«Для роста внедрений PLM требуется конкурентная среда»: интервью с Дмитрием Осначом, директором по маркетингу группы компаний АСКОН

АСКОН не является публичной компанией и не имеет обязательств разглашать свои финансовые данные. Что же заставляет вас ежегодно делиться ими с общественностью?

Справка isicad.ru: Согласно исследованиям IDC, объем российского рынка ПО для коллективной разработки машиностроительной продукции (collaborative product development, CPD) составил в 2007 году 106.42 млн долларов США. Основные поставщики:

Согласно озвученным данным, выручка группы компаний АСКОН упала в 2009 г. примерно на 28%, снизившись до уровня 544.2 млн.руб. В то же время, мы видим, что мировой рынок САПР и PLM сократился не столь значительно – доходы Dassault Systemes и PTC упали в 2009 г. на 9-10% и лишь выручка Autodesk снизилась похожим образом – минус 26%. С чем связано столь значительное падение выручки у АСКОН?

Рис.1. Выручка АСКОН по годам (руб.)

В своем выступлении генеральный директор АСКОН Максим Богданов указал на спад производства и резкое падение объемов ВВП в основных регионах бизнеса АСКОН в 2009 г., отметив вместе с тем, что объём контролируемой государством экономики приблизился к 50%, при этом государство (РФ) стало крупнейшим отечественным инвестором. Как это повлияло на бизнес АСКОН?

Рис.2. Модель танка выполнена в системе КОМПАС-3D и представлена на Конкурс АСов 3D-моделирования

Евгений Бахин, директор по стратегическому развитию АСКОН, заявил, что рынок PLM решений в РФ будет ограничен штучными проектами – от единиц до десятков предприятий с реальными внедрениями – в отличие от рынка САПР, который будет развиваться в строгом соответствии с трансформацией существующей структуры промышленности. Это долгосрочный прогноз?

Поможет ли увеличению числа внедрений PLM-решений планируемый переход российской промышленности на инновационный путь развития?

А какова доля решений PLM в совокупных продажах АСКОН?

Рис.3. Структура продаж АСКОН по продуктам

Каковы были основные тренды на рынке САПР в 2009 г.?

В распространенных вами материалах прогнозируется рост рынка САПР в РФ примерно 3-4% на каждый 1% роста промышленности. Мы заглянули в данные РОССТАТа за январь-февраль 2010 г., согласно которым российская промышленность выросла за этот период на 5.8%. Выходит, рынок САПР должен был вырасти за первые два месяца года примерно на 20%. Наблюдают ли в АСКОН такой рост?

В этом году АСКОН увеличил число своих клиентов до 5 тыс., и мы поздравляем вас с достижением столь значимого рубежа. В то же время, на внешние рынки (за пределами СНГ) приходится всего 0.5% выручки. Планирует ли АСКОН увеличить долю продаж на внешних рынках?

Рис. 4. Рост числа клиентов АСКОН

Среди обозначенных Максимом Богдановым приоритетных отраслей развития для АСКОН на 2010 г. упоминаются машиностроение и приборостроение ОПК, нефтегазовая и нефтехимическая отрасли, а также атомная промышленность и металлургия. В то же время автомобилестроение и авиакосмическая промышленность остается в значительной степени вотчиной зарубежных вендоров. Собирается ли АСКОН наращивать свое присутствие и в этих отраслях промышленности?

Рис.5. Структура продаж АСКОН по отраслям промышленности

АСКОН объявил о впечатляющем росте объема продаж учебных комплектов ПО на 71%. Общее число учебных лицензий превысило 50 тысяч (столько установлено в учебных аудиториях ВУЗов, колледжей и профлицеев, не считая школы). Такие блестящие результаты порождают иллюзию, что АСКОН внедрен в учебные процессы всех ВУЗов страны. Так ли это?

Благодарим Вас, Дмитрий, за содержательную беседу и желаем компании АСКОН успешно реализовать все намеченные планы!

Рис.6. План роста доходов АСКОН