Слияние НЕОЛАНТ и Real Geo Project нацелено на получение синергетического эффекта

Галина Емельянова: Мы с Виталием Владимировичем знакомы достаточно давно – более 10 лет назад я пришла работать в отдел ГИС-технологий в Русскую Промышленную Компанию (РПК), где Виталий был совладельцем и вице-президентом. Затем каждый из нас основал свой отдельный бизнес, а теперь наши пути снова сошлись.

Виталий Кононов: Когда Галина Леонидовна пришла в РПК, она мне сразу понравилась – я увидел в человеке внутренний стержень и большие перспективы, и, как можно судить сейчас, не ошибся. Мы достаточно продолжительное время – около 5 лет – работали в одной компании и реализовали немало совместных проектов. И работа с Галиной над проектами была мне интересна и комфортна – мы всегда находили общий язык, строили амбициозные планы и достигали хороших результатов.

Если вспоминать, с чего мы начинали, то одним из первых крупных совместных ГИС-проектов было создание системы по мониторингу морских биоресурсов для Федеральной пограничной службы России (ФПС) для обеспечения взаимодействия погранслужб стран Тихоокеанского региона. До этого любой происходящий на границе инцидент вызывал продолжительную процедуру согласования с кипой бумаги, отправкой по факсу, подписанием у руководства, что могло привести к возникновению тяжких последствий вплоть до межгосударственных конфликтов. Мы разработали геоинформационный портал, который обеспечил доступ к данным об инцидентах различного класса, возникающих на границе (например, ее несанкционированное пересечение), в картографической, визуальной форме. Что интересно и приятно – система, пусть в несколько переработанном и дополненном виде, но работает в ФПС до сих пор. Кстати, по итогам завершения этой работы – а для конца 90-х годов это были передовые технологии – нас с Галиной наградили именными часами от ФПС. Давно об этом не вспоминали, а вот ведь было же и такое.

Г.Е.: Мы думали о совместной работе еще 2 года назад, но, видимо, тогда мы оба были не полностью готовы к такому развитию событий. Сейчас нам хватило одной недели для того, чтобы принять окончательное решение о формате объединения и договориться об условиях.

В.К.: По результатам работы за 2010 год «НЕОЛАНТ» находится на 49 месте в рейтинге крупнейших российских компаний в области информационных и коммуникационных технологий РА «Эксперт». Мы постоянно растем, расширяем круг заказчиков, спектр решений, поэтому задача пополнения коллектива стоит достаточно остро. Слияние с Real Geo Project было направлено на ее решение, но, как показала практика, с приходом новой команды количество заказчиков, проектов и решений только увеличивается, и нам опять не хватает людей для реализации всего задуманного.

Г.Е.: Real Geo Project занимал устойчивое положение на рынке IT, а именно в сфере ГИС-проектов и в применения базового программного обеспечения Autodesk и Oracle.

По итогам прошедших лет компания вошла в десятку крупнейших партнеров компании Autodesk. Это не случайно, так как нам очень комфортно работать с этим вендором, мы активно продвигаем его решенияи, помимо этого, все наши ГИС-проекты разработаны на программном обеспечении Autodesk. Нашей уникальной компетенцией было отличное знание программного обеспечения Autodesk и умение применить его в комплексе на смежных задачах заказчика. При этом мы всегда ориентировались и на САПР и на ГИС-технологии. Также нашей сильной составляющей всегда была работа на условиях аутсорсинга с компаниями, которые дополняли наши возможности в сфере системной интеграции по ГИС.

Вообще же у меня в компании бизнес всегда шел хорошо. Но существенной проблемой всегда была работа с персоналом, а вернее даже с его качеством. На рынке РФ трудно найти хороших специалистов, но нам удавалось это сделать. За 6 лет деятельности у нас сложился очень продуктивный и дружный коллектив, который теперь полностью перешел в компанию «НЕОЛАНТ».

Г.Е.: Психологию мне менять не пришлось, ведь в «НЕОЛАНТ» я могу заниматься тем же, чем и раньше в самостоятельном бизнесе: сама принимаю решения, работаю с заказчиками, воспитываю коллектив. Присоединение к команде в данном случае – это большой шаг вперед: мы объединяем свои усилия, и это помогает нам двигаться быстрее на пути к общей большой цели.

Г.Е.: Больше всего волновало и волнует выполнение всех обязательств перед партнерами и заказчиками. Поэтому мы приняли решение о том, что я останусь на посту генерального директора Real Geo Project до конца года.

