Народное САПР-интервью: Андрей Шолохов, Генеральный директор PTC Россия, ответил на вопросы читателей isicad.ru

Кстати, никто и никогда мне лично не ставил целей по переходу на новые версии продуктов. Если клиент активно пользуется возможностями технической поддержки, то такой переход рано или поздно происходит естественным образом. До недавних пор у нас действовала специальная программа по возвращению на активную техническую поддержку клиентов, которые несколько лет за нее не платили. В принципе, PTC в этом плане была сверхлояльной компанией, и многие клиенты этим обстоятельством злоупотребляли. Сейчас для таких заказчиков у нас действует специальное предложение по переходу на подписку.

PTC Creo Parametric (4’50”):

Complete Machining

PTC Creo Advanced Assembly Extension (AAX):

Кстати, ядро GRANITE доступно для лицензирования, в том числе в России и странах СНГ. Если вас интересует данная возможность, мы готовы поделиться юридическими и финансовыми деталями.

Что касается работы с данными разных форматов, скорее всего, речь идет о появившейся в Creo 3.0 дополнительной функциональности, которая позволяет для работы в Creo открывать файлы NX, CATIA и SolidWorx. И при этом не нужно пользоваться никакой PDM системой и иметь лицензии открываемых САПР. Наши клиенты пользуются предоставленной функциональностью, причем в основном для не-PDM обмена данными со смежными организациями, работающими в других САПР системах. «Вживую» этот пример был представлен нашим техническим специалистом Сергеем Бутягой еще в марте прошлого года на PTC Live Forum в Москве.

Выступление технического менеджера по продукту PTC Creo PTC Сергея Бутяги на PTC Live Tech Forum 2015 (видео)

В 2012 году в версии релиза Creo 2.0 была представлена технология совмещения B-REP, полностью оцифрованной геометрической модели с Boundary Rep геометрией или полигональной, «пустой» геометрией.

РТС уже в версии Creo 1.0 представила технологию совмещенного, прямого и параметрического моделирования на одном ядре — GRANITE 1.0. Если говорить о нашем отношении к ACIS, мы рады видеть, что этот подход оценили в том числе и наши конкуренты. Однако, хочу отметить, что список прикладных задач под этот функционал не настолько широк, как, например, существующий набор инструментов для практики работы с большими сборками. Как правило, данное моделирование широко применимо в разработке товаров для народного потребления, таких как, например, греющий конверт для новорожденного. С развитием «малой промышленности» в России мы надеемся увидеть более широкое использование таких «совмещенных технологий».

Возможно, вам, как приверженцу принципа очереди, не очень близок определенный приоритет информации от платформы ThingWorx, которая «пришла последняя» в портфолио PTC по сравнению с Creo. Могу сказать, что в будущем мы будем стараться использовать, так называемую, «более гибридную модель приоритезации».

Например, если Вы лицензируете ядро GRANITE и напишете некоторое свое приложение на нем, то у Вас будет полная совместимость со всеми моделями, которые когда-либо создавались в Creo или Pro/Engineer, более того все модели, созданные в Вашем инструменте будут совместимы со всеми приложениями пакета Creo, такие как Parametric, Direct, Schematics, Layout, Sketch, Illustrate, View ECAD, View MCAD, Options Modeler, Simulate и др.

2. Continental, HKMS (Hyundai Kia Motor Corporation), Volkswagen (Driveline), Chinese and Indian local manufacturers including 3-d party suppliers.

3. AvtoVAZ owns about a hundred of Creo licenses.

Глобально Creo имеет чуть больше трети рынка САПР для дискретного машиностроения. Например, для территории EMEA, которая приносит PTC 40% всех продаж Creo, основной бизнес приходится на Германию и Францию, которые в России почему-то считают полностью оккупированными нашими конкурентами. Более того, на рынке проектирования действительно крупных сборок конкурентов у Creo нет.

К сожалению или к счастью, ваше ощущение неправильное.

