¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

15 сент€бр€ 2012

ЂЌ≈ќЋјЌ“ї стал ключевой сервисной организацией Autodesk в –оссии. „то дальше?

ќт редакции isicad.ru: 26 июн€ 2012 года на встрече с крупнейшими заказчиками руководители компаний Autodesk и «Ќ≈ќЋјЌ“» объ€вили о приходе в –оссию новой программы вендора —  онсалтинг и системна€ интеграци€/Consulting System Integrator (CSI). ѕ€тым в мире CSI-партнером, системным интегратором-консультантом Autodesk стала компани€ «Ќ≈ќЋјЌ“». ¬сего в мире в насто€щее врем€ статус CSI получили 11 организаций. «Ќ≈ќЋјЌ“» будет выполн€ть соответствующие проекты в –оссии и странах —Ќ√.

ѕартнеры рассказали о сути своих дальнейших взаимоотношений — вместе они займутс€ оказанием глобальных сервисов крупнейшим игрокам реального сектора экономики. ќднако подробности этого объединени€ пока пребывали за кадром. ќб истории создани€ партнерства, причинах его возникновени€ и об изменени€х, которые произойдут в де€тельности обеих компаний, мы беседуем с ¬италием  ононовым, генеральным директором «Ќ≈ќЋјЌ“», и ≈леной  онвисар, директором ƒепартамента маркетинга компании

ѕо счастливому совпадению, наша редакци€ практически одновременно с этим интервью получила от компании Autodesk ответы ƒжима Ѕэйли (Jim Bailey), ¬ице-президента Autodesk по стратегическому развитию, на вопросы, касающиес€ начавшегос€ сотрудничества с «Ќ≈ќЋјЌ“ом». .

–асскажите, пожалуйста, поподробнее, как вы стали CSI-партнером компании Autodesk в –оссии.
 ононов
¬италий  ононов: Ќаправление глобальных сервисов — это специально выделенное подразделение внутри Autodesk, которое называетс€ Autodesk Global Services. ќколо года назад, прошлым летом Autodesk создал новую структуру внутри этого подразделени€, котора€ координирует работу партнеров и региональных офисов в сфере предоставлени€ услуг крупным корпораци€м. ѕоскольку «Ќ≈ќЋјЌ“» всегда специализировалс€ на оказании IT-услуг, то, когда у нашего вендора зашла речь о создании такого направлени€ в –оссии, мы, конечно, сразу про€вили интерес.

ƒальше начались многочисленные встречи, знакомство с нашими проектами, и, в конце концов, Autodesk убедилс€, что мы обладаем всеми необходимыми компетенци€ми — широким опытом работы с российскими холдингами, создани€ дл€ них крупных корпоративных информационных систем по управлению инженерными данными и межсистемной интеграции.

„ем вас привлекло предложение Autodesk?
¬италий  ононов: ќсоба€ привлекательность этого предложени€ заключаетс€ в том, что Autodesk до недавних пор был одним из немногих крупнейших мировых производителей ѕќ, традиционно удел€ющих внимание сегменту среднего и малого бизнеса. ќказание услуг распределено по трем разным направлени€м — техническа€ поддержка, разработка продуктов (Autodesk Developers Network), консалтинг (Autodesk Consulting). ¬ то же врем€ потребность в строительстве крупных информационных систем, в первую очередь у холдингов, существовала и существует. ѕоэтому мы видим в этом направлении достаточно большие бизнес-перспективы.

ѕартнерство с Autodesk дает нам возможность продолжить развитие в направлении услуг, еще четче спозиционировать себ€ на этом рынке, еще больше сфокусироватьс€ на решении этого класса задач.

Autodesk — интернациональна€ компани€, офисы которой расположены по всему миру, она имеет огромный опыт работы с заказчиками различных масштабов и отраслей, в том числе и транснациональными. “еперь мы получили возможность вовлечь в наши проекты экспертов, которые уже решали аналогичные вопросы на западе. ћы сможем перен€ть их опыт и добитьс€ большего комфорта дл€ заказчика за меньшие деньги, меньшие сроки и с лучшим качеством. ¬ наши планы входит и обмен экспертизой с другими представител€ми CSI-сообщества Autodesk — теми самыми 11-ю компани€ми со статусом CSI.

