¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

23 феврал€ 2012

—колько новых клиентов по€вилось у SolidWorks в прошлом году?

ћоника Ўнитгер

ћоника Ўнитгер ќт редактора isicad.ru: ћы уже публиковали несколько материалов, отражающих недавно прошедший SolidWorks World 2012... ќднако, € уверен, что предлагаемый ниже материал об этом событии не окажетс€ лишним. ≈го автор — ћоника Ўнитгер (Monica Schnitger) — известный блоггер и аналитик в нашей отрасли — на мой взгл€д, отличаетс€ взвешенным, системным, и достаточно конкретным отражением €влений и событий на рынке —јѕ–/PLM.  ак сказано на сайте возглавл€емой ћоникой компании Schnitger Corporation, она имеет более чем 25-летний опыт работы в области инженерии и CAD/CAM, занима€ должности старшего вице-президента по анализу рынка в Daratech, в управлении программными разработками Computervision, инженера в Bath Iron Works. ” ћоники — степень BS от MIT в области архитектуры и инженерии в области разработок, св€занных с морем, а также диплом MBA. ќригинал заметки нашей публикации опубликован в посте ћоники 10 TAKEAWAYS FROM SWW12.

SolidWorks World 2012 началс€ с выхода Ќј” - совершенно очаровательного робота высотой 57 см, произведенного фирмой Aldebaran, и выгл€девшего практически как человек: во вс€ком случае, по характеру движений и исполнению брейкданса.

я посетила пленарные доклады, провела множество встреч и даже выкроила врем€ дл€ разговоров с пользовател€ми и реселлерами. ѕредлагаю вашему вниманию главные впечатлени€, полученные в —ан-ƒиего.

