Как и когда АСКОН заработает 2 миллиарда в год

На всех пленарных и секционных заседаниях свободных мест не было

У меня всегда были и есть некоторые субъективные критические соображения, касающиеся компании АСКОН, но по нескольким причинам я не считаю возможным такие соображения высказывать. Мне достаточно упомянуть лишь одну причину своей сдержанности: из всех значимых компаний и региональных представительств, работающих в России, АСКОН – единственная организация, ежегодно с достаточной подробностью, публикующая свои финансовые и прочие бизнес-результаты, а я думаю, что обоснованно и всерьёз оценивать бизнес компании можно, прежде всего, сравнивая её показатели и динамику этих показателей с соответствующими параметрами других отраслевых участников конкретного (в нашем случае, довольно-таки специфического) регионального рынка.

1. Достоинство профессионалов

Руководители и ведущие менеджеры АСКОНа стараются избегать или минимизировать вполне распространённое явление – то, что на простом бытовом языке называется хвастовством, а в как-бы-в-деловом варианте реализуется настойчивым употреблением слов типа «лидеры», «лучшее в мире решение» и т.п. Не утверждаю, что прав и что заклинания «мы лучше всех» не приносят нужные очки, но сам я подобные заклинания воспринимаю как признак прямой или косвенной слабости и неуверенности в себе… Примерно это же, с некоторыми оговорками, касается и неумеренного привлечения к характеристике своего бизнеса нерыночных факторов – например, политических. Иногда можно услышать просто-таки истерику типа «Не купите наше, значит – вы против импортозамещения, а то и вообще – против», а вот АСКОН, вполне активно работая на упомянутое замещение, как правило, подчеркивает, что к этому тренду следует подходить взвешенно, без опасного шапкозакидательства, трезво понимая «что есть что» и насколько непросто и небыстро можно реально обеспечить полную и всеобъемлющую конкурентоспособность отечественных продуктов. (Например, цитата отсюда: «Максим Богданов выступил против идеи тотального замещения импортных ИТ-решений и призвал к сохранению конкуренции, дабы не превратить открытый рынок САПР в глухой заповедник российского ПО»). Подобные высказывания можно найти почти в каждой публикации Александра Голикова. Я считаю, что в таком стиле проявляется достоинство профессионалов, которые хотят обеспечить себе победу, прежде всего, за счёт именно своих профессиональных качеств — по возможности, в честной конкуренции.

На всякий случай, напомню читателям, что компактный и ясный обзор результатов АСКОНа за 2016 год содержится в статье «1,1 миллиарда рублей и 11% роста» и приведу одну из иллюстраций этой статьи:

2. Российские страхи импортозамещения или общепринятые на мировом рынке оценки рисков любого замещения?

Мне сразу понравились две вещи.

1. Во-первых, ещё раз отметил склонность АСКОНа к аналитичности, которая по умолчанию присуща, скорее, консалтинговым компаниям и профессиональным аналитикам. Иногда (но не в данном случае) кажется, что эта склонность несколько зашкаливает: например, на форуме-2016 такие мысли появлялись в ходе презентации результатов фактически фундаментального асконовского исследования «О принципах информационной безопасности в системах PLM. Обработка защищаемой информации, управление потоками информации различного уровня. Результаты НИР 2016 года, сертификация PLM-продукта по итогам НИР». Я написал «зашкаливает» и не знаю в какой степени представленные итоги используются в практике компании, но отношусь к услышанному с однозначным уважением и думаю, что предложенная модель и соответствующие построения могли бы стать основой достойной общезначимой диссертации.

В 2017 году никаких подозрений в академичности не возникало, хотя бы потому что сессия была построена как дискуссия безусловно матёрых практиков, знающих тему намного глубже, чем те, кто активно и бодро пишет о ней в СМИ:

• Александр Поспелов, руководитель проекта АО «УПКБ «Деталь»
• Алексей Хамьянов, начальник отдела АО «Гражданские самолеты Сухого»
• Дмитрий Касиманов, начальник службы ИТ АО «Концерн «Морское подводное оружие — Гидроприбор»
• Олег Сысоев, инженер-конструктор радиоэлектронной аппаратуры АО «Концерн «Морское подводное оружие — Гидроприбор»
• Александр Чернов, начальник КБ «Компьютерное моделирование конструкций» УФКБ ПАО «ТУПОЛЕВ».

2. Во-вторых, бросилось в глаза, что вышеупомянутые 7 страхов почти не апеллируют к импортозамещению, а характеризуют сомнения, которые в любой стране мира у любой компании возникают при оценке смены используемого ПО или вендора или методов работы и т.д. Такой подход предоставляет намного больше шансов на результативный анализ, чем трактовка проблемы как уникальной чрезвычайной ситуации. Моё впечатление подтвердилось, когда Алексей Хамьянов настоял на том, что слово «страх» здесь совершенно неуместно, а речь идёт об оценке рисков, которая лежит в основе любых значимых шагов в развитии любого бизнеса и является одним из фундаментов профессионального управления.