В.К.: На сегодняшний день компании «НЕОЛАНТ» принадлежат 100% акций RGP.

Г.Е.: Весь коллектив Real Geo Project полностью влился в компанию «НЕОЛАНТ», мы не потеряли ни одного человека, планируется только расширение как Департамента ГИС, так и офиса RGP в Дубне. Точно так же мы продолжаем вести всех наших клиентов. Если говорить о вендорах, в первую очередь, об Autodesk, то все они были уведомлены в первые дни после завершения слияния. Замечу, что это первый подобный случай на рынке, и возникают формальные вопросы слияния авторизаций, планов продаж и т. д., которые сейчас решаются.

В.К.: Да, RGP всегда был сильно ориентирован на продукты Autodesk, и, безусловно, для вендора очень важна судьба компании, которая входит в десятку ее крупнейших продавцов.

Г.Е.: По-разному: мне звонят мои коллеги по бизнесу, заказчики. Одни поздравляют и говорят о том, что я решилась на очень правильный поступок; другие начинают сочувствовать и говорить «А что, дела были совсем плохи?». Но сомнения рассеиваются, когда мы начинаем демонстрировать совместные решения RGP и «НЕОЛАНТ».

Г.Е.: Мы достаточно быстро приняли решение, переехали, обустроились на новых местах. Для некоторых людей это было трудно психологически, кто-то более адаптивен в таких ситуациях. Но ни один из сотрудников не уволился, все прекрасно работают в новом коллективе. Судя по всему, сотрудники верят в правильность моего решения, и мне это очень приятно.

В.К.: Интеграция – ключевая парадигма нашей деятельности, которая распространяется и на работу с коллективом. В «НЕОЛАНТ» существует отдельное направление внутреннего PR, которое как раз включает в себя постоянное создание условий для знакомства людей из разных департаментов, в том числе в формате корпоративных мероприятий, обучений, творческих конкурсов и так далее. Совсем недавно в компании состоялся традиционный летний праздник, на котором осуществился процесс интеграции сотрудников RGP как из Москвы, так и из Дубны с коллективом «НЕОЛАНТ». В том числе они познакомились и с теми специалистами, которые работают в других городах – Ставрополе, Калининграде, Тюмени – это очень важно, так как в будущем они будут совместновыполнять проекты.

Поначалу я, конечно, был озабочен тем, как новый коллектив вольется в команду «НЕОЛАНТ», не возникнет ли конфликтов между корпоративными культурами, все-таки впервые к нам приходят сразу столько человек одновременно. Но я был приятно поражен тем, как легко RGP влился в компанию. Коллективы уже перемешались: часть людей из RGP прешли в другие подразделения, а к Департаменту ГИС примкнули сотрудники других отделов. Все процедуры слияния команд завершились очень быстро – от переезда до включения в работу над проектами прошла максимум неделя.

Г.Е.: Во-первых, я уже была знакома со многими из них еще со времен работы в РПК. С остальными я познакомилась на неформальной выездной встрече в Сочи. Это мероприятие было очень важным для меня, так как мне было важно быстро влиться в коллектив, а это предполагает в том числе и неформальное общение.

В.К.: Да, можно сказать, что мы применили специализированную методологию интеграции руководителей: совместно съездили в Сочи, проинспектировали ход Олимпийского строительства. За 3 дня, которые мы там провели, всем участникам – руководству не только московского офиса, но и региональных – удалось пообщаться достаточно плотно. Такие неформальные встречи много дают для совместной работы.

В.К.: Думаю, самое важное, что подобное слияние – это показатель того, что два сильных менеджера могут принять решение, которое поможет сделать шаг вперед им обоим. В данной ситуации это стратегия «выиграл – выиграл», здесь нет того, кто что-то потерял. На нашем рынке, к сожалению, достаточно примеров некорректной конкурентной борьбы: увод команды из одной компании в другую, перекупка людей, агрессивные действия на рынке. В данном случае всё произошло по-другому, и это явный положительный пример для рынка, который показывает, как две сильных компании могут выиграть от объединения своих усилий.

В.К.: В компании «НЕОЛАНТ» долгое время была очень интересная ситуация, когда в Москве работал один-единственный, а потом аж целых два сотрудника Департамента ГИС. Основная же часть Департамента и его руководитель Сергей Матвеев находились в Калининграде.