 онвисар-140
≈лена  онвисар: я немного дополню. Ќовый фокус Autodesk в рамках Global Services, а это реальный сектор экономики, крупные заказчики, PLM, BIM, консалтинг, крупные отраслевые проекты — это всЄ традиционное направление де€тельности «Ќ≈ќЋјЌ“».

— Autodesk мы сотрудничаем уже очень давно. » в св€зи с тем, что практически в каждом нашем PLM-проекте Autodesk присутствует очень плотно, сейчас мы обращаем на технологии компании еще большее внимание. — помощью решений Autodesk или приложений к ним выполн€етс€ как минимум половина разделов проектировани€ каждого технологического объекта — это архитектура, металлоконструкции, генплан, электротехника, наружные инженерные сети и так далее. ќни используютс€ при создании информационных моделей — если речь идет о 3D, при выпуске чертежей — если это 2D.

—оответственно, как минимум половина рабочих мест автоматизирована с помощью технологий Autodesk и как минимум половина инженерных данных, которые порождаютс€ в процессе выполнени€ любого BIM или PLM проекта, — это данные в формате dwg. » этими данными нужно управл€ть, а помимо этого еще и лицензи€ми ѕќ, и знани€ми сотрудников. ”слугами в этом направлении в рамках CSI-программы мы и займемс€.

ѕочему же из всех российских партнеров Autodesk выбрал именно вас?
≈лена  онвисар: ƒумаю, лучше всего на этот вопрос вам ответ€т представители Autodesk (улыбаетс€). Ќо, на самом деле, причина проста — мы обладаем достаточной экспертизой и опытом создани€ крупных корпоративных систем. —пециализаци€ компании — это интеграци€ в различных сферах:
  • межсистемна€ — мы объедин€ем различные типы информационных систем: —јѕ–, √»—, системы управлени€ проектами, электронного документооборота и так далее;
  • межплатформенна€ — мы работаем на различных платформах: помимо Autodesk, это еще и Bentley, и Intergraph, и другие крупные производители ѕќ;
  • междисциплинарна€ — наши системы охватывают все этапы жизненного цикла объекта — проектирование, строительство, эксплуатаци€, вывод из эксплуатации.

“о есть наша экспертиза широка настолько, насколько это необходимо дл€ оказани€ услуг на уровне корпораций, холдингов. » она посто€нно развиваетс€: если заказчику дл€ решени€ какой-либо задачи необходимо, чтобы «Ќ≈ќЋјЌ“» освоил еще одну технологию или платформу, новый тип информационной системы, то мы готовы сделать это в кратчайшие сроки. ¬с€ наша 8-летн€€ работа — доказательство этому.

