Подробно и авторитетно о развитии и распространении SOLIDWORKS в мире и в России/СНГ

Глобальный бизнес SOLIDWORKS показывает хорошую динамику и впечатляющие темпы роста, которые на сегодняшний день определяются двузначными цифрами, составляя 10%. Активное расширение SOLIDWORKS происходит в том числе благодаря приобретению нескольких крупных компаний, в частности Medidata. В некоторых странах мы, разумеется, сталкиваемся с вызовами, обусловленными региональной спецификой, но они не затрагивают развитие бизнеса в целом. Значительная часть от общего дохода поступает из Северной Америки и Европы: на каждый из этих регионов приходится по одной трети от общей выручки, последнюю треть составляет совокупный доход по всем остальным регионам.

Традиционно SOLIDWORKS приносил около 20% от общей прибыли, однако ввиду поглощений и других факторов этот показатель увеличивается. Например, в третьем квартале 2019 года и за первые 9 месяцев 2019 года (до 30 сентября 2019 года) удалось добиться роста выручки относительно аналогичных периодов в прошлом году. Так, за третий квартал текущего года выручка составила 196.1 млн евро, и таким образом рост относительно аналогичного периода прошлого года составил 10% (7% в постоянной валюте), а за первые 9 месяцев 2019 года – 590.3 млн евро, рост относительно первых 9 месяцев 2018 года составил 11% (5% в постоянной валюте).

Мы регулярно отслеживаем количество активаций обновленных пакетов SOLIDWORKS, и можно отметить, что около 60% наших пользователей используют версии 2017, 2018 и 2019 годов, причём пул пользователей последней версии составляет 25% от общего числа. Кроме того, от 25 до 30% пользователей продолжают применять более ранние версии. Также небольшой процент уже использует релиз 2020 года.

По нашим наблюдениям, в крупных компаниях, сотрудники которых используют сотни копий решений SOLIDWORKS, обновление до последней версии занимает больше времени. В некоторых случаях цикл обновлений клиентов зависит от отраслевых стандартов. Например, если заказчик оперирует в условиях американской промышленности, для установки новой версии ПО необходимо соответствие ряду факторов.

В рамках нашей стратегии мы задаемся целью предложить пользователям интегрированное и удобное пространство для полного цикла создания продуктов – так родилась идея портфолио 3DEXPERIENCE.WORKS. 3DEXPERIENCE.WORKS призвано расширить пакет решений SOLIDWORKS и предоставить его пользователям доступ к инновационному потенциалу платформы 3DEXPERIENCE, объединяя простоту решения и высокую мощность платформы.

Для реализации этой стратегии мы выполняем ряд шагов.

Во-первых, перед нами встала задача создания так называемого «моста», позволяющего передавать данные и файлы SOLIDWORKS на платформу 3DEXPERIENCE, что открывает перед пользователями множество новых функций, включая машинное обучение, управление данными, виртуальную реальность и прочее. Этим мостом выступил продукт двунаправленной интеграции 3D Component Designer. Мы также запустили приложение POWER’BY, чтобы предоставить пользователям десктоп-приложений возможности нашей платформы 3DEXPERIENCE.

Во-вторых, Dassault Systèmes продолжает заниматься разработкой десктопного ПО, так как оно остается актуальным для миллионов пользователей.

В-третьих, мы уверены, что будущее – за облаками, и поэтому работаем над созданием нативных веб-CAD-приложений. В частности, Dassault Systèmes предлагает два приложения в области дизайна – 3DCreator и 3DSculptor, известные на рынке как xShape и xDesign соответственно. Одно из них, 3DCreator, – это облачное CAD-решение, новатор в сфере дизайна в Интернете. Второе – 3DSculptor – продукт для промышленного дизайна, моделирования произвольной формы. Также на платформе представлены два продукта, позволяющие произвести продвинутую симуляцию на основе инженерных данных. Они опять же полностью интегрированы и доступны для пользователей SOLIDWORKS.

Все вышеперечисленные релизы увидели свет в текущем году, в планах запуск еще ряда продуктов, так что линейка решений продолжит расширяться.

