¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

3 но€бр€ 2009

–ынок после кризиса. ѕортрет пользовател€

Isicad уже публиковал фотоотчет о состо€вшейс€ в конце окт€бр€ выставке —јѕ–-Ёкспо, а сегодн€ мы имеем возможность познакомить читателей с тем, как проходило одно из наиболее интересных событий этой выставки —  руглый —тол «¬ендоры без галстуков». ѕубликуемый ниже материал представл€ет собой основное содержание пост-релиза, выпущенного независимым выставочным оператором ќќќ «»“-экспо» и любезно предоставленного редакции isicad.ru ведущей  руглого —тола — ≈леной  онвисар. ѕрилагаемый pdf-файл содержит полный вариант пост-релиза. isicad.ru планирует опубликовать и стенограмму  руглого —тола, котора€ в насто€щее врем€ находитс€ в стадии подготовки.

∆елающие могут бросить взгл€д на репортажи isicad о прошлогодних выставках —јѕ–-Ёкспо и соответствующих им круглых столах «¬ендоры без галстуков» (например, 2007, 2008): в частности, видно, что помещение дл€ встречи вендоров в 2009 году выгл€дит гораздо качественнее!


 ак изменились запросы пользователей, за что они готовы платить сегодн€ и что можно предложить им завтра?  ак нужно изменитьс€ вендорам, чтобы оказатьс€ на гребне покупательских предпочтений или, даже, опередить их?  акие отрасли промышленности будут расти быстрее? Ёти и другие актуальные вопросы обсудили участники традиционной встречи разработчиков систем автоматизированного проектировани€ — «¬ендоры без галстуков», котора€ прошла 28 окт€бр€ 2009 года в рамках двадцатой, юбилейной выставки Softool.

ѕеремены в портрете потребител€, произошедшие за последний год, пришли обсудить руководители компаний, представл€ющие все сегменты рынка —јѕ–, PLM, PDM. ¬ качестве экспертов выступили: јндрей Ѕыков, председатель совета директоров ADEM; ¬ладимир Ўелофаст, генеральный директор «јѕћ»; —ергей  ураксин, генеральный директор «“оп —истемы»; “имошин јлександр, генеральный директор APPIUS; јндрей Ѕлагий, руководитель проекта «NormaCS»; ћаксим ≈горов, генеральный директор «Nanosoft»; √алина –ыбалко, руководитель отдела продаж Solver; ¬алерий  лишин, заместитель исполн€ющего директора PTS; ≈вгений ‘едотов, заместитель генерального директора AVEVA; јнастаси€ ћорозова, директор по маркетингу «Autodesk»; Ќиколай Ўир€ев, исполн€ющий директор «Ћоци€ —офт». ѕо традиции вела конференцию ≈лена  онвисар, директор департамента маркетинга «Ќ≈ќЋјЌ“». ¬ыбор модератора не случаен, поскольку «Ќ≈ќЋјЌ“» — мультиплатформенна€ компани€, работающа€ с различными технологи€ми — Cјѕ–, √»—, PLM, PDM, и производител€ми.

’арактеризу€ сегодн€шних клиентов Autodesk јнастаси€ ћорозова привела данные компании, согласно которым почти 30% пользователей готовы инвестировать в »“ и используют кризис, чтобы выиграть на рынке за счет увеличени€ продуктивности. ”частники подтвердили эту тенденцию, и дальнейшее обсуждение касалось работы именно с такими пользовател€ми, так как в поведении остальных повышени€ активности не наблюдаетс€.

ѕодавл€ющее большинство потенциальных и текущих клиентов, как отмечали выступавшие, сократили »“-бюджеты, что и породило новые тенденции.

¬о-первых — обострилась ценова€ чувствительность клиента.  ак следствие, говорит Ќиколай Ўир€ев, возникло стремление получить продукт, если не бесплатно, то как можно дешевле. –ассматрива€ эту ситуацию јлександр “имошин, заметил: «...клиенты стараютс€ внедр€ть собственными силами, но уже требуют консалтинг, правда, за три копейки». “енденцию повышени€ чувствительности к уровню цен уловили и в компании Autodesk и достаточно быстро предложили рынку механизм многоступенчатых инвестиций, то есть оплаты в несколько этапов. «–ынок отреагировал на это очень хорошо, и мы пон€ли, что угадали», — поделилась јнастаси€ ћорозова.

