AutoCAD 2010 за 50 000 рублей? Правда о новой программе Autodesk

Учти, что до сих пор российские клиенты Autodesk не застревали в «рекламных заклинаниях и призывах», а постоянно, причем достаточно «бодро» покупали и использовали наши продукты. С 2005 года, когда Александр Тасев стал главой представительства компании в СНГ, объем продаж увеличился в 12 раз, не говоря уже о росте партнерской сети, объема и качества локализации продуктов.

Не вижу причин, по которым в трудные времена потенциальные клиенты не заинтересуются появившимися новыми выгодными возможностями. Ведь если, например, ЛЕДАСу реально потребуется, скажем, Inventor или AutoCAD 2010, ты сразу уловишь смысл наших предложений.. Но, как представителю isicad.ru готова рассказать в деталях.

Прежде всего, шагов — несколько.

Очевидно, что среди пользователей САПР всегда существовали компании с разными потребностями и подходами к автоматизации. Кризис привел к более яркому выделению среди них двух групп.

Одни обладают объективно скромными финансовыми возможностями или все еще недостаточно глубоко понимают решающую роль передовых информационных технологий в развитии промышленного производства и бизнеса. Для них главная задача сейчас — как можно дешевле лицензировать имеющиеся программные продукты, чтобы снизить риски.

Другие способны и готовы на значительный шаг вперед, так как понимают, что инвестиции, сделанные в САПР, могут помочь значительно сократить расходы на других этапах и вернуть в несколько раз бОльшие деньги. В силу серьезности подхода они нуждаются в профессиональной консультации и сервисе по внедрению.

Другими словами, первым надо дать возможность сэкономить, вторым — по-настоящему эффективно инвестировать в САПР. Согласен?

Видно, как далек от народа рафинированно-технологический ЛЕДАС ... Промышленность без проблем понимает, что такое повышение производительности. И вообще: русское слово «производительность» без всякого конфликта объединяет все перечисленные тобой английские значения.

Пафосно? Ничего пафосного тут нет... Мы точно знаем, что правильно внедренные решения в области САПР обеспечивают повышение производительности. Но — решения, внедренные именно правильно: т.е. не произвольно вброшенные в хаос, а определяющие собой продуманный, оптимальный процесс жизнедеятельности современного предприятия!

Ну, во первых, мы никогда не утверждали, что изобрели цифровое прототипирование. Мы делаем технологию цифровых прототипов максимально доступной, предоставляя соответствующий набор программных продуктов и широко объясняя, информируя наших клиентов о том, почему его использование выгодно для бизнеса в целом. А что касается PLM — да, есть предприятия, для которых методика и технология PLM в том виде, который сейчас в большинстве своем предлагается на рынке, избыточны.. очень многие предприятия до этого пока не доросли.. Но времена меняются, и я уверена, что когда-то PLM придет почти «в каждый дом» .

Давай не будем отвлекаться от остро актуальной темы, подробнее о digital prototyping и PLM я просвещу тебя в другой раз.

Чтобы перейти к совсем конкретному, добавлю, что организовать процесс жизнедеятельности современного предприятия — дело трудное не только для самих производственников, но и для многих распространителей продуктов (в терминологии нашей компании — партнеров). Поэтому, мы строго отбираем лучших авторизованных партнеров, которые реально способны оказать серьезные консалтинговые услуги в области автоматизации проектирования, помочь наладить интеграцию систем в рабочую среду предприятия, организовать и оптимизировать рабочий процесс. Такие партнеры получают статус «Премьер-Партнера» и право оказывать своим клиентам «Премьер-Сервис», построенный как на собственных знаниях и опыте, так и на методологии наиболее эффективного использования программных продуктов, разработанной в Autodesk.