  1. SW завоевал обширную часть рынка. ѕо сообщени€м самой компании, на сегодн€шний день продано 1,7 миллионов копий, из которых 1,2 миллиона относитс€ к образовательной сфере. ¬ SW считают, что 2,5 миллиона студентов получили инженерное образование именно на основе софтвера этой компании.   этому добавим более 50 000 сертифицированных пользователей. ќт одного из сотрудников пиар-группы SW (прошу прощени€ за то, что не называю его им€) мне стало известно, что в 2011 году у SW по€вилось 15939 новых клиентов и около 250000 новых пользователей, а к SWW2013 компани€ рассчитывает преодолеть рубеж 2 миллионов проданных лицензий. Ќынешнюю конференцию посетило более 5600 человек из 32 стран, в том числе — от 110 партнерских фирм. ƒобавлю еще, что число загрузки DraftSight превысило 2 миллиона.
  2. Ќа конференции системе нового поколени€ SW V6 было уделено мало внимани€. ¬ своем вступительном выступлении —≈ќ Ѕертран —ико упом€нул, что «—јѕ–-платформа следующего поколени€», котора€ «поддержит конкурентоспособность пользователей» по€витс€ в будущем году. Ѕертран за€вил, что «именно вы, пользователи, скажете нам, когда система нового поколени€ достигнет полно готовности. ћы обеспечим вам выбор приложени€. Ќикого принуждать к переходу на новую платформу мы не собираемс€.  ак только вы решите перейти к новой версии, мы обеспечим вам плавность такого перехода». Ѕертран подчеркнул, что нынешний традиционный SW «без какой-либо смены формата данных» будет поддерживатьс€ до тех пока «пользователи не скажут нам, что больше не нуждаютс€ в этой системе». — учетом того, что в нашей отрасли упом€нута€ «плавность переходов» до сих пор реализовывалась не слишком успешно, было бы интересно узнать, как с ней собираютс€ справитьс€ в SW, но на нынешней конференции подробности не сообщались.
  3. я опросила довольно много пользователей, интересу€сь их мнением относительно гр€дущей SW V6, и обнаружила, что большинство из них не кажетс€ озабоченным и верит, что компани€ продолжит поддержку нынешнего продукта и, когда придет врем€, обеспечит безупречную эффективность перехода к новой системе. Ќебольша€ часть опрашиваемых выражала определенный интерес к возможност€м, которые предоставит нова€ платформа, но на фоне скудной информации от компании SolidWorks не про€вл€ла какого-то беспокойства. ¬ гораздо большей степени мои респонденты интересовались версией SolidWorks 2013, бета-верси€ которой должна по€витьс€ примерно в течение следующих шести мес€цев. ¬ общем, ситуаци€ выгл€дит так, что все избегают обсуждени€ надвигающейс€ проблемы, что, в услови€х недостатка информации и неизменно оптимистичных сигналов от вендора, кажетс€ мне вполне естественным.  ак видно, при внедрении существенно новых возможностей в SW V6, компани€, использует, скорее, политику пр€ника, чем кнута, что может привлечь пользователей и в будущем обеспечить массовый переход на новую систему.
  4. я контактировала с новым вице-президентом по исследовани€м и разработкам господином Ѕасси как в рамках его пресс-конференции, так и в личной беседе. ќн сказал, что в будущей системе переход от Parasolid к CGM «ни в коем случае не окажетс€ бедствием. ћы хотим вдохновить пользователей новой системой, а вовсе не заставить их перейти на нее». Ѕудущий продукт на V6 нацелен на тех новых и нынешних пользователей, которым необходимы средства «непрерывной» разработки продукта, особенно такие, которые DS называет средствами «экстремально коллективной разработки», в рамках которых данные доступны везде, в любое врем€ и на разнообразных платформах. √-н Ѕасси особо подчеркнул, что никакой спешки в релизом 2013 не будет: важно выпустить продукт не как можно раньше, а как можно в более готовом виде.
  5. V6 — не единственна€ задача, сто€ща€ перед г-ном Ѕасси. ќн хочет повысить доступность и гибкость своих продуктов, оснастить их средствами концептуального проектировани€ и обеспечить «устойчивость» общей архитектуры продуктов — в том числе, использу€ дл€ реализации этих целей широкий набор инструментальных решений от материнской компании DS. ƒл€ него принципиально важно, чтобы SW основывалось на технологи€х, которыми владеет DS, поскольку это обеспечит технологическую (и, веро€тно, ценовую) гибкость, недостижимую при работе с внешними поставщиками решений. ” г-на Ѕасси — широкие взгл€ды, он не считает, что роль SW как продукта ограничиваетс€ геометрией, как это долгое врем€ было из-за фокусировани€ компании на машиностроительное проектирование. Ќапротив, г-н Ѕасси усматривает огромный потенциал в «нечетком моделировании», которое подразумевает способность программной системы без лишних деталей и точности восприн€ть предлагаемое человеком. ќн — интересный человек с многими иде€ми и одновременно — с осознанием того, что продвигать вперед сотни тыс€ч действующих пользователей можно только взвешенными шагами. [ѕризнаюсь: много лет назад мы с г-ном Ѕасси вместе работали в Computervision].