Ѕудет ли «Ќ≈ќЋјЌ“» сотрудничать с другими российскими партнерами Autodesk? ≈сли да, то как будет строитьс€ это взаимодействие?
¬италий  ононов: Autodesk имеет широкую партнерскую сеть в –оссии, и мы собираемс€ работать с компани€ми, вход€щими в нее. — одной стороны, мы готовы предлагать наши услуги не только заказчикам напр€мую, но и партнерам — дл€ их заказчиков. — другой — мы планируем на определенных услови€х «брать в аренду» сотрудников партнеров, обладающих узкой специализацией и глубокими знани€ми по ней, дл€ участи€ в наших крупных проектах. “о есть будем выступать в роли генподр€дчика и использовать самые квалифицированные кадры. ƒумаю, такой вариант организации труда на рынке принесет максимальную пользу всем заказчикам.
»змен€тс€ ли как-то взаимоотношени€ «Ќ≈ќЋјЌ“» с другими вендорами после того, как компани€ стала ключевой сервисной организацией Autodesk в –оссии?
≈лена  онвисар: Ќет, мы продолжим работать с другими вендорами, как и раньше. “о, что мы стали партнерами Autodesk по консалтингу, вовсе не означает, что наши заказчики, которые работают с другими технологи€ми, потер€ют поддержку по ним.
ј как Autodesk относитс€ к тому, что вы работаете с другими вендорами? »звестно, что вы €вл€етесь стратегическим партнером Intergraph и поставщиком услуг Bentley Systems в –оссии.
≈лена  онвисар: ќчень положительно. ¬едь статус системного интегратора-консультанта подразумевает, что мы обладаем достаточно широкой экспертизой дл€ разработки стратегий развити€ и консультировани€ крупнейших организаций. ¬ том числе мы должны иметь опыт работы с различными платформами. ¬едь IT-среда, в которой работают наши заказчики, крайне гетерогенна. Ёто касаетс€ и внутренней организации любой компании, и внешнего окружени€. ѕоэтому невозможно решить все задачи предпри€ти€ только на одной платформе — это во-первых. ј во-вторых, здесь возникает много вопросов по стандартизации и обмену данными, интеграции решений. » в этом случае наша межплатформенна€ экспертиза — огромный плюс с точки зрени€ внедрени€ в корпоративную среду решений любого вендора — не только Autodesk, но и Bentley, и Intergraph.
ƒавайте поговорим о том, какие изменени€ произойдут в вашей компании в св€зи с получением нового статуса.
¬италий  ононов: Ёти изменени€ будут разнесены по времени, но изменитьс€ нам предстоит существенно, и, € уверен, в конечном итоге это пойдет на пользу всему бизнесу «Ќ≈ќЋјЌ“». ≈сли говорить глобально, то в области сотрудничества с Autodesk компани€ полностью сфокусируетс€ на удовлетворении потребностей заказчика в услугах. ћы сосредоточим свои совместные усили€ на внедрении технологий, создании крупных информационных систем, информационных моделей сложных инфраструктурных объектов. Ёто четко позиционирует нас на рынке дл€ заказчиков и партнеров, дает понимание принципов и роли компании. ќчень важно, чтобы клиент знал, с какими вопросами он к нам может обращатьс€.

«Ќ≈ќЋјЌ“» всегда был сервисно-ориентированной организацией. ћы никогда не специализировались на продаже «коробок», а осуществл€ли поставки только в рамках реализации крупных проектов, которые сопровождались сервисами по построению информационных систем, услугами, св€занными с внедрением этих систем.

“еперь же, по соглашению с Autodesk, мы должны полностью прекратить продажу ѕќ вендора. » на изменение существующей модели бизнеса, а мы €вл€емс€ «олотым партнером компании, нам отведено 3 года. Ёто св€зано в первую очередь с тем, что мы несем ответственность перед своими текущими заказчиками.

—ейчас мы разрабатываем некую новую модель работы на рынке с учетом того, что роль поставщиков коробочных решений от нас полностью уходит. ѕока € не готов сказать, кака€ это будет модель, мы сейчас анализируем это — возможно, мы будем сотрудничать с партнерской сетью Autodesk, возможно, осуществим другие варианты. Ќо единственное, что € могу сейчас сказать — компани€ «Ќ≈ќЋјЌ“» со временем перестанет продавать продукцию компании Autodesk и будет заниматьс€ только сервисом в рамках проектов, в которых участвуют решени€ Autodesk.

ј что изменитс€ внутри компании?
¬италий  ононов:  онечно, если мы определ€ем стратегическое направление своей де€тельности как системна€ интеграци€-консалтинг, то это влечет изменени€ и в организационной структуре. ћы будем расшир€ть коллектив, который будет обеспечивать реализацию сервисных проектов на рынке.

¬ эти проекты будет вовлечена не только московска€ команда «Ќ≈ќЋјЌ“», но и все офисы компании. Ќа сегодн€шний день у нас есть 2 ключевых центра компетенций, специалисты каждого из которых обладают глубокой экспертизой в технологи€х Autodesk. Ёти офисы наход€тс€ в ƒубне и  расно€рске. »х опыт и знани€ мы будем распростран€ть на всю группу компаний «Ќ≈ќЋјЌ“».

