¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

26 марта 2012

ј— ќЌ отвечает на вопросы isicad

ќт редакции isicad.ru:¬ середине марта ј— ќЌ объ€вил итоги 2011 года и анонсировал планы развити€ продуктовой линейки в 2012-2013 гг. ѕо этому поводу редакци€ isicad задала несколько вопросов, на которые ответил ƒмитрий ќснач, директор по маркетингу ј— ќЌ
ѕочему рост всего 7%? ћеждународные поставщики CAD (как MCAD/PLM, так и AEC/BIM) отрапортовали о годовом росте в пределах 10-20%. Autodesk отдельно сообщил о росте своих продаж на 13% на развивающихс€ рынках. «начит ли это, что ј— ќЌ растет медленнее российского рынка —јѕ–? »ли что российский рынок растет медленнее рынков —јѕ– других стран?
„ем редакции isicad не нравитс€ цифра Ђ7ї? :). Ёто реальный рост компании, мы каждый год публикуем данные по выручке Ц и когда она бьет рекорды, и когда снижаетс€. Ќа старте года прогноз примерно такой и был. –ынок —јѕ–/PLM находитс€ в пр€мой зависимости от состо€ни€ наших заказчиков Ц машиностроени€, строительной отрасли, где существенной инвестиционной активности не наблюдаетс€. ћинкомсв€зи –‘ опубликовало официальные данные по российскому »“-рынку: его рост составил 14,6%, при этом основной объем пришелс€ на информатизацию госсектора, котора€ к —јѕ–/PLM не имеет отношени€.

„то касаетс€ Ђрапортовї коллег по рынку, то никто из них не раскрывает абсолютные финансовые показатели де€тельности в –оссии. Ќо мы знаем, что в кризис объемы бизнеса зарубежных поставщиков сократились гораздо больше, чем у ј— ќЌ. ” нас, напомню, снижение составило 28%. ƒавайте вспоминать математику: если выручка компании ј (B, —) в 2009 году упала на 50-60% , а в последующие годы росла на 10-20%, то речь идет не о реальном росте бизнеса, а скорее о медленном всплытии со Ђднаї.

ћы считаем, что рост ј— ќЌ точно соответствует состо€нию российского рынка —јѕ–. ѕо нашей динамике можно проследить его взлеты и падени€.

—колько продано копий  ќћѕј—-3D Home?  ак это число вли€ет на продажи профессиональной версии?
“очные цифры мы получим только в апреле, когда поступит информаци€ от розничных сетей. —ейчас можем констатировать, что число проданных копий измер€етс€ тыс€чами штук, а число скачиваний бесплатной базовой версии  ќћѕј—-3D Home Ц дес€тками тыс€ч. Ќа продажи профессиональной версии, если ¬ы имеете в виду возможный ущерб от незаконного использовани€ домашней версии в коммерческих цел€х, это абсолютно не вли€ет. ≈сли предпри€тие, закупив  ќћѕј—-3D Home, полагает, что решило таким способом проблему лицензировани€, то Ц увы, как были пиратами, так и остались, ни себ€ не защитили, ни продукт.
√отов ли ј— ќЌ раскрыть географию зарубежных продаж или хот€ бы их долю в общей выручке?
—ейчас у нас насчитываетс€ около 150 компаний Ц пользователей  ќћѕј—-3D в дальнем зарубежье. √еографи€ Ц √ермани€, ‘инл€нди€, Ўвеци€, ¬осточна€ ≈вропа („ехи€, ѕольша, Ѕолгари€). ≈сли анализировать клиентскую базу, то 150 от 7000 (таково общее число корпоративных пользователей ѕќ ј— ќЌ) Ц это примерно 2%. ¬ прошлом году продажи на внешних рынках выросли на 50%, и в этом году мы ожидаем двукратного роста.
ƒоволен ли ј— ќЌ своим геометрическим €дром? Ќе собираетс€ ли в будущем перевести свои продукты на создаваемое сейчас национальное 3D-€дро? :)
—обственное геометрическое €дро Ц это наше всЄ. ¬о-первых, просто потому что наше :). ¬о-вторых, потому что позвол€ет нам развивать продукты согласно собственным, а не чужим планам. ¬-третьих, потому что позвол€ет создавать вокруг нас сообщество технологических партнеров, и делать в  ќћѕј—е полезные специализированные приложени€. —истема прочностного анализа APM FEM тому пример.

