 2022 ãîäó, ïîñëå óõîäà Autodesk, ðûíîê ðîññèéñêîãî ÏÎ äëÿ ñòðîèòåëüñòâà î÷åíü ñèëüíî îæèâèëñÿ, íà ñàéòàõ ðàçðàáîò÷èêîâ ïîÿâèëèñü áàííåðû â ïîëñòðàíèöû — ìîë, ìû çàìåíÿåì ñàìûå ïîïóëÿðíûå ïðîäóêòû: Revit, AutoCAD è BIM 360. Âíèìàíèå, ñïîéëåð “Íåò!” — ïðîøåë ãîä, à íà ñàéòå hh.ru âàêàíñèé äëÿ ïðîåêòèðîâùèêîâ ñî çíàíèåì Revit è AutoCAD òîëüêî ïðèáàâèëîñü. Ýòî ãîâîðèò î òîì, ÷òî äëÿ Revit è AutoCAD åùå íå íàøëîñü ïîëíîöåííîé çàìåíû. ×åãî ÿ íå ìîãó ñêàçàòü ïðî Autodesk BIM 360.
ß çàíèìàëñÿ ïðîäâèæåíèåì ýòîãî ïðîäóêòà íà ðûíîê ñ 2017 ãîäà â êîìïàíèè CSD, äèñòðèáóòîðå Autodesk. Áûë âåäóùèì ýêñïåðòîì ýòîãî íàïðàâëåíèÿ, ïðîâåë äåñÿòêè âåáèíàðîâ è òðåíèíãîâ, ó÷àñòâîâàë â Autodesk University è îáåñïå÷èâàë òåõïîääåðæêó ïðîäóêòà â Ðîññèè. Êàæäûé ãîä â ðàìêàõ îáëà÷íûõ ñåðâèñîâ ó íàñ áûë äâóêðàòíûé, à òî è òðåõêðàòíûé ðîñò ïî êîëè÷åñòâó ïîëüçîâàòåëåé, íà ïèêå èõ áûëî ÷óòü áîëüøå 13,5 òûñ. Äëÿ BIM 360 ðîññèéñêèìè ðàçðàáîò÷èêàìè è äåâåëîïåðàìè áûëî ñîçäàíî î÷åíü ìíîãî ïëàãèíîâ è íàäñòðîåê, âîêðóã ïðîäóêòà ñ ïîìîùüþ Autodesk Forge áûëà ðàçâåðíóòà îáøèðíàÿ èíôðàñòðóêòóðà ÏÎ äëÿ ïîäñ÷åòà ÂÎÐ, Ïðîâåðîê ìîäåëåé, ñòðîéêîíòðîëÿ, ÝÖÏ, QR-êîäû, òåíäåðû è ïð.
Ñåé÷àñ ìíîãèå ýòè ïëàãèíû ïåðåðîñëè â ñàìîñòîÿòåëüíûå ïðîäóêòû è âïîëíå ñåáå êîíêóðèðóþò ñ BIM 360, à íà òîò ìîìåíò äëÿ BIM 360 ìû âèäåëè êîíêóðåíòîâ òîëüêî ñðåäè 3-4 ðîññèéñêèõ ïðîäóêòîâ, íî îíè íå îòâå÷àëè òðåáîâàíèþ ïëàòôîðìåííîñòè, êàê ýòî áûëî â ñëó÷àå BIM 360.  ìàðòå 2022 ãîäà íà ðûíîê âûâàëèëîñü äåñÿòîê ïðîäóêòîâ, ÷åé ôóíêöèîíàë áûë ïîõîæ íà BIM 360 Docs (ñàìûé ïîïóëÿðíûé ïðîäóêò â ëèíåéêå), à ê ìàþ ýòèõ ïðîäóêòîâ áûëî óæå 25, â îêòÿáðå — 29.
