¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

25 €нвар€ 2012

Autodesk-—Ќ√-2012: новое в партнерстве, новые города —јѕ–€жени€, второй выпуск журнала, ‘орум переезжает...

ƒ.Ћевин: Ќа дн€х из твиттера € вышел на заголовок «Autodesk раскрывает свое портфолио всем реселлерам», пару раз просмотрел статью, но мало что пон€л. ј когда еще и –альф √рабовски оп€ть же в твиттере сообщил: «”же в следующем мес€це любой дилер јвтодеска сможет продавать любую программу этой компании», € не смог подавить своего любопытства и обратилс€ за разъ€снением к јнастасии ћорозовой: так возникло это небольшое интервью.
Ќаст€, ?
¬се подробности мы представим в феврале. ј пока очерчу лишь основное направление изменений. ƒо сих пор порог входа в партнерскую сеть Autodesk был достаточно высоким. Ќеобходимо было предоставить серьезные бизнес-планы, демонстрирующие наличие большого количества специалистов, и планы по продажам. ѕри этом было очень много отраслевых авторизаций, на каждую из которых нужны выделенные люди и отдельные планы продаж.
ƒа уж... ќдна из моих компаний как-то попробовала быть вашим реселлером...
Ќу, об этом можешь когда-нибудь рассказать сам — если захочешь ... — 1 феврал€ ситуаци€ серьезным образом помен€етс€. ¬о-первых, стать Ѕронзовым партнером будет очень просто — требовани€ минимальны. ¬о-вторых, все партнеры смогут продавать все продукты, т.е. от множества авторизаций мы переходим к одной — интегральной. — другой стороны, теперь дл€ получени€ «олотого статуса недостаточно выполн€ть планы продаж и иметь специалистов. Ќужно подтверждать, что качественно ведутс€ проекты по внедрению современных технологий, и что клиенты довольны работой партнера. ѕо€вл€етс€ отдельна€ специализаци€ — консалтинг.
’м, не попробовать ли еще раз стать вашим партнером...
ѕочему бы и нет? ƒл€ группы компаний Ћ≈ƒј— это может быть очень интересно: возможность ненапр€женно продавать любые наши продукты и на этом фоне оказывать продвинутые или даже — уникальные — услуги по консалтингу.
» какой же смысл в этой ситуации становитьс€ «олотым партнером? », вообще, какова причина всех изменений?
ќ... “ут €, пожалуй, могу наговорить на гигантское интервью . ѕостараюсь тезисно. —реди наших клиентов — очень много компаний, которым требуетс€ кросс-отраслевое решение и, в этой ситуации, узкие авторизации, которые были раньше, затрудн€ют клиентам приобретение продуктов.

ћы уверены, что усилитс€ спрос на сервис и хотим, чтобы партнеры, оказывающие услуги по консалтингу, были заметны в нашей партнерской сети благодар€ выделенной специализации, ну а статус «олотого партнера получали бы не просто партнеры, продающие много коробок, но и эффективно внедр€ющие новые технологии у заказчика. ѕросто больших объемов продаж теперь недостаточно. ƒобавлю, что, по сравнению с Ѕронзовыми, партнерами «олотые партнеры получают гораздо более выгодные скидки на наши продукты... но и спрос с них другой .

— другой стороны, есть продукты типа AutoCAD или 3ds Max, которые доросли до массового рынка и могут продаватьс€ многочисленным IT-компани€м и индивидуальным пользовател€м, так что в этой нише авторизаци€ должна быть максимально простой.