И если сравнение Creo и NX еще имеет какой-то смысл, то SolidWorks — это САПР другой «весовой» категории.

Нужно понимать, что любое программное обеспечение несет свою ценность только определенным поведением, которое накладывает на пользователей. «Тяжелым» САПР называется не потому, что им тяжело пользоваться, а потому что с помощью него можно эффективно с экономической точки зрения создавать сложные «тяжелые» изделия. Creo как «тяжелый» САПР в глобальных масштабах занимает треть рынка, причем для действительно сложных изделий его доля значительно возрастает. Часто среди, например, производителей самолетов «тело» лайнера чертится в CATIA, а двигатель — в Creo (при этом технологическая подготовка изделия делается в Windchill).

При этом действительно можно утверждать, что Creo информационно проигрывает легким САПР. Так, у Dassault есть «тяжелая» CATIA и «легкий» SolidWorks, у Siemens есть «тяжелый» NX и «легкий» SolidEdge. При этом в обоих случаях речь идет о разных и несовместимых между собой продуктах, а в случае CATIA и о несовместимых между собой версиях.

В случае с Creo мы имеем как «тяжелый» САПР (Creo Parametric, ранее известный как Pro/E), так и легкий САПР (Creo Direct) совместно с другими «приложениями» Creo в одном программном комплексе (на одном технологическом ядре Granite). В связи с таким подходом нашим клиентам доступно намного больше возможностей совместного разноуровнего (AnyMode) проектирования, как и многие другие функции, которые клиентам наших конкурентов недоступны.

В России мы в первую очередь расширяем свою дистрибьюторскую базу и обучаем партнеров, которые могли бы на местах, что называется, «показывать разницу».

На момент моего прихода в PTC, существовало несколько долгосрочных проектов, которые по тем или иным причинам были сопряжены с трудностями. Сейчас могу сказать, что во всех представленных случаях, когда клиент был действительно готов к изменениям и внедрению новых бизнес-процессов, проекты были успешно реализованы. Для этого пришлось кое-где сменить работающего с клиентом партнера или привлечь дополнительные ресурсы PTC, в том числе из других стран. Такие возможности у нас были и есть.

Если же говорить в целом о рынке, то сейчас начала прослеживаться новая тенденция. Клиенты, которые внедрили у себя конкурентные решения, главным образом основываясь на предпочтениях в области САПР, начали понимать, что имеющаяся система перестала отвечать их требованиям. Вдобавок к этому, ключевые решения по данному вопросу начали принимать люди, ответственные не только за конструкторскую и технологическую подготовку производства, но и за общие параметры бизнеса предприятия. Возможность обладания технологией выпуска продукции с заданными параметрами по себестоимости, качеству, уровню локализации и т. д. для такого рода людей, очевидно, является ключевым критерием выбора PLM-подхода. И именно в этом вопросе у Windchill, с моей точки зрения, конкуренции нет.

PTC Windchill 11: Smart Connected PLM™

В обоих департаментах работают собственные отделы маркетинга, и могу сказать, что количество материалов по PLM- и CAD-сегментам скоро существенно возрастет. Кроме того, не стоит забывать, что ThingWorx уже сейчас существенно улучшает эффективность работы Creo и Windchill за счет дополнительной автоматизации работы ПО. Performance Advisor помогает устранять ошибки настройки ПО, делает рекомендации по использованию тех или иных методик проектирования, в будущем с помощью предиктивной аналитики будет предупреждать о возможных задержках проектов. В новом Windchill 11 автоматизировано получение данных для модуля Windchill Quality Solutions. Такого рода изменения — это существенное конкурентное преимущество для Creo и Windchill.