Так вот, если предприятие покупает один из ведущих отраслевых продуктов AutoCAD Inventor Suite, AutoCAD Revit Architecture Suite или AutoCAD Civil 3D, оно получает в подарок Премьер-Сервис — специальную консалтинговую и внедренческую услугу со стороны Премьер-Партнера, осуществившего данную продажу. Одно рабочее места — 3 часа Премьер-Сервиса. Если клиент крупный и покупает 10-20-100 рабочих мест, то количество часов сервиса увеличивается до 30-60-300. В рамках акции, начавшейся 1 мая, Autodesk фактически оплачивает за предприятие стоимость этих услуг.

Дополнительные часы Премьер-Сервиса можно купить и отдельно, уже без всяких акций. Особенно это актуально для тех клиентов, которые купили лицензии раньше и теперь хотят повысить эффективность использования уже имеющихся САПР, что, согласись, сейчас также очень важно.

Приятно, что начинаешь улавливать. Действительно, цивилизованный покупатель стремится приобрести эффективное системное внедрение и вполне понимает разницу в его стоимости по сравнению со стоимостью груды коробок, в которых лежат даже самые замечательные продукты. Конечно, такая разница весьма зависит от различных количественных и качественных факторов. Если считать в лоб на основе того примера, который я приводила выше, то в денежных единицах выгода покупателя, в конечном счете — от 3000 до 30000 евро... На самом же деле она намного больше, так как эффективное использование САПР ведет за собой возможность значительно сократить вложения и в процесс проектирования, и в процесс производства изделия...

Мы предлагаем разные сценарии инвестиций в САПР. В ряде случаев, для начала выгодно купить пакет годовых лицензий за 40% от стоимости бессрочной версии. Дополнительно можно приобрести Премьер-Сервис и таким образом при минимальных начальных инвестициях сразу же внедрить правильный и эффективный процесс проектирования. После приобретения первой годовой лицензии у предприятия есть выбор — или выкупить бессрочную лицензию за 70% от ее стоимости или же приобрести еще одну годовую за 40%. Приобретение третьей годовой лицензии, опять же за 40% от стоимости коммерческой версии делает лицензию уже бессрочной. Что интересно, несмотря на то, что схема похожа на программу рассрочки, у нее есть два интересных преимущества. Первое, клиент остается полностью свободен в выборе будущих инвестиций. Он не обязан после первого года использования произвести второй платеж в том же объеме. Он может сократить или увеличить количество рабочих мест в зависимости от потребностей. Второе важное отличие заключается в том, что, в конечном счете, предприятие платит меньше...

Ладно, тогда вот — конкретный пример. По программе годовых лицензий предприятие каждый год может приобрести последнюю версию ПО или предпоследнюю. Если мы говорим про Inventor, то сейчас можно приобрести 2009 и 2010, последнюю версию.

Предположим, ЛЕДАС решил расширить бизнес — заняться проектированием на заказ и купил годовую лицензию Inventor (ведь неизвестно как бизнес пойдет дальше и может быть полная лицензия вам никогда и не пригодится...). Вы заплатили 40% от стоимости. Оценив проект как успешный, в следующем году вы купили опять годовую лицензию, но уже Inventor 2011, а через год Inventor 2012. Таким образом, заплатив за три года 120% от стоимости, вы получили бессрочную лицензию. Тут вроде все очевидно..

С другой стороны, без программы годовых лицензий для того, чтобы получить Inventor 2012 вам надо было бы купить Inventor 2010 + Подписку + обновление Подписки. Так вот эта сумма будет больше, чем три годовых лицензии. Таким образом, покупая годовые лицензии, предприятие не только распределяет инвестиции по времени, но еще и сокращает их в целом. Понятно?

Вижу тут же возможное возражение от некоторых клиентов — «А если мы купим Autodesk Inventor 2010 сейчас и не будем обновлять его до 2012 версии?» Покупайте, не обновляйте — это ваш выбор... Во-первых, и так получается лишь около 6% годовых — такую ставку, даже ниже инфляции, никакой банк не даст. А во-вторых — расчеты выше приведены именно для тех клиентов, которые хотят всегда быть самыми производительными и использовать все возможности для того, чтобы двигаться вперед.

