Лоран Вальрофф: Россия — это страна, в которой надо быть и работать именно сейчас

Да, нужно обязательно запланировать новое мероприятие в Красноярске или в Новосибирске. Только лучше зимой, в мороз.

Мы не боимся. И, если потребуется, готовы подтолкнуть самолет  

Конечно. Прежде всего, ОАО «Информационные спутниковые системы» имени академика М.Ф. Решетнёва» – одно из ведущих предприятий российской космической отрасли, Красноярский завод лесной техники, Русинжиниринг, Красноярский региональный инновационно-технологический бизнес-инкубатор, СибНИА им. С.А. Чаплыгина и др.

Да, мне кажется, это хорошая идея провести один из семинаров Dassault Systèmes в Сибири, но конечно, потребуется информационная поддержка isicad.

Переход от V5 к V6 проходит очень хорошо. Те проблемы, с которыми мы сталкивались ранее, теперь стали менее актуальны. Пользователи стали чувствовать себя более комфортно в рабочей обстановке, предусматривающей работу с базой данных, а не с разрозненными файлами. Новые клиенты Dassault Systèmes, как правило, теперь сразу внедряют V6, например, это АО НИАЭП – ЗАО «Атомстройэкспорт», Модный континент, О’STIN, Спецсудопроект и др.

Переход к V6, расширение нашей продуктовой линейки 3DEXPERIENCE и совершенствование наших брендов позволяют существенно повысить производительность труда пользователей при работе над сложными конструкторскими проектами. Речь может идти о 10%-50% приросте эффективности.

Замечу также, мы не стремимся к продвижению отдельных продуктовых решений, даже таких, как CATIA V6. И даже не в обеспечении всеобъемлющего программного PLM (жизненного цикла изделия) – эту концепцию мы придумали раньше других вендоров, но теперь мы идем еще дальше. Сейчас мы предоставляем клиентам возможность трансформации структуры их рабочих процессов и бизнеса, позволяющую вывести компанию на новый уровень.

Мы постоянно расширяем области применения наших программных продуктов. На данный момент решения Dassault Systèmes используются в двенадцати отраслях экономики. Кроме тех что Вы назвали, я могу добавить также, товары широкого потребления и розница, упакованные товары повседневного спроса и розница, финансовые и бизнес услуги, высокие технологии, промышленное оборудование, естественные науки и природные ресурсы.

Развитие портфеля наших решений можно классифицировать по двум направлениям: продуктовые бренды и решения для конкретных отраслей. Наши отделы, занимающиеся исследовательской и опытно-конструкторской работой, детально анализируют специфику каждой целевой отрасли. Для каждой отрасли мы выбираем свой пакет программного обеспечения, позволяющего автоматизировать и интеллектуализировать характерные для нее рабочие процессы. Отмечу, что в отрасли может быть несколько наших отраслевых решений.

Да, но важно понимать, что решения – не только компоновка, это и настройка, стандартизация, создание моделей данных.

Можно привести пример в области энергетики: наше сотрудничество с Госкорпорацией «Росатом» и «НИАЭП-АСЭ» привело к созданию универсального отраслевого решения Optimized Plant Construction, которое появилось благодаря опыту самого заказчика и которое мы теперь предлагаем на рынке. В этом проекте были использованы многие наши бренды: CATIA, ENOVIA, DELMIA. Они применялись при моделировании, расчетах, планировании строительных процессов и сооружений. Т.е. сначала это был проект, который затем превратился в отраслевое решение.

Некоторые из наших брендов созданы специально для конкретных отраслей промышленности. Так например, бренд GEOVIA предназначен только для горнодобывающей и горно-обогатительной промышленности. Это очень серьезное направление нашей деятельности в России, для которого мы создали второй офис Dassault Systèmes в Москве.

Такие продукты, как GEOVIA, особенно много выигрывают от наличия хорошей базы, какой является опытная команда офиса Dassault Systèmes GEOVIA Russia вместе со сложившейся клиентской базой и партнерскими связями. И, конечно, сфера горнодобывающей и горно-обогатительной промышленности в СНГ дает большие возможности для применения GEOVIA. При этом важно отметить, что такие применения сопровождаются внедрениями других компонентов 3DEXPERIENCE. В целом, это отражает четкую тенденцию к продажам и внедрениями комплексных проектов, о которых мы уже говорили в начале.

Более того, GEOVIA входит в число лидеров среди наших брендов по доходам в России, но, конечно, CATIA занимает первое место с большим преимуществом. Продажи ENOVIA также весьма высоки, и обязательно надо отметить, что очень успешно в России обстоят дела с SolidWorks.

Мы начинали с шести сотрудников, а сейчас в нашей команде около 60 человек. Они работают в трех офисах, два из которых расположены здесь, в Москве, и еще один – в Казахстане.

Постепенно часть сотрудников начала специализироваться именно на отдельных отраслях промышленности.

