¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

1 августа 2012

 ак работает компани€ Bentley в этом году

ќт редакции isicad.ru: Ѕеседа с главным операционным директором и старшим вице-президентом компании Bentley ћалколмом ”олтером (Malcolm Walter) дл€ веб-портала isicad.ru, состо€вша€с€ 19 июн€ в рамках ѕартнерской конференции Bentley в ћоскве
 ак работает компани€ Bentley в этом году?  аковы результаты ее де€тельности?
¬ насто€щий момент мы работаем в рамках конкретных стратегий, нацеленных на увеличение доходов за плановый период. “акова цель, которую мы ставим перед собой в глобальном масштабе, а не только дл€ российского рынка. ћы выполнили поставленные задачи в первом квартале, и предварительные данные позвол€ют предположить, что мы выполним их и во втором квартале.
ƒостижение этих результатов потребовало от вас больших усилий?
—ледует отметить, что положительна€ динамика по итогам отчетного периода обусловливаетс€ в основном нашей де€тельностью на так называемых развивающихс€ рынках. –ост за последние два года в значительной степени св€зан с нашей де€тельностью на азиатских рынках. ¬ насто€щее врем€ ситуаци€ на азиатских рынках остаетс€ стабильной, но они не демонстрируют той динамики, котора€ была характерна дл€ предыдущих лет.
„то вы можете сказать о рынках —Ўј и ≈вропы?
—обственно говор€, наша эффективность на рынках —Ўј и ≈вропы значительно возросла в этом году. ѕо нашим прогнозам, мы сможем добитьс€ аналогичных показателей дл€ јзии во второй половине 2012 г. ћы полагаем, что 2012 год будет успешным дл€ компании Bentley.
¬ чем заключаетс€ глобальна€ стратеги€ Bentley?  аковы основные области де€тельности компании?
ѕриложени€ и решени€ Bentley предназначаютс€ исключительно дл€ инфраструктурных объектов. ћы представл€ем инфраструктуру в виде нескольких подкатегорий. ¬о-первых, так называемые линейные объекты.   ним относ€тс€ автомагистрали, железные дороги, трубопроводы, различные жилищно-коммунальные объекты и линии св€зи. «дани€, мосты, заводы, фабрики и морские сооружени€ относ€тс€ к другому типу.  роме того, также существует категори€ водных ресурсов. Ќаша де€тельность затрагивает все эти категории.
ќтдаете ли вы приоритет какой-либо из этих категорий инфраструктуры?
Ёто зависит от конкретного региона. Ќапример, здесь, в –оссии, мы сосредотачиваем свои усили€ на промышленности, в частности в нефтегазовой и электроэнергетической отрасл€х. “акже дл€ российского рынка имеет большое значение €дерна€ энергетика, а в последнее врем€ все большее внимание удел€етс€ транспортным системам.
Ќа какие программные продукты вы делаете ставку, если говорить о проектах по поддержке инфраструктуры?
Ќаш ведущий продукт дл€ ѕ , Bentley MicroStation, представл€ет собой среду информационного моделировани€ дл€ работы, как с трехмерными модел€ми, так и двухмерными чертежами, котора€ позвол€ет получать надежную документацию в виде точных чертежей, трехмерных моделей и 3D PDF-файлов и т. д. MicroStation может использоватьс€ как отдельное приложение или как технологическа€ платформа, позвол€юща€ создавать программные продукты дл€ моделировани€, анализа и проектировани€ инфраструктурных объектов различных типов. Ќапример, STAAD — это инструмент дл€ анализа и проектировани€ зданий и сооружений. Ёто один из самых попул€рных продуктов своего класса в мире. Bentley RM Bridge — один из самых попул€рных и полных программных пакетов дл€ проектировани€ мостов. “акже у нас есть специализированное программное обеспечение дл€ проектировани€ морских платформ и решени€ Bentley PowerCivil и Bentley Rail Track, предназначенные дл€ проектировани€ автомагистралей и железных дорог. Ёто некоторые наши основные продукты дл€ настольных ѕ . ¬се они в той или иной степени построены на платформе MicroStation.

