¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

4 марта 2010

Ђћы не продаем программное обеспечение, мы предлагаем нашим заказчикам решени€ дл€ бизнесаї: интервью с ¬алерием ѕрагиным, генеральным директором PTC в –оссии и —Ќ√

¬алерий ћихайлович ѕрагин

1 феврал€ 2010 г. корпораци€ PTC, один из ведущих мировых поставщиков решений в области систем автоматизированного проектировани€ (CAD) и управлени€ жизненным циклом издели€ (PLM), сообщила о назначении ¬алери€ ѕрагина на должность генерального директора регионов –осси€ и —Ќ√. √-н ѕрагин с отличием закончил Ђћосковский государственный институт электронной техники (технический университет)ї и начинал свою карьеру на “ушинском машиностроительном заводе. Ѕольше дес€ти лет ¬.ћ. ѕрагин проработал на разных должност€х в представительстве корпорации Intergraph (—Ўј) в ћоскве, продвига€ решени€ компании дл€ машиностроени€, а также управл€€ крупными интеграционными проектами. ѕоследние три года перед приглашением в –“— ¬алерий ѕрагин работал в IBM, где отвечал за работу PLM подразделени€.  онечно, узнав об этом назначении, редакци€ портала isicad.ru тут же обратилась в компанию PTC с просьбой об интервью с новым руководителем. –езультат перед вами.

¬алерий ћихайлович, конечно мы от души поздравл€ем ¬ас с назначением на ответственную должность! Ќо позвольте начать сразу с места в карьер: по оценкам аналитиков, PTC в –оссии имеет меньший объем продаж, чем основные конкуренты (Autodesk, ј— ќЌ, Dassault Systemes и Siemens PLM Software). ”довлетворены ли такой долей рынка? ≈сли нет, то что собираетесь предприн€ть дл€ ее увеличени€?

ќбъем продаж, конечно, один из основных показателей успеха компаний на рынке. ќднако не менее важной €вл€етс€ информаци€ о динамике и характере поведени€ цифр. ¬ услови€х измен€ющейс€ экономики гораздо важнее учитывать, происходит ли рост объемов продаж (как у –“—) или, наоборот, падение.

Ќа мой взгл€д, хот€ все перечисленные в вопросе компании, за малым исключением, относ€т себ€ к производител€м PLM-систем, они занимают разные ниши этого рынка: кто-то доминирует на рынке двухмерных CAD, кто-то - 3D CAD, отдельное место занимают системы управлени€ данными и жизненным циклом изделий, проектов и пр. Ќе упом€нуты также производители ѕќ дл€ инженерного анализа и т.д.

ѕоэтому не считаю правильным обсуждать долю рынка, основыва€сь просто на оценках аналитиков объемов продаж. ≈сли рассматривать отдельные отрасли промышленности или отдельные части PLM, то картина может быть совсем иной. Ќапример, наше интегральное, комплексное решение дл€ улучшени€ качества информации Arbortext €вл€етс€ лучшими. »ли –“— Arbortext Isodraw, который позвол€ет получать высококачественные двумерные и трехмерные технические иллюстрации и анимации непосредственно из данных проекта. ћногие производители на рынке PLM не имеют аналогов и не могут ничего предложить своим заказчикам в этом плане.

–“— планирует расшир€ть свое присутствие в тех сегментах, где корпораци€ традиционно сильна во всем мире и ее решени€ успешно примен€ютс€ заказчиками. Ќапример, с помощью решений семейства Windchill мы планируем наращивать нашу долю в секторе систем управлени€ данными корпоративного уровн€, особенно дл€ крупных производителей. ѕоскольку сегодн€ на рынке это самый перспективный вектор развити€.

¬торое ключевое направление Ц это системы динамической публикации. «адача создани€ качественной, точной и актуальной информации об изделии, включа€ руководства по эксплуатации, руководства по техническому обслуживанию, материалы дл€ электронного обучени€, документы маркетингового, коммерческого и справочного характера стоит сейчас перед многими промышленными предпри€ти€ми, и наше интегральное, комплексное решение дл€ улучшени€ качества информации Arbortext €вл€етс€ лучшими. ћногие производители на рынке PLM не имеют аналогов и не могут ничего предложить своим заказчикам в этом плане.

