¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

21 июн€ 2013

Ќовый директор по маркетингу Autodesk –осси€ и —Ќ√ Ч ёли€ ћаксимова

ќт главного редактора isicad.ru: ќсенью прошлого года јнастаси€ ћорозова, после шести лет плодотворного маркетингового труда, решила зан€тьс€ остроактуальной темой BIM/AEC.  орпоративные требовани€ компании Autodesk и высока€ планка, установленна€ јнастасией, создали серьезные трудности в поиске нового руководител€ маркетингового направлени€ в –оссии и —Ќ√. ѕолгода интервьюировани€ чуть ли не сотни неслучайных и вполне квалифицированных кандидатов закончились тем, что €вно лучшей оказалась ёли€ ћаксимова, уже работавша€ в московском офисе Autodesk. Ёто новое назначение мне посчастливилось недавно обсудить сразу с јнастасией (јћ) и ёлией (ёћ).
ћорозова и ћаксимова

—лева — јнастаси€ ћорозова, AEC/ENI sales business development Russia and CIS,
справа — ёли€ ћаксимова, Russia/CIS territory marketing lead

Ќаст€, как происходит у вас отбор кандидатов на такие серьезные позиции?  акие предъ€вл€ютс€ основные требовани€? —колько человек прошли собеседовани€, как они проход€т?
јћ:  оллектив офиса Autodesk с одной стороны посто€нно растет, но с другой — мы все еще не превысили тот размер, когда сотрудники не всегда могут вспомнить имена друг друга, встреча€сь в коридоре. ” нас очень дружна€ команда с общим корпоративным духом и культурой. ѕоэтому всегда оцениваютс€ как профессиональные качества, так и общечеловеческие — впишетс€ ли человек в команду. ¬ случае с директором по маркетингу этот момент был еще более значимым, так как вписатьс€ нужно как в команду всего офиса так и в management team. ѕоэтому отбор был длительным и непростым.

ѕроцесс подбора у нас по своим шагам не отличаетс€ от процесса, прин€того в большинстве компаний, поэтому предлагаю в него не углубл€тьс€. ј вот что касаетс€ требований, то тут как раз и была основна€ причина столь долгого поиска.

Ќам нужен был человек с очень широким бизнес-кругозором, имеющий опыт не только операционного маркетинга, но понимающий, как устроен бизнес международной компании с одной стороны и бизнес ее партнеров и потенциальных клиентов с другой. ѕри этом человек должен был быть проактивным, коммуникативным, с даром убеждени€ и с собственным мнением по любому вопросу. Ќу и кроме того, директору по маркетингу приходитс€ совмещать очень тактическую маркетинговую де€тельность, типа организации Autodesk University, с возможностью взгл€нуть на весь рынок со стороны и предложить стратегию развити€ в целом. Ќадо сказать, что именно необходимость найти специалиста объедин€ющего в себе обе эти компетенции было дл€ нас самой сложной задачей. Ќо мы справились ”верена, что ёл€ оправдает все возложенные на нее надежды.

Ќаст€, оказалось ли при состо€вшемс€ выборе принципиально важным то, что ёли€ уже была знакома руководител€м офиса?  акие ее качества стали решающими?
јћ: “о, что ёл€ уже давно заслужила авторитет как среди коллег, так и среди партнЄров Autodesk, безусловно, было очень важно, но слово принципиально тут €вно лишнее. ≈й пришлось доказывать, что она подходит под критерии, которые предъ€вл€лись к кандидатам наравне со всеми. ћало того, кандидаты извне имели дополнительный плюс именно потому, что могли принести опыт других международных компаний в нашу работу.

