Большое интервью с Андреем Соколовым, Генеральным директором DMG MORI Россия
DMG MORI — ведущий мировой производитель металлорежущих станков для токарной, фрезерной, ультразвуковой и лазерной обработки, а также комплексных систем аддитивного производства.
Андрей Ловыгин: Станкостроение — одна из ключевых отраслей, во многом определяющая уровень промышленного развития и технологической независимости государства. Несмотря на заметные положительные изменения, говорить о том, что отечественное станкостроение восстановилось (со времен СССР) и прочно встало на ноги, пока не приходится.
Действующие меры государственной поддержки направлены не только на развитие отечественных предприятий, но и на трансфер технологий, создание производственных площадок, выпускающих оборудование иностранных брендов в России. Программы Фонда развития промышленности доступны не только для российских, но и для зарубежных компаний, готовых локализовать производство и зарегистрировать бизнес в России.
Бытуют разные мнения по поводу проектов локализации. Некоторые уверены, что поддержка западного бизнеса мешает развитию собственных предприятий. Тем не менее на правительственном уровне считают — и я с этой точкой зрения согласен, — что такие события, как, например, открытие в 2015 году завода DMG MORI в Ульяновской области — это несомненный успех. Так или иначе, проект принес десятки миллионов евро инвестиций в российскую экономику, обеспечил дополнительные рабочие места и отчисления в бюджет.
Скажу больше: то, что DMG MORI делает в России — завод в Ульяновске, Технологический центр в Москве, современные станки и решения для цифровизации производства, оперативный сервис, — это отличный пример и стимул для развития отечественных станкостроителей. Только в такой конкурентной среде и можно сформировать действенную структуру, способную создавать новые продукты, выполнять модернизацию, развивать качественную систему поддержки клиентов.
В общем, России повезло с DMG MORI, а DMG MORI повезло с генеральным директором в России. Наш сегодняшний гость, Андрей Соколов, — настоящий профессионал, который одинаково хорошо разбирается и в технике, и в вопросах развития бизнеса: уже не в первый раз слышу от коллег из других компаний об очень эффективной системе продаж, которую он построил фактически с нуля. Из этого интервью вы узнаете об итогах первой большой «Домашней выставки», о планах DMG MORI по выпуску новых моделей станков, о том, что помогает Андрею принимать правильные управленческие решения, и при чем здесь Дакар. Приятного чтения!
Андрей Соколов, Генеральный директор DMG MORI Россия
Стойка компании «Мехатроника» на станке серии ecoline определенно вызвала большой интерес у гостей Домашней выставки
Это не просто новый инструмент. Это новые технологические свойства материала и изделий, и это требует очень серьезных согласований на уровне конструкторов, технологов и ГОСТов, очень длинный список мероприятий до того, как пойдет их реализация.
В настоящее время у нас в работе находится несколько проектов в проработке. У нас выделено два отдельных специалиста, которые полностью погружены исключительно в данное направление. Мы верим, что будет перелом, считаем, что всё-таки аддитивные технологии — перспективное направление развития.
Инновационные станки для аддитивного производства расположились на входе в Технологический центр
К разговору присоединяется Рустам Аляутдинов, Директор по продажам DMG MORI Россия: Есть преимущество в том, что система, которую мы предлагаем, подготовлена под частую и быструю смену материалов. Разница в том, что система подготовки порошка — это отдельный модуль, называется rePLUG. Требуется порядка двух часов, чтобы заменить один материал на другой. Это основное преимущество для производств, которые делают не серийную продукцию, а достаточно часто меняют материал.
АС: За эти пять лет помимо rePLUG, о чём сказал Рустам, появилась вторая лазерная голова, повысили производительность в два раза, достигли высокой точности. Так что я могу констатировать явный технологический прогресс. Я глубоко уверен, что нас ждет успех, он просто отложенный, надо немного подождать.
В 2009 крупнейшие станкостроительные компании мира Gildemeister (Gildemeister AG, Германия) и Mori Seiki (Mori Seiki Co., Ltd., Япония) начали процесс объединения технологий и мощной сети сбыта и обслуживания.
Объединенная компания DMG MORI в качестве «Global One Company» — единой глобальной компании — располагает в настоящее время не только широким ассортиментом продукции, но и присутствием по всему миру.
В общую систему входит сбыт и все технические услуги, в том числе работа с клиентами, обучение и техническая поддержка. В то же время большое внимание уделяется особенностям каждого рынка, для которого разрабатывается отдельная программа развития.
