¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

20 декабр€ 2010

 ак мы делаем —јѕ–: записки отечественного разработчика

ƒмитрий  апышин

ќт редакции isicad.ru: —тара€сь освещать все заслуживающие внимани€ событи€ на отечественном —јѕ–-рынке, мы давно обратили внимание на компанию Cadezy (см. наши прошлогодние публикации ЂCadezy: новичок хочет совершить революцию на рынке —јѕ–, начав с выпуска еще одного клона AutoCADї и Ђ“ребуетс€ золото дл€ —јѕ– революции: интервью с руководител€ми компании Cadezyї). Ќаделав много шума, компани€ Cadezy затем исчезла из медиа-пространства: сайт Cadezy.com закрылс€, микроблог в Twitter не обновл€етс€ с окт€бр€ прошлого года. Ќо оказываетс€, это исчезновение было временным, свидетельством чему служит письмо от ƒмитри€  апышина, основател€ Cadezy, полученное нами на дн€х. ѕредлагаем его вниманию наших читателей.

ƒмитрий  апышин ћы пишем программный продукт Ц систему автоматизации проектных работ, —јѕ–, он же  јƒ (от CAD, Computer Aided Design). Ёто программа дл€ создани€ чертежей и работы с чертежами. “акие программы используют проектировщики, инженеры, студенты-технари. ј производные от них пользуют и гуманитарии Ц например, продавцы кухонной мебели с их помощью расставл€ют на экране шкафы и мойки.

—егодн€ российские инженеры, проектировщики, машиностроители, студенты используют зарубежные —јѕ–ы. ѕравда, существует пара отечественных программ, но они так и не стали массовыми.

ѕодавл€ющее большинство российских пользователей используют јвтокад, продукт американской компании јвтодеск. —обственно говор€, и на мировом рынке јвтодеск €вл€етс€ монополистом, занима€ более тридцати процентов. јвтокад Ц продукт с наиболее развитым функционалом, наиболее долго существующий на рынке. ќн самый лучший.   нему привыкли.

Ќо есть проблема. Ћицензи€ стоит п€ть тыс€ч долларов. ƒа ежегодное обновление Ц две с половиной. Ќе секрет, что подавл€ющее большинство российских компаний такую цену платить не может. ѕредставьте себе проектный институт с хот€ бы сотней рабочих мест. —тоимость лицензий Ц полмиллиона долларов.

ќт редакции isicad.ru. ”казанные ƒмитрием цены удивили сотрудниов московского офиса Autodesk, в частности, ≈лену Ўумилову, руководител€ маркетинговых кампаний в области платформенных решений. ¬от что она написала нам:

ѕон€тие AutoCAD, в действительности, объедин€ет в себе целое семейство продуктов на базе AutoCAD, предназначенных дл€ пользователей с различными потребност€ми и отраслевой специализацией.  роме того, дл€ пользователей в –оссии и странах —Ќ√ существует ѕрограмма поэтапного лицензировани€, котора€ позвол€ет приобретать решени€ на платформе AutoCAD по цене от 18000 руб*.

ѕоэтому в реальности приходитс€ говорить не об одной цене, а о целом Ђводопаде ценї. ѕриведу только несколько ступенек этого Ђводопадаї:

  • стоимость лицензии AutoCAD LT 2009, профессионального решени€ дл€ 2D черчени€, - 18 000 руб.
  • стоимость годовой лицензии AutoCAD 2011 составл€ет от 40 000 руб*
  • стоимость неограниченной по времени коммерческой лицензии AutoCAD 2009 составл€ет 56 000 руб*.
  • стоимость неограниченной по времени комерческой лицензии AutoCAD 2011 составл€ет 100 000 руб*.
*ѕриведены рекомендованные розничные цены, без учета Ќƒ— и других налогов и сборов, рассчитанные исход€ из курса 40 руб. за евро.

ј потому по-прежнему многие (м€гко говор€) используют пиратские версии јвтокада.