ѕриходит в голову, что вы стараетесь более сбалансировано заполнить спектр между крупным сервисным VARом и AppStore...
≈сли нравитс€, можешь считать и так. ¬ажно понимать, что требовани€ к крупным партнерам, как минимум, не снижаютс€, особенно на фоне того, что Autodesk расшир€ет зону своей де€тельности в сторону поддержки жизненного цикла продукта: направление противоположное торговле коробками. ¬ообще, преобразовани€ в компании св€заны не только с оптимизацией отношений с партнерами, но и гораздо шире — с большей ориентацией бизнеса на решение задач крупных клиентов, внедрение комплексных решений.
ѕопахивает сенсацией. ƒавай подробности.
—ейчас могу только обещать, что в феврале Ћеонид Ўугуров, директор по работе с партнерами в Autodesk —Ќ√, даст isicad.ru подробное интервью на все упом€нутые темы. (ƒЋ: договоренность зафиксирована).
Ќу, тогда расскажи о —јѕ–€жени€х и ‘оруме 2012 года. Ќа дн€х по€вились сообщени€ о датах первых —јѕ–€жений этого года.  акие даты уже определены?  ак насчет Ќовосибирска? Ќи за что не поверю, что —јѕ–€жение-2012 просто повторит прошлогодний цикл .
ƒа, —јѕ–€жени€ — то, чем мы, действительно, очень гордимс€ . ≈ще год назад нам казалось, что мы задумали что-то за гранью осуществимого... Ќо в результате почти в каждом городе удалось создать атмосферу профессионального общени€ с максимальной степенью искренности и открытости. ј это — такой параметр нашей жизни, который встречаютс€ не так часто.

√орода —јѕ–€жений 2012 уже выбраны, даты тоже определены.  онечно, дл€ городов, которые запланированы на осень, сдвиги возможны, но будем старатьс€ их избегать:

27.03.2012    —амара
29.03.2012     азань
17.04.2012    ¬олгоград
19.04.2012    –остов на ƒону
22.05.2012    Ќовосибирск
25.05.2012    ’абаровск
30.10.2012    ≈катеринбург
01.11.2012    ќмск
20.11.2012    ”фа
22.11.2012    „ел€бинск

Ќовосибирск, как видишь, включен, так же как  азань и ≈катеринбург, в которых —јѕ–€жени€ проходили и в прошлом году. ќстальные города новые.

ј будет что-то новое, кроме самих городов?
ќсновное отличие —јѕ–€жений 2012 от —јѕ–€жений 2011 — это увеличение количества экспертов, которые будут ездить по городам. ƒобавл€ютс€ специалисты по ќ¬ и ¬  (в линейке Autodesk это продукты серии MEP), конструкци€м (Revit Structure/Robot) и 3ds Max. ¬се они в этом году примкнули к активу сообщества пользователей. —писок выступающих скоро будет опубликован на сайте сообщества, ждите .

ћы собираемс€ продолжить бесплатную сертификацию специалистов, но уже на другом уровне — от имени Autodesk и на основе экзаменов, которые используютс€ по всему миру.

 акой-то акцент на строительство? ¬ машиностроении вы уже решили все задачи? 
ћашиностроение было и так очень хорошо представлено на —јѕ–€жени€х, и этом году это сохранитс€. — другой стороны, мы посто€нно в поиске экспертов из области машиностроени€/приборостроени€, которые могут пополнить актив —ообщества пользователей. ѕо каким-то причинам, архитекторы намного активнее и общительнее.
ћне почему-то вспоминаетс€ фотографи€ ¬.“алапова в окружении студенток-архитекторов  ... Ќо сравнение общительности архитекторов и машиностроителей — пожалуй, отдельна€ глубока€ тема, в том числе — дл€ психологов.  ак-нибудь обсудим... ј пока расскажи о сент€брьском ‘оруме.
¬ этом году ‘орум пройдет 3-4 окт€бр€, так что он стал окт€брьским или, лучше сказать — осенним . ѕричина сдвига — вовсе не в желании уйти от ƒн€ ћашиностроител€ с ј— ќЌом , а в доступности помещений. » это при том, что мы начали процедуру бронировани€ еще в окт€бре прошлого года... ћожешь себе представить загруженность конференц-площадок в ћоскве?!

