¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

14 апрел€ 2011

— помощью пр€мого моделировани€ многие миллионы инженеров начнут, наконец, использовать 3D —јѕ–

ћартин ƒэй

–едакци€ isicad.ru посто€нно внимательно следит за развитием пр€мого моделировани€(ѕћ) на мировом рынке. »ме€ в рамках проектов компании Ћ≈ƒј— свои деловые интересы в этой области, мы также считаем, что российскому рынку в целом полезно ближе знакомитьс€ с этим перспективным технологическим направлением. »нтервью, вз€тое ћартином ƒэем (Martyn Day) у CEO компании SpaceClaim и только что опубликованное в журнале DEVELOP3D, по нашему мнению, четко и достаточно полно характеризует причины ускоренного развити€ ѕћ и по€сн€ет позиционирование в этой области SpaceClaim Ц одного из €вных лидеров нового направлени€ и просто интересной €ркой компании.

Martin Day  омпани€ SpaceClaim была основана в 2005 году ћайком ѕэйном, чью уникальную роль в отрасли —јѕ– характеризует решающа€ роль в создании SolidWorks и Pro/Engineer. Ќовые —јѕ– в наше врем€ создаютс€ крайне редко, но SpaceClaim сразу привлек внимание рынка не только именем основател€, но и изначальным акцентом на пр€мое моделирование (инициаторами которого были CoCreate, IronCAD и некоторые другие), не опирающимс€ на историю построени€, а допускающим умные операции непосредственного твердотельного моделировани€ редактировани€ и создани€ моделей. SpaceClaim был изначально выпущен с набором трансл€торов и умеет осуществл€ть операции пр€мого редактировани€ над многочисленными форматами.

»м€ ѕэйна помогло компании привлечь большой венчурный капитал и начать организацию каналов продаж. ѕри этом, подразумевалось, что новое средство моделировани€ не противопоставл€етс€ существующим предложени€м на рынке. ќднако, лидеры рынка восприн€ли по€вление SpaceClaim по-другому: вскоре PTC поглотил CoCreate, Siemens PLM Software создал Synchronous Technology в Solid Edge и NX, а Autodesk начал эксперименты, которые затем породили Fusion. —читалось, что SpaceClaim не выдержит конкуренции, растратит начальные инвестиции и исчезнет. ќднако, нова€ компани€ постепенно завоевала твердые позиции на рынке и приобрела р€д важных крупных клиентов.

¬ 2008 году ћайк ѕэйн перешел в позицию ѕредседател€, а должность CEO зан€л  рис –эндлз (Chris Randles), англичанин, бывший руководитель компании Mathsoft, которую поглотило –“—.  рис был св€зан с одним из начальных инвесторов SpaceClaim. ¬ начале интервью  рис отверг предположение о том, что SpaceClaim Ц нишевый продукт, не конкурирующий с основными —јѕ–ами, а лишь дополн€ющий их некими полезными качествами. Ђ¬ поздних релизах, - сказал он, мы построили продукт, который отличаетс€ от распространенных —јѕ– гораздо большим, чем просто альтернативой моделированию с историей построени€. —егодн€ SpaceClaim Ц не только лучша€ и зрела€ система пр€мого моделировани€, но и полноценный —јѕ–, эффективно работающий с большими модел€ми и сборками по заказам крупных клиентовї.

Chris Randels  рис –эндлз видит огромный потенциал дл€ рыночного распространени€ SpaceClaim: Ђ—о времени революции, произведенной с помощью Pro/Engineer и последующего принципиального расширени€ рынка, которое состо€лось благодар€ реализации SolidWorks на Windows, изменилось не так уж много. ‘актически сегодн€ имеетс€ не больше одного миллиона рабочих мест, св€занных с 3D. јналитики говор€т, что имеетс€ 200-250 тыс€ч мест CATIA, примерно по столько же у SolidWorks и Inventor, хот€ трудно пон€ть, кто €вл€етс€ реальным пользователем и сколько их. –“— говорит, что у них 136 000 Ц 138 000 мест, а у NX Ц возможно, около 150 000. ѕодумайте, это ведь совсем немного по отношению к огромной армии инженеров, которые сегодн€ реально вовлечены в производство.

