Как конкурировать с SOLIDWORKS, который продаётся гораздо лучше других CAD?

Первое касается роста продаж Solidworks:

Джей Влишхувер, Griffin Securities:

Другое наблюдение содержится в ответах Бернара Шарлеса, CEO Dassault Systemes. Наряду с информацией об изменениях бизнес-модели Solidworks и структуры партнерских отношений, делается акцент на важнейшем компоненте недавнего успеха Solidworks. Это касается присутствия Solidworks в облаке:

В последнее время я опубликовал ряд заметок о Solidworks и облачных технологиях на основе информации, полученной на мероприятии Develop 3D Live в Бостоне: «Develop3D Live: Solidworks and Solid Edge cloud trajectories» [2] и «How to choose between Solidworks ENOVIA R2017x and Solidworks Manage 2018» [3].

Solidworks — выдающийся продукт. Я ломал голову, думая о том, как же можно конкурировать с Solidworks? Где же слабое место в стратегии Solidworks? Какая стратегия может сформировать силу, способную остановить укрепление позиций Solidworks в будущем?

Как бы ни впечатляли недавние презентации и видео демонстрационных образцов Solidworks в облачной среде — Solidworks xDesign и новые функциональные возможности Solidworks 2018, полагаю, что ахиллесова пята Solidworks — это управление данными и облачные технологии. Перечислю три причины, лежащие в основе моего мнения.

1. После почти десятилетия облачных разработок (см. «Let's Kill Solidworks» [4]) Solidworks и Dassault не представили какого-либо жизнеспособного решения для облачного хранения и коллективных разработок. xDrive обещали выдать еще два года назад [5], но я давно уже ничего не слышу по этому поводу. Была еще одна многообещающая универсальная платформа — GrabCAD — для хранения файлов Solidworks и обмена ими, но после приобретения Stratasys не похоже, чтобы пользователи Solidworks могли рассматривать ее как стратегически важную.

2. Такое ощущение, что у Solidworks PDM [6] нет какой-либо видимой облачной стратегии (если вам что-то известно об этом, пожалуйста, сообщите). Новый продукт Solidworks Manage [7], который даже представили как «Управление распределенными данными», не имеет ничего общего с облачной средой. Отсюда можно предположить, что Solidworks очень долго будет отставать в любых вещах, касающихся управления данными в облаке и глобальной коллективной работе в режиме реального времени.

3. Решение по управлению данными и коллективным разработкам 3DEXPERIENCE Solidworks не выглядит как хорошая идея и функционально накладывается на новый продукт Solidworks Manage 2018. См. мою статью HOW TO CHOOSE BETWEEN SOLIDWORKS ENOVIA R2017X AND SOLIDWORKS MANAGE 2018 [8]. 3DEXPERIENCE слишком сложен для обслуживания пользователей Solidworks. Больше информации — в моей статье «Что не так с 3DEXPERIENCE и ENOVIA?» [9].

Думаю, что большинство пользователей Solidworks вполне удовлетворены базовым продуктом Solidworks. В нем есть все, что нужно инженеру, продукт достиг высокой степени зрелости, и Dassault Systemes постоянно сообщает рынку уверения в том, что новая разработка CATIA на базе облака не убьет основной продукт для настольных систем и не нанесет ему ущерба. Но пользователи Solidworks все еще хранят файлы и прочие данные на «рабочем столе» и корпоративных серверах. Представляется, что это плохая стратегия для 2017 года. Что Solidworks может предложить пользователям, желающим работать везде? Ответ, который я услышал на D3DLive в Бостоне: общедоступная бета-версия Solidworks xCAD в следующем (2018) году и сам продукт еще через год (2019). А как насчет Solidworks PDM? Не слишком много… Нет очевидных облачных PDM решений для Solidworks, и такое ощущение, что это вообще не планируется. По моему мнению, 3DEXPERIENCE для Solidworks — пока только мечта.

Что я обо всём этом думаю? Облачная среда и управление данными в облаке — это ахиллесова пята Solidworks. Solidworks xDesign будет доступен в лучшем случае в 2019 году. Soldiworks PDM застрял в дооблачной эре. Solidworks Manage — еще один продукт с устаревшей клиент-серверной архитектурой. Сегодня это не проблема, но завтра она появится. По мере того как мир все более подключается к сетевым возможностям, пользователи Solidworks завязнут в использовании файлов для коллективной работы и устаревших PDM продуктов по управлению данными. Онлайн-управление данными, коллективные разработки в облачной среде и прочие целевые приложения — это возможные сегодняшние решения для больших групп пользователей Solidworks, способные обеспечить доверие к Solidworks в будущем. Это всего лишь мои мысли…

Всего хорошего,
Олег

Хотите узнать больше о PLM? Обратитесь к моему новому вебсайту PLMBook. Предупреждение: я – со-основатель и CEO компании openBoM, разрабатывающей основанную на облаке ведомость материалов и средства управления ресурсами для промышленных компаний, хардверных стартапов и цепочек поставок. Моё мнение может оказаться непредумышленно субъективным.