Лично я не рассчитываю на взрывной рост продаж данного продукта, в первую очередь из-за отсутствия потенциального спроса. В Западной Европе существует пласт небольших конструкторских компаний от 3 до 20 человек, работа которых имеет проектный, а не постоянный характер. Естественно, для них предложение облачного Windchill очень удобно, так как нет необходимости разворачивать железо, СУБД, сам Windchill, при этом доступ к облаку легко заложить в стоимость проектных работ. Разумеется, при этом отсутствуют расходы на лицензии, техническую поддержку или подписку программного продукта. К сожалению, в России таких компаний очень мало, а большинство из тех, что есть, не готовы использовать функционал PLM-системы.

Кроме того, дата-центр PTC для Европы находится в Ирландии, что тоже не добавляет популярности продукту.

С другой стороны, мы неоднократно замечаем, что некоторые клиенты покупают наши лицензии или подписку и устанавливают их не у себя, а в крупных дата-центрах на территории России. Конечно, развертывание и поддержку таких решений берут на себя наши партнеры. По сути дела, особенно при покупке подписки, такое решение обладает теми же преимуществами, как и PTC Cloud PLM.

PTC Cloud PLM

PTC PLM Cloud Demo video:

1. Минимизация времени разработки изделия или минимизация стоимости разработки изделия.

Это достигается различными методологиями: правильным конструированием, переходом к безбумажному документообороту, совместной разработкой, а также в первую очередь как можно более ранним началом технологической подготовки производства одновременно с конструированием. Делается это для максимальной минимизации ошибок на ранних стадиях конструирования, которые, в свою очередь, порождают циклы изменения проектной документации.

2. Производство изделий с заранее заданными параметрами:

• себестоимости;
• качества;
• локализации производства;
• соответствия законодательству, в том числе разных стран.

Достигается это в первую очередь путем постоянной оценки влияния каждого решения конструктора, технолога, логиста и других специалистов на заданные параметры изделия и путем принятия решений с учетом данной оценки.

При этом цели в пункте 1 являются скорее вспомогательными, так как к ним есть привыкание. Если первые несколько продуктов вы будете отмечать разницу с ситуацией до внедрения PLM, то потом это станет нормой.

По сути дела, «хорошо внедренный PLM» — это обладание новой технологией НИОКР и производства в соответствии с заранее заданными требованиями к изделию(уровни себестоимости, качества, локализации и т.д.). Это такая же технология, как технология сварки, литья, или построения реакторов на быстрых нейтронах. Вы либо обладаете этой технологией, либо нет.

Также есть смежные дисциплины, такие как:

3. Выпуск изделий с заранее заданным поведением (определяется требованиями к изделию и заданной моделью поведения). В терминах PTC это называется ALM (Application Lifecycle Management).

4. Выпуск изделий с заранее заданной сервисной моделью (выпуск технической документации в заданных стандартах и форматах, создание модели складирования и дистрибуции, модели ТОИР и т.д.). В терминах PTC это называется SLM (Service Lifecycle Management).

Влияние качества и функциональной наполненности программного обеспечения на успешность внедрения PLM составляет до 60%. Остальные 40% приходятся на различные методики и практики, упомянутые в указанной вами статье. Серьезное внедрение PLM практически всегда означает изменение как организационной, так и управленческой структуры предприятия.

Сравнение данных практик с GPS не совсем корректно, так как GPS дает только координаты вашего текущего местонахождения. Другое дело, когда к данным GPS прилагается актуальная карта местности и правила движения по этой местности. В этом случае мы имеем полноценный навигатор по территории, на которой находимся. Такой «навигатор» может оценить время и стоимость перемещения к заданной цели.

Возвращаясь к указанной аналогии, цель задает клиент. «Текущие координаты» получаются путем обследования процессов клиента обученными специалистами PTC или партнеров, результатом обследования являются рекомендации по этапности, очередности различных практик и связанного с ними функционала программного обеспечения.

Данная методология внедрения является рекомендованным стандартом для PTC для России и мира в целом.

Естественно, эти методики — это know-how PTC, и они никогда не появятся в открытом доступе. Для оценки объема работ по формализации опыта PTC по внедрению Windchill я специально укажу текущую версию данной методологии — 7.3.

