Выступление Ральфа Грабовски за круглым столом «Будущее САПР»

1. Обзор рынка машиностроительных САПР

Каковы прогнозы конкуренции лидирующих систем: Pro/ENGINEER, SolidWorks, Solid Edge и Inventor?

• Inventor
• Solid Works
• Pro/E
• Solid Edge

Ко второму слою можно отнести Kubotek USA, Alibre, CoCreate, Rhino, IronCAD, Think3, Ashlar Vellum, SpaceClaim и др. Их поддерживают стабильные и преданные пользователи (SpaceClaim выживает за счет инвесторских вливаний).

Замедление продаж за прошедшие 12 месяцев изменяет порядок в первом слое, где SolidWorks обогнал Inventor в общем количестве лицензированных (коммерческих и образовательных) рабочих мест, которое превысило один миллион.

Однако постепенно становится трудно оценивать количество рабочих мест, так как некоторые перестали сообщать свои данные о продажах. И даже, если такие данные публикуются, в них не различаются коммерческие, образовательные, бесплатные и потерянные рабочие места.

Вырастут или упадут цены на САПР?

В плохие времена: в этом году Вендоры не решаются поднимать цены чтобы не потерять объем продаж, и одновременно боятся опустить цены, чтобы не потерять доход.

В хорошие времена: САПР-вендоры повышают цены, выпуская за дополнительную цену расширения, вводя обязательные подписки и распространяя наборы продуктов (bundle). Например, Autodesk планирует увеличить выпуск таких наборов: суммарно они дороже для клиентов, они приводят к большему числу проданных рабочих мест, однако их общая стоимость оказывается ниже.

Низкие цены: Такие компании как Alibre не смогут долго удержать цены на таком низком уровне как $99, и полагаются на рост числа продаж, обслуживание и сторонние продажи для того, чтобы получить дополнительные доходы. (Действие льготной цены в $99 заканчивается 29 сентября).

Низкие цены не могут удерживаться долгое время из-за лицензионных отчислений; также, разработчики приложений испытывают трудности, когда их продукт стоит дороже, чем базовый.

Высокие цены: Для дорогостоящих (выше $8000) САПР имеется лишь узкий рынок, который уверенно захвачен компаниями Dassault Systemes, PTC и Siemens PLM Software вместе с их распространителями.

Идеальные цены: Похоже, что Autodesk со своей ценой в $1200 на AutoCAD LT нашел оптимум, что доказывается троекратным годовым ростом продаж этого продукта по сравнению с продажами AutoCAD, несмотря на значительную ограниченность функциональности. В этом году Autodesk существенно повысил цену на LT, но зато использует его как переходную ступень к более дорогим системам: например, доплатив $2000, вы можете получить Inventor.

Какие уроки можно извлечь из опыта с LT?

• Он стоит лишь немногим выше, чем офисные программы
• Его возможности черчения достаточны для большинства пользователей
• Ему не требуется предоставлять возможности программирования, поскольку большинству пользователей они не нужны
• Он совместим с другими программами от Autodesk и, поэтому, может использоваться для начального черчения, внесения исправлений, просмотра файлов.
• Он пользуется преимуществами хорошо распознаваемого бренда – AutoCAD.

Как делать деньги на бесплатно распространяемых САПР?

На деле, я думаю, что у клиентов есть психологическая потребность заплатить за CAD больше, чем традиционно стоят офисные системы, так как более высокая цена предполагает большую стабильность, точность, безопасность.

Каковы перспективы продажи САПР как сервиса, в рассрочку или в форме сдачи в аренду?

Можно ли когда-нибудь в будущем искоренить нелицензионные САПР, и, если да, то каким образом?

Является ли развитие клонов в области MCAD нормальным для будущего развития отрасли?

Почему в области САПР/PLM нет комитетов по стандартизации, таких как в области телекоммуникаций и Интернета?

2. Тенденции в программном и аппаратном обеспечении САПР

Является ли технология прямого моделирования (ПМ) Новым Спасителем для отрасли?