 онечно, мы по-прежнему будем работать над увеличением объема продаж Pro/ENGINEER как на рынке систем среднего класса, так и на рынке Ђвысокогої —јѕ–. ¬ этом, кстати, принципиальное отличие Pro/ENGINEER от конкурентных систем: масштабируемость продукта так велика, что он один закрывает большую часть задач проектировани€. “огда как другим производител€м приходитс€ иметь в портфеле 2 и более продуктов, чтобы конкурировать с флагманским —јѕ– от –“—.


—читаете ли ¬ы нормальной ситуацию, когда бизнес-партнеры PTC (»рисофт, ѕро “еклоджис, ѕ“—) про€вл€ют заметно бќльшую рекламную активность, чем сам вендор? ѕрактикуетс€ ли такой подход в других регионах мира?

–екламна€ политика всей корпорации –“— строитс€ индивидуально дл€ каждого региона мира. Ёто св€зано с основной моделью бизнеса, котора€ прин€та в регионе. ¬ –оссии и странах —Ќ√ все продажи –“— идут только через партнеров. ” нас есть различные ресурсы, в том числе и материальные на расширение и повышении квалификации штата сотрудников наших реселлеров, на проведени€ маркетинговых активностей в российском регионе и пр. ѕоэтому закономерно, что в рекламных блоках фигурируют контакты наших реселлеров, потенциальные заказчики должны знать, куда обращатьс€.

— другой стороны, реклама Ц не единственное средство продвижени€ бренда –“— на рынке –оссии. ќсобенно принима€ во внимание технологическую сложность предлагаемых решений (если выйти за рамки CAD). ѕоэтому мы ежегодно проводим PTC Innovation Forum. ¬ этом году форумы пройдут в 4 городах –оссии. ј также ищем новые формы общени€ с заказчиками, например, PLM Talk Show Ц абсолютно новый формат обсуждени€ проблем промышленности сегодн€. ћеропри€тие состоитс€ вечером 13 апрел€ в ћоскве после завершени€ PTC Innovation Forum 2010.


–асскажите подробнее об апрельских форумах. —колько участников на них ожидаетс€?  то они?

¬ этом году мы сознательно ориентируемс€ на руководителей  Ѕ, технологических руководителей, персон, ответственных за производство и на инженеров высоких категорий. 13 апрел€ в ћоскве мы ожидаем около 350 посетителей, 16 апрел€ в —анкт-ѕетербурге Ц около 200 человек, 20 и 23 апрел€ в ≈катеринбурге и Ќовосибирске - около 100, на ”краине (в  иеве, ƒонецке, ƒнепропетровске, Ћуцке) Ц более 100. ќтраслевую структуру представл€емых ими предпри€тий лучше всего характеризует следующа€ диаграмма:


ѕочему компани€, основанна€ выходцем из ———–, и чьи нынешние разработчики в значительной степени €вл€ютс€ русско€зычными, до сих пор не имеет русской версии корпоративного вебсайта?

ћы работаем над этим вопросом. ѕолитика компании не позвол€ет выходить на рынок с частично локализованным продуктом, сайт ptc.com представл€ет собой громадный информационный портал, который содержит массу полезной информации дл€ компаний любого размера из разных отраслей промышленности, дл€ сотрудников этих компаний различных должностей и профессиональной квалификации. ќбъем ресурса Ц несколько тыс€ч страниц, которые посто€нно обновл€ютс€ и дополн€ютс€. √рамотна€ локализаци€ в этом случай дело непростое, а выпуск некачественного продукта не в наших правилах.

≈сть ли у CoCreate шанс в –оссии? ѕочему не видно никакой рекламной активности по продвижению этого интересного продукта на российский рынок?