  6.  омпани€ серьезно поработала над преодолением замечаний, касающихс€ стабильности и качества, но скепсис пользователей не разве€лс€. ¬ своем выступлении Ѕ.—ико за€вил, что «за последние годы стабильность работы продуктов компании SolidWorks повысилась», но это не вызвало заметного одобрени€ в аудитории. ¬ нашей беседе с г-ном Ѕасси мы говорили о том, что теперь в компании заметно усилилс€ контроль качества на начальных этапах разработки в противовес тому, чтобы обнаруживать недостатки в последнюю секунду. ¬прочем, скепсис аудитории, возможно, св€зан с тем, что большинство пользователей продолжает работать на старых верси€х, в то врем€ как в компании SolidWorks убеждены в очень высоком уровне качества релиза 2012. ћне было бы интересно узнать мнение опытных пользователей: сообщите мне вашу оценку качества SolidWorks 2012 и когда вы, скорее всего, перейдете на эту версию?
  7. Ќа свою конференцию компани€ SolidWorks привлекла несколько потр€сающих докладчиков. Mike Rowe, ведущий программы «√р€зна€ работЄнка» на канале Discovery Channel, описал достоинства квалифицированных рабочих профессий, таких как плотник. »нженеры, говорил м-р –оу, ликвидируют разрыв между белыми и голубыми воротничками, однако все мы можем окунутьс€ в ручной труд (get «dirty»), использу€ свои мозги и руки дл€ выполнени€ конкретной работы. √-н Rowe известен тем, что посто€нно обращает общественное внимание на то, что слишком большое количество квалифицированных рабочих позиций остаютс€ незан€тыми во времена высокой безработицы — возможно из-за того, что люди не рассматривают подобные специальности как насто€щую карьеру. ≈сли причиной такого €влени€ действительно €вл€етс€ недостаток обучени€, веб сайт г-на Rowe (mikeroweworks.com) может послужить хорошей отправной точкой, предлага€ информацию как по различным рабочим специальност€м, так и по имеющимс€ ваканси€м. ћайк и ƒжефф ’оу (из Black Ops Brothers — также известном по Discovery Channel) рассказали о том, как их миниатюрна€ фирма конкурирует с мега-компани€ми из оборонной сферы, придержива€сь жесткого принципа, свод€щегос€ к тому, что «все решаемо».
  8. “ему управлени€ данными/PDM/PLM € обсуждала со значительным числом пользователей, сотрудников и реселлеров. ѕожалуй, не удивительно, что многие пользователи SW не используют даже те средства управлени€ данными, которые встроены в уже купленные продукты. — другой стороны, нарастает понимание того, что начальные затраты на оборудование и персонал незначительны по сравнению с выгодой, которую, в конечном счете, можно получить. ќчень хорошо растут продажи EPDM (Enterprise/корпоративное PDM — неудачное название дл€ данной аудитории), а уже в этом году n!Fuze будет переконфигурирована, переоценена и по€витс€ в новом релизе.
  9. Autodesk University делает акцент на производител€х, а SolidWorks World — на пользовательском сообществе. ѕо словам –ичарда ƒойла, руководител€ пользовательских программ, в 2011 году в сеть включились 21 региональна€ группа, и теперь в этой сети — более 200 пользовательских групп в 44 американских штатах, в п€ти провинци€х  анады и в двадцати семи других странах. Ќа прот€жении конференции был многократно акцентирован мессидж с ключевыми словами сообщество/сотрудничество/мы, а самой оригинальной его демонстрацией стал канадский краудсорсинговый проект исследовани€ океана. ƒ-р Maia Hoeberechts из NEPTUNE Canada — подводной обсерватории, котора€ в действительности представл€ет собой сеть из сотен датчиков и других устройств, расположенных в северной части “ихого ќкеана, рассказала о том, как дл€ анализа терабайтов собранных данных используютс€ внешние исследователи и просто публика. Ќапример, в одном из проектов в описании 15-секундных видеороликов участвует широка€ публика, что облегчает ученым последующее воспри€тие и анализ данных.
  10. ¬ыводы. ” компании SolidWorks — переходный период. Ѕ.—ико находитс€ во главе компании всего лишь один год (хот€ на разных должност€х в SolidWorks он находитс€ с 1997 года), а ƒ. Ѕасси возглавл€ет разработки не более шести мес€цев (хот€т и он работает в компании уже не первый год). Ёти руководители уже начали вли€ть на развитие компании, но потребуетс€ еще не меньше года, чтобы пон€ть, как и куда развиваетс€ процесс. ≈сть риск того, что Autodesk или какой-то другой конкурент объ€вит нечто потр€сающее, определенное и срочное, что перехватит новостную инициативу от любого результата SolidWorks, но такой риск есть всегда, и главное — в том, как руководители компании справ€тс€ с такой ситуацией, если она возникнет. (¬озможно, таким продуктом может стать PLM 360 от Autodesk, но пока о нем известно не слишком много). ” компании SolidWorks — поразительно преданные пользователи, у нее есть весьма сильна€ реселлерска€ сеть и, конечно, — двухмиллиардный тыл материнской компании...