Ссылки

1. Dassault on why Solidworks sells so much better

2. Develop3D Live: Solidworks and Solid Edge cloud trajectories

3. How to choose between Solidworks ENOVIA R2017x and Solidworks Manage 2018.

4. Let's Kill Solidworks

5. SOLIDWORKS Will Launch a New CAD Program This Year

6. Solidworks PDM

7. Solidworks Manage

8. HOW TO CHOOSE BETWEEN SOLIDWORKS ENOVIA R2017X AND SOLIDWORKS MANAGE 2018

9. Что не так с 3DEXPERIENCE и ENOVIA?

***

Дополнение 1 от isicad.ru

Полезно также взглянуть (ниже) на графики роста показателей SOLIDWORKS (источник. Здесь данные заканчиваются 2014 годом, но за последние три года наблюдалась аналогичная тенденция, в частности, в третьем квартале 2017 года наблюдался двузначный рост доходов, а число проданных лицензий за 2017 год уже превысило 60 000.

Число проданных лицензий (без учета образовательных)

Квартальная выручка в долларах и евро

Дополнение 2 от isicad.ru

Ральф Грабовски. Dassault: почему Solidworks удается продавать гораздо лучше

У Solidworks баснословные продажи, конкурентов просто стерли в порошок. Объяснение этому дано Dassault Systemes в ходе видеоразговора с финансовыми аналитиками.

Джей Влишхувер, Griffin Securities:
Начну с вопроса о продолжающемся наступательном прорыве с Solidworks. 2016 год был очень хорошим, особенно в том, что касается нового лицензирования, и успехи продолжились в первых трех кварталах 2017 года. По меньшей мере, по нашим расчетам, компании удалось поддержать годовые потенциальные темпы на уровне, существенно превышающем 60 тыс. новых лицензий, что гораздо лучше, чем у остальных конкурентов. Могли бы Вы обрисовать два-три наиболее значимых изменения или движущих фактора такого прорыва? Сделали ли вы что-то в плане каналов управления; или, может быть, проводили активные мероприятия по продвижению своей продукции; или акцентировались на продажах крупным заказчикам, о чем Вы говорили на Solidworks World ранее в этом году; что Вы видите в качестве основных факторов такого роста?

Бернар Шарлес, Dassault Systemes:
Думаю, мы продолжаем наращивать разрыв с другими решениями [конкурентов] ... [путем] дифференциации в плане актуальности и конкурентоспособности решений в виде хороших технологий, хорошей продукции. Это первое.

И полагаю, это дает очень сильный положительный эффект для настроя, прежде всего, с точки зрения скорости принятия наших решений сообществом пользователей, настроя наших реселлеров и их желания расти.

Два года назад мы усовершенствовали бизнес-модель, чтобы реально стимулировать реселлеров больше концентрироваться на росте, по-прежнему обеспечивая хорошо сбалансированную модель взаимодействия. [Когда] они делают деньги, они могут реинвестировать, и они растут. Думаю, что настрой нашего канала, не только сообщества пользователей, но и канала сбыта также очень позитивен, и им видна такая динамика.

И есть третий аспект. Мы обеспечиваем... наглядное представление относительно будущего Solidworks: во-первых, связь с платформой 3DEXPERIENCE; во-вторых, будущее Solidworks с использованием веб-браузера, что действительно очень важно для наших заказчиков, даже если им нравится Solidworks на настольном ПК. И, в-третьих, по-настоящему облачные технологии Solidworks, и, по моему мнению, тот факт, что они сейчас считают это частью надежного и очевидного плана, в определенной степени ускоряет реализацию их желания расширять установленную базовую систему.

Наконец, что не менее важно, мы продолжаем развивать сотрудничество со сторонними разработчиками программного обеспечения. В частности, с Altium. Мы способны проектировать великолепно интегрированные схемные платы и можем обеспечивать решения, которые являются не просто настольным Solidworks.

Вот основные четыре фактора, которые хорошо дополняют друг друга. В заключение отмечу, что мы становимся, возможно, единственной компанией, продолжающей работать по непрямым каналам (пусть облако и наступает), поскольку считаем, что по-прежнему будем действовать через посредников даже по облачным решениям.

Полная текстовая запись видеоконференции: https://seekingalpha.com/article/4116283-dassault-systemes-dasty-ceo-bernard-charles-q3-2017-results-earnings-call-transcript