isicad: Треть из 400+ клиентов Spatial используют CGM, две трети

Оригинал: R. Grabowski. Spatial 3D Insiders' Summit Conference 2022

См. также «Как развивается одно из главных рыночных 3D-ядер»

Spatial провела свой 3D Insider’s Summit в Мюнхене. На фото ратуша Мюнхена (фото Р. Грабовски)

Подразделение Spatial компании Dassault Systѐmes отвечает за лицензирование компонентов для компаний, желающих разрабатывать программное обеспечение для 3D.

Наиболее известным продуктом для твердотельного моделирования является геометрическое ядро ACIS, впервые разработанное в конце 1980-х годов. Затем, десять лет назад, Dassault передала свое ядро CGM, используемое в CATIA, компании Spatial для лицензирования и разбиения на компоненты. (Я думаю, что CGM — это сокращение от CATIA geometric modeler.) Другим важным продуктом является транслятор файлов InterOp.

В апреле 2022 г. компания Spatial провела в Мюнхене свой первый после пандемии 3D Insider’s Summit, на котором рассказала о новых функциях, которые будут выпущены в этом году, а также о своих новых руководящих принципах:

Что важно для вас, важно для нас
Мы очень мотивированы быть лучшими и устанавливать стандарты

Я не буду комментировать методы ведения бизнеса, которые Spatial практиковала в прошлом, поскольку мои знания основаны всего лишь на паре анекдотов. Но я заметил, что на протяжении всей конференции подчеркивалось, что в компании многое изменилось к лучшему, и это также прозвучало во время мой беседы с руководителями.

Я взял интервью у Жана-Марка Гийяра, генерального директора с 2010 года, и Фредерика Жакмена, вице-президента по международному развитию бизнеса с 2018 года. Мне было особенно интересно понять, каково это быть поставщиком компонентов для двух ядер. Текст интервью не является дословным и был отредактирован для ясности и краткости.

Комната была почти переполнена, так что пусть вас не смущает то, что изображено на моей фотографии

Какие фирмы лицензируют CGM?

Наш бизнес заключается в том, чтобы помогать клиентам решать их задачи — как они хотят развиваться в будущем, что сделает их успешными.

Мы позиционируем CGM как нечто большее, чем инструмент моделирования: это набор технологий. Какие данные вы хотите использовать? Какие из наиболее распространенных форматов вам нужны, какую геометрическую базу вы используете, на какие отрасли вы ориентируетесь? Сегодня более распространены гибридные данные. Наш список обширен, мы владеем большинством технологий. Мы никому себя не навязываем.

Десять лет назад, когда мы начали продвигать CGM, большинство наших клиентов использовали ACIS. Сегодня треть из наших 400+ клиентов используют CGM, две трети — ACIS.

Это не просто выбор между ACIS и CGM, это доступ к определенным технологиям. Важно понять, что технология будет давать клиентам в течение длительного времени. С самого начала мы стараемся понять, что нужно клиенту не только сегодня, но и в долгосрочной перспективе.

Можете ли вы рассказать мне о финансовой стороне вашего бизнеса?

Мы не разглашаем финансовую информацию, так как Spatial является подразделением Dassault. Скажу только, что каждый год количество наших новых клиентов увеличивается.

Кого вы считаете своим конкурентом, кроме Siemens Parasolid?

OEM-решения, такие как Inventor, Tech Soft 3D. Это зависит от потребности клиента.

Вы знакомы с C3D Labs?

Мы следим за нашими конкурентами.

Я заметил, что на конференции не касались темы ограничений (constraints).

Ограничения меньше востребованы на рынке по сравнению с другими компонентами.

Вашу технологию DWG вы получаете от Open Design Alliance?

Мы сотрудничаем с ODA.

Вы лицензируете HOOPS [для визуализации] или имеете доступ к технологиям Tech Soft 3D?

Мы являемся реселлером HOOPS Visualize, поэтому Tech Soft 3D является нашим партнером. Но мы конкурируем, когда речь идет о преобразовании форматов данных (InterOp) и других технологиях. Мы стараемся максимально удовлетворять клиентов и поэтому много работаем над созданием интегрированного портфолио.

Почему бы не использовать рендеринг от Dassault?

Создание технологии как компонента требует затрат. Следует учитывать различные аспекты, такие как стоимость превращения ее в компонент, масштаб потенциального рынка. Или, возможно, вы рассматриваете технологию как интеллектуальную собственность, которую хотите сохранить. Мы пришли к выводу, что Spatial выгоднее сотрудничать с Tech Soft 3D.

Я не уверен, что полностью понимаю назначение вашего продукта AGM.

Application Graphics Manager ускоряет разработку, предоставляя стандартные функции для любого 3D-приложения, так что разработчику не приходится начинать с нуля. Стоимость нашего исходного кода невысока по сравнению с тем, если бы вы писали его самостоятельно.

То есть это фрагменты кода, который программисты могут копировать и вставлять в свой собственный код?

Шаг за шагом вы создаете свой код. Идея состоит в том, что фирмы могут сосредоточиться на своей интеллектуальной собственности, своих функциях. Это уменьшает количество ошибок. Пятьдесят приложений уже используют AGM.

Мы даем людям возможность интегрировать разные вещи так, чтобы они были для них прозрачными. Технологии хорошо работают для решения конкретных задач. Есть еще много программного обеспечения, разработанного внутри компаний, но мы умеем решать сложные задачи. Мы хотели бы уметь решать любые задачи, но мы понимаем, что пока не всё нам по силам. Мы продолжаем делать свою работу. Мы хотим, чтобы сообщество двигалось вперед.

Треть из 400+ клиентов Spatial используют CGM, две трети — ACIS

Сессия вопросов и ответов с генеральным директором Жаном-Марком Гийяром