В 1988 году Parametric Technology Corporation (ныне PTC) представила миру параметрическое проектирование, и в то время было принято запускать программное обеспечение MCAD в операционной системе Unix, потому что она была более мощной, чем DOS. Затем все перешли на Windows. PTC была одной из последних, кто переключился на Windows, а сегодня она одной из последних переходит в облако.
Облачных MCAD не так много
Возможно, это и неплохо, что PTC не спешит в облако, потому что большинство ее конкурентов там спотыкаются (вспомните о неудачной десятилетней истории Dassault с Solidworks) или шагнули туда только одной ногой (пример – гибридный Autodesk Fusion) или просто его игнорируют (как NX от Siemens). Облако хорошо подходит для совместной работы и онлайн-хранения, но в меньшей степени – для сложных MCAD систем.Заметным исключением стала компания Onshape, которая, потратив 100 миллионов долларов в течение шести лет, создала очень хорошую полностью облачную MCAD программу. Однако, по собственной оценке Onshape, она не оправдала ожиданий: «Мы хотим, чтобы она использовалась так же широко, как Acrobat и PDF-файлы». Но так не случилось. К моменту, когда было решено продать Onshape, у компании было всего пять тысяч платящих клиентов и десять тысяч бета-тестеров. Одно время даже ходили разговоры, что Onshape вытеснит Solidworks, у которой сегодня один миллион коммерческих клиентов.
(Для сравнения: у SpaceClaim, по-видимому, было 30 000 клиентов к тому моменту, когда ее купила ANSYS за 85 млн долларов. С момента основания в 2007 году, SpaceClaim ставила на популяризацию прямого моделирования. Почти все пытались ее скопировать, но почти никто не пытался скопировать облачную MCAD от Onshape).
Onshape поможет PTC выиграть время
Когда в ноябре прошлого года генеральный директор PTC Джеймс Хеппельманн рассказал о приобретении Onshape его компанией, он подчеркнул, что PTC могла бы потратить примерно те же деньги на разработку собственной облачной CAD, но на это потребовалось бы не менее пяти лет. Из этого я могу сделать вывод, что PTC не очень далеко продвинулась в своей собственной попытке.В то время план состоял в следующем: Onshape станет новым источником дохода PTC от предприятий малого и среднего SaaS бизнеса, а крупным корпорациям будет продаваться вместе с Creo (бывшим Pro/Engineer). Часть программного обеспечения PTC будет перенесена в Onshape, в первую очередь то, что относится к генеративному дизайну. Поскольку PTC стала позиционировать Onshape в качестве своей второй CAD системы наряду с Creo, у клиентов должен был появиться выбор между настольной и облачной MCAD. (PTC предпочитает использовать термин облачный SaaS).
На плечах Атланта
В прошлом месяце PTC объявила о новой радикальной стратегии под названием «Atlas». Atlas (Атлант) – это древнегреческий титан, державший мир на своих плечах. Onshape станет плечами PTC, поскольку компания перенесёт (в конечном итоге) большую часть своей коллекции программного обеспечения на облачную платформу Atlas. Не Onshape приходит в PTC, а PTC приходит в Onshape.
Фото из Википедии
Vuforia Chalk с AR и разметкой (фото PTC)
Onshape – это изначально не CAD
В своей основе Onshape не является CAD системой. Как снова и снова терпеливо объясняли соучредители, они начали с создания серверного механизма совместной работы на основе баз данных, потому что именно это является основой облачной CAD. Как только у них это заработало, они на эту базу посадили MCAD систему, потому что они разбирались в этом лучше всего благодаря опыту, полученному во время работы в Solidworks.
Версионный контроль в Onshape (изображение предоставлено PTC)
Почему PTC может победить
Апологеты облака обещали, что оно будет масштабироваться до бесконечности. (Это невозможно, и даже если бы это было возможно, вы не могли бы себе это позволить.) Обещалось также, что нас избавят от головной боли по поводу ИТ, потому что мы просто будем платить кому-то другому, кто возьмет эту головную боль на себя, предоставив нам свои серверы.Оказывается, что проблема номер один в CAD – это не ИТ, а защита ИС (интеллектуальной собственности). Решение, предложенное PTC, – облако на рабочем месте, так называемое локальное облако, где, как считают в некоторых фирмах, ИС защищена лучше всего. В компании знают об этом из многолетнего опыта инсталляций Windchill SaaS и уверены, что именно этого хотят корпорации.
