Всё что вы хотели узнать о SolidWorks Russia, но боялись спросить

Е. Мурованная: Позволю себе не согласиться с утверждением о том, что выдающиеся качества программы (или, замечу в скобках, любого изделия), и талант ее распространителей не определяют ее рыночный успех. А что-же тогда?! Как раз высокие потребительские качества изделия и профессиональное мастерство компании, продвигающей данное изделие, ее неординарные подходы в маркетинге и умение предвидеть тенденции рынка и угадать вектор запросов потребителей и определяют рыночный успех. Боюсь показаться нескромной, но именно это и произошло в истории с SolidWorks в России.

Мы начинали свою работу в условиях серьезнейшей конкуренции, когда доля присутствия лицензионного SW на российских предприятиях была ничтожно малой, а на сегодняшний день – это едва ли не самое распространенное ПО в области автоматизации КТПП в России и СНГ. Это ли не чудо?! Это ли не качество!? Это ли не мастерство!

SolidWorks Russia в течение последних лет показывает устойчивый рост бизнеса 20-25% в год. Мы ежегодно подтверждаем звание одного из лучших подразделений SolidWorks Corp по компетенциям и качеству работы. Особенно гордимся тем, что периоды кризисов практически не оказали негативного воздействия на компанию. Для нас это знак того, что клиенты нам доверяют и видят в технологиях SolidWorks залог успешности предприятий на внутреннем и мировом рынке.

Правила работы канала продаж SolidWorks не позволяют нам раскрывать точные цифры, можем лишь отметить, что по объемам продаж мы входим в мировую пятерку лучших.

Программное обеспечение, по сути, не имеет национальности или порта приписки. Разработка ПО всегда связана с широкой кооперацией различных компаний по всему миру и использованием различных программных компонент, вклад которых в конечную разработку может быть скрыт от конечного пользователя. В этом смысле нет чисто русского или чисто французского ПО на нашем рынке. Также как и нет норм в российском законодательстве, что же мы будем считать «отечественным» ПО. В этом контексте муссирующиеся разговоры и проблемы, связанные с импортозамещением ПО в сфере 3D моделирования весьма напоминают маркетинговую компанию отдельных разработчиков, усиленно пытающихся решить свои проблемы со сбытом, воспользовавшись текущей ситуацией.

SolidWorks Russia, будучи российской компанией, не испытывает каких либо проблем при работе с традиционным для нас сегментом российской промышленности. Степень локализации наших решений очень высока. Клиенты компании обеспечиваются всем необходимым для решения производственных задач в кратчайшие сроки при минимальных издержках. Наша задача состоит в поддержании высокого уровня конкурентоспособности российских предприятий на внутреннем и мировом рынке, и мы обеспечиваем это уже более 20 лет.

Наверное, стоит отметить, что SolidWorks первым из современных 3D САПР стал уделять большое внимание требованиям российских пользователей. Полноценная поддержка ГОСТ и русского языка (интерфейс, справочная система, учебники) были реализованы в SolidWorks еще в 1998 году. Далее появились приложения для выпуска сводной текстовой документации в соответствии с ГОСТ, и, в конечном счете, был издан учебник с методическими рекомендациями по разработке КД по ЕСКД в среде SolidWorks. Все это в немалой степени способствовало громадному росту популярности SolidWorks в России все эти годы.

Рискну предположить, что по этому параметру SW ничуть не уступает отечественным разработкам, для которых поддержка ГОСТ является «коньком», и значительно опережает зарубежные разработки в силу означенных выше причин.

Практика показала, что сроки разработки изделия с выпуском комплекта документации по ЕСКД и сроки внесения изменений в проект существенно снижаются, если конструктор работает в рамках одной системы – SolidWorks. Именно по этой причине передовые предприятия, для которых важно выдерживать минимальные сроки разработки и опережать конкурентов, используют технологи SolidWorks.

Тот факт, что российские предприятия не всегда используют, цитирую, «все возможности систем…», вещь совершенно понятная и очевидная. Предприятия имеют свою отраслевую и/или производственную специфику, и используют лишь тот функционал системы, который необходим им для решения их конкретных задач, в то время как инструмент САПР является универсальным, предназначенным для решения самого широкого круга задач. При проведении обучений и последующего мониторинга работы наших заказчиков, мы, разумеется, ставим своей целью передать нашим клиентам знания и умения по наиболее эффективному использованию предоставленного им функционала системы. Это одна из приоритетных задач нашего департамента обучения и технической поддержки

Что касается SolidWorks Mechanical Conceptual – это только одно из направлений перспективных разработок, которые ведутся в рамках SolidWorks Corp. Время покажет, насколько тот или иной модуль будет востребован пользователями. Принципиально важным здесь является то, что SolidWorks Corp. ежегодно инвестирует значительные средства в исследования и разработку нового функционала. В результате, пользователи SolidWorks имеют возможность постоянно повышать свою конкурентоспособность за счет применения самых современных и эффективных технологий, что является залогом успеха в современном мире.

Каждый релиз SolidWorks по-своему уникален и несет в себе сотни новых функций и усовершенствований. Традиционно SolidWorks уделяет особое внимание добавлению новых технологий автоматизации рутинных действий пользователя. Гигантская база клиентов (более 2,5 млн. рабочих мест) позволяет формировать уникальные статистические данные по логике работы конструктора в тех или иных условиях и предлагать новые пути сокращения времени проектирования и удобные интерфейсные решения. Именно по этой причине начинающий пользователь, используя SolidWorks, может в короткие сроки выйти на профессиональный уровень и решать сложные задачи проектирования.

