¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

14 окт€бр€ 2014

¬сЄ что вы хотели узнать о SolidWorks Russia, но бо€лись спросить

ќт главного редактора isicad.ru: ¬ преддверии XVI-того (уже шестнадцатого!) ‘орума, проводимого 16 окт€бр€ в ћоскве компанией SolidWorks –осси€, генеральный директор компании ≈лена ћурованна€ любезно выделила в своЄм напр€женном графике врем€ дл€ беседы со мной.

¬ начале нашего разговора € отметил, что сотрудники редакции isicad.ru и компании Ћ≈ƒј— считают проект SolidWorks, порождЄнный в 1993 году командой ƒжона ’ирштика, одним из самых выдающихс€ достижений мировой отрасли инженерного программного обеспечени€. Ќа мой взгл€д, лидирующую роль и, в значительной степени, роль образца инструментальной и инженерной культуры, программна€ обстановка SolidWorks вполне уверенно сохран€ет и сегодн€. ћне кажетс€, что тайно или €вно уважают SolidWorks и все конкуренты. я сказал это дл€ того, чтобы в дальнейшей беседе мы больше не тратили врем€ на общие комплименты системе, которую в –оссии и —Ќ√ продвигает SolidWorks Russia, и сосредоточились на конкретных деловых вопросах...

≈лена ћурованна€

ƒ. Ћевин: я считаю, что никакие выдающиес€ качества программы и продвигающих еЄ специалистов не гарантируют рыночного успеха. ћожете ли ¬ы пр€мо или косвенно охарактеризовать динамику жизни SolidWorks на нашем рынке?
≈. ћурованна€: ѕозволю себе не согласитьс€ с утверждением о том, что выдающиес€ качества программы (или, замечу в скобках, любого издели€), и талант ее распространителей не определ€ют ее рыночный успех. ј что-же тогда?!  ак раз высокие потребительские качества издели€ и профессиональное мастерство компании, продвигающей данное изделие, ее неординарные подходы в маркетинге и умение предвидеть тенденции рынка и угадать вектор запросов потребителей и определ€ют рыночный успех. Ѕоюсь показатьс€ нескромной, но именно это и произошло в истории с SolidWorks в –оссии.

ћы начинали свою работу в услови€х серьезнейшей конкуренции, когда дол€ присутстви€ лицензионного SW на российских предпри€ти€х была ничтожно малой, а на сегодн€шний день Ц это едва ли не самое распространенное ѕќ в области автоматизации  “ѕѕ в –оссии и —Ќ√. Ёто ли не чудо?! Ёто ли не качество!? Ёто ли не мастерство!

SolidWorks Russia в течение последних лет показывает устойчивый рост бизнеса 20-25% в год. ћы ежегодно подтверждаем звание одного из лучших подразделений SolidWorks Corp по компетенци€м и качеству работы. ќсобенно гордимс€ тем, что периоды кризисов практически не оказали негативного воздействи€ на компанию. ƒл€ нас это знак того, что клиенты нам довер€ют и вид€т в технологи€х SolidWorks залог успешности предпри€тий на внутреннем и мировом рынке.

ѕравила работы канала продаж SolidWorks не позвол€ют нам раскрывать точные цифры, можем лишь отметить, что по объемам продаж мы входим в мировую п€терку лучших.

Ќа вебсайте SWR есть ¬аши слова Ђ»сторически основными заказчиками и партнерами компании €вл€ютс€ предпри€ти€ оборонно-промышленного комплекса –оссии, что предусматривает работу со сведени€ми, составл€ющими государственную тайну.  омпани€ SolidWorks Russia имеет лицензию ‘—Ѕ –оссийской ‘едерации на право осуществлени€ таких проектовї. ќзначает ли это, что на вашу работу не вли€ет и не повли€ет кампани€ импортозамещени€? — другой стороны, нет ли каких-то непосредственных последствий на продажи и внедрение SolidWorks в рамках санкций со стороны —Ўј?
ѕрограммное обеспечение, по сути, не имеет национальности или порта приписки. –азработка ѕќ всегда св€зана с широкой кооперацией различных компаний по всему миру и использованием различных программных компонент, вклад которых в конечную разработку может быть скрыт от конечного пользовател€. ¬ этом смысле нет чисто русского или чисто французского ѕќ на нашем рынке. “акже как и нет норм в российском законодательстве, что же мы будем считать Ђотечественнымї ѕќ. ¬ этом контексте муссирующиес€ разговоры и проблемы, св€занные с импортозамещением ѕќ в сфере 3D моделировани€ весьма напоминают маркетинговую компанию отдельных разработчиков, усиленно пытающихс€ решить свои проблемы со сбытом, воспользовавшись текущей ситуацией.