¬ конечном итоге ёл€ показала, что помимо очень хорошего понимани€ бизнеса как такового и хорошего опыта тактического маркетинга, она — человек креативный, посто€нно думающий и открытый ко всему новому. “ак что в ближайшие годы мы ожидаем значительных изменений в маркетинге Autodesk

ёли€ ћаксимова 250
ёл€, как долго ты уже работаешь в Autodesk и на какой должности работала до нынешнего назначени€? ¬ чем состо€ла тво€ работа раньше?
ёћ: ¬ Autodesk € работаю чуть больше полутора лет. ¬ течение всего этого времени занималась работой с партнерами: с одной стороны, развитием широкого канала и поиском и вовлечением новых партнеров (прежде всего, в регионах –оссии), с другой стороны — естественно, работой с несколькими ключевыми крупнейшими партнерами.
 акое у теб€ образование? √де ты работала до Autodesk?
ёћ: ¬ысших образований у мен€ три - международные отношени€, финансы и собственно маркетинг. “ак что изначально € — гуманитарий и немножко — политолог. «акончила Ќижегородский государственный университет, а маркетинговое образование получала уже в ћоскве. Ќо практически с самого начала работаю в »“-компани€х — последовательно это были Cisco и Microsoft, где € также занималась маркетингом и работой с партнерами и дистрибьюторами.
√уманитарное образование не мешает работе в компании, где требуетс€ достаточно глубока€ ориентаци€ в инженерно-технологической сфере?
ёћ: Ќет, совсем не мешает. ѕрежде всего, мы работаем с людьми, с их потребност€ми, задачами, достижени€ми и проблемами, а уже потом с технологи€ми (по крайней мере, € всегда так выстраиваю свою тактику работы и она мен€ не подводит).  роме того, как это ни банально, умеешь учитьс€ — всему, чему потребуетс€, научишьс€.
¬ообще-то, Ќижний Ќовгород сам по себе ассоциируетс€ у мен€ с высокими технологи€ми. ј кто твои родители, чем они занимаютс€?
ёћ: –одители у мен€ инженеры-технологи, занимались всю жизнь разнообразной микроэлектроникой, папа был главным конструктором «авода аппаратуры и св€зи им. ѕопова. ¬ свое врем€ занималс€ разработкой отечественных технологий педжниговой св€зи (которые потом были благополучно проданы китайцам).
Ќу, пон€тно: помимо общетехнологического воздуха города, ты приобрела инженерную ментальность генетически и в процессе воспитани€... ѕризнайс€, в школе и в институте была отличницей?
ёћ: ƒа, так и было. Ўколу €, кстати, закончила все-таки физико-математическую (сейчас мне хочетс€, конечно, рассказать какую-нибудь историю веселую о двойках до третьего курса и потом внезапно спустившемс€ вдохновении и осознании, но такого не было — думаю, что к счастью )
Ќаст€, известно, что после твоего формального ухода с маркетинговой должности, ты вынужденно продолжала довольно плотно курировать эту сферу.  ак происходит передача управлени€ очень солидным маркетинговым хоз€йством? ” вас ведь прин€та не вполне очевидна€ структура подчинени€ зарубежным офисам: если можно, охарактеризуй ее дл€ читателей.  ому формально подчин€етс€ ёли€?
јћ: ƒл€ международных компаний наша структура как раз более чем традиционна€. ћаркетингова€ команда как бы параллельна sales-команде и разбита на региональные группы. Ёто делаетс€ дл€ того, чтобы максимально унифицировать процессы и избежать дублировани€ в разработке материалов, маркетинговых кампаний, промо. –осси€ и —Ќ√ относ€тс€ в случае Autodesk к региону ≈ћ≈ј и, как следствие, подчин€ютс€ одному из менеджеров, отвечающих за этот регион. ёлин непосредственный руководитель — ћикка јрала. ќн, кстати, как-то давал интервью порталу isicad (ƒа, вот оно: «ќб AutoCAD дл€ Mac, Linux, облачных технологи€х и конкурентах» — ƒЋ).

