процесс управлени€ этим предпри€тием так, чтобы информаци€ не тер€лась при передаче от одного отдела к другому. ѕосле Ц возникает задача сбыта: нужно оптимизировать транспорт, чтобы необходимое количество вагонов было своевременно подано, их загрузили и воврем€ отправили.

Ётот пример иллюстрирует главное технологическое достижение.  омпани€ Dassault Systèmes последовательно реализует задачу создани€ виртуальной модели жизненного цикла всего предпри€ти€, охватыва€ все больше деталей, начина€ от проектировани€ продуктов и конча€ проектированием бизнеса в целом.

—реди ваших клиентов есть те, кто создал такую модель?
¬ –оссии такие заказчики уже есть, в основном в наших традиционных отрасл€х Ц авиастроении, автопроме, судостроении и добывающей индустрии. ќни приобретают все больше и больше наших продуктов именно потому, что хот€т иметь в одном месте всю информацию дл€ получени€ целостной картины работы предпри€ти€. Ёто им необходимо дл€ того, чтобы люди, которые принимают решени€, могли пон€ть в любой момент времени, что у них происходит с производством, со сбытом, отстает ли от графика то или иное подразделение и к чему это приведет с точки зрени€ бизнеса. » таких заказчиков становитс€ все больше.
–аз уж мы заговорили про отрасли, скажите, сколько отраслей сейчас охватывает платформа 3DEXPERIENCE и сколько из них в –оссии?
” нас сейчас 11 отраслей и 12 брендов. ¬ –оссии мы еще работаем не во всех отрасл€х. Ѕольше всего заказчиков у нас в авиастроении, автомобилестроении, горно-геологической отрасли и энергетике. —ейчас активно смотрим в сторону строительства, только в наших терминах это направление называетс€ Ђ—троительство, городска€ инфраструктура и территорииї, потому как сюда входит все, что возводитс€ на земле, и то, что в этот момент происходит с инфраструктурой.
 акие у вашей компании планы по освоению отрасли строительства? »дет ли речь о применении имеющихс€ технологий, например 3DEXPERIENCE, или речь может идти о поглощении?
≈сли сравнить технологии, которые в последние 50 лет использовались в машиностроении и в строительстве, то окажетс€, что ситуаци€ совершенно разна€. ћашиностроение развивалось семимильными шагами, потому как росла потребность в производстве сложных изделий и точность изготовлени€ еще многие годы назад была на очень высоком уровне. ј в области строительства как строили 50 лет назад, так примерно стро€т и теперь. —овременные технологии не так быстро проникают на стройку, как в других отрасл€х.

Ќо сегодн€ благодар€ развитию строительной отрасли уже по€вилось понимание того, что там тоже нужны инновации. «астройщики и инвесторы хот€т внедр€ть информационные системы, которые помогут им сэкономить деньги, построить быстрее и качественней.

¬озьмем, например, концепцию BIM. ќна была придумана дл€ строительного рынка, но идеологически ничем не отличаетс€ от концепции производства сложных изделий в машиностроении. ћы в Dassault Systèmes хорошо понимаем, что такое стройка с точки зрени€ концепции, и абсолютно уверены, что можем использовать в области строительства наши инструменты, реализованные дл€ машиностроени€ много лет назад, адаптировав их дл€ строительного рынка. ѕричем дл€ этого нам не нужно покупать что-то еще.

Ќа самом деле мы уже давно работаем в области строительства, например в области проектировани€ уникальных сложных фасадов. Ќо возведением гражданских сооружений до сих пор не занимались, потому что раньше такой цели не было.

≈сть ли уже материальные результаты в строительной отрасли?
ƒа, конечно. Ќапример, французска€ строительна€ компани€ Bouygues Construction, котора€ занимаетс€ возведением сложных объектов и примен€ет технологию BIM, развивает цифровую среду дл€ совместного управлени€ строительными проектами на базе платформы 3DEXPERIENCE.
ѕолучаетс€, что ваша область Ц это по-прежнему сложные объекты?
Ѕезусловно. „ем больше сложность, тем выше требовани€ к информационным системам. ћы не работаем на массовом рынке легких задач.
ј как обсто€т дела в –оссии по работе в строительной отрасли?
ћы неоднократно приводили в качестве примера компанию Ђјтомстройэкспортї, котора€ занимаетс€ строительством атомных электростанций. Ёто клиент из энергетической отрасли, но его задача св€зана именно со строительством объектов, в которых используютс€ дес€тки или даже сотни тыс€ч компонентов, масса оборудовани€, а работа идет с привлечением огромного количества поставщиков и Ђсмежниковї. ” них еще шесть лет назад было реализовано информационное моделирование и концепци€ BIM.
Ёто пример из капитального строительства. ј как насчет гражданского?
Ќа сегодн€шний день дл€ нас более приоритетным €вл€етс€ капитальное строительство.
≈сть ли еще новые отрасли, которые вы планируете осваивать в –оссии в ближайшее врем€?
¬ мире не так много стран, где развиваютс€ все 11 отраслей, с которыми работает Dassault Systèmes. Ќаша страна уникальна€, у нас есть все эти отрасли. Ќо поскольку ресурсы нашего офиса не бесконечны, мы не можем охватить все и сразу. Ёто оставл€ет огромное поле дл€ будущего развити€.