Ќа наш взгл€д, в будущем каждый инженер должен иметь доступ к каким-либо 3D-инструментам.  роме того, лет через дес€ть уже далеко не все будут пользоватьс€ —јѕ–ами с историей построени€. ¬се по€вл€ющиес€ сегодн€ на рынке средства пр€мого моделировани€ будут этому способствовать. Ќо наша особенность Ц в том, что мы не продаем пр€мое моделирование как способ повысить продажи своего уже давно существующего на рынке —јѕ– или PLM. ƒело в том, что мы-то не стараемс€ внедритьс€ в дерево построени€ геометрии и дополнить его средствами редактировани€: мы ничего кроме редактировани€ геометрии не делаем. ћы все еще реально нейтральны по отношению к —јѕ–ам. Ёто не означает, что у нас нет конкурентов, это означает, что мы безразличны к тому, какой файл вы нам дадите: JT, STEP, или Pro/E Ц мы будем редактировать их одинаково хорошої.

ƒанные о том, насколько мало еще используетс€ 3D, показались интервьеру настолько удивительными, что  рису пришлось дать иллюстрирующее по€снение.

Ђ»меетс€ много компаний, в которых, например, CAE-специалисты не умеют работать с —јѕ– и затратили значительное врем€ на попытки обучени€. ќдин из руководителей одной из крупнейших компаний сказал мне, что попросить инженера обучитьс€ работе с —јѕ– Ц все равно, что попросить его научитьс€ игре на музыкальном инструменте. Ёто очень непросто. ƒействительно, обучение Ц это серьезна€ составл€юща€ реальных расходов на владение —јѕ–ом. ¬ одной из больших компаний нам рассказали о неудачном опыте обучени€ нескольких сотен инженеров: курс обучени€ был рассчитан на 6 недель, по 11 часов в неделю, причем Ц с домашним заданием! ќднако в результате никто из обучающихс€ по-насто€щему так и не освоил —јѕ–. ѕрикиньте стоимость потраченных рабочих часов в сочетании с затратами на ѕќЕ ј вот со SpaceClaim можно, потратив меньше на софтвер и обучение гораздо меньше, обучить сотрудников реальной работе с —јѕ– за счет интеллектуальности нашей системы. ї

Ќиши дл€ Spaceclaim

ѕри рассмотрении различных решений —јѕ– на рынке, многие из них определ€ютс€ как универсальные, с возможностью адаптации к конкретным задачам за счет дополнительных приложений. — самого начала SpaceClaim был ориентирован на несколько таких целевых вертикальных ниш. ƒл€ небольших компаний при такой сильной конкуренции на рынке, € полагаю, это имеет большой экономический смысл. Ќедавний визит на сайт компании показал, что это направление значительно расширилось за последние три года.

–эндлз объ€снил мне преимущества этого очень сфокусированного подхода, Ђ огда вы получаете новый моделлер, вы хотите, чтобы можно было работать с уже существующей, ранее созданной геометрией. ћногие фирмы получают различные CAD-модели из различных источников, и они хот€т, чтобы их можно было использовать совместно. ћы изучили несколько рабочих процессов пользователей - если вы посмотрите на наш сайт, то увидите 8 или 9, на которых мы сосредоточилисьї.

Ђћы начали с CAE, а затем обратились к концептуальному моделированию, которое сегодн€ представл€ет главное направление нашего бизнеса, но мы работаем и в области быстрого прототипировани€, партнерствуем с такими компани€ми как Trumpf. ћы продаем достаточно много в производственном секторе, что привело нас к решени€м дл€ проектировани€ изделий из листового металла, это уже совсем близко к традиционным CAD, к проектированию пресс-форм. ≈сли вы посмотрите на наш пользовательский интерфейс, вы можете увидеть, что мы поддерживаем все больше этих конкретных сценариев использовани€ и рабочих процессовї.

Ќаследуемые данные

»ме€ в виду широкие возможности SpaceClaim по открытию файлов в разнообразных форматах и умной работе с ними, некоторые называют эту систему потенциальным освободителем многих компаний, сегодн€ наход€щихс€ в ловушке только какой-то одной системы. ѕо этому поводу  рис –эндлз говорит следующее:

"¬опреки насаждаемой вендорами верности только одному формату, в реальном мире большинство компаний имеет дело с файлами многих форматов: например, таким к некоторому нашему удивлению оказалс€ автомобильный сектор рынка.  роме того, учтите нынешнюю глобальную распределенность работ компаний. ј вот при€тный дл€ нас пример. ¬ одной компании из сектора оборонной промышленности, € увидел работу проектировщиков на двух экранах: из Teamcenter-экрана данные дл€ редактировани€ передавались на экран со SpaceClaim. ’от€ речь шла об огромной модели, в нашей системе удалось загрузить проектируемое устройство целиком потому, что нам не требовалось вмещать чудовищные по размерам деревь€: мы имели дело только с самой геометрией. Ќа мой взгл€д, мы опережаем на три года всех тех, кто сегодн€ строит дл€ инженеров свои инструменты пр€мого моделировани€.