Íó êîíå÷íî, çàïèëèòü ÑÎÄ, ÷åì, ñîáñòâåííî, ÿâëÿëñÿ BIM 360 Docs, ïðîùå ïðîñòîãî. Íà÷àëàñü áèòâà ìàðêåòîëîãîâ çà ýòè 13,5 òûñ. ïîëüçîâàòåëåé. Ïðè ñðåäíåé ñòîèìîñòè ãîäîâîé ïîäïèñêè â 35 000 ðóáëåé ýòî 472,5 ìëí ðóáëåé — õîðîøèé ïèðîã, îò êîòîðîãî ìíîãèå ðàçðàáîò÷èêè çàõîòåëè îòêóñèòü êóñîê. Íî ÷òî áûëî íà ñàìîì äåëå?
À íà ñàìîì äåëå áûëî âîò ÷òî:
- àíàëèç ÖÀ ðåäêî êòî ñäåëàë,
- èññëåäîâàíèÿ ðûíêà íå ïðîâîäèëèñü,
- ñîôò ñûðîé, ìíîãî îøèáîê,
- àäìèíêè íåò,
- ïîëîâèíà êëèåíòîâ îñòàëèñü íà BIM 360,
- öåíà çà ïðîäóêò â 2 ðàçà ïðåâûøàåò ñðåäíþþ öåíó íà BIM 360 Docs,
- à ïðî UI/UX ÷àñòü âîîáùå íå ñëûøàëà.
 îáùåì, ñ ìàðêåòèíãîì âñå õîðîøî, à âîò ñ ðåàëèçàöèåé ïðîáëåìû.
Èç ýòîãî èçîáèëèÿ ÿ äëÿ ñåáÿ âûáðàë 5 ïðîäóêòîâ, äåéñòâèòåëüíî ÿâëÿþùèõñÿ êîíêóðåíòàìè BIM 360 Docs: åñòü âåñü ôóíêöèîíàë, ðàáîòà ñ ìîäåëÿìè è ÷åðòåæàìè, ó êîãî-òî äàæå åñòü àäìèíêà, îäíî ÍÎ — öåíà.
 àâãóñòå ïðîøëîãî ãîäà ìû ïðîâåëè îíëàéí âñòðå÷ó âåäóùèõ äåâåëîïåðîâ ðîññèéñêîãî ðûíêà, ãäå êîëëåãè ïîäåëèëèñü ñâîèì îïûòîì è æèçíüþ êîìïàíèè áåç Autodesk. Áûëè äîâîëüíî èíòåðåñíûå êåéñû, íî îäèí èç íèõ ìíå çàïîìíèëñÿ. Òåõíè÷åñêèé äèðåêòîð SIGNAL ðàññêàçàë î ïëàíàõ â òå÷åíèå ãîäà ñîçäàòü ñâîé Docs, òîëüêî ëó÷øå è äåøåâëå.
Íà òîò ìîìåíò ÿ î÷åíü ñêåïòè÷åñêè ê ýòîìó îòíåññÿ — ïîíÿòíîå äåëî, êîíêóðåíòîâ óæå î÷åíü ìíîãî. Åùå íàëîæèëîñü òî, ÷òî êîëëåãè èç SIGNAL óøëè â òåíü, îíè íå ó÷àñòâîâàëè â ìåðîïðèÿòèÿõ, íå ïèñàëè ñòàòüè è íè÷åãî íå ïóáëèêîâàëè â ñâîåì òåëåãðàì-êàíàëå. Ýòî, âèäèìî, áûëî çàòèøüå ïåðåä áóðåé: ïîêà áîëüøèíñòâî ðàçðàáîò÷èêîâ ðàçðóøàëè êëèåíòñêèå îæèäàíèÿ, ïîêàçûâàÿ èì ñûðîé ñîôò, êîå-êòî òèõî-ìèðíî ïèëèë ñâîé ñîôò, ÷åì ìåíÿ î÷åíü ñèëüíî óäèâèë, àíîíñèðîâàâ SIGNAL DOCS íà BIM-ôîðóìå.
Ê ñëîâó ñêàçàòü, ýòî ïåðâûé ðàçðàáîò÷èê èç âñåõ, êîãî ÿ çíàþ, êòî ñäåðæàë ñâîè îáåùàíèÿ îòíîñèòåëüíî ñðîêîâ.