Ќапример, отрасль фармакологии, с которой мы очень плотно работаем в мире, а в –оссии еще даже не начинали. Ќо это не значит, что не хотим, просто пока зан€ты другими отрасл€ми.

 акие основные изменени€ в бизнес-стратегии компании за последние несколько лет ¬ы можете назвать, если рассматривать российский рынок?
ћы не выходим с новой стратегией каждые полгода или год. ƒл€ компании в целом стратегическим стало прин€тое семь лет назад решение о переходе к разработке и продвижению платформы 3DEXPERIENCE. — тех пор стратеги€ не мен€лась.

–оссийский рынок тоже начал двигатьс€ в общем русле Ц от применени€ отдельных продуктов к платформе. я считаю, что это движение идет вполне синхронно с точки зрени€ того, куда мы идем, что делаем, какие проекты реализуем. ѕо сложности они уже не отличаютс€ от того, что делаетс€ за рубежом.

ƒобитьс€ этого помогают инвестиции компании в российский рынок, которые направлены на локализацию продуктов с учетом наших стандартов, обучение партнеров и работу с вузами.  роме того, мы ввели фиксированные цены в рубл€х. »дет расширение российского офиса Ц в прошлом году штат вырос на 30%.

¬ы отметили, что одной из особенностей Dassault Systèmes €вл€етс€ активный акцент на построение отраслевых решений. ¬ какой степени такие решени€ внедр€ютс€ на российском рынке?
Ќаша платформа Ц это не коробочный софт, одинаковый дл€ всех. ћы всегда подбираем набор продуктов под нужды конкретного заказчика. Ќельз€ клиенту из кораблестроени€ предложить решение, предназначенное дл€ автомобилестроени€. ѕоэтому мы всегда предлагаем отраслевое решение, заточенное под ту задачу, которую решает данный клиент.

ј поскольку и в –оссии, и в мире в каждой отрасли решаютс€ одни и те же задачи, то и решени€ продвигаютс€ такие же. ” нас их уже больше 500, они подбираютс€ и комплектуютс€ в зависимости от отраслей.

 то и как подбирает и комплектует отраслевые решени€?
¬ Dassault Systèmes интересна€ трехмерна€ структура. — одной стороны, есть региональные офисы, например российский. — другой стороны, имеютс€ 12 основных продуктов Ц CATIA, ENOVIA, SOLIDWORKS, DELMIA, SIMULIA и т. д. Ц и соответствующие отделы в компании. ј с третьей стороны, есть индустриальна€ экспертиза, представленна€ отраслевыми подразделени€ми, созданными в соответствии с 11 отрасл€ми, в которых мы работаем. Ёто значит, что, например, в подразделении по автомобилестроению труд€тс€ люди, которые пришли из автомобильных концернов. ќни знают, чем живет индустри€, какие задачи сейчас сто€т.

Ќа пересечении знаний индустриальных групп, экспертизы продуктовых отделов и сведений от региональных офисов о потребност€х конкретной страны рождаетс€ стратеги€, необходима€ дл€ удовлетворени€ нужд заказчиков из данного региона. ѕоэтому, когда мы с российскими заказчиками обсуждаем, что им нужно, то обычно привлекаем наших экспертов по соответствующей отрасли из штаб-квартиры. ћы говорим с заказчиком на одном €зыке, и в итоге он получает то, что ему нужно.

“аким образом, отраслевые эксперты из штаб-квартиры помогают сформировать отраслевые решени€, которые потом можно тиражировать на заказчиков из данной отрасли. ¬озьмем, например, Ђјтомстройэкспортї. ћы с ними начинали сотрудничество около шести лет назад, и в ходе нашей совместной работы были сформированы многие индустриальные решени€. Ёто говорит о том, что у наших предпри€тий есть уровень зрелости, достаточный дл€ создани€ совместных решений.