„то касаетс€ того, довольны ли мы €дром и не собираемс€ ли мы переходить на иные €дра, несколько лет назад мы глубоко изучали наиболее распространенные математические €дра и сопоставл€ли их возможности с теми, что дает наша математика. ¬ывод был единодушный Ч если мы в чем-то еще и не опережаем зарубежных конкурентов, то причина €вно не в €дре. ядро не ограничивает никоим образом развитие наших продуктов. Ќапротив, после получени€ такого вывода мы объективно оценили потенциал нашей математики и стали развивать €дро как отдельный отчуждаемый продукт дл€ использовани€ нашими технологическими партнерами.

 ак можно охарактеризовать спрос на —јѕ–/PLM при современном состо€нии –оссийской экономики?
—прос по объему довольно-таки стабильный, а вот по структуре он претерпевает заметные изменени€. —јѕ– и PLM Ц это инструменты создателей, тех, кто проектирует, строит, производит что-то новое или улучшает старое. ≈сли экономика ориентирована на экспорт сырьевых ресурсов с их минимальной переработкой, то конечно спрос на инструменты проектировани€ и управлени€ будет невысоким. —ейчас мы наблюдаем процесс трансформации машиностроени€, который одни считают разрушением отрасли, а другие Ц наоборот, ее возрождением, но в ином облике. ¬ автопроме, в железнодорожном и энергетическом машиностроении четко обозначен вектор на развитие компонентных производств: российские предпри€ти€ станов€тс€ поставщиками комплектующих дл€ глобальных производителей. » эти изменени€ открывают совершенно новые возможности дл€ нас.

ѕусть не востребованы CAD-системы, т.к. отсутствует этап проектировани€ (конструкторска€ документаци€ приходит готова€), но есть целый блок, св€занный с »“-поддержкой организации производства, управлени€ качеством, управлени€ инженерными бизнес-процессами. ћы увидели совершенно новый, незан€тый рынок в процессе работы над решением QiBox, предназначенным дл€ производителей автокомпонентов. ¬ нем задействована и PDM-система Ћќ÷ћјЌ:PLM, и —јѕ– техпроцессов ¬≈–“» јЋ№, но главна€ ценность дл€ заказчика Ц это отраслева€ методологи€, Ђзашита€ї внутри решени€, котора€ обеспечивает точное выполнение требований стандарта ISO/TS.

 акие отрасли промышленности наиболее активны на рынке —јѕ– в –оссии?
“радиционно это оборонные предпри€ти€. ѕроизводство вооружений и военной техники Ц та единственна€ сфера, где одновременно сохран€етс€ внутренний спрос на продукцию машиностроени€ со стороны государства и присутствует большой объем экспорта по линии международного военно-технического сотрудничества. ¬ бизнесе ј— ќЌ дол€ оборонно-промышленного комплекса составл€ет пор€дка 50%.

¬ прошлом году мы увидели всплеск интереса к —јѕ– со стороны металлургии: отрасль вновь почувствовала себ€ уверенно и вкладывает инвестиции в обновление и модернизацию »“-инфраструктуры. ¬ большом количестве обновл€ютс€ CAD-системы, в проектных отделах металлургических комбинатов идет переход на 3D-проектирование, внедр€ютс€ системы управлени€ проектными данными и инженерного документооборота. Ќаши доходы от продаж в металлургию показали рост почти в 70% Ц это лучша€ динамика среди всех отраслей. Ќа ”краине крупнейший контракт в 2011 году пришелс€ на ≈накиевский металлургический завод (предпри€тие холдинга ћ≈“»Ќ¬≈—“), где идет внедрение системы Ћќ÷ћјЌ:ѕ√—.