ќсновные рынки дл€ CoCreate Ц —Ўј, »тали€ и япони€, этот продукт используетс€ в указанных регионах исторически. ѕродвижение CoCreate в –оссии мы не планируем. ƒа и зачем? Pro/Engineer, мощный программный пакет дл€ разработки изделий, уже закрывает собой весь функционал CoCreate. –азнообразие модулей и пакетов позвол€ет компани€м любого размера подобрать себе инструмент под запросы бизнеса. ¬се идет к тому, что технологии CoCreate скоро окажутс€ интегрированными в Pro/Engineer. Pro/Engineer Ц флагманский продукт –“—, продукт-бренд, который знают и люб€т, который преподаетс€ в ¬”«ах –оссии и —Ќ√ и используетс€ на самых разнообразных промышленных предпри€ти€х. ћы делаем ставку именно на Pro/Engineer. –“— уже запланировало выход новых версий Pro/Engineer Ц Wildfire 6.0 в декабре 2010, Wildfire 7.0 Ц в 2011 г. (сроки могут измен€тьс€).

„то нового ваша компани€ предложит российским пользовател€м в 2010 г.?

≈сли мы говорим о выходе новых версий наших решений, то в этом году уже через пару мес€цев –“— выпустит обновленное решение дл€ инженерных расчетов Mathcad 15.0. ƒействующа€ верси€ 14.0 чрезвычайно попул€рна, но не обновл€лась в течение двух лет. ѕоэтому поклонники этого продукта найдут дл€ себ€ много полезных изменений. ѕринципиально новый Mathcad Prime с новым интерфейсом и массой потр€сающих возможностей по€витс€ осенью 2010 г. ¬ сент€бре 2009 г. поступил в продажу Pro/Engineer Wildfire 5.0, поэтому следующую версию Pro/Engineer Wildfire 6.0 мы ожидаем не ранее весны следующего года. «ато в июне 2010 г. выйдет тестова€ верси€ Windchill ProductPoint 2.0, предназначенного дл€ поддержки цикла разработки издели€ и основано на технологии Microsoft SharePoint. ƒанное решение ориентировано на рынок малого и среднего бизнес и уже набирает попул€рность во всем мире, интерес к нему в –оссии тоже достаточно высок.

≈сли же о принципах работы с рынком, то здесь мы неизменны. ћы не продаем программное обеспечение, мы предлагаем нашим заказчикам решени€ дл€ бизнеса. „асто мы встречаем ситуацию, когда предпри€тие буксует из-за проблем в бизнес-процессах, а не из-за неправильно выбранного программного обеспечени€. Ќаша задача, сделать промышленное предпри€тие, которое к нам обращаетс€, эффективным. ј вот дл€ того, чтоб поделитьс€ позитивным опытом модернизации промышленных компаний, в частности построени€ цифрового производства, обсудить имеющиес€ представлени€ о том, что такое модернизаци€ и предостеречь компании от ошибок в этой сфере, мы запускаем новый формат меропри€тий - PLM Talk Show. ¬ ходе первого меропри€ти€, которое пройдет в апреле в ћоскве, мы предложим дл€ обсуждени€ руководител€м промышленных предпри€тий и проектных подразделений несколько самых Ђгор€чих темї из сферы PLM, например, как принимать решение о модернизации и внедрении новых технологий или кто отвечает за внедрение PLM-решений на предпри€тии (за систему управление производством, данными и пр.) Ц IT структуры или административный сектор. ” каждого апрельского тезиса будут как защитники, так и противники. ¬се участники ток-шоу выслушают и обсуд€т аргументы обеих сторон. ћы не претендуем на истину в последней инстанции, а предлагаем персонам, ответственным за промышленное будущее –оссии, обмен€тьс€ опытом и мнени€ми. ћы видим, собственники и руководители предпри€тий осознали, что врем€ внедрени€ новых технологий стало сегодн€ фактором критичным и счет идет уже не на годы, как считалось допустимым ранее, а на мес€цы. » считаем, что дорогу осилит идущий. ѕриглашаем на наши апрельские меропри€ти€!


Ѕлагодарим ¬ас за подробные ответы и желаем ¬ам успехов вместе с PTC!

ƒобавить комментарий

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора:  ак искусственный интеллект защищал Ђ√еометрическое моделированиеї Ќ.Ќ. √олованова от пиратства isicad.ru
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2021 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.