Autodesk предлагает Bentley не суетиться и отделять факты от вымысла

Факт № 1: У наших клиентов ничего не изменится, если они сами этого не захотят

Мы заранее раскрыли все ключевые даты, чтобы дать клиентам время для того, чтобы перестроиться, но это не значит, что мы лишаем их вариантов выбора. Чтобы не быть голословными, приводим слова одного уважаемого участника промышленной отрасли: «Внесём 100% ясность: если у вас есть бессрочная лицензия и вы продолжаете оплачивать подписку к ней, в феврале и 1 августа 2016 НИЧЕГО НЕ ИЗМЕНИТСЯ, если вы сами этого не захотите».

Факт № 2: У наших клиентов есть выбор и фактически они платят меньше

Если говорить о стоимости, меньшие начальные капиталовложения делают наше программное обеспечение более доступным и позволяют вам попробовать больше инструментов без риска больших авансовых расходов. К тому же, вы платите только тогда, когда вам это нужно. Некоторые из наших заказчиков предпочитают включать эту стоимость в операционные расходы, что позволяет им выставлять счет за использование ПО своим клиентам. Если вы подписались на более длительный, многолетний срок, ваш тариф фиксируется. Добавьте сюда гибкость по длительности контрактов, и вы можете обнаружить, что вы на самом деле платите меньше.

Факт № 3: «Программное обеспечение как услуга» — будущее всего рынка

Это не просто слова от Autodesk: вся софтверная индустрия движется в этом направлении. Откровенно говоря, программное обеспечение для проектирования осуществляет этот переход довольно медленно. Но выгоды для конечных пользователей очевидны. Все производители перейдут на схожие способы продаж: это всего лишь вопрос времени.

Факт № 4: Выбор миллионов пользователей уже подтверждает преимущества перехода к подписке

Что это значит? Это значит, что миллионы уже видят преимущества от перехода к подписке и делают этот выбор добровольно.

Так вот, Bentley, мы должны вам сказать: объявление конкурентных программ обновления дает сенсационные заголовки, но не решает проблемы клиентов. Бизнес Autodesk состоит в том, чтобы предоставить нашим клиентам самые лучшие из возможных инструментов и решать задачи, которые являются важнейшими для их бизнеса и для мира в целом.