На самом деле платформа ThingWorx является лидером, в том числе и в разработке приложений для IoT, именно потому что она предоставляет надежные подходы к организации безопасной работы. Если бы это было не так, вряд ли вы бы увидели такую широкую партнерскую экосистему ThingWorx.

Когда мы в PTC говорим о платформе ThingWorx, то имеем в виду в первую очередь платформу разработки приложений для построения автоматических и автоматизированных (то есть с человеко-системным интерфейсом типа SCADA) систем управления в режиме реального времени.

Отличительной особенностью данной платформы является возможность работы одновременно со всеми типами проводных элементов АСУ, всех возможных беспроводных подключений (вот это обычно и называют Интернетом вещей), а также различных ИТ-систем (ERP, PLM, CRM и других).

В платформу ThingWorx встроено множество дополнительных инструментов высокого уровня, таких как BPM, управления ПО на подключенных устройствах, средства автоматизированной предиктивной аналитики и создания дополненной реальности. В первую очередь клиенты ThingWorx — это компании-разработчики подобных систем АСУ, так как ThingWorx позволяет им создавать и поддерживать такие проекты на порядок быстрее и дешевле, чем иные инструменты.

Для ThingWorx не составляет труда использовать Azure или HANA в качестве «датчиков» или «исполнительных устройств» своих АСУ. Подобные примеры хоть и редки, но существуют в природе. ThingWorx работает на своей внутренней NoSQL СУБД, но может пользоваться, например, Кассандрой и иными вариантами, не говоря уже про уровень автоматизации аналитики.

Резюмируя, скажу, что PTC не поставляет «Интернет вещей под ключ».

Другие уважаемые ИТ-компании могут иметь свое видение «Интернета вещей», так как каждый волен варить кашу из любимого топора.

Если сам факт получения ПО в обмен на деньги, то да, такие случаи есть.
Если окончание этапа или проекта, реализованного с помощью платформы ThingWorx, такие факты тоже имеются.

Если же наличие референса (соглашения с клиентом о продвижении) платформы ThingWorx в России, мы над этим работаем и, думаю, сможем представить их этой весной. Дело в том, что конечные клиенты не всегда догадываются, что для автоматизации тех или иных процессов была использована наша платформа, так как они видят только веб-ссылку, по которой получают необходимую информацию в режиме реального времени.

По поводу второго вопроса. Очень часто под термином «Интернет вещей» понимают беспроводную автоматизацию. Идеологически проводная АСУ или SCADA идентична беспроводной, хотя, конечно, технологически они разные. С точки зрения платформы ThingWorx мы вообще говорим об интегральной автоматизации, включая беспроводные и проводные системы, а также, что немаловажно, ИТ-системы от ERP, PLM, CRM до «облаков».

Поэтому Россия может не «дозреть» до «Интернета вещей», если она не «дозрела» до автоматизации вообще или у нас в стране отсутствует инфраструктура беспроводной связи. С моей точки зрения, еще как «перезрела». Единственное место, где мы видим некоторое отставание — это принятие новых бизнес-моделей, которые можно назвать моделями сервисной экономики или экономики реального времени, но и это довольно быстро меняется в лучшую сторону.

Цена ThingWorx определяется в первую очередь стоимостью «конкурентной ситуации», что в 70–80% случаев относится к самописным системам на неспециализированных средствах разработки ПО.

Согласно Гражданскому Кодексу РФ, право пользования программным обеспечением (лицензия) не определяет никакой ответственности производителя ПО перед его пользователем. То есть программа может вообще не запускаться, иметь ошибки или приводить к потере технических и коммерческих данных, при этом никакой ответственности не несет.

Так как законодательство в этом вопросе в разных странах разнится, то в лицензионном соглашении PTC прописывается гарантийный период сроком в 45 дней, в котором понятие «ошибка в программном обеспечении» определяется как несоответствие функционала ПО его документации. При этом процедура исправления ошибки формально не прописана и в каждом конкретном случае остается на усмотрение PTC. Обновления ПО в гарантийные обязательства PTC не входят.