Конечно. Крутые тоже имеют право на выбор... Но собственно программа, названная «Поэтапное лицензирование», как мы уже говорили, имеет свои конкретные характеристики, ориентированные на тех, кто консервативно относится к инвестициям в САПР и/или фактически не имеет возможностей для крупных стратегических инвестиций.

Не забудем, что существуют команды, созданные под определенный проект, который может продолжаться именно один или два года...

Ну, на самом деле, если говорить про годовые лицензии, то это не временное промо, а новые постоянные позиции в нашем прайс-листе. Так же как другие новые продукты, которые там появляются.. В этом году в прайс-листе, например, появился Autodesk Inventor Tooling для проектирования оснастки, который мы начинаем продавать в СНГ...

Термин Промо-Программа это, конечно, маркетинг..., но как без этого?  Используем... как это ты говорил... «бодро-рекламные заклинания», чтобы донести информацию до потребителей... если они уже привыкли к этому от Autodesk, нельзя разочаровывать их ожидания, надо дать людям капельку фана... 

По поводу значительной части мне кажется, ты погорячился... все что добавлено, позволяет решать задачи проектирования быстрее и качественнее. Разве есть предприятия, для которых эти задачи не являются актуальными??? С другой стороны, достаточно часто обновление ПО одновременно требует и обновления компьютеров, что увеличивает размер необходимых инвестиций. Учитывая непростую экономическую ситуацию, мы подумали и об этом. Начиная с 1 мая, мы предлагаем AutoCAD 2008 и AutoCAD LT 2008 по цене, значительно более низкой, чем актуальные версии 2010. Это поможет, с одной стороны, радикально снизить нагрузку начального инвестирования в САПР, а с другой — дать возможность работать на лицензионном, надежном и самом распространенном программном обеспечении. Функциональные возможности этих продуктов могут стать первой, но вполне эффективной, ступенью в процессе лицензирования и оптимизации процессов проектирования. Следующая ступень — это обновление или кросс-обновление на 2010 и, в дальнейшем, еще более новые версии...

Autodesk возобновляет производство AutoCAD 2008 и AutoCAD LT 2008 еще и потому, что они максимально доступно решают проблему совместимости форматов и позволяют организовать корректный обмен данными между отдельными специалистами при помощи родного формата .dwg.

Проблема совместимости данных стоит очень остро, особенно в последнее время. На нашем сайте действует горячая линия, и мы получаем на нее вопросы от компаний, которые получили файлы вроде бы в формате DWG, а по какой-то причине они не открываются или выдают ошибку. При проверке обнаруживается, что подрядчик использовал «заменители» AutoCAD... Мы надеемся, что более доступный AutoCAD LT 2008 поможет решить и эту проблему...

Рекомендованная цена AutoCAD 2010 в районе 129 000 рублей. Таким образом, годовая лицензия может стоить около 52 000.

AutoCAD 2008 стоит в районе 95 000, а AutoCAD LT 2008 — около 44 000 рублей. Кстати, напомню, что AutoCAD LT — это продукт, для продажи которого не требуется авторизация Autodesk, т.е. его можно запросить у любой местной компании, занимающейся поставкой программных продуктов или ИТ.

Приведенные здесь цены — рекомендованные, учитывающие курс евро и НДС, но не учитывающие политику и тактику конкретных партнеров, так что реальные цены могут колебаться в обе стороны.

Годовые лицензии продаются уже в нескольких странах мира, и думаю, что широта использования этого инструмента продаж будет расти.

Что касается возобновления производства 2008 версий, то это наша инициатива и локальный проект. Конечно, в его реализации приняло участие достаточно большое количество специалистов и из Европы, и из Америки, не говоря о сотрудниках офиса. Мы очень благодарны им и за работу, и за поддержку. Запустить на заводе новое производство не так просто — я это испытала на себе .

