Алексей Лебедев: BIM в исполнении AVEVA? – Уверенное ДА!

На мой взгляд, многие поставщики уже справились с ограничениями. В первое время после введения санкций, кто-то отказывался от поставок, но сейчас все так или иначе нашли возможности обеспечить работу с клиентами. Так что санкции не стали каким-то непреодолимым препятствием.

Что касается импортозамещения, то согласно правилам, зарубежные продукты можно использовать, если нет отечественных аналогов. Но в области комплексных САПР для судостроения или строительства промышленных объектов импортозамещение напрямую невозможно, хотя, как российский гражданин, я бы хотел видеть сильные отечественные решения. Однако наш рынок узкий, специфический, и если компания захочет разработать САПР, эквивалентный, например, AVEVA Marine, то ей придется потратить порядка 7-10 лет только, чтобы достигнуть результатов. Но за это время ведь AVEVA и другие поставщики уйдут вперед.

Ведь что такое финансовый инструмент? Это - цена и ценность. Когда мы добьемся того, что клиент поймет ценность наших решений, то цена будет вторичным вопросом. Поэтому мы готовы работать в реинвестиционном периоде и брать проект, интересный для клиента, чтобы вместе с ним доказать работоспособность и реалистичность нашей концепции. Другими словами, мы приходим с нему идеей и предлагаем сделать пилотный проект не длиннее одного месяца, чтобы руководство клиента могло оценить идею. Делаем это бесплатно - это наши инвестиции. Мы уверены в своих технологиях и понимаем, все окупится.

Таким образом сейчас у нас три направления бизнеса. Раньше был единый отдел техподдержки, а потом появилась отдельно техподдержка продаж, т.е. помощь в продажах с точки зрения доказательства, что продукты обеспечивают решение задачи клиента. Это не только презентация продукта, но и, возможно, подготовка данных клиента и настройка функционала. Это был первый шаг.

Второй шаг был сделан с появлением подразделения Professional Services. Здесь речь уже идет о заказных проектах, которые мы реализуем на наших продуктах - доработки, интеграция и т.д. Такого рода работы мы выполняем для наших клиентов из проектных институтов, например интегрируем компоненты систем, которые они хотят как-то соединить, или у них есть наработки, которые они хотят использовать вместе с нашими продуктами. А раньше мы их сначала учили, чтобы они могли все сделать сами и давали 20-30 дней предоплаченных консалтинговых услуг, в течение которых наши специалисты отвечал на вопросы вопросам, не покрываемые техподдержкой.

BIM – это уже стандарт в Великобритании, где находится наша штаб-квартира. Ведь это здорово, когда разные компании с разных сторон эволюционным образом приходят к понимаю, что должна быть единая среда, которую одни называют дата-центричной, а другие - объектно-ориентированной, но в любом случае главное в том, что мы создаем цифровую копию. А дальше уже начинаются технические изыски.

Сейчас уже появляется практический запрос. Клиентам понятны общие слова, но они хотят посмотреть, как работает BIM. И мы им показываем. Но раз уж на рынке сформировалась такое представление, что все, связанное с цифровым активом, который собирается для объекта капитального строительства или инфраструктурного объекта, именуется BIMом, мы следуем в общем русле и говорим, что тоже поддерживаем идеологию BIM. Но именно в качестве идеологии, а какого-то конкретного продукта.

Алексей Лебедев: Время для трансформации. Речь не о том, готова ли отрасль. Других вариантов, кроме как переводить все в цифру, не остается. Она просто по-другому не сможет существовать