 роме того, у нас есть категори€ продуктов, обеспечивающих взаимодействие и совместную работу проектных групп, работающих с различными дисциплинами. Ќаше программное обеспечение часто используетс€ в сфере разработки крупномасштабных проектов, в которых задействовано множество инженеров, наход€щихс€ в разных офисах, разных организаци€х, а зачастую и в разных странах. ¬ этом случае проектные группы и участники проекта сталкиваютс€ с проблемами взаимодействи€. —истема дл€ совместной работы Bentley ProjectWise помогает управл€ть инженерно-техническими данными и объедин€ть большое количество инженеров в единой информационной среде. ќна предоставл€ет масштабируемые, проверенные и совместимые инструменты дл€ совместной работы с архитектурными, техническими, строительными и эксплуатационными данными, а также обеспечивает многократное использование данных и динамическую обратную св€зь, что €вл€етс€ крайне важным в процессах применени€ информационного моделировани€ дл€ реализации комплексных проектов, направленных на создание высокопроизводительной интеллектуальной инфраструктуры. ProjectWise помогает нашим пользовател€м добитьс€ организационной гибкости в управл€емой среде, повысить ценность в масштабах всего предпри€ти€, своевременно и эффективно участвовать в согласовании проектов. ¬ насто€щее врем€ ProjectWise используетс€ 72 процентами проектных компаний, вход€щих в первую сотню рейтинга журнала ENR, 60 процентами проектно-строительных компаний, вход€щих в 50 лучших по рейтингу журнала ENR, и почти половиной ведущих владельцев инфраструктурных объектов из списка Bentley Infrastructure 500. »наче говор€, ProjectWise — это продукт, который пользователи предпочитают примен€ть дл€ управлени€ инженерно-технической информацией в сфере архитектуры, проектировани€, строительства и эксплуатации.

„то отличает ProjectWise и другие продукты Bentley от конкурентов?  акие особенности принесла им попул€рность среди пользователей?
¬о-первых, ProjectWise обеспечивает возможности дл€ совместной работы тыс€ч инженеров, работающих в проектных группах вне зависимости от их положени€. –абота€ в этой системе, они могут быть полностью уверены, что используют верные, то есть самые актуальные данные.

¬о-вторых, ProjectWise обеспечивает управление всеми типами инженерно-технической информации, которую в различных форматах файлов генерируют приложени€ самых разных типов. ¬ результате, пользовател€м данного решени€, работающим в различных местах и в различных режимах, не требуетс€ использовать исключительно продукты Bentley. Ѕолее того, в ProjectWise используетс€ интегрированный подход к хранению данных, то есть сбор требуемых данных выполн€етс€ из распределенных источников, а не из единой централизованной базы данных.

» наконец, ProjectWise поддерживает развитие инфраструктуры на прот€жении всего ее жизненного цикла. ѕо завершении этапа проектировани€ ProjectWise позвол€ет опубликовать информацию в наиболее удобном формате дл€ использовани€ на следующей стадии жизненного цикла объекта. ProjectWise поддерживает автоматизированную печать документации в бумажном виде или еЄ публикацию в электронном формате. ¬ последнем случае пользователи могут внести исправлени€ в электронный документ с помощью режима «красный карандаш» и опубликовать часть или всю трехмерную модель.

ћалколм ”олтер, главный операционный директор и старший вице-президент Bentley Systems Incorporated, в ходе презентации.