ѕолучилось очень длинно, а € еще не написала о реселлерских каналах, о партнерской сети, о SolidWorks в японии, подробнее — о PDM/PLM/ENOVIA/EPDM/n!Fuze, конфигурабельности и роботике, о новинках в релизе 2013. Ќадеюсь описать это в своих будущих заметках.

«амечание: компани€ SolidWorks любезно оплатила мои расходы по участию в конференции, однако никоим образом не повли€ла на содержание этого моего поста.

 омментариев: 6
id 3466     25 феврал€ 2012, 19:13
 инкогнито

÷итата из ћоника Ўнитгер:

¬ общем, ситуаци€ выгл€дит так, что все избегают обсуждени€ надвигающейс€ проблемы, что, в услови€х недостатка информации и неизменно оптимистичных сигналов от вендора, кажетс€ мне вполне естественным.


¬ообще говор€ улыбчивое молчание участников конференции наблюдаетс€ очень часто. ¬спомните умные лица вчерашних школьников, что первый раз попали на лекцию по высшей математике. ¬едь иногда даже можно бывает подумать, что все они ещЄ в €сл€х изучили матричные преобразовани€, а не друг перед другом марку держат. “от же самый эффект аблюдаетс€ и на конференци€х по CAD/CAM/CAE/PLM.
ќсобенно забавно бывает наблюдатьть как кака€ ни будь проста€ душа всЄже начинает задавать хот€ и азбучные, но вполне убойные вопросы докладчику. ¬от тут то роли и мен€ютс€: студенты-первокурсники превращаютс€ в строгую экзаменационную комиссию, а лектор вместе с техподдержкой в несчастных двоешников.
¬идимо на SolidWorks World - 2012 героев третьего измерени€ не пускали, возможно даже в визе отказали.

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 3467     26 феврал€ 2012, 9:47
 NY
ќтвет инкогнито

Ќе иначе госдеп —Ўј разоблачений г-на »нкогнито испугалс€ и не пустил на SW World 2012. ѕахнет международным скандалом  

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 3469     26 феврал€ 2012, 16:08
 инкогнито
ќтвет NY

ћожет и испугалс€, как в госдепе —Ўј следующий раз будете - уточните и доложите. ј пока суть да дело давайте лучше без переходов на личности, особенно если есть чего сказать по поводу SolidWorks V6, "Ќазад в будущее" как тонкий намЄк ƒжона ’ирштика или хот€ бы особенности психологии IT-специалистов, что с умным видом улыбаютс€ на конференци€х и крснеют-бледнеют-зеленеют после попадани€ хвалЄного софта в руки пользователей.

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 3470     26 феврал€ 2012, 19:09
 ¬ладимир “алапов

÷итата из NY, id 3467:

разоблачений г-на »нкогнито испугалс€ и не пустил


»нкогнитым всегда трудно!  

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 3608     29 феврал€ 2012, 23:14
 инкогнито


— одной стороны есть утешающее за€вление нового технического директора ∆ана ѕол€ Ѕасси (Gian Paulo Bassi), пришедшего на смену непокорному ветерану ќстину ќТћалли:

ЂЅудет и SolidWorks 2013 с Parasolid. Ѕудет и SolidWorks 2014 с Parasolid. Ѕудет и SolidWorks 2015 с Parasolid. ћы будем выпускать их до тех пор, пока они будут нужны пользовател€м. ї
...
— другой стороны, ∆ан ѕоль добавил: ЂЌо платформа V6 станет платформой будущего. »менно на ней будут сосредоточены основные усили€ разработки. “ут сердце Dassault Systemesї.

Ѕудет ли объ€влено о выходе SW V6 или хот€ бы будет ли рассказано, что это такое на будущем, юбилейном SolidWorks World 2013, который пройдет в ќрландо, осталось под завесой тайны.



¬ общем, очень похоже на старый анекдот про охотников:


-¬ань! я медвед€ поймал!
-“ак тащи его сюда.
-ј он мен€ не пускает!



IMHO, число продаж лиццензий SolidWorks растЄт лишь потому, что пиратских установок системы и так больше на пор€док - другой.

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 3660     1 марта 2012, 20:03
 LibCad
про реселлерские каналы было бы интересно услышать...
особенно про их трансформацию в –‘

ќтветить   ÷итировать выделенное


ѕол€, помеченные * об€зательны дл€ заполнени€

  »м€ *

  e-mail

  web

¬ы можете ввести не более 3000 символов, осталось:

¬ведите
первые 3 символа:

 *

ќбновить



    

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ÷ифровой тройник
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.