√лавное критическое замечание со стороны участников прошлого форума было по поводу тесноты в секционных залах — желающих послушать доклады было много больше, чем стульев, да и вообще — свободного места. Ќа данный момент в ћоскве есть только одна площадка, располагающа€ дюжиной р€дом расположенных залов:  рокус —ити. ќни смогли предоставить нам помещени€ только на начало окт€бр€.

— одной стороны, это намного дальше от центра, чем полюбившийс€ нам Holiday Inn —окольники. — другой стороны, метро в 5 минутах, а помещени€ позвол€ют нам расширить и ¬ыставку “ехнологий, и главное, дать достаточно места дл€ всех классов. ƒумаю, в этом году будет откровенно свободно. Ќу и по слухам, к окт€брю откроетс€ дополнительный выход из метро, который будет вести пр€мо в  рокус —ити, т.е. попасть на јвтодеск ‘орум 2012 можно будет, не выход€ из метро на улицу.

— другой стороны  рокус —ити, конечно, никогда не сможет нас обеспечить таким уровнем питани€, каким он был в Holiday Inn , но с этим уже ничего не поделаешь. Ѕудем наде€тьс€, что содержательна€ часть, над которой мы уже работаем, и удобство получени€ новой информации компенсирует этот недостаток. ¬от Autodesk University вообще — платное меропри€тие, а мы пока держимс€ , хот€ не уверена, что это надолго... Ќе исключаю, что пойдем по пути других IT вендоров, которые провод€т платные меропри€ти€ дл€ клиентов.

ƒа, помню восторженные отзывы о питании в Holiday Inn, а в 2010 году и сам подвергс€. Ќо, с другой стороны, слишком качественное и обильное питание вполне можно считать недостатком делового меропри€ти€: известно, как деструктивно активность и удовлетворение желудка вли€ют на воспри€тие инноваций ... ј как насчет новинок на следующем ‘оруме?
 ак ты помнишь, программа у нас традиционно очень обширна€ — в  в прошлом году было 193 выступлени€ и круглых столов. ¬озможно, в этом году нам придетс€ специальным образом ограничивать количество выступающих.  стати, все записи и презентации уже достаточно давно выложены на www.autodesk.ru/forum.

ќднозначно будет секци€ дл€ руководителей, посв€щенна€ различным аспектам внедрени€ — от подходов и методов, до оценки эффективности и примеров реализованных проектов. ¬ прошлом году на подобных докладах было очень много народа, да и все показатели рынка говор€т о том, что тема внедрений и услуг будет все более попул€рна. ѕланируем много узко-специализированных технических докладов о том, как эффективнее использовать продукты Autodesk.

ќсобый упор мы традиционно делаем на выступлени€х наших пользователей — хочетс€ как можно больше рассказать о тех проектах, которые реализованы в течение года. Ќу и конечно, затронем тему инноваций и тех технологий, которые только прокладывают себе дорогу. ≈сть много идей и по различным новым интерактивным зонам выставки. ƒетали пока раскрывать не буду, скажу только, что мы прочитали все пожелани€ и собираемс€ по максимуму реализовать разумные. √отовы и к любым новым предложени€м — не стесн€йтесь нам писать через твиттер или CIS@autodesk.com

ќчень активно мы ищем те компании, которые могли бы прин€ть участие в ¬ыставке “ехнологий. ¬ прошлом году все представленные новинки типа iTable, голографического стола, технологий дополненной реальности были прин€ты на ура — это то, о чем, если даже и прочитал в сети, хочетс€ лично опробовать и посмотреть своими глазами. Ѕудем очень рады, если читатели isicad и твоего блога подел€тс€ своими иде€ми — что еще им будет интересно увидеть, испытать, попробовать в рамках ¬ыставки, кого из экспертов, блогеров, специалистов они хот€т услышать