 ак вы оцениваете вли€ние входа –оссии в ¬“ќ на развитие рынка —јѕ–?
 ак разработчик программного обеспечени€ ј— ќЌ никогда не получал преференций от государства, а находилс€ в равных услови€х с зарубежными поставщиками. ћы боле 20 лет работаем в услови€х ¬“ќ. Ќаши заказчики в машиностроении, конечно, ощут€т усиление конкурентного давлени€ Ц это факт, и часть из них закономерно не выживет в новых услови€х.

— другой стороны, конкуренци€ Ц основа экономического развити€, и вступление в ¬“ќ заставит задуматьс€ руководителей и владельцев предпри€тий над внутренней эффективностью: адаптируйс€ или выходи из игры. «десь и кроетс€ драйвер роста рынка —јѕ–/PLM Ц достижение эффективности производства невозможно без применени€ »“-систем, перехода на 3D-проектирование, коллективную работу, электронное согласование.

ј с третьей стороны, на отрасль разработки ѕќ вступление в ¬“ќ должно повли€ть позитивно в св€зи с тем, что в стране будут продолжатьс€ процессы правового развити€ и воспитани€ привычки использовани€ дома и на работе лицензионного или свободно распростран€емого ѕќ, а ни в коем случае не пиратских копий.

„то вы можете сказать о новой линейке продуктов под названием √ќЋ№‘—“–»ћ?  огда выйдет его коммерческий релиз?
—истема планировани€ и управлени€ производством √ќЋ№‘—“–»ћ построена на платформе Ћќ÷ћјЌ:PLM и входит в  омплекс решений ј— ќЌ дл€ машиностроени€. ≈го по€вление в продуктовой линейке обусловлено тем, что ключевым процессом в машиностроении €вл€етс€ производство продукции, это смысл существовани€ завода. ¬ своем развитии мы двигаемс€ вслед за интересом заказчика и логично пришли к расширению сферы компетенций от конструкторско-технологической подготовки производства непосредственно в производство. ќсновное назначение √ќЋ№‘—“–»ћ Ц это поддержка управленческих процессов: управление производственными заказами и спецификаци€ми, управление закупками и межзаводской кооперацией, оперативно-календарное планирование производства, диспетчирование, складской учет, расчет себестоимости продукции и т. д.

ѕредкоммерческий релиз был готов в 2011 году и сейчас проходит тщательную обкатку на ћуромском заводе радиоизмерительных приборов, в коломенском  Ѕ машиностроени€. ћы выводим на рынок не дебютанта, а зрелую »“-систему с хорошими рекомендаци€ми. —тарт продаж коммерческой версии намечен на 26 сент€бр€.

 ак вы оцениваете результаты и перспективы активного участи€ ј— ќЌ в конференци€х COFES?
Ѕезусловно, исключительно позитивно. ћы строим глобальную компанию, это наша основна€ стратегическа€ цель, поэтому международное сотрудничество, обмен опытом с зарубежными коллегами нам необходим. ¬ этом году количество зарубежных контактов еще более возрастет.

ћы хотим нести нашим пользовател€м самый передовой опыт, быть провайдерами новейших технологий на отечественный рынок. Ќапример, после COFES-2011 у нас по€вилс€ Artisan Rendering, благодар€ которому наши заказчики получили возможности эффективного представлени€ проектируемых изделий и строительных объектов и сокращени€ сроков вывода продукции своих предпри€тий на рынок.