И всё-таки нет смысла делать вид, что здесь нет фактора импортозамещения: если уж сложился определённый контекст, не использовать его в бизнесе было бы просто нелепо. Представители АСКОН напомнили, что их программе по замене иностранных систем – уже 8 лет, что первые 7 лет наблюдался небольшой ежегодный рост замен и сообщили, что 2016 год принёс резкий прирост, причём, наибольшую долю составила замена «2D CAD системы на КОМПАС-График». (См. цитату из интервью с А.Голиковым: «Такую замену (более ста рабочих мест) уже реализовали «Гражданские самолеты Сухого», отказавшиеся от AutoCAD в пользу «Компаса»).

В ходе дискуссии было приведено много интересных, неожиданных, ярких и поучительных фактов и мнений: вы, наверняка, сможете получить много пользы и удовольствия от подробного воспроизведения или даже полной записи этой сессии. Мои сознательно огрублённые выводы от услышанного – следующие:

• Есть сферы, в которой отечественные САПР существенно неконкурентоспособны. Например, полномасштабное проектирование самолёта в том же Сухом, без реальных шансов на замену, ведётся в NX и CATIA, а замена AutoCAD на КОМПАС-График состоялась ради производства чертежей. Скорее всего, эта конкретная замена была обоснованной (санкции и цены!) но, например, как сообщил представитель ульяновского «Туполев», у них «уже 5 лет не работают с чертежами, а, если приходится, их вполне можно порождать в применяемой для основных работ CATIA, причём, в соответствии с ЕСКД». Для ряда отраслей, эта неконкурентоспособность является серьёзной проблемой, которую необходимо решать, но решать трезво, постепенно и профессионально.
• Есть, напротив, сферы (в том числе, вполне серьёзные – см. ниже), в которых, отечественные решения (например, от АСКОН) вполне конкурентоспособны, а их использование, по-видимому, имеет ряд преимуществ, в том числе — цены и оперативность сопровождения. Скорее всего, в этих сферах отечественные вендоры не нуждаются в грубоватой административной поддержке и лоббировании, которые нарушают естественную конкуренцию и, тем самым, тормозят развитие отечественных решений. Впрочем, сами по себе лозунги импортозамещения (без связанных с ними нерыночных настроений и мер) можно считать полезными потому, что они достаточно громко напоминают о существовании весьма приличных отечественных продуктов.

• Вендор: «Мы делаем то, что просят, а не придумываем сами (коня в вакууме)». (Потребности пользователей надо изучать и учитывать самым внимательным образом, но не верю, что настоящий прогресс технологий может быть обеспечен без вендорских идей и реализаций, опережающих пользовательские запросы)
• Матёрый производственник из серьёзной отрасли: «Буржуйские продукты периодически стучат хозяевам. Внутри продукта встроены шпионы» (Интересно, применяются ли такие средства отечественными вендорами? Можно ли считать шпионажем механизмы промышленного IoT?
• Матерый производственник из очень серьёзной отрасли: «Если вы не достигли должной зрелости, не применяйте тяжёлые САПР, ничего не получится. Применяйте инструмент, соответствующий вашей компетенции. А КОМПАС-3D – хороший инструмент, рабочая лошадка».

3. Что же такого хорошего в новом КОМПАС-3D V17?

Ещё раз напомню, что вы наверняка сможете в полной мере познакомиться с презентацией Е.Антонова, но здесь, в оперативном репортаже, приведу несколько слайдов первой половины доклада.

Для оценки дальнейшего, полезно понимать, что «Дорогобужкотломаш» — крупнейший производитель водогрейных котлов, конкурентоспособный на мировом рынке, лидер в области комплексных решений для теплоснабжения, энерго - и ресурсосбережения России.

Евгений Антонов фундаментально тестировал V17, в частности, потратив несколько сотен часов в домашней обстановке. Этот процесс он охарактеризовал как раздвоение личности: в течение рабочего дня – текущие задачи в КОМПАС-3D V16, а вечером дома – новое изделие в КОМПАС-3D v17; при этом, днем и вечером использовались идентичные графические станции и, вообще, аналогичные обстановки с тремя экранами.

Евгений счёл необходимым и корректным провести испытания на разноплановых задачах с разными количественными характеристиками (имейте в виду, на правой картинке — далеко не одинаковые конструкции):

4. Солидный асконовский BIM

1. Pilot-ICE Enterprise – система управления проектной организацией и процессами информационного моделирования (BIM). Живой показ коллективной работы в системе. Марина Шишкина, Виталий Лоза, ведущие специалисты по внедрению информационных систем АСКОН-Центральная Россия.