Стоит отметить, что разработка новых версий SOLIDWORKS всегда производится на основе обратной связи от клиентов и команды разработчиков, и релиз 2020, разумеется, не стал исключением. Над текущей версией работали три команды по трем направлениям.

Первая область – увеличение производительности нашего ПО, позволяющее пользователям быстрее выполнять задачи, что особенно важно при работе с чертежами. Проекты наших клиентов становятся все более масштабными и сложными и подразумевают все более крупные сборки, состоящие из более чем 20-30 тысяч деталей. Раньше работа с такими сборками продвигалась медленно, но в SOLIDWORKS 2020 мы представили новый способ детального отображения, который позволяет гораздо быстрее создавать большие чертежи и добавлять к ним аннотации и эскизы. Кроме того, был разработан новый режим просмотра эскизов, благодаря которому пользователям доступно больше операций с крупными сборками.

Второй аспект – оптимизация совместных рабочих процессов, которая коснулась множества функций. Одна из моих любимых функций, которая также получила признание многих клиентов, называется «Сделать деталь гибкой» – благодаря ей пользователи могут задать детали параметр гибкости. Рассмотрим на примере моделирования пружины: раньше при растяжении пружины в системе ее длина и форма оставались неизменными, и пользователям приходилось вручную прописывать конфигурацию элемента в каждом из состояний. Теперь в SOLIDWORKS появилась категория гибкой детали, которая может изменять свою форму в зависимости от совершаемых с ней действий – то есть деталь будет растягиваться и сжиматься, совсем как в реальной жизни. Также обновления коснулись функции Assembly Mates, которая позволяет размещать детали в сборке: добавились новые шаблоны сборки, создание эскизов стало гораздо проще, появился удобный режим разметки.

Еще одна очень удобная функция, также среди моих любимых, поскольку в прошлом я занимался проектированием строительных сооружений, – это режим структурной компоновки. В SOLIDWORKS уже несколько лет доступна функция xElement, позволяющая оперативно спроектировать несущие элементы объектов, такие как балки и перекрытия, создать и проанализировать так называемый «‎скелет здания»‎, рассчитать нагрузку. xElement позволяет множеству людей в строительстве, в сфере создания инженерных систем зданий и даже в машиностроительной отрасли значительно ускорить свою работу.

Третий аспект обновлений касается создания интегрированной экосистемы, охватывающей полный цикл от проектирования до производства. Мы добавили множество новшеств, прежде всего, улучшив функцию 3D Interconnect. Впервые SOLIDWORKS представил 3D Interconnect несколько лет назад: функция позволяет пользователям работать с разными экосистемами, в том числе сторонних САПР поставщиков, в одном пространстве, то есть сводить в одну сборку детали, созданные в разных приложениях для проектирования, например Creo или Inventor, без необходимости конвертации файлов. В версии 2020 в 3D Interconnect были добавлены два формата: IFC (BIM, Revit) и DWG для двухмерных файлов.

Другое интересное обновление в этой категории связано с 3D-печатью – это поддержка формата 3MF. Функция позволяет полностью контролировать процесс 3D-печати, включая этап нарезки слоев. Ранее принтеры самостоятельно делили на слои файлы в формате STL, что не всегда гарантировало получение продукта с исходными заданными параметрами. Благодаря формату 3MF в принтер загружаются уже поделенные на слои данные, устройство может сразу приступить к печати, и при этом гарантировано получение нужного результата.

Я знаю, что многие наши пользователи очень высоко оценивают решение SOLIDWORKS и привыкли работать в этой системе. Поэтому те из них, кто не так хорошо знаком с платформой 3DEXPERIENCE, могут испытывать волнение, что новая платформа окажется не такой удобной. Но подобные переживания напрасны: SOLIDWORKS в тесной интеграции с платформой 3DEXPERIENCE останется верен высочайшим стандартам качества, продуктивности и производительности, а также клиентского сервиса.