¬ какой степени в ј— ќЌе учитываютс€ или будут учтены основные мировые тренды развити€ отрасли —јѕ– и, вообще, отрасли »“?
ћы исповедуем следующий подход: все, что можно применить пр€мо сейчас в имеющихс€ продуктах и что не требует больших инвестиций, делаем сразу. Ќе сделав шаг, не поймешь, куда двигатьс€ дальше. ƒаже малый итог, даже ошибочна€ ставка важнее дл€ нас, чем лабораторные фантазии выпустить идеальный продукт. ≈сли решение не очевидно и требуютс€ дополнительные исследовани€ и по их результатамЧ доработка существующего ѕќ, то инициируетс€ инвестиционный проект, на реализацию которого отводитс€ несколько мес€цев. ¬се новые продуктовые проекты начинаютс€ с об€зательным условием учитывать и использовать »“-тренды: облачные технологии, программна€ и аппаратна€ мультиплатформенность, распределенность пользователей и данных, поддержка современных интерфейсов и т.д.
≈сть ли у ј— ќЌа планы (а) выпуска совершенно новых дл€ компании продуктов, (б) радикального обновлени€ нынешних, (в) освоени€ новых дл€ компании ниш рынка?
ќткрою тайну :). ” ј— ќЌ есть планы и выпуска совершенно новых дл€ компании продуктов, и радикального обновлени€ нынешних, и освоени€ новых дл€ компании ниш рынка.

»нтересно, ¬ы ожидали другой ответ?

ƒопускаете (планируете) ли вы существенное расширение программных разработок на основе аутсорсинга, что не чуждо крупным зарубежным —јѕ–-компани€м?
 онечно! я уже затронул эту тему, говор€ о нашем математическом €дре. ј сотрудничество с Ћ≈ƒј— по внедрению технологии пр€мого вариационного моделировани€ в  ќћѕј—-3D на 100% доказывает, что мы не только допускаем аутсорсинг, но и активно примен€ем его. ≈сть и другие примеры. “омска€ компани€ Ђ–убиусї выполн€ет дл€ нас значительный объем работ по системе управлени€ проектными данными Ћќ÷ћјЌ:ѕ√—.  ак видите, мы вполне соответствуем образу Ђцивилизованнойї —јѕ–-компании :).
«а последние годы, ј— ќЌ весьма заметно активизировал свой маркетинг и вывел его на новый качественный уровень. ≈сть ли ближайшие конкретные планы дальнейшего развити€ этой традиционно не самой сильной сферы де€тельности отечественных компаний?
ѕозволю себе не согласитьс€, потому что мо€ точка отсчета Ч не то, где были или находимс€ мы или наши пр€мые конкуренты, а то, где сейчас находитс€, например, маркетинг лучших автомобильных брендов. “ех продуктов, которые пользователи, потребители хот€т, сто€т за ними в очередь, за которые готовы переплачивать в сравнении с аналогами.

«десь важно все Ч замысел, иде€ продукта, чувство потребител€, понимание мотивов, отсутствие компромиссов при реализации, новые технологии, атмосфера и аура, €ркие коммуникации, сообщество вокруг продукта, способность давать больше, чем ожидает потребитель. ¬се это можно объединить словом Ђдизайнї или Ђмаркетингї. » в этом до последнего времени все »“-компании, не только российские, но и западные, были слабы и €вно проигрывали производител€м потребительских товаров. ќни себ€ оправдывали тем, что это же новые технологии, сложные, наукоемкие, что функциональность и есть пользовательска€ выгода. ѕоэтому €, хоть и работаю в отрасли, но искренне не понимаю »“-шников, почему они так не цен€т своих потребителей. ¬ этом смысле нам еще расти и расти :).

’от€ в ј— ќЌ всегда было сильно выражено маркетинговое начало, и соглашусь, что в последние два года мы действительно Ђвключилиї п€тую скорость, почувствовав, что именно сейчас рынок дает нам возможность создать задел дл€ будущего роста.

¬ этом году продолжим путешествие ‘орума Ђ“ехнологии ј— ќЌї и встретимс€ с нашими пользовател€ми осенью в ≈катеринбурге. ќчень представительным будет ‘орум ЂЅелые ночи —јѕ–ї в конце ма€ в ѕетергофе, который уже стал уникальной площадкой Ц по разнообразию представл€емого опыта, по уровню выступающих экспертов, по степени открытости и демократичности обсуждени€. ћы удел€ем такое внимание очным меропри€ти€м, потому что с уходом коммуникаций в онлайн ценность личного общени€ многократно увеличилась.