–аз уж ты упом€нула Autodesk University: насколько € понимаю, одним из его свойств €вл€етс€ участие многих других компаний — вплоть до конкурирующих. ” вас на ‘оруме-2011 уже были вполне заметны, например, “оп—истемы и јƒ≈ћ, а ј— ќЌ изображал обиду по поводу того, что их не пригласили в €вном виде . „то будет в этом направлении нового в 2012 году?
¬ Autodesk University, как в любом крупном меропри€тии, участвует очень много компаний. ≈го основным свойством все же стоит считать то, что до 80% докладов делают сторонние эксперты и пользователи. ћы пока до этого не дошли, хот€ стремимс€.

„то касаетс€ партнеров/конкурентов, то в прошлом году в форуме прин€ли участие многие компании, которые €вл€ютс€ нашими ADN-партнерами, т.е. — участниками сети независимых разработчиков. ћы никого за уши не т€нули  — скорее это была их инициатива, которой мы были рады и которую поддержали.

≈сли ј— ќЌ или кака€-то друга€ —јѕ–-компани€ за этот год пополнит р€ды ADN, мы будем очень рады видеть и их среди участников.

я не заметил, вышел ли второй выпуск журнала от —ообщества Autodesk или он пока только планируетс€? ћожешь сделать конкретный анонс содержани€ (или дать ссылку, если журнал издан)?
¬торой номер вышел можно сказать только что. «акончили мы его в прошлом году, как и планировали, но не публиковали он-лайн версию вплоть до выхода из печати основного тиража журнала. Ќомер полностью построен на материалах јвтодеск-форума. ¬ отличие от первого, во втором нет перепечаток — все статьи писались специально дл€ него.  роме того, мы впервые использовали QR-коды. — их помощью можно будет перейти к видеозаписи того доклада, на основе которого была написана стать€. Ќадеюсь, что читатели оцен€т .

≈сть в этом номере и еще один сюрприз — —ообщество вместе с организаторами Autodesk-‘орума подготовило видео-экскурсию по ‘оруму с описанием секций, интервью с выступающими, участниками выставки технологий. ¬ качестве экскурсовода выступил Ќебойша Ќовкович. ќн известен своим блогом/твиттером, стать€ми, курсами по Revit, активный участник актива —ообщества ѕользователей. ≈сли честно, € сама эту видео экскурсию целиком не видела, дл€ мен€ тоже будет сюрприз , но суд€ по отдельным кускам и задумке — должно быть что-то занимательное.

ѕечатную версию журнала можно будет получить у партнеров јвтодеск или на —јѕ–€жени€х. Ќу, и мы хотим провести еще один эксперимент — готовы послать журнал по почте всем, кто попросит. Ќужно будет просто заполнить форму с адресом на сайте сообщества.

Ќаст€, складываетс€ ощущение, что ты сделала в маркетинге уже все, что можно было сделать . ≈сть ли потенциал дальнейшего приложени€ креативности?
—ильно преувеличиваешь . ¬о-первых, при желании под зонтик маркетинга помещаетс€ все: от партнерского канала и ценообразовани€ до службы одного окна дл€ клиентов. Ќу и угнатьс€ бы за современными технологи€ми ... посто€нно приходитс€ что-то осваивать: то новые инструменты маркетинга, то новые —јѕ–-технологии. јвтодеск скучать не дает — пр€мое моделирование, облака, приложени€ дл€ мобильных устройств, ну и PLM, конечно — так что границ пол€ де€тельности пока не видно. ѕростор дл€ креативности всегда есть, тем более, что мы не боимс€ нового.
Ћадно, не буду больше отвлекать теб€ от раздумий о маркетинге Autodesk-PLM  и от всей остальной бурной творческой работы: желаю в ней вс€ческих успехов и начинаем вместе работать над большим февральским интервью.

ƒобавить комментарий

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: Ќациональна€ иде€ нашего рынка —јѕ–
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.