SolidWorks Russia, будучи российской компанией, не испытывает каких либо проблем при работе с традиционным дл€ нас сегментом российской промышленности. —тепень локализации наших решений очень высока.  лиенты компании обеспечиваютс€ всем необходимым дл€ решени€ производственных задач в кратчайшие сроки при минимальных издержках. Ќаша задача состоит в поддержании высокого уровн€ конкурентоспособности российских предпри€тий на внутреннем и мировом рынке, и мы обеспечиваем это уже более 20 лет.

¬ какой степени, рабочие процессы на основе SolidWorks сейчас соответствуют российским требовани€м и стандартам по оформлению конструкторской документации? ћожно ли сравнить SolidWorks с конкурентами по этому параметру?
Ќаверное, стоит отметить, что SolidWorks первым из современных 3D —јѕ– стал удел€ть большое внимание требовани€м российских пользователей. ѕолноценна€ поддержка √ќ—“ и русского €зыка (интерфейс, справочна€ система, учебники) были реализованы в SolidWorks еще в 1998 году. ƒалее по€вились приложени€ дл€ выпуска сводной текстовой документации в соответствии с √ќ—“, и, в конечном счете, был издан учебник с методическими рекомендаци€ми по разработке  ƒ по ≈— ƒ в среде SolidWorks. ¬се это в немалой степени способствовало громадному росту попул€рности SolidWorks в –оссии все эти годы.

–искну предположить, что по этому параметру SW ничуть не уступает отечественным разработкам, дл€ которых поддержка √ќ—“ €вл€етс€ Ђконькомї, и значительно опережает зарубежные разработки в силу означенных выше причин.

ѕрактика показала, что сроки разработки издели€ с выпуском комплекта документации по ≈— ƒ и сроки внесени€ изменений в проект существенно снижаютс€, если конструктор работает в рамках одной системы Ц SolidWorks. »менно по этой причине передовые предпри€ти€, дл€ которых важно выдерживать минимальные сроки разработки и опережать конкурентов, используют технологи SolidWorks.

–оссийский рынок далеко не всегда использует все возможности систем, выпускаемых мировыми лидерами. ¬ какой степени это касаетс€ SolidWorks? ¬ частности, какова судьба нашумевшего SolidWorks Mechanical Conceptual в –оссии?
“от факт, что российские предпри€ти€ не всегда используют, цитирую, Ђвсе возможности системЕї, вещь совершенно пон€тна€ и очевидна€. ѕредпри€ти€ имеют свою отраслевую и/или производственную специфику, и используют лишь тот функционал системы, который необходим им дл€ решени€ их конкретных задач, в то врем€ как инструмент —јѕ– €вл€етс€ универсальным, предназначенным дл€ решени€ самого широкого круга задач. ѕри проведении обучений и последующего мониторинга работы наших заказчиков, мы, разумеетс€, ставим своей целью передать нашим клиентам знани€ и умени€ по наиболее эффективному использованию предоставленного им функционала системы. Ёто одна из приоритетных задач нашего департамента обучени€ и технической поддержки

„то касаетс€ SolidWorks Mechanical Conceptual Ц это только одно из направлений перспективных разработок, которые ведутс€ в рамках SolidWorks Corp. ¬рем€ покажет, насколько тот или иной модуль будет востребован пользовател€ми. ѕринципиально важным здесь €вл€етс€ то, что SolidWorks Corp. ежегодно инвестирует значительные средства в исследовани€ и разработку нового функционала. ¬ результате, пользователи SolidWorks имеют возможность посто€нно повышать свою конкурентоспособность за счет применени€ самых современных и эффективных технологий, что €вл€етс€ залогом успеха в современном мире.

 акие новинки последнего релиза SolidWorks в наибольшей степени, на ваш взгл€д, интересны российским клиентам?
 аждый релиз SolidWorks по-своему уникален и несет в себе сотни новых функций и усовершенствований. “радиционно SolidWorks удел€ет особое внимание добавлению новых технологий автоматизации рутинных действий пользовател€. √игантска€ база клиентов (более 2,5 млн. рабочих мест) позвол€ет формировать уникальные статистические данные по логике работы конструктора в тех или иных услови€х и предлагать новые пути сокращени€ времени проектировани€ и удобные интерфейсные решени€. »менно по этой причине начинающий пользователь, использу€ SolidWorks, может в короткие сроки выйти на профессиональный уровень и решать сложные задачи проектировани€.