Это был образцовый показ работы системы на примере живых сценариев, блестяще и артистично реализованный Мариной и Виталием. Даже мелкие сбои, случающиеся в любом показе и, в данном случае, вызванные неполадками оборудования, выглядели как полезное дополнение к реалистичности действа. Судя по всему, Pilot-ICE – во всех конфигурациях – отшлифованная промышленная система, имеющая около 2000 инсталляций и, по-видимому, уже вносящая полезный вклад в выручку АСКОНа и в его формирующееся комплексное AEC/BIM-предложение.

2. Renga – российский инструмент информационного моделирования. Подготовка данных для всех этапов жизненного цикла объекта строительства. Максим Нечипоренко, заместитель директора Renga Software.

Мы уже хорошо знаем планы развития Renga, и у меня нет ни малейших сомнений в том, что эти планы будут выполнены:

Многие параметры проекта свидетельствуют о его размахе и самом серьёзном промышленном подходе, таковы, например, планы взаимодействия с форматами внешнего мира:

Итак, перед нами крупный комплексный проект в весьма востребованной сфере, который выполняется безусловно высоко профессиональными командами и столь же качественно маркетируется. Пожалуй, все разделы проекта извне выглядят практически идеально, и, выступления Максима Нечипоренко всегда производят самое благоприятное, солидное впечатление и наводят на мысль о неизбежности полной коммерческой победы.

Максим Нечипоренко на выставочном стенде рассказывает восхищённой участнице форума о выдающихся параметрах Renga

К сожалению, всё это никак не гарантирует серьёзных коммерческих результатов: пока, как сообщил Максим, у Renga есть 50 коммерческих клиентов: будем ждать и надеяться, что в следующих годовых финансовых отчетах компании в той или иной форме появится отражение доходов от BIM; при этом, мы не знаем, как эти доходы будут распределяться между самим АСКОНом и 1С.

Во всяком случае, повторяя своё наблюдение, высказанное в начале статьи, отмечу, что и в этой, относительно новой для себя BIM-сфере, АСКОН демонстрирует взвешенный подход, достоинство, уважение к решениям и уже достигнутым успехам конкурентов – тем более, что аргументы для импортозамещения в этой сфере не так остры как в отдельных разделах машиностроения. Наконец, добавлю, что, на мой взгляд, крупная отечественная САПР-компания сегодня просто-напросто не может не иметь своё BIM-направление, так что никаких сомнений в целесообразности и полезности порождения и жизни Renga у меня нет.

5. Потенциал АСКОНа существенно недореализован?

• Меня заинтересовали стратегические перспективы недавно порождённого приложения КОМПАС-Эксперт, хотелось бы узнать гораздо больше, но даже короткая беседа с Владимиром Панченко оказалась вполне полезной и, как это всегда бывает при общении с Владимиром, внушающей веру в будущее ,
• очарованный и слегка потрясенный фундаментальным, с многочисленными формулами, подходом к оценке эффективности автоматизации на АО «ПО Севмаш», всё же не смог познакомиться с Натальей Замятиной, которая при представлении вышеупомянутых оценок продемонстрировала ораторское искусство профессионального лектора,
• просто не успел лично познакомиться с представленными выше Алексеем Хамьяновым и Евгением Антоновым, которых, в частности, хотел пригласить написать статьи для isicad.ru,
• не смог в компактной форме отразить панельную дискуссию «Как измерить эффект от автоматизации», которая была секционной и параллельной, но могла бы при большей длительности форума стать панельной и, пожалуй, центральной;
• Не посмел оторвать от общения с важными пользователями Максима Богданова и Максима Нечипоренко, с которыми замышлял провести нано-интервью, несколько нагловато спросив соответственно:
  • как CEO оценивает структуру выручки 2016 года, есть ли в этой структуре неслучайные изменения по сравнению с прошлым, каковы желательные тренды эволюции структуры выручки,
  • какова организационно-финансовая структура Renga Software и какова дорожная карта выхода Renga на рынок.

***

Не знаю, сочтёт ли читатель моё общее впечатление от очередного форума АСКОНа похвалой или критикой, но вот оно, это впечатление: компактность форума-2017 позволила особенно подчеркнуть бодрость компании, её прекрасное настроение, компетенции и целеустремлённость; у АСКОНа – выдающиеся кадры менеджеров и специалистов, которые, на мой взгляд, в ряде случае, переросли свои нынешние позиции; на этом фоне, потенциал компании в целом, мне кажется, реализовать в полной мере пока не удалось...

Подобные публикации принято завершать каким-то приятным и полезным кадром, например, банкета. Сложилось так, что фотографий банкета у меня не оказалось, вместо этого выражая своё профессиональное уважение коллегам-журналистам АСКОНа, привожу небольшую рекламу свежего (N18) выпуска корпоративного журнала «Стремление», содержание которого даёт широкую содержательную панораму сегодняшнего состояния компании АСКОН. (Если веб-версия этого выпуска журнала уже существует, прошу сообщить об этом в комментариях):