ѕередача управлени€ происходила очень символично. ќфициальное ёлино назначение произошло буквально перед COFES Russia. ћы пытались максимально рационально использовать врем€ и поэтому все самые важные темы обсудили в самолете и такси по дороге в ѕетергоф и потом обратно в ћоскву. Ќу, а детали будут передаватьс€ еще долго . —лишком много всего накопилось за годы работы.

ёл€, независимо от прив€занности к тому или иному вендору, любой российский пользователь без запинки назовет основные позиции внешней маркетинговой де€тельности Autodesk в –оссии и —Ќ√: ‘орум-”ниверситет, —јѕ–€жени€, выпуск журнала,...  ак € понимаю, все —јѕ–€жени€ этого года уже давно запланированы, а как насчет ‘орума, в прошлом году преобразованном в Autodesk University –осси€, когда и в каком формате он пройдет в 2013 году? Ќеужели оп€ть придетс€ ехать в  рокус и затер€тьс€ в многотыс€чной толпе? Ќамечаетс€ ли что-то новое в программе?
ёћ: Autodesk University состоитс€ 2-3 окт€бр€. ћы возвращаемс€ в ’олидей »нн —окольники — к радости дл€ тех, кто в  рокусе тер€лс€, все будет более уютно и компактно.

¬ этом году российский Autodesk University будет еще больше приближатьс€ к мировым стандартам — по контенту, техническим демонстраци€м, выставке инноваций —јѕ–. ћы, как и прежде, приглашаем топовых российских и зарубежных спикеров — клиентов, лидеров индустрии, экспертов из смежных технологических отраслей.

‘илософи€ Autodesk University в том, чтобы расширить повседневный взгл€д на использование инструментов —јѕ– и утилитарный подход к технологи€м в целом, показать не только новинки и практические «фишечки» в использовании инженерного ѕќ (хот€ и их, конечно, тоже), но и продемонстрировать и продвинуть новые, да и уже не очень новые, но по-прежнему пугающие многих пользователей концепции — BIM, PLM и т.д.

Ќу, и не лишним будет отметить, что этот AU будет первым в –оссии с платным участием (хот€ пока (!!) входной билет будет недорогим — 2000 рублей за одного участника).

ёл€, новое в маркетинге может по€витьс€ не только и не столько из-за по€влени€ нового руководител€, а вследствие естественной эволюции акцентов рынка, по€влени€ новых продуктов и решений, учета показателей компании и т.д. Ќадеюсь, через некоторое врем€ (на AU Russia?) мы поговорим об этом подробнее, но сейчас, пожалуйста, очень коротко охарактеризуй некоторые новые акценты, например, св€занные с PLM 360, вообще с PLM, с мобильными и облачными приложени€ми, suites (комплексы),...?
ёћ: Ќа мой взгл€д, технологические тренды сейчас св€заны с тем, что производители и поставщики все больше исход€т из задач и предпочтений собственных существующих и потенциальных клиентов: клиенту нужно делать сложные комплексные проекты — мы предлагаем программные комплексы.

 лиент имеет все более широкий и посто€нный доступ в интернет (не только в кабинете, но и на производстве и на стройке) и хочет точно также иметь посто€нный доступ к проектной информации — мы предлагаем облачные решени€ и возможность проектировани€ или контрол€ над проектом здесь и сейчас, хоть со смартфона.  лиент хочет не просто управл€ть, а организовывать процесс проектировани€ и легко контролировать его на всех этапах — по€вл€етс€ PLM и наш продукт Vault дл€ совместной работы и управлени€ данными. Ќу и соответственно главна€ цель производител€ сейчас — как можно раньше даже не пон€ть, а почувствовать эти изменени€ в потребност€х клиента (зачастую еще в тот момент, когда клиент их и сам не сформулировал) и отреагировать.