—реди новинок SolidWorks также бы хотелось отметить новые технологии управлени€ качеством производимой продукции (SolidWorks Inspection), технологии безбумажного производства (SolidWorks MBD), функции разработки структуры издели€ и многое другое. ¬се это вы сможете увидеть на нашем ‘оруме SolidWorks в ћоскве, 16 окт€бр€.

Ќужны ли при внедрении SolidWorks в рабочие процессы ваших клиентов какие-то нетривиальные действи€ по интеграции, разработке специальных программных модулей? ≈сли можно, расскажите какую-нибудь конкретную историю такого внедрени€.
«адачи интеграции и разработке специализированного ѕќ под требовани€ предпри€ти€ станов€тс€ нормой в ходе проектов внедрени€ SolidWorks. «аказчики в качестве конечного результата вид€т систему, полностью вписанную в имеющуюс€ »“ инфраструктуру. “олько в этом случае обеспечиваетс€ решение бизнес-задач, которые сто€т перед предпри€тием. ¬ итоге у нас накоплены обширные компетенции по сопр€жению программного комплекса SolidWorks с информационными системами различного класса, включа€ отечественные и зарубежные ERP системы, системы MES, ј—” предпри€тий и пр. ƒалеко не всегда клиенты дают разрешение на публикацию результатов проекта в открытой печати, но каждый раз, когда возникает подобна€ возможность, мы с удовольствием делимс€ такой информацией, в том числе и на страницах портала isicad.ru.
—талкиваютс€ ли ваши клиенты с проблемой конвертации и переиспользовани€ CAD-данных разных форматов, например, при работе с субподр€дчиками?  ак часто приходитс€ иметь дело с "зоопарком" используемых —јѕ–?  ак решаютс€ эти проблемы?
ѕроблема наследовани€ и передачи данных проектировани€ в различных форматах хорошо известна любому предпри€тию. ¬ случае использовани€ SolidWorks эти задачи решаютс€ в рамках базовых конфигураций без дополнительных затрат дл€ пользовател€. SolidWorks включает широкий спектр трансл€торов в нейтральных форматах и форматах распространенных 2D/3D —јѕ–. ¬опрос Ђзоопаркаї - это чаще всего вопрос культуры работы предпри€ти€ и Ђпрокл€того наследи€ прошлогої. —ейчас все больше предпри€тий, заинтересованных в обеспечении своей конкурентоспособности решают вопрос Ђзоопаркаї достаточно жесткими административными методами, ну а мы всегда готовы помочь им в этом технически и методологически, благо, накопили в этой области немалый опыт.
¬сегда ли у ваших клиентов SolidWorks работает в св€зке с Ђроднымї SolidWorks Enterprise PDM, или какие-то клиенты используют св€зку со сторонними PDM/PLM системами? ¬озникают ли какие-то проблемы, св€занные с этим?
”спех проектов внедрени€, в том числе, определ€етс€ наличием компетенций у поставщика PDM/PLM систем по компонентам программного комплекса и их совместной работе. »наче возникает риск, что возможности компонент (тот же —јѕ–) будут использоватьс€ не в полном объеме из-за ограничений в интеграции. ¬ случае применени€ Ђроднойї дл€ SolidWorks PDM-системы SolidWorks Enterprise подобные риски исключены. »менно по этой причине все успешные крупные проекты по внедрению технологий SolidWorks в –оссии реализованы на SolidWorks Enterprise. ƒл€ сторонних систем подобные компетенции подтверждаютс€ статусом SolidWorks Gold Partner, но подобных разработок на –оссийском рынке нет.
»ногда складываетс€ впечатление, что SWR удел€ет программным разработкам и доработкам существенно больше внимани€, чем это делает в –оссии большинство крупных вендоров и их партнЄров. ≈сли Ц так, ’отелось бы узнать, чем это вызвано. ¬ какой степени, ваши программные проекты координируютс€ с SW Corp.? Ќапример, можно ли себе представить, что вы ведЄте какую-то радикальную разработку, претендующую на глобальное распространение? » даже - со сторонним партнЄром, например, с Ћ≈ƒј—ом?
 ак € отмечала выше, это вызвано растущими потребност€ми пользователей в инструментарии, заточенным под их бизнес-задачи. Ќаш статус Ц Value Added Reseller Ц дает нам право выполн€ть такие работы, исход€ прежде всего из задач проекта. „асть из этих разработок потом станов€тс€ серийной продукцией дл€ российского рынка и имеют потенциал дл€ глобального распространени€. “ак что описываемый ¬ами сценарий не исключен, тем в более в содружестве с такой уважаемой компанией на нашем рынке как Ћ≈ƒј—.
–асскажите о структуре компании SWR, об еЄ кадровом составе.  акую долю сотрудников составл€ют разработчики?
 омпани€ включает головной офис в ћоскве и региональные подразделени€ в —анкт-ѕетербурге, —амаре и ≈катеринбурге. ≈сть единое высокопрофессиональное проектное подразделение, ведущее работы по внедрению по всей территории –‘ в рамках единой методологии и мощный отдел R&D, обеспечивающий выпуск серийного ѕќ и сопровождающий проекты внедрени€ при необходимости разработки ѕќ под заказ.