Техническая поддержка — это уже формализованная услуга с четкими требованиями к ее уровню (SLA — Service Level Agreements). Например, в ней описывается, как можно связаться с техподдержкой, в какой временной срок рассматриваются заявки, что является ошибкой, где и как можно получить обновления. Услуга эта платная, но необходимая.

Кроме того, у абсолютного большинства производителей программного обеспечения правила обновлений или закупки новых лицензий прописаны таким образом, что многие операции возможны только в том случае, если все ваши лицензии определенного типа находятся на активной технической поддержке. Если часть лицензий находится не на техобслуживании, то необходимо выплатить все годы неактивной поддержки, а в некоторых случаях возможны и штрафы. По факту, лицензия — это не только «бессрочное» право пользования программным обеспечением, но и «бессрочная» обязанность выплачивать вендору стоимость ежегодного технического обслуживания. Альтернативой является закупка «подписки» на ПО, где в один продукт заложены как право пользования ПО в течение определенного срока, так и техническая поддержка в течение этого срока.

Практика показывает, что большинство (до 80%) обращений пользователей в техническую поддержку связано не с ошибками в программном коде, а с неумением правильно пользоваться программой. «Лечатся» такие обращения подробными инструкциями и обучением. Это основная функция первого уровня техобслуживания, которую у нас в России осуществляют наши партнеры, прошедшие соответствующую сертификацию. При этом у клиентов есть возможность обратиться в поддержку PTC и напрямую через специальный сайт и по телефону, но, так как язык общения там английский, это редко кто делает.

Второй уровень технической поддержки обеспечивают выделенные продуктовые специалисты, еще до 10–15% обращений оказываются вопросами правильной эксплуатации, но остальные 5% — это реальные ошибки, которые оформляются в виде специальных запросов на исправление в отдел разработки.

Кстати, немногие знают, что вопросы развития новой функциональности ПО не входят в зону ответственности технической поддержки. У каждого вендора есть специалисты по развитию продуктов. Специалисты российского офиса находятся в постоянном контакте с ними, и именно на этих встречах и звонках обсуждается, как развивается тот или иной продукт.

Вопрос не так тривиален, как кажется. Например, программист, который работает из дома и ждет переезда в Канаду, но при этом на текущий момент является сотрудником ООО «ПиТиСи Интернэшнл», влияние на бизнес в России оказывает очень маленькое.

А вот юрист, финансист, телесейл, специалист по лицензионному аудиту, выделенные сотрудники образовательного отдела и отдела технической поддержки, которые у нас находятся в Мюнхене, Барселоне, Бостоне, Бухаресте и Шанхае, не являясь формально сотрудниками российского офиса, делают огромную работу для бизнеса в России и СНГ.

За два года моей работы на посту генерального директора PTC в России и СНГ количество выделенных человек для работы на территории России и СНГ увеличилось в два с половиной раза. PTC полностью осуществил свой инвестиционный план вне зависимости от санкций или курса доллара.

Кроме того, PTC — единственный вендор среди «большой тройки» САПР и PLM в России, который осуществляет продажи (и внедрения) исключительно через своих партнеров, что позволяет держать высококвалифицированный штат сотрудников.

Основной функцией являются продажи, которые структурируются по следующим параметрам:

• ключевые клиенты и средний и мелкий бизнес;
• продажи лицензий (в этом же отделе продажа подписки, облачных решений), технической поддержки, тренингов;
• продавцы на телефоне и «в полях»;
• продавцы, специализирующиеся на продуктовом сегменте, например, SLM или IoT;
• продавцы, занимающиеся лицензионным аудитом.

Есть партнерский отдел, который занимается развитием отношений с нашими партнерами и дистрибьюторами, наймом новых партнеров.

Естественно, есть отдел технического пресейла со структурой, соответствующей продуктовым сегментам.