ћожно сказать, что SpaceClaim не замен€ет уже работающие —јѕ–ы. Ёто новый инструмент дл€ новых пользователей. ¬ крайнем случае, можно сказать, что мы замен€ем моделлеры дл€ работы с унаследованными данными или смешанные средства 2D и 3D. √лавное преимущество состоит в том, что с помощью SpaceClaim инженеры могут строить действующие прототипы гораздо быстрее, чем при моделировании в традиционных —јѕ–".

ќ росте компании

Ђ«а несколько лет мы прошли путь от стартапа к самосто€тельно растущей компании. ѕродажи начались в 2008 году. ¬ каждом их двух прошлых лет (2009-2010) был достигнут троекратный рост продаж, хот€ прошлый год, возможно был самым т€желым дл€ продажи инженерного ѕќ за последние 20 лет. ¬ этом году мы вырастим, по крайней мере, в два раза. ‘инансовые показатели мы не раскрываем, но количество проданных лицензий выражаетс€ п€тизначным числом, причем, в числе наших клиентов есть весьма крупные. —вежа€ новость: “ойота согласилась публично именоватьс€ нашим клиентом, пополнив список таких компаний как Tyco, LG Electronics и Alstrom. ”чтите, что име€ от 5 до 10 рабочих мест, проданных одному клиенту, мы, по этому показателю опережаем некоторых поставщиков массовых решений. ћы не такие как SolidWorks, который продает по 1, 2 или 3 места в рамках одного контракта.

ћогу повторить, что по меньшей мере 4-5 миллионов рабочих мест, которые сегодн€ не используют 3D, но могут пока примен€ть AutoCAD или что-то в этом роде, завтра будут примен€ть 3D. ѕредставьте, € видел компании, в которых делают эскизы с помощью Microsoft Paint! ѕридет врем€ и 3D войдет в их повседневный инструментарий подобно тому, как сегодн€ каждый использует MS Office. —јѕ–ы, основанные на истории построени€, не исчезнут, но они будут выгл€деть примерно так же, как сегодн€ выгл€дит применение FrameMaker дл€ планировки помещений. »так, сегодн€ наш выход на рынок хорошо сложилс€: мы работаем через реселлеров, ќ≈ћ-партнеров типа Ansys и занимаемс€ пр€мыми продажами узкому кругу крупных клиентов. ј в этом году, можно сказать, наблюдаетс€ точка перегиба: все говор€т о том, что новых клиентов следует привлекать именно с помощью средств пр€мого моделировани€. “о, что мы пропагандируем уже несколько лет, сейчас стало легитимным благодар€ действи€м Autodesk, PTC и Siemensї.

ќ конкурентах

"„то касаетс€ непосредственно пр€мого моделировани€, мы в SpaceClaim выдел€ем впечатл€ющую универсальность Autodesk Fusion. Ёта универсальность впечатл€ет нас больше, чем то, что –“— делает с Creo и то, что Siemens уже довольно давно делает с синхронной технологией. Fusion может стать дл€ очень многих первым знакомством с пр€мым моделированием Ц причем, не только в св€зке с AutoCAD, но и с такими инструментами как Moldflow. ј это способствует повсеместному распространению пр€мого моделировани€.

я не могу сказать, что Fusion уже сейчас представл€ет собой зрелое средство с точки зрени€ того, что мы делаем в SpaceClaim. —корее, Fusion €вл€етс€ доказательством того, что все лидеры, за исключением DS, включили ѕћ в свою орбиту и признали, что у традиционных —јѕ– есть границы применени€. Ќам это кажетс€ выдающимс€ событием.

Creo € хотел бы оценить, когда это можно будет сделать не только по PowerPoint и видеороликам".

ќригинал: "The Chris Randles interview".
ѕеревод сделан с незначительными сокращени€ми.

ƒобавить комментарий

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ƒети, роботы, труд, май
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

 ак развиваетс€ одно из главных рыночных 3D-€дер — –альф √рабовски (25 апрел€ 2022)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2022 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.