Количество бизнес-партнеров Dassault Systèmes неуклонно растет. Когда в 2005 году я пришел в Dassault Systèmes Russia, у нас было три партнера – ГЕТНЕТ, Би Питрон и Мебиус , в 2007 году, когда мы открыли свою дистрибьюторскую сеть у нас уже было шесть партнеров – а сейчас у нас пятнадцать активных аккредитованных партнеров: 3V SERVICES, Accelero, A Energy Systems, BEE Pitron, Элар, HETNET Consulting, IGA Technologies, Центр информационных технологий Mebius, Саровский инженерный центр, Тесис, Техпром, NPO Solid и другие.

Фактически каждый год у нас появляются новые партнеры. Среди самых недавних событий – заключение партнерского соглашения с Accelero. Конечно, больше всего мы работаем на Россию, но среди партнеров есть и другие компании ближнего зарубежья, например, из Украины.

Во-первых, надо понимать, что вопрос о сочетании сложных (тяжелых) и более простых (легких) САПР далеко не новый. Одно время применялась даже специальная терминология – «двухэтажная архитектура применения САПР». Мы понимаем, что в реальности многие заказчики работают одновременно со многими САПР. Например, в одном отделе может использоваться СATIA, а в другом – САПР другого производителя. Параллельное сосуществование разных систем – это реальная практика, и мы с этим успешно справляемся.

Во-вторых, есть много разных вариантов организации работы предприятий и их подразделений: распределенный географически или сосредоточенный в одном месте, с применением PLM или без и др. Все это влияет на выбор инструментов и их сочетаний.

В-третьих, вопрос о самой CATIA. Ее позиционирование не зависит от оценок целесообразности использования всего спектра возможностей или, скажем, 20% эти возможностей. Общепризнано, что CATIA – самая функционально продвинутая САПР, это подтверждено реальным промышленным опытом как в России, так и в мире. Те заказчики, которым нужно решать по-настоящему сложные проекты, быстро убеждаются в этом.

Лидирующее положение CATIA только усилилось. Добавилось множество базовых и смежных возможностей, в том числе, индуцированных уровнем 3DEXPERIENCE. Оценка роста эффективности для пользователей (на 10-50%), о которой я говорил в начале интервью, в полной мере и в первую очередь относится к CATIA. Более того, когда CATIA используется в рамках комплексного решения, адаптируемого к конкретным производственным процессам заказчика, эффективность может еще более заметно возрасти: даже на дополнительные 50%. В таких ситуациях, именно широчайшая палитра возможностей системы проектирования позволяет реализовать такую эффективную адаптацию.

Возвращаясь к исходному вопросу, хочу подчеркнуть, что бывает очень непросто объяснить заказчику, почему твой продукт – лучший, несмотря на то, что это так и есть в действительности. Сравнение функционала или производительности – это очень непростые операции, включающие многие сотни элементов, и из них нельзя сделать однозначного вывода. Как правило, работает сравнение на базе реального промышленного опыта внедрения: мы показываем, что предприятия, внедрившие наши продукты, добились значимого эффекта.

Сравнивая такие сложные наукоемкие продукты как САПРы, следует различать быстрый сиюминутный результат и долгосрочную конкурентоспособность. В долгосрочной перспективе использование CATIA не только обходится дешевле, но и позволяет обеспечить подлинную преемственность в развитии и внедрении решений.

Принимается! Мы подготовим для isicad.ru обзор нынешнего состояния CATIA.

Очень приятно слышать! Обязательно передам Елене Мурованной.

А что касается политического аспекта заданного вопроса и соответствующих тенденций, могу сказать одно: я вижу много хорошего, что происходит в России на протяжении последних лет, я вижу это из моего повседневного общения с заказчиками из многих отраслей экономики. Я надеюсь, что этот рост, как и рост бизнеса Dassault Systèmes в России, сохранится и в будущем.

Конечно, нет.

Во-первых, моя работа очень интересная, которая постоянно ставит передо мной новые творчески задачи. Во-вторых, могу сказать, что Россия – это страна, в которой надо быть и работать сейчас.

Да, и я могу объяснить, почему. С одной стороны, каждый день, общаясь с разными российскими заказчиками и партнерами, я сталкиваюсь с мнениями о том, что все – плохо и будет еще хуже. Это – неприятно и многое усложняет. С другой стороны, именно из-за имеющихся у меня широких возможностей видеть реальную жизнь многих предприятий и отраслей в разных местах России, я приобрел уверенность в том, что в реальной жизни на местах делается очень многое и получено много интересных результатов. Кроме того, и благодаря своим поездкам по Западной Европе, и возможности сравнения, я чувствую, что могу и должен поднимать моральное состояние своих российских коллег, партнеров и друзей.

Я позитивно смотрю на ее будущее – несмотря на текущие настроения и политическую обстановку.

Спасибо 

Спасибо за комплимент. Могу успокоить мой акцент никогда не исчезнет☺. Тем более, что в моей работе он очень полезен: заказчики постоянно ощущают, что я – иностранец, и не матерятся .