Есть отдел консалтинга, который в основном занимается подготовкой консалтинговых подразделений наших партнеров.

Есть отдел взаимодействия с образовательными учреждениями.

Есть отделы маркетинга и PR, есть юридическая и финансовая поддержка, делопроизводство. Кстати, даже если бы на территории России был центр разработки PTC, это была бы абсолютно независимая структура, как это происходит в том же Oracle с центром разработки в Санкт-Петербурге или у нас в PTC в Израиле.

Первичной адаптацией продукта для российских условий занимаются партнеры PTC, эти наработки позже включаются в официальные релизы. Для обсуждения развития продуктов существуют отдельные механизмы, которые, как показала практика, работают. Несколько изменений, которые будут реализованы в Creo 4 и в Windchill 11.1, были инициированы российским офисом из практики работы наших партнеров.

Наши партнеры являются отечественными компаниями, многие из которых имели штат специалистов, работавших с нашими продуктами гораздо раньше, чем самые опытные сотрудники PTC Россия. Конечно, было непросто установить доверительные отношения с давними партнерами, но это удалось сделать. Теперь мы констатируем серьезные результаты совместной работы как в плане продаж, так и в плане дополнительной «локализации» продуктов PTC.

Расширение партнерской экосистемы — одна из моих стратегических целей. Только в декабре мы подписали контракты с четырьмя новыми партнерами: SoftKey, «Револьта Инжиниринг», о двух других мы объявим в самое ближайшее время. Детали Вы сможете найти в соответствующих пресс-релизах.

В течение лета осени 2015 года мы существенно расширили список продуктов, которые имеют право продавать наши дистрибьюторы. Платиновые партнеры на территории России первыми и пока единственными получили право продавать все технологии PTC.

Самым же серьезным изменением за последний год стал переход PTC на двухуровневую партнерскую модель (дистрибьютор/партнер). Думаю, в январе–феврале мы сможем объявить имена наших новых дистрибьюторов. Это означает для компаний России и СНГ существенный рост возможностей работы с PTC.

В ближайшее время будут выпущены официальные пресс-релизы, в которых мы объявим о заключении дистрибьюторских соглашений с новыми компаниями на российском рынке (value added distributors, VAD). В наших планах, через VAD-ов под каждый проект устанавливать определенные партнерства, позволяющие получать все части решения, включая PLM, СУБД и железо и т.д. от одного поставщика. Соответственно, и настройки СУБД будут осуществлять люди, которые на этом специализируются. Положительный опыт в данном вопросе у нас уже есть.

Думаю, что основная проблема, с продвижением продуктов PTC на рынках России и СНГ в первую очередь была связана с общей ориентацией компании на прямые продажи крупнейшим глобальным клиентам.

Как известно, PTC на отечественном рынке работает исключительно через своих локальных партнеров, и долгое время продажи через «канал» были отдельной линией бизнеса, в которой инвестиционная программа была довольно ограниченной.

Я стал генеральным директором PTC Россия и СНГ почти два года назад, и с тех пор многое изменилось. К примеру:

• Сейчас нет организационного разделения продаж на прямые и партнерские, что позволяет нам активно использовать ресурсы компании, ранее недоступные российским партнерам.
• Партнерам в России и СНГ теперь доступны все продуктовые линейки компании PTC для продажи.
• PTC в России ведет активный набор специалистов — количество людей, работающих в московском офисе и выделенных для работы на отечественном рынке, увеличилось в два с половиной раза.
• Именно наш офис впервые внедрил в PTC дистрибьюторскую модель продаж, что в самом ближайшем будущем позволит серьезно увеличить территориальное и продуктовое покрытие. Следите за ближайшими пресс-релизами нашей компании.

Что же касается возможных административных барьеров для зарубежного программного обеспечения, не устану повторять, что уровень развития ИТ-решений есть — производная от сложности экономики. Если говорить о PTC Creo и Windchill (в соответствии с тематикой сайта isicad), то оба эти решения 30–20 лет развивались в рамках самых сложных внедрений в глобальной экономике. Мы уже сделали и исправили столько ошибок, в том числе связанных с эффектом масштаба, сколько, к сожалению, российским разработчикам не найти и за 50 лет.