Премьер-Сервис — также наша локальная инициатива. Россия — страна гениальных инженеров, которые сильно ограничены применяемыми инструментами и технологиями. С этим надо было что-то делать. Мы хотим популяризировать внедрение, сервис, сделать и их доступными и массовыми. Показать, что САПР в сочетании с правильными процессами и технологиями могут дать в разы больше по сравнению с тем, что есть сейчас. Производительность, качество, инновации... разговоров много, а надо что-то делать для того, чтобы все сдвинулось с мертвой точки... Понятно, что Премьер-Сервис не будет панацеей, но это движение вперед и мы считаем его очень важным шагом.

Надо оставить заявку на нашем сайте www.autodesk.ru/scale. Мы на нее отреагируем, и специалисты авторизованных партнеров, глубоко знающие отрасль, в которой работает данный заказчик, и способные дать экспертную оценку продуктов, помогут выбрать оптимальное решение для предприятия, подавшего заявку.

Можно я уже не буду комментировать твои обвинения в пафосности и вообще — традиционные нападки на стилистику нашей рекламы?

Я еще помню, как вы в одной из статей на isicad.ru ругали нас за слишком радостный и яркий 3D Форум. САПР для нас и для большинства наших клиентов — это существенная составляющая нашей жизни. Почему же мы не можем сделать не просто сухое мероприятие с массой скучных презентаций, а праздник для всех тех, кто пришел? Мне кажется, что пользователи нас в этом очень поддерживают,... но это отдельная тема.

По существу же надо сказать, что, к сожалению, на российском рынке все еще наблюдается недооценка консалтинга, направленного на по-настоящему эффективное внедрение комплексного процесса автоматизации. Нередко считается, что без затрат на квалифицированное системное внедрение можно обойтись, свести его к минимуму или перенести на будущее. Практически всегда это ведет к низкому КПД использования САПР, т.е. фактически к частичному или даже полному замораживанию состоявшихся инвестиций, что в конечном счете оборачивается потерей конкурентоспособности... Это же во многих случаях относится и к поэтапному внедрению решений и поэтапным схемам инвестирования. Кроме того, очень часто внедрение подменяется простым обучением функционалу продуктов. А ведь это совершенно неверно. Максимальное использование возможностей ПО на конкретных рабочих местах, безусловно, важно и полезно, но это лишь малая часть того, что может дать правильное внедрение. «Соль» — во внедрении эффективных процессов и технологий. И это самое сложное. Именно для того, чтобы активизировать подобные внедрения мы ввели Премьер-Сервис и выбрали Премьер-Партнеров. Я считаю, что конкретные параметры нашей программы и ее пропаганда способствуют развитию культуры российского рынка, т.е. — способствует его эффективности. Между прочим, все эти меры воздействия на рынок помогают всем вендорам, включая непосредственных конкурентов компании Autodesk.

Чувствую я многое... Давай, все-таки будем разделять естественное настороженное внимание к бизнес-сигналам (это — профессиональная обязанность) от конкурентов и, с другой стороны, человеческую реакцию на недопустимые, с моей точки зрения, методы воплощения конкурентной борьбы. Такие методы бывают мне особенно обидны, потому что я лучше многих других понимаю и уважаю талант и квалификацию тех, о ком ты говоришь. Они (в большинстве своем еще и симпатичны мне просто как люди) уже вполне успешны на рынке, а для развития этого успеха им не нужны саперные лопатки и апелляции к климату... И не протекционизм им нужен, а нормальные, универсально применяемые, рыночные условия работы малого и среднего бизнеса (особенно такого высокотехнологичного!), которые, наконец, должны обеспечить общество и государство, если они стремятся к интенсивному постиндустриальному инновационному развитию.

О, ты очень близок к правде. Мы и правда планируем мероприятие, которое позволит инженерам и архитекторам в десятках городов познакомиться с новыми технологиями и продуктами. Мы учли все существующие реалии и нашли возможность принести новые знания «в каждый дом»... Будем использовать современные технологии, ... но об этом чуть позже... Пусть это будет темой следующей беседы, если, конечно isicad и тебе лично это покажется интересным...

Угу.