ѕоделитесь своими планами по сотрудничеству.  ак вы считаете, какие задачи сейчас наиболее актуальны на рынке?
≈лена  онвисар: ¬ рамках программы CSI мы будем ориентироватьс€ на задачи, сто€щие перед заказчиками-холдингами. ѕоскольку они представл€ют собой сложные организационные системы с большим количеством смежников, субподр€дчиков, поставщиков, то сегодн€ у них есть остра€ необходимость создани€ даже не корпоративных, а глобальных информационных систем. »нтересно, что к этому термину «глобальна€ информационна€ система» мы пришли с Autodesk совершенно независимо друг от друга — значит, задача действительно актуальна, и надо ее решать.

≈ще один тренд на российском рынке — по€вление компаний, которые хот€т стать EPC-подр€дчиками. ¬недрение IT в таких организаци€х — это сложный процесс, дл€ успеха которого необходимо обладать не только знанием информационных технологий, но и управленческой экспертизой. Ќеобходимо помочь заказчику еще на этапе проектировани€ разработать многомерные информационные модели, которые позвол€т получить максимальную по срокам и по деньгам отдачу на этапе строительства. ¬ –оссии уже есть примеры успешно работающих EPC-компаний, в частности Ќ»јЁѕ, который в свою очередь €вл€етс€ заказчиком «Ќ≈ќЋјЌ“». », на наш взгл€д, в ближайшие несколько лет будет очень интересно помогать развиватьс€ именно таким компани€м.

ƒруга€ важнейша€ задача нефтегазовых, атомных, энергетических холдингов, а это наш основной заказчик, — обеспечение бесперебойной, надежной и безопасной эксплуатации объектов. «Ќ≈ќЋјЌ“» решает эту задачу на базе использовани€ всЄ тех же информационных моделей. ќни позвол€ют хранить, визуализировать и своевременно предоставл€ть руководител€м или эксплуатационному персоналу информацию о состо€нии объекта.

Ќу, и конечно, мы продолжим реализовывать наши традиционные услуги. ¬о-первых, речь идет об инжиниринге: проектировании, 3D моделировании, создании BIM.  стати, сейчас компани€ активно развиваетс€ в направлении проектно-конструкторских работ в атомной отрасли. ¬о-вторых, это IT-услуги: интеграционное программирование, разработка стратегий, концепций, технических заданий, осуществление авторского надзора и так далее. ¬ частности, отмечу особо, что мы можем провести независимый аудит IT-стратегий, которые уже есть у заказчика.

 ак вы оцениваете перспективы партнерства с Autodesk в области глобальных сервисов?
¬италий  ононов: Ёто, безусловно, долгосрочна€ программа. —ейчас наш с Autodesk горизонт планировани€ — 3 года, а вообще сотрудничество с вендором в сфере услуг — мощный вектор развити€ дл€ нас на многие годы вперед. ѕри этом наша совместна€ де€тельность не ограничитс€ какой-то четкой структурой, а будет посто€нно развиватьс€ под вли€нием требований рынка и запросов со стороны наших заказчиков.
≈лена  онвисар: ћы верим в силу Autodesk и видим, как много усилий компани€ вкладывает в развитие новых технологий, а теперь и в оказание услуг. », процитирую ƒжима Ѕэйли (Jim Bailey), ¬ице-президента Autodesk по стратегическому развитию, Autodesk тоже верит в «Ќ≈ќЋјЌ“», нашу инновационность, неуемную т€гу к посто€нному развитию. », поскольку у нас есть такое взаимное доверие, мы думаем, что наше сотрудничество будет полезным дл€ нас и наших заказчиков.

ƒобавить комментарий

„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

-->

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: Ђ¬се модели ошибочны, но некоторые полезныї
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

 ак перенести 400 √б данных в новую »“-систему — ёрий ∆уков, аналитик ј— ќЌ-¬олга, руководитель проекта (6 феврал€ 2020)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2020 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.