“акие решени€ нужно внедр€ть, и обычно этим занимаютс€ партнеры.  ак обсто€т дела с партнерской сетью?
«а год число партнеров выросло примерно на 20%. Ёто не счита€ тех, кто занимаетс€ SOLIDWORKS.  огда мы выходим в новую дл€ нас индустрию или в каком-то сегменте вырастает спрос, а у нас не хватает своей экспертизы или ресурсов, тогда мы находим соответствующего партнера. ¬ результате сеть развиваетс€.
–аз сеть расширилась, то можно сделать вывод, что число заказчиков выросло?
Ёто так.
—ейчас много разговоров про цифровизацию. Ёто как-нибудь вли€ет на спрос?
ƒа, мы это чувствуем по разговорам с клиентами. ” заказчиков по€вились программы по цифровизации и люди, которые за нее отвечают. » их задача Ц сформировать на своем предпри€тии стратегию по цифровизации.  огда мы с такими людьми начинаем диалог, то сразу находим общий €зык, потому что уже давно занимаемс€ цифровизацией и обладаем высоким уровнем экспертизы.
«начит ли это, что у заказчиков по€вились средства под проекты цифровизации?
¬се клиенты, с которыми мы обсуждаем такие проекты, не испытывают дефицита бюджета в этом направлении. ¬се они считают деньги и хот€т пон€ть, кака€ будет отдача от инвестиций и зачем им это надо.
ћогли бы ¬ы охарактеризовать развитие бизнеса Dassault Systèmes в –оссии и —Ќ√ Ц пусть и без финансовых показателей, но все же достаточно конкретно?
¬ течение последних трех лет мы уверенно развиваем наш бизнес и оцениваем темпы его роста в двузначных цифрах.
 ак вам это удаетс€, учитыва€, что в последние три года в экономике не прекращаетс€ кризис?
»менно в момент кризиса компании начинают задумыватьс€ о том, на что они трат€т деньги, где и почему возникает убыток и как решить эту проблему.  огда все хорошо и денег много, то не хочетс€ что-либо мен€ть. ј когда компани€ находитс€ в ситуации кризиса или конкурентного давлени€ или когда происходит что-то непредсказуемое, то люди задумываютс€ и стараютс€ работать более эффективно, пытаютс€ пон€ть, на чем можно сэкономить, и даже в ситуации кризиса наход€т дл€ этого инвестиционные средства.
 ак изменилс€ вклад SOLIDWORKS в общую выручку Dassault Systèmes на рынке –‘ и —Ќ√ после того, как на этом рынке бизнес SOLIDWORKS был радикально перестроен?
ћы довольны результатами.  оличество партнеров выросло с трех до 45. –аньше на территории –оссии и —Ќ√ партнерска€ сеть покрывала п€ть городов, а сегодн€ более 70. ¬ результате, когда у клиента возникает потребность в покупке, ему удобно иметь дело с компанией, котора€ находитс€ р€дом и может предоставить поддержку.

“ак что заказчики реагируют позитивно. ” них также по€вилась возможность выбора поставщика, которой не было раньше. Ќекоторые наши партнеры продают не только SOLIDWORKS, но и другие »“-продукты, такие как ќ—, антивирусы, офисное ѕќ, и, соответственно, могут поставл€ть комплексные решени€.

„то касаетс€ финансовых результатов SOLIDWORKS, то рост даже выше, чем у Dassault Systèmes в –оссии, и дол€ этого подразделени€ в общем доходе растет. ¬ мире спрос на SOLIDWORKS тоже увеличиваетс€ несмотр€ на то, что объем продаж уже достаточно большой.

Ѕудет ли SOLIDWORKS встраиватьс€ в единую платформу?
Ќесомненно. ¬ феврале было объ€вление, что развитие SOLIDWORKS будет направлено на полную интеграцию с платформой, и этот процесс уже реализуетс€ на нативном уровне, поэтому любой пользователь SOLIDWORKS может использовать платформу 3DEXPERIENCE, не испытыва€ проблем с обменом данными. ƒл€ этого предусмотрены специальные программные решени€, которые позвол€ют сконвертировать файловую систему SOLIDWORKS в датацентричную систему 3DEXPERIENCE.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: „то можно назвать Ђчудо-оружиемї отрасли —јѕ–?
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.