Ограничивая зарубежный софт в плане тяжелого САПР и PLM, мы в первую очередь ограничиваем на неопределенное время возможности отечественного дискретного производства.

При этом я не принижаю усилия людей, которые работали над российским САПР много лет. Часть наших клиентов ведет разработку одновременно в CREO и с помощью продуктов АСКОНа, оптимизируя свои финансовые затраты и распределяя работу по возможностям соответствующих САПР. Это я считаю самым оптимальным подходом.

Дело в том, что у меня был очень серьезный опыт в области разработки ПО. Речь идет о ядре системы стендового тестирования автомобилей, изначально созданного в соответствии с требованиями Daimler-Chrysler. Я был архитектором системы и руководителем разработки. В целом проект был похож на то, что можно сейчас делать с помощь платформы ThingWorx, только мы больше внимание обращали на структурированность языка программирования и «параметрические» возможности системы в реальном времени. Это решение до сих пор активно используется на «Даймлере» в Германии и Бразилии, причем более 10 лет без технической поддержки.

В какой-то момент я получил полные права на собственную разработку, но, к сожалению, не нашел рынка сбыта на территории России. Ведь АвтоВАЗ пользовался на тот момент решением предпредыдущего поколения (тоже моей бывшей компании), а никому другому подобные мощности нужны не были.

Приведу другой пример: в экосистеме PTC на нашей территории есть два партнера, у каждого из которых работают более тысячи программистов (в Минске и Нижнем Новгороде). Как вы думаете, кто является их основными заказчиками для разработки ПО?

Емкость рынка определяет уровень технологии, которую можно для него разработать. По моим наблюдениям, некая просадка западных вендоров CAD и PLM в связи с курсом доллара и санкциями не привела к соответствующему росту продаж так называемых отечественных решений (сделанных, в том числе, и на ядре parasolid).

В связи с этим я считаю, что мы делаем для отечественной промышленности максимум, потому что, благодаря использованию разработок PTC, российские клиенты создают 100% локализованные промышленные товары, которые, если их запускают в космос, не падают оттуда, как перезревшие груши.

С моей точки зрения, успешность должна измеряться как способность наших клиентов — промышленных предприятий и КБ, нанимать молодых специалистов, обученных методологически правильно работать в САПР и PLM.

Не могу сказать, что у нас здесь все идеально, однако на твердую четверку мы работаем. К сожалению, образовательные системы иногда не настолько адаптивны, даже по сравнению с технологическими процессами на российских предприятиях.

Поэтому успехи российских студентов, участников программы PTC «Инженеры будущего», на отечественных и международных соревнованиях, а также тот факт, что Россия лидирует по количеству ВУЗов, участвующих в образовательных программах по платформе ThingWorx, являются важными и вызывают большую гордость, но все же являются дополнением к основным целям образовательной программы PTC.

Что касается количества лицензий, которые получает каждый ВУЗ, это определяется индивидуально в зависимости от наполнения образовательной программы.

Сайт образовательной программы «Инженеры будущего»

Программа «Инженеры будущего»: инженерное образование в интерактивном формате со школьной скамьи

Мы активно участвовали в мероприятиях в Санкт-Петербурге, Ульяновске, Уфе, Алма-Ате, Екатеринбурге (на Иннопроме).

Кроме того, совместно с газетой «Ведомости» организовали успешное мероприятие в Казани в ИТ-парке.

Совместно с партнерами мы планируем организовать в следующем году мероприятия в Санкт-Петербурге, Астане, Баку.

Ваш вопрос — это невнимательность, забывчивость или же сознательная провокация... ?