Кроме того, изменения, происходящие сегодня с SOLIDWORKS не являются прогрессом ради прогресса, а отвечают на запросы миллионов пользователей и актуальные тенденции в развитии инженерного анализа и проектирования. Например, наши пользователи пользуются десктопными продуктами, поэтому мы продолжим совершенствовать и добавлять новые соответствующие функции в последующих версиях.

Но особенную важность для нас имеет внедрение инновационных решений будущего. В сегодняшнюю эру «Индустриального Ренессанса» необходимо не просто развивать технологические продукты, но и успешно объединять данные и людей. Платформа 3DEXPERIENCE предоставит пользователям SOLIDWORKS быстрый доступ к дополнительным функциям и обеспечит возможность организовать продуктивную совместную работу в едином пространстве. Таким образом, предлагая новые решения, Dassault Systèmes стремится создать будущее для своих клиентов и партнеров. Мы приложим максимальные усилия и сделаем все необходимое, чтобы наши пользователи остались довольны.

SOLIDWORKS имеет обширную партнерскую экосистему, в которую входят 22 компании в России и 25 – в странах СНГ. Наши партнеры присутствуют почти во всех странах СНГ, еще несколько лет назад у нас не было такой партнерской сети. За прошедшие два года мы активно взаимодействовали с компаниями, в том числе новыми, из Узбекистана, Молдовы, Казахстана, Украины, Беларуси, Армении, Азербайджана – можно сказать, что в большинстве стран, а также российских регионов отметились заметными успехами. Мы уделяем большое внимание клиентскому сервису и стремимся выстраивать особую коммуникации как с новыми, так и давними клиентами. В частности, уже на протяжении 13 лет мы сотрудничаем с «АО Русская механика», ведущим российского производителем снегоходов и мотовездеходов. Главный конструктор этой компании выступил на саммите SOLIDWORKS и поделился успешными результатами и приятными впечатлениями от столь продолжительного партнерства.

Кроме того, Dassault Systèmes работает над повышением качества и в отношении кадровых ресурсов: мы постоянно увеличиваем количество сертифицированных инженеров и других сотрудников высокой квалификации.

Изменения в российском офисе Dassault Systèmes, как уже было отмечено выше, выражаются в заметном увеличении количества сотрудников, отвечающих за продажи SOLIDWORKS и росте партнерской сети. Важно также отметить, что мы видим высокий спрос не только на продукты SOLIDWORKS, но и продукты в области физических расчетов, таких как Simulations, PDM решений.

Мы также не забываем о локальной специфике, выраженной наличием ГОСТа. Российские пользователи очень требовательны в этом отношении, и Dassault Systèmes предлагает инструменты, обеспечивающие поддержку соответствия ГОСТам.

Поддержка российских стандартов в SOLIDWORKS реализуется с помощью нашего дистрибьютора, компании «Идеальные инструменты», которая обеспечивает соответствие большинству требований ГОСТа и решает до 90% вопросов пользователей в этой сфере. Оставшуюся часть покрывают другие партнеры. Поддержка ЕСКД также полностью доступна на базе решения «Идеальных Инструментов» – на сайте организации можно бесплатно скачать соответствующее приложение.

Работа над внедрением функции поддержки ГОСТов внутри SOLIDWORKS является приоритетной, так как мы видим соответствующий запрос от российских пользователей. Это комплексная задача, которая обязательно будет реализована, однако на текущем этапе требует глубокой проработки.

В нашем фокусе – поиск инновационных способов совершенствования решения SOLIDWORKS, при котором мы опираемся, прежде всего, на обратную связь от наших пользователей и мнение экспертов нашей компании. Наша внутренняя аналитика российского рынка показывает, что Dassault Systèmes является законодателем трендов в области инженерного анализа, и именно наши новаторские решения становятся прототипами для продуктов конкурентов. В частности, говоря о набирающем обороте тренде слияния MCAD с PLM, Dassault Systèmes реализует тесную интеграцию решения SOLIDWORKS с платформой 3DEXPERIENCE, которая считается наиболее эффективной PLM-системой в мире.