Ќаст€, BIM — не новое направление, но в –оссии оно так €рко развиваетс€, что не могу не воспользоватьс€ случаем и не спросить: как ты оцениваешь развитие BIM в Autodesk и в –оссии в целом? как и в каких формах проходит тво€ де€тельность в секторе AEC/BIM? можно ли сравнить твою нынешнюю работу с прежней — например, по интенсивности?
јћ: —уд€ по тем сигналам, которые мы получаем от наших клиентов, мы в эпицентре внедрени€ BIM-технологий. ¬се больше предпри€тий от разговоров и обсуждений переход€т к реальному внедрению, а самые передовые уже вышли на уровень 4D и 5D проектировани€. ќгромный интерес к управлению данными, организации совместной работы, BIM стандартам. ≈динственное, что сдерживает внедрени€, это количество экспертов на стороне наших партнеров и собственно BIM-менеджеров: тех, кто должен поддерживать внедрение на самом предпри€тии. ќбъем запросов на внедрение превышает возможности компаний-внедренцев. Ќо раз есть спрос, будет и предложение. ¬се развиваетс€ очень быстро. ≈сли говорить про BIM в Autodesk, то вс€ наша линейка на базе продуктов Revit уже ни дл€ кого не нова и нет смысл на ней останавливатьс€. –азве что стоит заметить, что посто€нно выход€т новые библиотеки элементов дл€ использовани€ в Revit, существует масса шаблонов оформлени€ документации по √ќ—“, перенастроенных дл€ удобства пользователей как силами партнеров Autodesk, так и экспертами Autodesk —ообщества. Ѕуквально на прошлой неделе была новость про по€влени€ «Ѕиблиотеки ƒверей» дл€ Revit, выходит библиотека ћеталлоконструкций дл€ Plant 3D, в русской версии Civil 3D 2014 большой пакет ведомостей по √ќ—“. Ќу и планов по выпуску новых библиотек у нас достаточно много.

ќтносительно нова€ тема — использование информационной модели на этапе строительства и эксплуатации. ¬ –оссии к ней подошли инноваторы и самые быстро схватывающие новые технологии компании. ” Autodesk есть решени€ и дл€ этих стадий жизненного цикла объектов строительства. Ёто Autodesk Glue 360 и Autodesk Field 360. ¬ —Ўј уже сотни тыс€ч пользователей этих продуктов. Ќадеюсь, что скоро они по€в€тс€ уже и в –оссии.

„то касаетс€ сравнени€ моей текущей и предыдущей роли, то, конечно, есть много общего, но целый пласт задач абсолютно новый, да и интенсивность только растет. ¬идимо, придетс€ с этим как-то боротьс€

ёл€, пон€тно, что у любого менеджера из Autodesk основное хобби — полеты на самолетах: от ¬ладивостока до Ћас-¬егаса. Ќо могу поспорить, у теб€ есть и какие-то другие увлечени€, не исключаю, что — серьезные спортивные и даже экстремальные.
ёли€ ћаксимова неофициально

Ёто — тоже ёли€ ћаксимова

ёћ: ¬се-таки мое основное увлечение — это путешестви€ (по-моему, € насчитала недавно более 50 стран, в которых была). »з спортивных зан€тий € плаваю, на горных лыжах катаюсь, в этом году винд-серфинг попробовала... ’от€ назвать себ€ спортсменом было бы сильным преувеличением. »з простых радостей — люблю плать€ (покупать и носить, считать их даже не пробую).
Ќаст€, ёл€, спасибо вам за этот короткий разговор-знакомство. ѕоздравл€ю ёлю и весь Autodesk с новым назначением. Ѕудем следить за новост€ми маркетинга и, конечно, новост€ми BIM.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ¬ы€снилось, что первое российское BIM-решение полного цикла по€вилось уже 11 лет назад
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

 ак создать эскизную модель автомобильной дороги в контексте окружающей среды с [...] — ≈лена ѕетрова, эксперт по внедрению инфраструктурных —јѕ–, »нфарс (22 июл€ 2019)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.