¬сЄ бы ничего, да вечно это не продлитс€. «а последние двадцать с лишним лет ћайкрософт применил успешную модель завоевани€ рынков Ц полное непротивление массовому распространению пиратских версий. ƒо тех пор, когда продукты настолько привились, что без них работа уже не мыслитс€. » теперь, когда Windows и Office вид€тс€ стандартом, ћайкрософт бьЄтс€ за легализацию уже установленного программного обеспечени€. ѕричЄм, использу€ рычаги российской власти вплоть до лоббировани€ на весьма серьЄзном уровне.

јвтодеск идЄт по тому же пути. –оссийские инженеры настолько привыкли к јвтокаду, что не вид€т работу без него. Ќастало врем€ требовать оплаты лицензий. ƒа и –оссийское правительство зан€лось легализацией программных продуктов, как минимум в госучреждени€х. ѕеред проектировщиками стоит выбор Ц первое: продолжать работать нелегально со всеми рисками, второе: изыскать средства и оплатить лицензии или третье: найти менее дорогой аналог.

“ак вот - мы скоро предоставим менее дорогой и очень качественный аналог јвтокада.

Ќас уже успели покритиковать Ц мол, еще один убогий клон јвтокада реб€та делают, как многие другие. ƒело в том, что мы не первые вз€лись делать аналог јвтокада. “аких клонов уже дес€тки по миру продаЄтс€. » все они нехороши. ѕричина тому у всех одна Ц есть весьма доступна€ платформа Ц »нтелликад, которую все и используют дл€ написани€ своего аналога јвтокада. »нтелликад, однако, далЄк от совершенства по архитектуре €дра (что непоправимо), и сделать на его основе неплохой продукт нам кажетс€ просто невозможным.

¬сЄ верно. ћы пошли этим путЄм. » сделали свой убогий Ђаналогї јвтокада на базе »нтелликада - »нфрасофт ад.

Ќо здесь мы говорим о другом продукте. ѕома€вшись с »нфрасофт адом и пон€в, что на базе »нтелликада ничего путного не сделаешь, три года назад мы стали писать свою платформу с нул€Е » сегодн€ говорим о продукте, который будет создан нами на нашей платформе, написанной в начале двадцать первого века, в отличие от дремучего »нтелликада.

“акой полностью свой продукт сегодн€ пока не сделал никто. ѕочему? —лишком просто вз€ть наработки »нтелликада, слишком сложно писать с нул€ самим. ѕочему же мы сделали?  ак говоритс€, повезло. ќдин из нас был настолько молод, что не бо€лс€ ничего. ƒвое же других были настолько далеки от информационных технологий, что и представить себе не могли, насколько это сложно. ¬от така€ команда. ¬от такой залог успеха.

Ќаш путь был непр€м и непрост (и впереди у нас, похоже, немало виражей). ћы начали с того, что решили просто повторить функционал јвтокада. Ќеумно, но с чего-то нужно было начинать.

ѕотом пон€ли, что не переманим пользователей, если не сделаем совсем схожий интерфейс.

ј вскоре догадались, что если сделанные другими надстройки дл€ јвтокада (помните про инструмент дл€ подбора кухонной мебели) будут работать с нашим продуктом, то это мощный маркетинговый плюс. ћы же хотим завоевать мирЕ

Ќу и конечно - ранее созданные в јвтокаде чертежи должны открыватьс€ и редактироватьс€ у нас. » созданные у нас чертежи должны открыватьс€ в јвтокаде.

ћы сразу зате€ли кросс-платформенный продукт Ц под Windows, Mac, Linux. “огда ни у кого такого не было.

“ак вот теперь мы знаем - всЄ это мы доделаем и получим в рабочем и даже товарном виде.

≈щЄ мы делали ¬еб-часть: всЄ-таки времена ¬еб 2.0 на дворе. ’отели предложить миру SaaS (от Software as a service Ц программный продукт как услуга) »меетс€ в виду продажа работы программы, а не еЄ самой Ц это дЄшево и выгодно дл€ массового пользовател€, не зан€того работой с чертежами весь день Ц студентов, например.

ѕомучались крепко, пришлось использовать метод установки плагина, вскоре пон€ли, что ставить плагин народ не будет, страдали крепко. ј за это врем€ возник ¬еб√Ћ, и проблема плагина отпала, а нынче и другие решени€ подошли, так что веб-кад может получитьс€ насто€щий. Ќаписано уже много кода. “олько мы решили, что не нужно это никому. ѕотом будем веб-кад делать, не сейчас.