ПМ – не Спаситель по ряду причин:

• Оно новое, поэтому большинство пользователей не знает, как этим пользоваться.
• Оно воспринимается как запретное, потому что пользователям два десятилетия неоднократно говорились, что параметрическое моделирование лучший (и единственный) способ работать.
• В то время как подходы к параметрическому моделированию примерно одинаковы для всех пакетов CAD, вендоры используют весьма разные подходы к прямому редактированию.
• Изучения другой системы моделирования – головная боль для пользователей. Однако, возможно, в системах эскизного моделирования (Rhino и solidThinking) новый подход станет более успешным.

Вендорам MCAD я бы рекомендовал обеспечить возможности ПМ на стороне, либо их собственными продуктами, либо с двунаправленной связью, например с Rhino, и т.д.

У кого из конкурентов — более перспективный курс в области прямого моделирования: Inventor Fusion, SolidEdge with Synchronous Technology, SolidWorks, или PTC?

Siemens замутил воду запуском своей Синхронной Технологии, и по сей день нам не ясно, как она работает.

Autodesk еще предстоит доказать, что Fusion эффективно интегрируется с Inventor.

PTC намеревается добавить ПМ к Pro/E, но никаких деталей пока не имеется.

Со временем, вендоры поймут, что работает для клиентов, что работает в продуктах конкурентов, и внесут изменения в свои продукты. А тем временем, компании, которые уже давно поставляли программы с возможностями прямого моделирования (KeyCreator, IronCAD и др.) переживают недостаток внимания с себе.

Прямое моделирование через пять лет будет выглядеть иначе, чем сейчас, потому что:

• появятся новые алгоритмы прямого моделирования
• произойдет копирование функциональности между конкурентами.

Думаю, что прямое моделирование постепенно станет невидимым для пользователей, по мере того как оно будет переплетаться с параметрическим моделированием, основанным на истории построения.

Насколько в реальности обширен рынок для PLM и цифрового прототипирования?

Я полагаю, что клиенты не доверяют этим концепциям потому, что:

• PLM выглядит как кошмар с SAP, которого можно ожидать в любой момент,
• Цифровое прототипирование выглядит заслуживающим доверия по сравнению с реальным опытным образцом; (по опыту, например Toyota..)

Что касается цифрового прототипирования, все системы MCAD, кажется, дрейфуют в этом направлении – по мере того как они добавляют функции моделирования и используют в своих интересах устройства высокой мощности как GPUs nVidia.

Сможет ли Autodesk и дальше обходиться без PLM?

Окажутся ли полезными для САПР аппаратные технологии интерактивных интерфейсов, такие как multitouch и Microsoft Surface?

Вендорам MCAD я рекомендую относиться к multitouch так же осторожно, как к речевому вводу.

Есть ли место для САПР на мобильных устройствах?

Лидер в ПО для компактных устройств использует 5" компьютеры HTC для того, чтобы записывать архитектурные детали прямо на объекте, с использованием лазерных рулеток, используя Bluetooth для коммуникаций. Думаю, что 5" – это абсолютный разумный минимум, а 9" – наименьший реально практичный размер экрана.

Я бы не рекомендовал вендорам MCAD инвестироваться в любую разработку 3D CAD для сотового телефона или устройствах Android. Сначала пусть 2D станет рабочим на них.

Как САПР может работать в «облачных» средах («cloud computations»)? Если да, то, каким образом?

• разгрузки вычислительно-интенсивных операций, таких как визуализация и МКЭ. Однако, такие новые аппаратные средства как GPUs nVidia, могут устранить потребность в облачных вычислениях.
• общедоступных хранилищ данных для рассредоточенных коллективов.

Но, с другой стороны - нет, не может. По причинам аналогичным тем, что указаны выше для аренды ПО САПР, а также из-за широко известных отказов по времени работоспособности.