С 2015 года вы могли следить за всеми новостями, освещаемыми российским офисом на нашей официальной странице в Facebook. В новом году локальные материалы на русском языке будут появляться и на официальном сайте PTC после обновления его «движка». Например, скоро мы объявим о выходе русскоязычной версии Integrity, причем это будет третий поддерживаемый язык после английского и немецкого. Этот проект мы делали совместно с нашим платиновым партнером Продуктивные Технологические Системы (ПТС).

Что же касается большого количества материалов, связанных с «Интернетом вещей», то на сегодняшний день это необычайно популярный тренд, который априори сопровождается живыми разнополярными дискуссиями, как в России, так и за рубежом. Будучи крупнейшим вендором, мы обладаем широкой экспертизой, выступая частыми участниками различных отраслевых форумов и журналистских обзоров.

Creo все же является в большей степени промышленно ориентированным продуктом, то есть в нем моделируют только то, что предполагается произвести. Так, например, Aristides Instruments делает в Creo гитары для рок-музыкантов, о чем есть ролик на youtube:

Кстати, не вижу никаких проблем в проектировании скелета в Creo. Потом его можно напечатать на 3D-принтере.

А вот с Windchill ситуация еще более интересная. Хотя система и заточена под управление данными об изделии в машино-, приборостроении и т. д., она может применяться и в других областях. Например, на базе Windchill был разработан FlexPLM — решение для ритейлеров, производителей одежды, обуви, украшений и т. д. В Италии, например, FlexPLM — это существенная часть бизнеса PTC.

Работая над созданием полноценного искусственного сердца, ученые университета Токио используют решение PTC Creo®

Если говорить по существу, «вечные двигатели» бывают разные. Вечные двигатели первого рода действительно нарушают закон сохранения энергии, тогда как вечные двигатели второго рода никаких проблем с этим не имеют, правда, у них остаются небольшие разногласия со вторым законом термодинамики. В любом случае, проверку вашей идеи на соответствие второму закону термодинамики нельзя провести методом конечных элементов.

Действительно, довольно часто я менял сферы деятельности: от разработки программного обеспечения до продажи средств промышленной автоматизации, от сбыта технологического стека Oracle до продвижения программного портфолио PTC. В среднем в каждой сфере деятельности я работал в течение пяти лет, причем во главу угла я всегда ставил не столько сферу будущей деятельности, сколько реальный перечень своих прав и обязанностей.

Вы, как и многие коллеги по САПР / PLM, рассуждаете исходя из идеи инженерного превосходства работы в нашей отрасли по сравнению с работой в других областях ИТ. Да, Oracle, действительно, почти монополист в области реляционных СУБД, но этот статус был во многом достигнут благодаря технологическому и инженерному превосходству Oracle Database перед конкурентами. Мое инженерное образование очень помогло, когда я отвечал за развитие бизнеса опций к базе данных Oracle.

Для меня есть два типа отдыха. Первый — это закрыться ото всех и работать над интересным проектом (в данном случае речь о хобби). Второй — путешествия в любом виде, будь то на велосипеде, на автомобиле, поезде, теплоходе, воздушном шаре или самолете.

В последнее время все чаще отправляюсь путешествовать по России и странам СНГ. Например, я уже посетил большинство городов, которые изображены на современных российских купюрах.

В юности я занимался академической греблей, довольно долго увлекался горными лыжами, парапланеризмом и сплавами по рекам. Сейчас в свободное время выбираюсь покрутить педали велосипеда или на пробежку.

Мои музыкальные и кинематографические пристрастия слишком часто менялись, чтобы на чем-то конкретном останавливаться. Читать я люблю научную фантастику, хотя каждый раз убеждаюсь, что сейчас ничего близкого к «Часу Быка» не пишут.

Автомобиль для меня долгое время был чем-то утилитарным. Я приобрел его только после того, как перебрался в Подмосковье. Сейчас я вожу машину, которая была выпущена не без помощи инструментов PTC, да и пресловутый «Интернет вещей» на ее примере можно показывать буквально на пальцах.