ѕотому сегодн€ мы видим наш продукт в виде быстрого удобного офлайнового российского  ада с функционалом как раз достаточным дл€ 85 процентов пользователей Ц на одну треть от јвтокада или ещЄ меньше того.

Ќам, кстати, говорили не раз, что и веб-кад не нужен, и полный функционал јвтокада не нужен, но не слушали мы. ѕока сами не пон€ли. Ёто, между прочим, единственно верный подход Ц самим понимать (хот€ и сильно time consuming).   примеру, нам не раз говорили, что глупо делать мультиплатформенный продукт, а врем€ показало, что правы мы.

— тех пор как начали в апреле 2008, потратили 1.2 миллиона долларов. ѕотратили, конечно, больше, чем нужно было, но учились на ходу, что-то выкидывали, писали заново. ¬ прошлом году все работы свернули Ц кризис, гроши кончились. Ќо вот нашли теперь, вернулись к работам. ƒумаем выпустить лЄгкую версию к сент€брю одиннадцатого года. «наем, что может задержатьс€.

“ак или иначе, рано или чуть позже мы выпустим отличный собственный —јѕ– light.

ѕолучим первый cash flow.

ƒаже, может быть, наймЄм маркетологаЕ

ѕойдет развитие.

ѕравда, мы не знаем, какое развитие. ƒа и не нужно сейчас гадать: всЄ равно будет по-другому.


 омментариев: 20
id 566     20 €нвар€ 2011, 20:06
 ¬ладимир “алапов
ќтвет An

÷итата: "Ќу нет в –оссии независимых экспертов по —јѕ–у".

»нтересно, а как вы понимаете независимость экспертов? » где они есть?

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 569     20 €нвар€ 2011, 20:41
 An
ќтвет ¬ладимир “алапов

Ќезависимость экспертов € понимаю когда даЄтьс€ техническа€ оценка всех продуктов рынка —јѕ–.
ј не переписывание маркетинговых материалов в угоду спонсирующего вендора ("деньги прав€т в –оссии и тот прав у кого их больше").

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 571     20 €нвар€ 2011, 21:40
 ¬ладимир “алапов
»нтересно, что движет независимым экспертом, когда он "даЄт техническую оценку всех продуктов рынка —јѕ–"? «ачем это ему?

» на какие средства эта экспертиза делаетс€ - ведь надо иметь как минимум лицензионное ѕќ?

» опыт работы "со всеми продуктами рынка —јѕ–" откуда? ј без опыта как можно называтьс€ экспертом?

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 573     21 €нвар€ 2011, 0:53
 ƒмитрий  апышин
ќтвет An


”важаемый јн, не думаю, что это территори€ јвтодеска. "Ќе сотвори себе кумира", иными словами это наша с ¬ами территори€.
ƒмитрий

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 574     21 €нвар€ 2011, 13:25
 Ќиколай
Ќе распыл€йте ресурсы.
я бы рекомендовал ¬ам состредоточитс€ на полноценном SaaS решении и создать конгломерат с Yandex.ru или еще с кем-то.

ƒл€ завоевани€ традиционного рынка нужны очень большие деньги, а и насколько он останетс€ таким какой есть через 5 лет?

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 575     21 €нвар€ 2011, 23:11
 dkapyshin@cadezy.com
ќтвет Ќиколай


Ќиколай, мне понравилась ¬аша мысль насчет конгломерации. ћожем ее подробнее обсудить? ƒмитрий

ќтветить   ÷итировать выделенное


ѕол€, помеченные * об€зательны дл€ заполнени€

  »м€ *

  e-mail

  web

¬ы можете ввести не более 3000 символов, осталось:

¬ведите
первые 3 символа:

 *

ќбновить



    

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ƒл€ реального внедрени€ »», облаков, BIM и любых инноваций требуетс€ посто€нна€ всеобща€ коррекци€ менталитета
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

SOLIDWORKS убивают медленно  — ќлег Ўиловицкий (16 августа 2019)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.