ß ïîîáùàëñÿ ñ âåíäîðîì î ïðîäóêòå. Ñåé÷àñ MVP âåðñèÿ ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé õðàíèëèùå ñ ðîëåâîé ìîäåëüþ óïðàâëåíèÿ ñòðóêòóðîé ïàïîê, ðàçìåùåííîå â îáëàêå íà ñåðâåðàõ â ÐÔ, êîòîðîå òàêæå ïî íàæàòèþ îäíîé êíîïêè ìîæåò ðàçìåùàòüñÿ íà ñåðâåðàõ êëèåíòà. Óæå åñòü ïðîñìîòð PDF è ïîëíàÿ ïîääåðæêà ìîáèëüíûõ óñòðîéñòâ, ÷òî âàæíî äëÿ âûõîäà ñ ïðîäóêòîì íà ñòðîéêó, è ïëþñîì — èíòåãðàöèÿ ñ Google äîêóìåíòàìè, ÷åãî ÿ íå óâèäåë ó êîíêóðåíòîâ è ÷åãî íå áûëî â BIM 360.
 ïëàíàõ íà èþëü ó âåíäîðà çàïóñòèòü ïðîñìîòð ôàéëîâ Revit è Navisworks, äî êîíöà ëåòà — ìîäóëè çàìå÷àíèé è ñîãëàñîâàíèé, ïàðàëëåëüíî âåäåòñÿ ðàáîòà ïî èíòåãðàöèè ñ òåêóùèìè ïðîäóêòàìè êîìïàíèè SIGNAL: DASHBOARD, INSPECTION è TOOLS.
Íà ìîé âçãëÿä, ýòî äîñòîéíûé êîíêóðåíò òåêóùèì ðåøåíèÿì íà ðûíêå è BIM 360 â òîì ÷èñëå, êîòîðûé, êñòàòè, óæå ìîæíî ïðîòåñòèðîâàòü. Íî ýòî íå âñå: îñíîâûâàÿñü íà ñâîåì îïûòå, ÿ âûâåë òàêóþ ãèïîòåçó, ÷òî â ïðîäóêòå ãëàâíîå — öåíà. Âî-ïåðâûõ, ÷òîáû êëèåíòó íå æãëî êàðìàí ïîäêëþ÷åíèå 1000 ñâîèõ ñïåöèàëèñòîâ, è âî-âòîðûõ — ïðîäóêò íå äîëæåí ñòîèòü äîðîæå îñíîâíûõ èñïîëüçóåìûõ ïðîäóêòîâ (Revit, nanoCAD, AutoCAD è ò. ï.).  ñëó÷àå ñ SIGNAL DOCS ïðàéñ âûãëÿäèò èíòåðåñíî è èìååò î÷åíü áîëüøîå êîíêóðåíòíîå ïðåèìóùåñòâî. Íèêàêèõ ïàêåòîâ, âñå ïðîñòî: âåíäîð ïðåäëàãàåò äâà âèäà ãîäîâîé ïîäïèñêè íà îäíîãî ïîëüçîâàòåëÿ è ïàêåò Enterprise ñ íåîãðàíè÷åííûì êîëè÷åñòâîì ïîëüçîâàòåëåé. Êîëè÷åñòâî ïðîåêòîâ è çàãðóæåííîé èíôîðìàöèè íå îãðàíè÷åíî.
Îäíà ïîëüçîâàòåëüñêàÿ ëèöåíçèÿ íà SIGNAL DOCS ñòîèò 10 000 ðóáëåé â ãîä, âåðñèÿ Enterprise íà íåîãðàíè÷åííîå êîëè÷åñòâî ïîëüçîâàòåëåé — 1 ìëí ðóáëåé. Ýòî óäàð ïî êîíêóðåíòàì, òàêèõ öåí íåò íè ó êîãî íà ðûíêå.
Ìíå îñòà¸òñÿ òîëüêî ïîæåëàòü óñïåõîâ âåíäîðó â âûâîäå íîâîãî ïðîäóêòà, îòçûâ÷èâûõ êëèåíòîâ è ïåðñïåêòèâíîãî ðàçâèòèÿ. À òåì, êòî ïðî÷èòàë ýòîò ïîñò, ðåêîìåíäóþ çàïðîñèòü ó âåíäîðà äåìî è ïðîòåñòèðîâàòü íîâûé ïðîäóêò.