Четвертый (предпоследний) день работы Домашней выставки — посетителей все еще достаточно много
Кроме того, внедрение цифровизации в производственные процессы распространяется и на сервисное обслуживание. Например, NETservice для удаленного сервисного обслуживания специально разработан для удовлетворения высоких требований клиентов — особенно когда речь заходит о максимальной защите данных. Доступная как опция, SERVICEcamera является дополнительным преимуществом, поскольку предварительно настроенная камера идеально работает с NETservice в режиме Plug&Play. NETservice не только оптимизирует процесс сервисной поддержки с использованием живой трансляции со станка, но и позволяет организовать онлайн-обучение с визуализацией без дополнительного выезда специалистов на производственную площадку.
Кроме того, мы сейчас очень плотно работаем с компанией BFG, с Siemens в части NX, c ESPRIT и Mastercam, Mitutoyo и Hexagon.
РА: Наши заказчики не всегда используют только наши станки и не всегда только токарно-фрезерную обработку в производствах. Заказчикам хочется видеть более широкое решение, поэтому на сегодняшний день наши предложения основаны не только на корпоративных решениях, но и на интеграции с российскими продуктами, которые могут использоваться для решения задач, стоящих перед нашими заказчиками.
CELOS — сердце решений для цифровизации производства от DMG MORI
Что касается Ульяновска, мы в этом году уже увеличили количество сотрудников на сборке на шесть человек, так как идем на цифру 400 единиц оборудования. У нас не закрыты все вакансии по конструкторам в Ульяновске. В Ульяновске же мы обозначили потребность в строительстве дополнительных 20 тыс. кв. метров площадей, потому что нам не хватает.
Мы собираемся расширять производство из-за модели 1435 — это станок, который выйдет в 2022 году, и уже в начале следующего года будут собраны первые пять образцов и переданы заказчикам для опытно-промышленной эксплуатации.
Андрей Соколов в родных стенах офиса, шоу-рума и Технологического центра DMG MORI Россия
Плюс у нас огромный спрос на арендные станки — «станкошеринг». Мы объявили об этой программе в феврале 2020 года. На начало этого года у нас в аренде находилось пять станков, а запросов на подписание договора на аренду было более 80! Сейчас количество станков в аренде уменьшилось в связи с тем, что у нас физически нет станков, потому что мы всё продаем. Даже те станки, которые мы сдаем в аренду, нам их тоже не возвращают, потому что их все выкупают.
Я надеюсь, что скоро будет положительное решение инвест-комитета по выделению нам инвестиций на строительство. В течение двух лет мы завершим стройку. Там будет достаточно места для ремонта и модернизации, минимум одна линия сборки 1435. Сейчас мы занимаемся подготовкой разработки токарно-фрезерного центра с Y-осью и контршпинделем.
Компонентная база для модели 1435 находится в стадии закупки и поставки. Осталось всего шесть-семь месяцев, когда мы уже увидим эту машину в железе.
Еще одно направление развития — в 2019 году мы запустили, а с 2020 году уже реализуем сторонние заказы по механообработке. Сейчас механическое производство работает круглосуточно. Помимо своих станин, коллеги в Ульяновске еще взяли заказ на большую обработку чугунных корпусов для сторонних заказчиков. Мы полностью загружены.
Один из цехов Ульяновского станкостроительного завода DMG MORI — красота!
Но инвестиции в основные средства и в развитие в 2020 году официально снизились на 27%. В моем представлении они упали до 50%. К сожалению, на нас это тоже воздействовало. При том, что мы не останавливались, мы не создали достаточный резерв складских позиций. Сейчас у нас рекордный первый квартал. У нас будет рекордное полугодие. Мы сейчас работаем без выходных, с переработками. Мы нанимаем людей. Мы очень зависим от поставщиков, потому что они тоже были не готовы к такому взрыву спроса.
Что мне это дает? Рекомендую ли я вступить? Да, однозначно рекомендую вступить, причем без каких-либо оговорок. Это дает мне возможность общаться с людьми однозначно всегда очень умными, очень успешными, очень открытыми. Очень важный момент — очень открытыми и дружелюбными. Атмосфера, которая создана у нас в клубе, очень располагает к достаточно близкому общению. Речь не о чем-то личном, речь — о решениях.
Самое главное правило клуба — мы не даем советы, мы лишь делимся личным опытом. Это открывает огромную нишу. Тебе никто ничего не советует.
Моя форум-группа — это для меня расширенный совет директоров, где я обсуждаю абсолютно любые решения, любые вопросы, которые меня интересуют. Если у кого-то есть сомнения, есть идеи, я советую. Я не говорю про «Атланты». Я говорю про то, что поиск равных себе или более сильных развивает нас.
Сергей Карякин, автогонщик, не путать с известным российским гроссмейстером
Вернусь к началу, у нас есть огромный шанс, как минимум, подняться на пьедестал.
Андрей Соколов и «боевая» машина Сергея Карякина, прошедшая испытание Дакаром
Видеорепортаж о Домашней выставке DMG MORI в новостном выпуске YouTube-канала PlanetaCAM