Однако локальное развертывание может не понравиться ребятам из Onshape, которые были категорически против частного облака: «Пусть те, кто требует этого, работают с традиционными САПР», – вот их грубоватый ответ в стиле «бери или уходи», в отличие от их обычной дружелюбной маркетинговой позиции.
«Что мы хотели бы сделать в итоге, – сказал г-н Хэппельманн, – это полный 100% SaaS-пакет для управления жизненным циклом продукта, дающий доступ ко всему нашему ПО за 15 секунд. Вы нажимаете на ссылку, и в течение 15 секунд вы входите в любую часть пакета и делаете все, что умеем делать мы».
PTC ввел термин closed-loop, обозначающий использование всего их программного обеспечения – CAD, PLM, ALM, SLM, IIoT, SCM – для создания того, что в других фирмах называют «цифровым двойником».
Итак, плагины + облако = Atlas. Похоже, что PTC движется в том же направлении, что и Dassault, которая десять лет назад внедрила аналогичную систему под названием V6, теперь 3DEXPERIENCE, но может быть, и нет.
Шесть лет назад PTC планировала использовать недавно приобретенную платформу ThingWorx IIoT для объединения всего. Они даже переименовали свою ежегодную конференцию пользователей в LiveWorx. План тогда был такой: «PTC предлагает мэшап технологию без написания кода [ThingWorx] ... для создания единого пользовательского интерфейса и рабочего процесса».
Почему PTC может не победить
Один из мифов о подписке состоит в том, что клиенты могут добавлять и убирать рабочие места по мере того, как меняется спрос на их услуги по проектированию. На самом деле поставщики CAD не хотят, чтобы вы это делали. Ваше желание гибко реагировать на спрос отрицательно сказывается на их результатах. Сегодня 95% доходов PTC от программного обеспечения приходится на подписку.В прошлом месяце г-н Хеппельманн обнадежил финансовых аналитиков, обеспокоенных тем, что падение, вызванное коронавирусом, повлияет на доходы PTC: «Главное, что вы должны понимать, это контракты [клиентов]. Если есть подписанный контракт, а кто-то придет и скажет: “Мы хотели бы пересмотреть это”, мы со своей стороны не стали бы этого делать.
У нас есть много контрактов, которые мы хотели бы пересмотреть. У нас есть договор на аренду новой штаб-квартиры. В течение шести недель она была пуста. Я хотел бы пересмотреть это, но вряд ли этого захочет владелец.
Так что я просто говорю, что это контракты, что пересмотра не будет, если только в этом не будет что-то выгодное и для нас. Даже просто сокращение [количества рабочих мест] будет не в нашу пользу (выигрыш для клиента, проигрыш для PTC), и нас трудно будет вынудить согласиться на это». Такой подход вряд ли понравится будущим клиентам.
История c Chalk
Во время вспышки коронавируса в этом сезоне PTC рекламировала Vuforia Chalk как свой ответ № 1. Речь идет о системе дополненной реальности на телефонах, позволяющей делать пометки красным цветом. Chalk – это платный продукт, но до конца июня (а может, и дольше) он предоставляется бесплатно. Я попробовал его и обнаружил, что Chalk работает только на очень небольшом количестве телефонов с Android и не в полной мере на моем смартфоне (Android 10), одной из последних моделей с поддержкой AR. (Chalk также работает на iPhone и в веб-браузерах.)
Продвижение Vuforia Chalk на сайте PTC
С другой стороны, выстраивается стратегия продаж: «Эти компании, использующие Chalk, представляют собой значительный канал сбыта, через который можно увеличить продажи в четвертом квартале и в дальнейшем».
Что думает Ральф Грабовски
Помимо основной CAD системы PTC имеет массу полезного программного обеспечения – от технической документации до дополненной реальности. Это замечательная история. Однако компания не смогла извлечь выгоду из этой истории в той степени, как это получается у Dassault Systèmes и Hexagon, каждая из которых имеет в 3 раза больший доход.Тем не менее в компании считают, что Onshape выведет PTC в авангард поставщиков MCAD, основанных на SaaS, благодаря новой платформе Atlas. «PTC собирается максимально использовать свое преимущество, – говорит генеральный директор, – и попытается стать компанией, которая сделает сферу MCAD частью SaaS». Он признаёт, что это потребует большой работы и займет годы, несмотря на то что у них в есть фора в виде Onshape.
В истории PTC уже бывали периоды, когда компания сворачивала со своего основного направления. Мне кажется, что в будущем, возможно, через несколько лет, компания отвернет и от Onshape. Если вам все равно, куда движется PTC, подождите несколько лет. Это изменится.