Нанософт: почему и как мы сотрудничаем с Siemens PLM Software

Продвигая nanoCAD, мы выстроили широкую региональную партнерскую сеть. Только за последние годы нашими партнерами стали более 200 компаний по всей России. Среди них есть и узкоспециализированные компании, и те, кто работает с широким спектром решений. Наша задача – предоставить партнерам максимально широкий набор современных средств проектирования в самых различных отраслях. Часть задач мы смогли закрыть при помощи собственных разработок, затем пришло понимание того, что мы готовы заняться дистрибуцией решений других вендоров. Мы выбираем новых вендоров таким образом, чтобы решения не конкурировали между собой, а дополняли друг друга. «Нанософт» – узконишевый дистрибьютор и не стремится попасть в широкий IT-канал, но для рынка САПР у нас есть хорошо сбалансированный портфель решений, охватывающий значительную часть задач, таких как проектирование радиоэлектронных устройств, архитектурно-строительное проектирование и инженерные расчеты. Но нам не хватало сильного 3D решения. Проанализировав данный рынок, мы остановились на продуктах Siemens PLM Software, которые считаем наиболее перспективными и для решения задач управления жизненным циклом изделий.

Продукты Solid Edge®, Femap ™, CAM Express и Solid Edge ™ SP, на наш взгляд, очень интересны и конкурентоспособны. Они пока не так широко известны отечественным пользователям, поскольку пришли на российский рынок позже, чем их аналоги, – но опыт сотрудничества с другими вендорами показывает, что с нашей партнерской сетью и маркетинговыми инструментами мы сможем изменить эту ситуацию, значительно повысив узнаваемость этих продуктов.

По оценкам экспертов, мы находимся в тройке наиболее популярных САПР-дистрибуторов в России. Для продвижения указанных продуктов от Siemens PLM Software мы сформировали новую специализированную команду технических специалистов по Solid Edge и Femap, а также команду маркетинговых специалистов. Основная часть наших усилий будет направлена на развитие партнерского канала, также мы будем продвигать программные продукты Siemens PLM Software и для конечных пользователей. У нас уже реализуется масштабный проект – 50 тест-драйвов по всей России. Мы рассказываем не только о продуктах, но и об их интеграции с другими САПР-решениями – например, с системой для проектирования радиоэлектронных средств Altium. В июне мы запускаем новую волну вебинаров, которые будут посвящены применению решений Siemens PLM Software для массового рынка в различных отраслях промышленности, таких как машиностроение, приборостроение, нефтегазовая промышленность, судостроение. В сентябре стартует серия мероприятий по десяти крупнейшим городам России, приглашаем всех читателей журнала. Подробнее обо всех мероприятиях можно узнать на сайте cad-expert.ru.

Все наши партнеры обязаны пройти обучение, иметь в штате технических специалистов по Solid Edge, Femap и CAM Express.

Обучение будут проводить специалисты компании Нанософт с привлечением специалистов Siemens PLM Software. Стоит заметить, что компания Siemens PLM Software считается одним из самых сильных вендоров с точки зрения подготовки и предоставления качественных обучающих материалов как по продуктам, так и по технологии работы с заказчиками. Всё это поможет нам в течение ближайшего времени провести обучение партнёров на высоком уровне.

У нас есть другая информация. Статистика и все аналитические исследования подтверждают высокий спрос на коробочные решения в сегменте малого и среднего бизнеса.

Программные продукты Solid Edge, Femap и CAM Express в немалой степени являются коробочными решениями. И в этом есть ряд плюсов: они не требуют специальной доработки, хорошо локализованы, имеют качественный и интуитивно понятный интерфейс. А значит, к работе можно приступать немедленно. Разумеется, для построения эффективной работы требуется освоение программного продукта. Для новых пользователей решений Siemens PLM Software мы предлагаем бесплатные обучающие материалы на русском языке, наши партнеры проводят обучающие курсы для заказчиков.

На высококонкурентном рынке CАПР представлено множество различных продуктов, и принять правильное решение бывает очень непросто. Мы предлагаем максимально полную информацию по различным продуктам, считаем, что продукты Solid Edge, Femap, CAM Express и Solid Edge SP от Siemens PLM Software решают ряд задач современных предприятий. Выбор же всегда остается за клиентом. Желаем всем читателям «САПР и графики» повышать с помощью журнала свою информированность, чтобы найти решения, наиболее удобные и подходящие именно для них.