Ќо дл€ ежедневного взаимодействи€ с пользовател€ми, партнерами без интернет-коммуникаций никак не обойтись Ц поэтому по€вл€ютс€ новые интернет-ресурсы (в конце 2011 года ѕартнерский портал, в ближайшее врем€ сайт системы Ћќ÷ћјЌ:ѕ√—), развиваетс€ интернет-форум пользователей ѕќ ј— ќЌ, растет число подписчиков наших Twitter и YouTube-каналов.

ќхарактеризуйте динамику кадрового состава компании: общее число сотрудников, их распределение по основным сферам де€тельности, по территориальным офисам (ѕитер, ћосква,  оломна,Е?), возрастные характеристикиЕ.
¬ ј— ќЌ работает пор€дка 550 человек, из них более 200 в подразделени€х R&D. ¬сего у нас 6 центров разработки в –оссии ( оломна, —анкт-ѕетербург, Ќижний Ќовгород,  урган) и Ѕелоруссии (ћинск, √родно). —амый крупный Ц в  оломне (более 100 человек). «десь создаетс€ любимый многими  ќћѕј—-3D, —правочники, а с недавних пор Ц технологическа€ —јѕ– ¬≈–“» јЋ№.

≈сли попытатьс€ представить ј— ќЌ в виде человека определенного возраста, внешнего облика, характера, то скорее мы получим двойной портрет. — одной стороны, молодой человек с техническим образованием, в прошлом инженер на заводе или сотрудник проектной организации, и р€дом с ним коллега зрелого возраста, с жизненным и профессиональным опытом, с багажом знаний. » иногда старший может дать фору младшему по своей энергии, азарту и изобретательности.

 стати, на месте молодого человека вполне может быть девушка! –аньше мы причисл€ли ј— ќЌ к мужскому роду, но накануне 8 марта оказалось, что прекрасна€ половина уже стала полноценной половиной компании и зан€ла многие руковод€щие посты. Ёто руководитель разработки  ќћѕј—-3D и одна из основателей ј— ќЌ “ать€на ћихайловна янкина, руководитель разработки ¬≈–“» јЋ№ ≈лена «енкина. –егиональный центр ј— ќЌ-”рал, который объедин€ет офисы в ≈катеринбурге, „ел€бинске,  ургане, ќрске и ћагнитогорске, возглавл€ет ≈лена  аблова, а его техническим директором €вл€етс€ Ќаталь€  ерн.  ак говоритс€, the best man for a job is a woman :).

 омментариев: 61
id 4420     28 марта 2012, 9:41
 “урта ¬.√.

÷итата из Vasiliev Anton, id 4369:

ћожет перейдете к упом€нутому лозунгу и наконец сделаете так, чтобы о ¬ас заговорили с уважением


¬ –оссии уважают за должность и наличие бабла, а не за достижени€.
Ёто не япони€, —Ўј и ≈—. я по “¬ лично таких только и вижу.
» вообще на вопросы отвечает ј— ќЌ. ” него бабла больше всех из отечественных сапростроителей.

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 4433     28 марта 2012, 13:16
 _DS
ќтвет ƒмитрий ѕопов

 ризис то € помню, а вот каких либо упоминаний спада на целых 50-60% не встречал, даже в кулуарных разговорах  . ≈сли в офф интервью идет отсылка на другие показатели, то это должно быть как минимум доказательным. »наче похоже на неклюжую попытку оправдатьс€. ѕо крайней мере мне так кажетс€. ¬озможно € и не прав и чего то не знаю - вот и хочу разобратьс€  

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 4449     28 марта 2012, 17:32
 ABelyj
"«а последние годы, ј— ќЌ весьма заметно активизировал свой маркетинг и вывел его на новый качественный уровень".

’ы)) ѕонимаю, г-дам Ѕогданову или ќсначу при€тно так думать, но по факту ј— ќЌ как была, так и остаетс€ маленькой провинциальной компанией, кусающей то чуть больше пирожка, то чуть меньше - зависит от конъюктуры рынка. » уж точно доходы компании никак не коррелируют с тем, сколько денег тратитс€ на —јѕ– и √рафику и Observer - основу маркетинговой стратегии.  