Среди новинок SolidWorks также бы хотелось отметить новые технологии управления качеством производимой продукции (SolidWorks Inspection), технологии безбумажного производства (SolidWorks MBD), функции разработки структуры изделия и многое другое. Все это вы сможете увидеть на нашем Форуме SolidWorks в Москве, 16 октября.

Задачи интеграции и разработке специализированного ПО под требования предприятия становятся нормой в ходе проектов внедрения SolidWorks. Заказчики в качестве конечного результата видят систему, полностью вписанную в имеющуюся ИТ инфраструктуру. Только в этом случае обеспечивается решение бизнес-задач, которые стоят перед предприятием. В итоге у нас накоплены обширные компетенции по сопряжению программного комплекса SolidWorks с информационными системами различного класса, включая отечественные и зарубежные ERP системы, системы MES, АСУ предприятий и пр. Далеко не всегда клиенты дают разрешение на публикацию результатов проекта в открытой печати, но каждый раз, когда возникает подобная возможность, мы с удовольствием делимся такой информацией, в том числе и на страницах портала isicad.ru.

Проблема наследования и передачи данных проектирования в различных форматах хорошо известна любому предприятию. В случае использования SolidWorks эти задачи решаются в рамках базовых конфигураций без дополнительных затрат для пользователя. SolidWorks включает широкий спектр трансляторов в нейтральных форматах и форматах распространенных 2D/3D САПР. Вопрос «зоопарка» - это чаще всего вопрос культуры работы предприятия и «проклятого наследия прошлого». Сейчас все больше предприятий, заинтересованных в обеспечении своей конкурентоспособности решают вопрос «зоопарка» достаточно жесткими административными методами, ну а мы всегда готовы помочь им в этом технически и методологически, благо, накопили в этой области немалый опыт.

Успех проектов внедрения, в том числе, определяется наличием компетенций у поставщика PDM/PLM систем по компонентам программного комплекса и их совместной работе. Иначе возникает риск, что возможности компонент (тот же САПР) будут использоваться не в полном объеме из-за ограничений в интеграции. В случае применения «родной» для SolidWorks PDM-системы SolidWorks Enterprise подобные риски исключены. Именно по этой причине все успешные крупные проекты по внедрению технологий SolidWorks в России реализованы на SolidWorks Enterprise. Для сторонних систем подобные компетенции подтверждаются статусом SolidWorks Gold Partner, но подобных разработок на Российском рынке нет.

Как я отмечала выше, это вызвано растущими потребностями пользователей в инструментарии, заточенным под их бизнес-задачи. Наш статус – Value Added Reseller – дает нам право выполнять такие работы, исходя прежде всего из задач проекта. Часть из этих разработок потом становятся серийной продукцией для российского рынка и имеют потенциал для глобального распространения. Так что описываемый Вами сценарий не исключен, тем в более в содружестве с такой уважаемой компанией на нашем рынке как ЛЕДАС.

Компания включает головной офис в Москве и региональные подразделения в Санкт-Петербурге, Самаре и Екатеринбурге. Есть единое высокопрофессиональное проектное подразделение, ведущее работы по внедрению по всей территории РФ в рамках единой методологии и мощный отдел R&D, обеспечивающий выпуск серийного ПО и сопровождающий проекты внедрения при необходимости разработки ПО под заказ.

Отмечу, что количество инженеров, технических специалистов, внедренцев и разработчиков компании в разы превосходит количество менеджеров по продажам. Я вижу в этом и наше «жизненное кредо» и наше серьезное конкурентное преимущество. К слову сказать, все без исключения сотрудники компании при поступлении на работу проходят собеседование со мной лично. Говоря это, я хочу подчеркнуть, насколько важным для меня является кадровый состав компании и высочайший профессионализм работающих в ней людей. Я верю, что у нас работают лучшие из лучших, и прикладываю к этому самые серьезные усилия на протяжении всех почти 25 лет работы в компании.

В текущем году численный состав компании вырос на 15%, и набор не прекращен. Будем рады видеть у себя профессионалов рынка САПР, которые хотят развиваться, работать в успешной компании и дружном коллективе и внедрять на российских предприятиях современные высокоэффективные технологии, которые позволяют нашей промышленности успешно конкурировать с зарубежными партнерами.

За время нашего сотрудничества с SolidWorks Corp, а это уже более 15 лет, у нас сложились отношения доверия, партнерства и сотрудничества на самых разных уровнях. Я высоко ценю отношения взаимной открытости, прозрачности, да и просто дружеского участия, которые связывают наши компании. А от участия в SWW 2015 я ожидаю очередного триумфа, а почему бы и нет ?!

Мы поддерживаем партнерские отношения, оказываем необходимую помощь друг другу, постоянно обмениваемся информацией. Есть все основания полагать, что далее деловые связи компаний будут только укрепляться к взаимной выгоде сторон.

SolidWorks Russia считает, что лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать. Все секреты будут раскрыты в ходе Форума. Кстати число зарегистрированных уже перевалило за 1200 человек. Не исключено, что этот форум станет крупнейшим мероприятием по 3D машиностроительным САПР в России!