Сейчас в «НЕОЛАНТ» из RGP пришли сильные ГИС-специалисты, которые помогут развивать направление разработки ГИС здесь, в Москве. Галина Леонидовна возглавила Департамент, а Сергей Матвеев остался ее содиректором. Мы планировали, что с приходом новой команды наконец-то сможем обслужить огромный отложенный объем запросов от наших текущих заказчиков, который пока не могли реализовать из-за нехватки ресурсов. Но получилось так, что с приходом Галины наши аппетиты в получении проектов еще больше увеличились, мы взяли на себя еще очень масштабный проект, на который не решились бы без Галины, и ситуация по остальным заказам не изменилась: предложений о проектах у нас по-прежнему больше, чем мы можем реально выполнить. Поэтому планируем расширяться дальше: как с точки зрения оборотов, проектов, заказчиков, так и с точки зрения специалистов, эти проекты реализующих.

В.К.: «НЕОЛАНТ» занимался разработкой ГИС-систем в первую очередь для нефтегазового сектора: здесь мы поработали во всех сегментах и имеем прикладные решения, охватывающие все стадии жизненного цикла продукта отрасли – от добычи до сбыта. Также мы выполнили два ГИС-проекта для Федеральной службы охраны РФ. Для RGP ГИС был важнейшим фокусом деятельности, их проекты были разнообразнее с точки зрения отраслей, и мы надеемся, что они поделятся своим опытом с нами и помогут нам развиваться и расширяться.

Г.Е.: Для меня трудно выделить какой-то один или несколько проектов, все проекты интересные. Но особенно хочу отметить проекты по созданию ГИС для Департамента по культурному наследию города Москвы, а также Муниципальной ГИС города Дубны, над которыми мы работаем практически с 2005 года по настоящее время. Помимо этого мы продолжаем вести интересные проекты в нефтегазовом секторе, в сфере телекоммуникаций; разрабатывать и внедрять инженерные ГИС, например, для предприятий энергетики. Еще одним важным заказчиком является Объединенный Институт Ядерных Исследований (ОИЯИ) в Дубне, с которым мы сотрудничаем уже долгое время, и многие другие.

Г.Е.: Формально мы начали работу уже в мае. Мы стали знакомиться и выезжать к нашим существующим заказчикам, предлагая им новые решения из арсенала RGP и «НЕОЛАНТ». Мы увидели, что наши продукты и услуги прекрасно взаимно дополняют друг друга.

В.К.: Да, нами уже активно ведутся совместные проекты: еще не прошло трех месяцев после объединения, а мы уже защищаем крупный проект, подробнее рассказать о нем сможем чуть позднее.

Г.Е.: Работать, добиваться новых вершин, получать новые проекты, воспитывать коллектив и многое другое.

В.К.: Для «НЕОЛАНТ» сейчас очень интересное направление, которое мы планируем в ближайшее время развивать, – это интеграция САПР и ГИС-данных. Эта задача стоит сегодня у многих клиентов, а готовых технологий, которые уже вошли бы в обиход, стали неким стандартом, не существует. В этой части рынок находится в процессе определения, и мы хотим поучаствовать в нем, предложив заказчикам интересные решения, над которыми уже ведем работу. Думаю, что в этом году мы будем готовы предложить эти технологии клиентам.

Г.Е.: Сейчас мы ищем лидера, который смог бы возглавить наш филиал в Дубне, технопарке, особой экономической зоне (ОЭЗ). Там мы планируем развивать два направления – 3D моделирование и программирование.

В.К.: Мы очень серьезно относимся к офису в Дубне – благодаря ему компания вошла в особую экономическую зону. Его развитие – это вариант решения и кадрового вопроса. Если в Москве все хорошие специалисты разобраны, то Дубна – это, во-первых, наукоград с высоким интеллектуальным потенциалом, а во-вторых, за счет особых условий в нем есть возможность решить жилищные вопросы для специалистов из других городов. В Дубне действительно есть высококлассные программисты и инженеры, и этот город находится в непосредственной близости от Москвы, поэтому мы планируем масштабное наращивание и формирование реального проектного офиса, который, возможно, будет насчитывать несколько сотен человек.

В.К.: Присоединение RGP к «НЕОЛАНТ» – это не первый случай слияния с интересными творческими коллективами. Первопроходцами был еще «НЕОЛАНТ-Тенакс», родившийся в результате интеграции с калининградским ЗАО ЦИТ «Тенакс» еще в 2004 году. Затем в прошлом году таким же образом присоединилась к нам ставропольская компания «НЕОЛАНТ Сервис».