≈сли говорить о преимуществах дл€ бизнеса, ProjectWise измен€ет способы совместной работы проектных групп и позвол€ет достичь большей конкурентоспособности за счет снижени€ затрат в св€зи с неэффективным взаимодействием различных участников проекта. ¬ то же врем€ снижаютс€ и затраты на сбор данных, необходимых дл€ передачи проекта на стадию эксплуатации. ƒл€ проектов, выполн€емых в ProjectWise, создаетс€ едина€ надежна€ и защищенна€ среда, содержаща€ важные технические данные, которые необходимы дл€ управлени€ и эксплуатации.
¬ернемс€ к област€м применени€ продуктов Bentley.
 ак уже было сказано, к ним относ€тс€ проектирование и строительство автомагистралей и железных дорог, линии электропередач, газопроводы, гидротехнические сооружени€ и др. “акже наши решени€ примен€ютс€ в сет€х теплоснабжени€, которые особенно важны дл€ –оссии, и в системах св€зи, ранее представленных в виде проводных сетей, а сейчас и в виде мобильной телефонии. Ќаше программное обеспечение примен€етс€ дл€ решени€ крупномасштабных и сложных задач, предоставл€€ мощные инструменты моделировани€ больших конструкций, включа€ мосты, нефте- и газоперерабатывающие заводы, предпри€ти€ химической промышленности и предпри€ти€ по производству пищевых продуктов.
¬ каких крупных российских проектах в насто€щее врем€ используютс€ решени€ Bentley?
” нас есть большой опыт ведени€ бизнеса в российском нефтегазовом секторе. Ќаши приложени€ используютс€ дл€ проектировани€, строительства и эксплуатации различных нефтедобывающих и нефтеперерабатывающих предпри€тий. ѕомимо этого, важной областью применени€ решений Bentley в –оссии €вл€етс€ энергетика, особенно €дерна€, а в последнее врем€ в –оссии наблюдаетс€ рост интереса к нашим приложени€м дл€ проектировани€ и строительства автомагистралей и железных дорог.
—уществует ли кака€-то особа€ стратеги€ Bentley дл€ –оссии и —Ќ√?  ак она реализуетс€?
ћы уже выделили сегменты российского рынка, в которых наши продукты используютс€ наиболее широко.   ним относ€тс€ энергетика, транспорт и нефтегазовый сектор. Ёти сферы особенно важны дл€ –оссии, и, как следствие, государство тратит значительные средства на их развитие и поддержку. √овор€ о нашей маркетинговой стратегии в –оссии, следует отметить, что, хот€ мы обычно предпочитаем работать напр€мую с клиентами, в –оссии мы также используем и другие каналы обслуживани€, действу€ через наших партнеров, которые продают наши продукты, действу€ в качестве торговых посредников.

ћалколм ”олтер, главный операционный директор и старший вице-президент Bentley Systems Incorporated, “уомо ѕарь€нен, глава представительства и вице-президент Bentley Systems Incorporated в –оссии, странах Ѕалтии и —Ќ√, и ведущие российские партнеры.

„то делает возможным работу с партнерами на российском рынке?
ќтличный вопрос! ћы стали активнее работать с партнерами во всем мире, не только в –оссии. ¬ –оссии у нас есть торговое представительство, посредством которого мы работаем с нашими клиентами напр€мую. Ќо мы также активно сотрудничаем с партнерами и торговыми посредниками, поскольку методы деловой де€тельности и администрировани€ в –оссии в некоторой степени уникальны и дл€ надлежащей и эффективной работы требуютс€ опыт и знани€ наших партнеров.
 акие решени€ и продукты Bentley €вл€ютс€ наиболее востребованными и попул€рными на российском рынке? ќтличаетс€ ли он в этом плане от мирового рынка?
≈сли речь идет о спросе на программное обеспечение дл€ поддержки инфраструктуры, не думаю, что российский рынок сильно отличаетс€ от мирового. ћы не предлагаем здесь все наши продукты, но только потому, что –осси€ в насто€щее врем€ инвестирует свои ресурсы в специфические области. ѕо мере развити€ нефт€ной инфраструктуры все продукты Bentley найдут свое применение в –оссии.
 акие меры вы принимаете дл€ расширени€ своего бизнеса в –оссии и повышени€ ло€льности клиентов?
¬се это приходит со временем. ћы твердо намерены продолжать нашу де€тельность в –оссии, и эта де€тельность будет стратегической и долгосрочной. —ейчас в данном регионе у нас есть 25 коллег и 23 организации-партнера. ћы не планируем существенно увеличивать количество партнеров до, скажем, 100. «а последние три года рост нашего бизнеса в –оссии превысил 40 процентов, и все признаки указывают на сохранение этой тенденции в будущем.

ћалколм ”олтер, главный операционный директор и старший вице-президент Bentley Systems Incorporated, и “уомо ѕарь€нен, глава представительства и вице-президент Bentley Systems Incorporated в –оссии, в ходе интервью.

 аково вести бизнес в –оссии? ¬озникают ли какие-то особые проблемы, и если да, то как вы решаете их?
ќткровенно говор€, работать здесь не слишком легко. “радиции и подходы к ведению бизнеса в –оссии значительно отличаютс€ от прин€тых в других странах мира. “ем не менее, мы смогли внести коррективы в свою де€тельность, и, как € уже отмечал ранее, наш бизнес в –оссии продолжает развиватьс€, поскольку мы помогаем нашим пользовател€м в их важной работе по поддержке инфраструктуры посредством инновационных программных продуктов и сервисов Bentley.
Ѕлагодарим за интересные ответы!

ƒобавить комментарий

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ќднажды на isicad.ru: искусство легких касаний темы искусственного интеллекта в —јѕ–
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.