Я рекомендую вендорам MCAD тщательнее исследовать такую технологию, возможно вместе с Amazon и другими известными провайдерами облачных систем. А пользователям рекомендую быть весьма осмотрительными, полагаясь на «облака» как метод вычислений или способ хранения данных, используя их лишь в качестве альтернативного стороннего решения.

Какое влияние окажет Linux на рынок САПР?

• бесплатная ОС с опционально оплачиваемой поддержкой
• меньшие требования к оборудованию по сравнению с Windows.

Однако, выгоды от этих двух преимуществ минимальны по сравнению с высокой ценой high-end MCAD. Я подозреваю, что компании будут столь же колеблющимися, чтобы переключиться на Linux как и в случае прямого моделирования так как это - неизвестное с сомнительными преимуществами.

Компаниям я бы посоветовал создавать тестовые системы на базе Linux. Вендорам MCAD я бы советовал разрабатывать ОС-независмый исходный код на случай, если Linux или Mac «взлетят».

3. Международный и национальный рынки

Как можно оценить технологический уровень в области проектирования и производства в Северной Америке?

Каков оптимальный вариант конкуренции российских и западных САПР-вендоров на российском рынке?

Как российским компаниям позиционировать себя на западном рынке? Если ли у российских MCAD систем, таких как KOMPAS и T-FLEX, шансы на успех в международном масштабе?

• Западный рынок уже оккупирован двумя слоями САПР-вендоров. А такие как think3 во многом отступили назад – в страны происхождения (в данном случае - Италию).
• Русские не известны широкому кругу покупателей на западном рынке САПР. Их рассматривают как прекрасных программистов, например, в связи с Pro/E, Open Design Alliance и т.п. – не не в качестве источника оригинальных САПР-продуктов.
• Обескураживающе некачественный перевод на английский язык пресс-релизов и технических руководств. Например, я едва смог прочитать «англоязычную» инструкцию по установке одного из российских САПР-пакетов, который был прислан мне на тестирование.

Рекомендую САПР-вендорам нанимать носителей английского языка для адаптации своих исходных переводов к североамериканскому читателю.

Является ли стратегически полезной государственная поддержка и/или протекционизм?

Я поддерживаю только один вид государственных субсидий: сниженные налоги, от которых получают преимущество все фирмы в равной мере.

Как побудить российских САПР-пользователей выйти за пределы покупки «коробок» и увеличить инвестиции в высококвалифицированную поддержку и обучение?

• Бесплатными форумами, на которых пользователи помогают пользователям),
• Бесплатными или платными курсами, а также самообучением по книгам или иным носителям,
• Платными услугами от вендора или независимых поставщиков.

Рекомендую САПР-вендорам предоставлять широкий набор услуг по поддержке и обучению: один вариант обучения не может подойти всем сразу – и не каждому кошельку. Предоставляйте разные уровни оплачиваемой поддержки: недорогой, но медленный; дорогой, быстрый и специализированный; организуйте он-лайновые форумы; поощряйте блоггинг.

4. Журналистика в САПР

Как влияет на САПР-журналистику переход от бумажных СМИ к стилю блогов?

• Мгновенные новости (вместо новостей, просроченных на 2-3 месяца в журналах)
• Частые новости (вместо новостей раз в месяц)
• Свежие взгляды, поскольку появляются новые талантливые авторы, такие как Matt Lombard, Deelip Menezes
• Острые публикации, поскольку независимые блоггеры излагают свои мысли без редакционной цензуры, не будучи отягощенными беспокойством потери крупных рекламодателей.

Блоггинг – малобюджетное средство маркетинга для финансово-ограниченных САПР-вендоров. Для большинства блоггеров весьма привлекательна возможность взять 30 или 60-минутное интервью у ответственного представителя фирмы.

Со временем новизна блоггинга исчезнет, поскольку большинству он наскучит; останется только ядро пишущих на специальные темы. Я не вижу существенной роли в САПР таких сетей как Facebook, Twitter и Second Life.

Рекомендую САПР-вендорам поощрять блоггеров-энтузиастов – как это успешно сделали Autodesk и SolidWorks.