ќтмечу, что количество инженеров, технических специалистов, внедренцев и разработчиков компании в разы превосходит количество менеджеров по продажам. я вижу в этом и наше Ђжизненное кредої и наше серьезное конкурентное преимущество.   слову сказать, все без исключени€ сотрудники компании при поступлении на работу проход€т собеседование со мной лично. √овор€ это, € хочу подчеркнуть, насколько важным дл€ мен€ €вл€етс€ кадровый состав компании и высочайший профессионализм работающих в ней людей. я верю, что у нас работают лучшие из лучших, и прикладываю к этому самые серьезные усили€ на прот€жении всех почти 25 лет работы в компании.

¬ текущем году численный состав компании вырос на 15%, и набор не прекращен. Ѕудем рады видеть у себ€ профессионалов рынка —јѕ–, которые хот€т развиватьс€, работать в успешной компании и дружном коллективе и внедр€ть на российских предпри€ти€х современные высокоэффективные технологии, которые позвол€ют нашей промышленности успешно конкурировать с зарубежными партнерами.

 аждый, кто знаком с отчЄтами об ежегодном участии SolidWorks Russia в конгрессах SolidWorks World, знает, что эти участи€ практически триумфальные (например, это видно из серии isicad-публикаций, касающихс€ SWW 2014). » всЄ-таки расскажите о формальной и неформальной стороне отношений вашей компании с SolidWorks Corp. ј что ¬ы ожидаете от SWW 2015?
«а врем€ нашего сотрудничества с SolidWorks Corp, а это уже более 15 лет, у нас сложились отношени€ довери€, партнерства и сотрудничества на самых разных уровн€х. я высоко ценю отношени€ взаимной открытости, прозрачности, да и просто дружеского участи€, которые св€зывают наши компании. ј от участи€ в SWW 2015 € ожидаю очередного триумфа, а почему бы и нет ?!
ј как развиваютс€ деловые отношени€ SWR с Dassault Systemes Russia?
ћы поддерживаем партнерские отношени€, оказываем необходимую помощь друг другу, посто€нно обмениваемс€ информацией. ≈сть все основани€ полагать, что далее деловые св€зи компаний будут только укрепл€тьс€ к взаимной выгоде сторон.
ќпубликована окончательна€ программа шестнадцатого ‘орума SWR, который пройдЄт в ближайшие дни. ¬ комментари€х к программе сказано, что он Ђобещает стать беспрецедентным по своему информационному наполнениюї. „то ¬ы хотели бы выделить в этой программе? ћожет быть, приоткроете какие-то секреты?
SWR ‘орум 2014 программа 1

 ликните дл€ увеличени€

SolidWorks Russia считает, что лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать. ¬се секреты будут раскрыты в ходе ‘орума.  стати число зарегистрированных уже перевалило за 1200 человек. Ќе исключено, что этот форум станет крупнейшим меропри€тием по 3D машиностроительным —јѕ– в –оссии!
”спех очередного московского ‘орума SWR, на мой взгл€д, предопределЄн. ѕоэтому остаЄтс€ пожелать ему успеха беспрецедентного.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: –аботаешь в »“, остерегайс€ говорить о платформах
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2020 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.