¬тора€ тенденци€, св€занна€ с сокращением »“-бюджетов — повышение ответственности как клиента, так и поставщика при выборе методов автоматизации и платформ. « ризис научил всех нас быть осторожнее, внимательней при выборе партнеров, проектов, в которых мы участвуем и вообще во всем, что мы делаем» — сказал в начале встречи ≈вгений ‘едотов (AVEVA). ƒругие эксперты подтвердили, что пользователь стал осторожнее и осмотрительнее в выборе, сейчас его интересует не покупка коробки, а получение результата дл€ бизнеса. —оответственно, происходит €вный сдвиг клиентских предпочтений в сторону приобретени€ услуг. ≈лена  онвисар сформулировала суть тенденции так: «—ейчас тем товаром, за который готов платить наш пользователь, €вл€етс€ уже не коробка, а именно услуги, и в первую очередь по внедрению и интеграции».

ќтветственный подход к расходованию »“-бюджетов определил и значительное изменение роли »“-специалистов в компани€х-пользовател€х. ћаксим ≈горов (Nanosoft) считает, что «какой бы хорошей ни была компани€, если нет в ней человека, который знает, чего он хочет добитьс€ в области автоматизации, результата не будет. —обственники компаний доросли до того, чтобы понимать — такие люди должны быть на предпри€тии, их нужно воспитывать и удерживать». ≈го коллега јндрей Ѕлагий придерживаетс€ аналогичного мнени€: «’орошие крупные специалисты, которые занимались бы »“-технологи€ми, сейчас в очень большой цене. ќни пробиваютс€ в верхи, и станов€тс€ вли€тельными людьми при прин€тии тех или иных решений, по развитию бизнеса с том числе». ¬алерий  лишин (PTS) подтвердил, что «эти люди начинают определ€ть политику предпри€ти€. ≈сли раньше они имели мало власти, то сейчас приближаютс€ к верхушке».

ќживленно обсуждали участники и проблемы стандартизации и интеграции. Ќиколай Ўир€ев (Ћоци€ —офт) назвал отсутствие стандартов обмена в отрасли главной проблемой и призвал вендоров находить компромиссы.

¬алерий  лишин (PTS) напомнил, что проблемы интеграции платформ обычно решаютс€ трем€ способами: силами специалистов клиента (как правило — крупного); покупкой вендором небольших компаний с их специализированными разработками и включением их в общий портфель; или с привлечением компании-интегратора. «–ынок ждет компаний, которые готовы заниматьс€ интеграцией различных платформ, это очень ему нужно», — подвела итог обсуждени€ ведуща€, ≈лена  онвисар. ј пока, собравшиес€ советуют клиентам при выборе платформы дл€ предпри€ти€ об€зательно обращать внимание на еЄ открытость, так как вопросы интеграции рано или поздно встанут перед любым заказчиком.

”частники встречи в своих выступлени€х отметили и ещЄ одну заметную тенденцию — переход вендоров от разработки —јѕ– и расчетных систем к оказанию услуг по проектированию и проведению расчетов. ¬едь кто лучше разработчика знает свой продукт и одновременно предметную область.  ак рассказал ¬ладимир Ўелофаст (јѕћ), многие компании сегодн€ не готовы покупать продукт, но прос€т решить те или иные расчетные задачи. ««а этот год мы сделали более 30 таких проектов», — уточнил он. √алина –ыбалко (Solver) подтверждает: «ƒа, рынок активизировалс€ в этом смысле, действительно много заказов.  огда клиент не может купить продукт, а выйти на рынок хочет, то обращаетс€ к нам за помощью в разработке конструкторских изделий, и мы этим занимаемс€». ј, например, в компании «Ќ≈ќЋјЌ“» выделено уже целое подразделение, специализирующеес€ на проектировании. “аким образом, у »“-компаний по€вл€етс€ еще одно направление де€тельности, которое начинает приносить интересную прибыль.

¬ завершении встречи участники выразили уверенность в том, что в результате всех обозначенных изменений рынок «в конечном итоге очиститс€ от наносного, уйдет „пена“ и останутс€ крупные, сильные, здоровые компании, как среди клиентов, так и среди вендоров».


‘отоматериалы встречи размещены на яндекс.‘отки в фотоальбоме «¬ендоры без галстуков».
ѕолна€ стенограмма встречи «¬ендоры без галстуков» в ближайшее врем€ будет размещена на сайте www.softool.ru
ƒополнительные комментарии и информацию можно получить у ≈лены  онвисар, моб.+7 (916) 638-93-23, konvisar@neolant.ru

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: Ќациональна€ иде€ нашего рынка —јѕ–
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

Dassault Systèmes наращивает инвестиции в –оссию — ≈лена √ореткина (15 ма€ 2019)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.