"в последние два года мы действительно Ђвключилиї п€тую скорость, почувствовав, что именно сейчас рынок дает нам возможность создать задел дл€ будущего роста". - “оска зелена€, то же самое говорилось 3, 5 10 лет назад. » будет говоритьс€ в дальнейшем. ¬от наступит врем€, и мы как покажем себ€! ѕотом.  ак-нибудь.
ѕару раз съездить в јмерику - это еще не повод думать, что ты такой же большой, как и д€ди вокруг.)) —мешно читать...

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 4451     28 марта 2012, 18:44
 YN

÷итата из ABelyj, id 4449:

ѕару раз съездить в јмерику - это еще не повод думать, что ты такой же большой, как и д€ди вокруг.))


+1. ”спехи ј— ќЌ обеспеченны не столько качеством (особенно не качеством) и эффективностью их ѕќ и технологий, сколько способност€ми менеджеров ј— ќЌ продавать не продаваемое, ну и особенностью бизнеса в –‘...  

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 4453     28 марта 2012, 20:55
 Ѕывший сосед ƒмитри€ ¬олчкова
“урта ¬. √.
≈сли ¬ы признаЄте, что ј— ќЌ "кидает понты" уже более 20 лет, то € правильно понимаю, что молода€ компани€ (которой было 1-2 года) сразу (практически с момента рождени€ по ¬ашему мнению) стала лидером регионального рынка и по сию пору мировые трансконтинентальные гиганты не имеют возможностей см€ть "такую мелочь" с пьедестала?

Offtopic: ¬ы не пробовали жЄлчь продавать?

ќтветить   ÷итировать выделенное

id 4456     28 марта 2012, 22:54
 “урта ¬.√.

÷итата из Ѕывший сосед ƒмитри€ ¬олчкова, id 4453:

и по сию пору мировые трансконтинентальные гиганты не имеют возможностей см€ть "такую мелочь" с пьедестала?


я не очень пон€л про какой пьедестал идет речь.
Ќаверное это рынок –‘. ≈сли вы имеете отношение к —јѕ–, то должны знать,
что рынок —јѕ– –‘, это приблизительно 1% мирового.  то из китов будет серьезно интересоватьс€ таким рынком? “ем более, что и он сейчас начнет сокращатьс€ - ¬“ќ. Ќу обозначают свое присутствие здесь.  араул€т через посредников рынок, т.к. в ќѕ  правительство грозитс€ влить 646 млд. долларов за 20 лет на перевооружение. ¬от и пасут.
» ј— ќЌ им совершенно не интересен. „то они новые технологии от него что ли получат? Ќет! ј так бы слопали и не поперхнулись.
» ј— ќЌ сам признает, что его дол€ на рынке –‘ убывает.
ј— ќЌ рано выбежал на рынок, вз€л на вооружение технологию передирани€ успешных на мировом рынке решений от западных фирм и вот он ключ к успеху здесь. Ќет затрат на Ќ»ќ –, ≈— ƒ, ќѕ  с его секретностью, агрессивный маркетинг. ¬се очень даже складывалось не плохо много лет,
но приплываем. Ёто все перестает работать.
я вас увер€ю, что если бы ј— ќЌ имел бы хот€ бы потенциал, дл€ выхода на мировой рынок, он давно бы уже его старалс€ реализовать во всю.
“.к. оптимистов по поводу возрождени€ отечественного машиностроени€ думаю уже нет.
Ќу 3-и человека в ћюнхене, дл€ компании с огромным количеством
отделений по всей стране...

ќтветить   ÷итировать выделенное


ѕол€, помеченные * об€зательны дл€ заполнени€

  »м€ *

  e-mail

  web

¬ы можете ввести не более 3000 символов, осталось:

¬ведите
первые 3 символа:

 *

ќбновить



    

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: „то можно назвать Ђчудо-оружиемї отрасли —јѕ–?
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

«акрыть isicad? — ѕодготовлено дирекцией компании Ћ≈ƒј— (29 но€бр€ 2019)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.