Как Dassault Systèmes собирается потеснить нынешних лидеров мирового AEC-рынка

С одной стороны, можно повторить, что стратегия Dassault Systèmes по входу на рынок AEC состоит в том, чтобы привнести туда свой опыт и технологическую компетенцию в сфере промышленного производства. С другой стороны, вместо непосредственной конкуренции с уже популярными поставщиками инструментов, компания надеется выделиться на рынке, акцентируя свои возможности управления информацией и рабочими процессами, в том числе, возможностями управления данными, в том числе, поставляемыми софтвером конкурентов. В Dassault Systèmes говорят, что их средства позволят «придать наглядность процессам реального времени и оценкам стоимости, а также поддержать эффективное строительство на основе применения заготовленных заранее компонентов, своевременной поставки материалов и данных, оптимизации финансовых потоков и эффективизации коллективной работы соисполнителей».

Однако и в этой сфере у Dassault Systèmes есть серьёзная конкуренция со стороны уже хорошо зарекомендовавших себя и широко распространённых продуктов с аналогичными функциями: Autodesk Vault Collaboration для AEC, Autodesk Buzzsaw, Autodesk’s cloud-based A360, Bentley’s ProjectWise и AssetWise, и других.

Dassault Systèmes повезло иметь много сотрудников высокого ранга, обладающих хорошей компетенцией в области AEC. Марти Доше (Marty Doscher), вице-президент Dassault Systèmes в области AEC-отрасли, известен как основатель фирмы Synthesis Technology Integration, специализирующейся в области BIM-консалтинга, ранее занимал пост ИТ-директора компании Morphosis (isicad.ru: и имеет фундаментальное архитектурное образование и большой международный опыт практического строительного проектирования).

С учётом всего сказанного, скорее всего, Dassault Systèmes применит хорошо проверенный и удачный опыт своего бывшего главного партнёра IBM, состоящий в покорении нового рынка сверху вниз. Это означает, что продажа бизнес-преимуществ своих решений, начинается с уровня высших руководителей компаний, являющихся потенциальными клиентами – в обход многих реальных пользователей этими решениями. Из истории известно, что подобный подход применительно к большим промышленным предприятиям был для Dassault Systèmes удачным. (isicad.ru: О сотрудничестве DS и IBM, а также об упомянутом подходе к внедрениям см. классическую статью основателя компании Франсиса Бернара.) За тем, насколько этот же подход окажется эффективным и в области AEC, будут, несомненно, пристально наблюдать вендоры, у которых Dassault Systèmes надеется отвоевать долю рынка.

isicad.ru: PS. См. трёхминутное интервью Марти Доше о перспективах развития отрасли AEC.