Можно сказать, что поиск и присоединение творческих коллективов по всей стране – это часть стратегии компании. Наша главная цель – стать архитектором рынка, влиять на него и даже создавать его. Но для того чтобы влиять на рынок, надо иметь соответствующие масштабы – в оборотах, коллективе, проектах. И мы работаем над тем, чтобы войти в число крупнейших компаний России. А одна из хороших возможностей это сделать – присоединение устойчиво работающих и имеющих хорошие обороты коллективы, компаний, которые думают в том же направлении, что и мы, имеют похожую корпоративную культуру, нацеленность на инновации, на результат, на пользу для заказчика. Объединение с RGP – это как раз пример присоединения объемов, заказчиков, коллектива, решений.

Кроме того, в России много творческих коллективов, которые в состоянии предложить рынку передовые технологии, но не обладают знаниями в области коммерциализации своих разработок. Например, «Проект-Сервис» – ныне «НЕОЛАНТ Сервис» – был образован раньше «НЕОЛАНТ» и добился очень хороших успехов в области разработки инновационных технологий. Компания присоединилась к нам именно потому, что «НЕОЛАНТ» может развить эти технологии, предложить их своим крупным заказчикам. И сейчас у нас это получается: технологии «НЕОЛАНТ Сервис» вызывают интерес уже и на мировом рынке, более того, подобных решений на рынке просто нет.

А если говорить о психологии, то мы собираем увлеченных людей, горящих идеями, предоставляем им возможность полной реализации именно в том IT-направлении, которое их больше всего интересует, и снимаем с них задачи административного характера. То есть позволяем специалистам максимальное количество времени заниматься тем, что им действительно нравится. А, как известно,именно это приносит наилучший финансовый результат, и удовлетворение, и наибольшую пользу. Со своей стороны, мы ищем людей, стремящихся к инновациям не ради самих инноваций, а исключительно ради пользы для бизнеса заказчика. Если совмещаются желания человека, наши цели и цели наших заказчиков, то это значит, что мы сможем очень хорошо работать вместе и получать тот самый синергетический эффект.

Г.Е.: Мы с Виталием Владимировичем часто и ранее, до слияния, обсуждали наши дела в компаниях, советовались и поддерживали друг друга.

В.К.: У нас с Галиной Леонидовной было два разных периода. Первый из них – это совместная работа в РПК, за годы которой мы изучили сильные стороны и сферы интересов друг друга. Второй – отдельная работа: он длился около 7 лет, и в это время у нас несколько раз в год происходили встречи, мы делились самой различной информацией. Между нами, безусловно, установился определенный уровень доверия, при котором можно и проблемами поделиться, и совета попросить.

Г.Е.: В своем руководителе Виталии Владимировиче я вижу отличные лидерские качества: умение сплотить вокруг себя сильных менеджеров, способность к эффективному взаимодействию с заказчиками, сотрудниками, партнерами. Еще одно важное для меня качество для совместной работы – это порядочность. И у меня нет сомнений в Виталии.

В.К.: В Галине мне нравится, во-первых, то, что она яркая личность, ее сложно не заметить, когда она является участником любой встречи. Во-вторых, она профессионал, знающий дело, которым занимается, не понаслышке. Она действует не как бездумный продавец, который просто рекламирует товар, а сама участвует в проектах, имеет соответствующее образование и опыт работы как на стороне клиента - в ВИСХАГИ, «Газпром», так и опыт выполнения различных ГИС-проектов со стороны исполнителя. И конечно, Галина – лидер, за которым люди хотят идти, она является центром притяжения для специалистов и экспертов рынка, даже не работающих в компании, легко вовлекает их в полезные дискуссии и проекты.

В.К.: Для начала скажу, что сильных людей не надо бояться, ведь многие не окружают себя сильными личностями просто потому, что с ними непросто. Во-вторых, когда ты приглашаешь человека работать вместе, обязательно надо знать, с одной стороны, что ты можешь ему дать сейчас – личное развитие, больший масштаб проектов, деньги, в конце концов, а с другой – видеть совместную перспективу. Я всегда пытаюсь предположить, как менеджер впишется в компанию, спрогнозировать, какой это будет иметь эффект. И если считаю, что эффект от совместной деятельности будет взаимно положительным, то могу находить сколько угодно аргументов, чтобы убедить человека. И обязательно сильным людям надо предоставлять свободу для творчества, это очень важно!