¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

29 апрел€ 2014

GrabCAD: социальна€ сеть или облачный PLM?

»нтервью с –обом —тивенсом, вице-президентом GrabCAD по маркетингу и развитию бизнеса

ѕодготовил Ќиколай —нытников

ќт редакции isicad.ru: ≈ще недавно GrabCAD.com, со штаб-квартирой в Ѕостоне и эстонским происхождением, рассматривалс€ как хранилище 3D CAD моделей с характерными признаками социальной сети дл€ инженеров. ќднако несколько мес€цев назад компани€ сделала серьезный шаг по направлению к облачным PDM/PLM системам, выпустив платный продукт дл€ профессионального использовани€ GrabCAD Workbench. »нтересно также отметить, что с момента основани€ руководител€м компании удалось привлечь не только заметные инвестиции (суммарно около 14 млн. долларов), но и собрать очевидно сильную команду, включающую несколько ветеранов CAD/PLM.

— вопросами о текущем состо€нии и дальнейших планах компании и сообщества GrabCAD мы обратились к –обу —тивенсу, вице-президенту компании по маркетингу и развитию бизнеса (Rob Stevens, VP Marketing & Business Development of GrabCAD).

„то такое GrabCAD в цифрах: количество пользователей? 3D моделей? ѕользователей из –оссии?
—ейчас в нашем сообществе более 1.2 миллионов пользователей, и среди них пор€дка 15 тыс. пользователей из –оссии. Ѕиблиотека содержит около 400 тыс. 3D моделей.
¬озможен ли, на ваш взгл€д, дальнейший существенный рост аудитории — вплоть до 3-10 миллионов?
я довольно часто смотрю за динамикой нашего сообщества и должен сказать, что мы всЄ еще находимс€ на экспоненциальном уровне роста. Ёто означает, что сообщество не просто растет, а растет с растущей скоростью. я не знаю, где находитс€ точный потолокЕ может быть, это несколько миллионов.
≈ще недавно GrabCAD рассматривалс€ как «Facebook дл€ инженеров». Ѕыло естественным ожидать, что монетизаци€ огромной аудитории будет происходить аналогичным образом — то есть за счет рекламы и подобных вещей. ¬месте с тем, с выпуском коммерческой версии GrabCAD Workbench, компани€ сделала большой шаг по направлению к области PDM. ћожете ли вы рассказать подробнее о текущей бизнес-модели GrabCAD Ц это больше о социальной сети или о PDM?
ћы собираемс€ зарабатывать деньги, продава€ сервисы, такие как Workbench. ћы не планируем зарабатывать деньги на рекламе или монетизации нашего сообщества напр€мую. Ќаша компани€ нацеливаетс€ на то, что мы называем Open Engineering Ц предоставление услуг и инструментов, которые помогут инженерам-проектировщикам из области машиностроени€ воспользоватьс€ теми преимуществами, которые дает »нтернет и цифрова€ революци€. ѕользовательское сообщество GrabCAD играет в этом огромную роль, и оно помогает нам увидеть проблемы, с которыми борютс€ и которые решают инженеры.

Ќаш продукт Workbench вышел пр€миком из взаимодействи€ с инженерами из сообщества. ћы спрашивали их о тех задачах, над которыми они работают, и чем мы можем им помочь. ћногие из инженеров говорили: «ќ, нам действительно нравитс€ сообщество, нам нравитс€ тот факт, что можно опубликовать 3D модель на сайте, и другие люди могут ее увидеть. Ќо € профессиональный инженер, и мне бы хотелось иметь аналогичную функциональность в приватном виде. ƒругими словами, € не могу вз€ть модель, которую € создал дл€ своей компании, и поместить ее в публичную сеть, где каждый будет иметь возможность ее увидеть. Ќо мне нравитс€ инструмент. ћожете ли вы предоставить нечто похожее в приватном окружении?».

» это в точности то, как мы запустили Workbench. ћы вз€ли несколько технологий, на которых основаны инструменты использовани€ и манипул€ции 3D моделей в сообществе GrabCAD, и мы поместили их в приватное окружение, которое позволило проектировщикам публиковать CAD модели только дл€ выбранных участников.  онечно, с тех пор мы добавили много функциональности и инструментов дл€ менеджмента файлов, так что Workbench €вл€етс€ сейчас облачной PDM системой.

¬ы уже готовы раскрыть данные о количестве профессиональных пользователей Ц тех, кто уже пользуютс€ платной версией?
Ќет, пока мы еще не готовы раскрыть такие цифры. ћы продаем Workbench только в течение нескольких мес€цев. ѕока еще говорить рано, но мы рады тому росту, который наблюдаем. Ќо пока что это не те цифры, которыми мы можем комфортно поделитьс€.
 акие компании/продукты вы рассматриваете в качестве конкурентов GrabCAD: веб-сервисы дл€ публикации 3D моделей (такие как 3Dcontentcentral)? »ли это вендоры CAD/PDM, которые предоставл€ют облачные средства дл€ совместной работы в CAD? Ќапример, недавние инициативы DS, скажем, SolidWorks Mechanical Conceptual, или Autodesk PLM 360, или продукты нескольких других компаний?
” нашего бизнеса есть две стороны. Ќа стороне сообщества имеетс€ несколько конкурентов, но мы реально не рассматриваем это как конкуренцию, поскольку в ней нет взаимоисключени€. Ќе вижу причин, по которым пользователь не может быть одновременно членом 3dcontentcentral и GrabCAD. » многие из них действительно участвуют во многих сообществах.  огда мы говорим о конкуренции, мы стараемс€ фокусироватьс€ на продукте Workbench, — повторюсь, это то, на чем мы собираемс€ зарабатывать деньги.  роме того, обычно используетс€ только одна PDM система, а не несколько. ¬ этой области нашим основным конкурентом €вл€етс€ файловый сервер. Ѕольшинство компаний, на которые мы нацелены, €вл€ютс€ компани€ми малого или среднего размера. » они не могут позволить себе приобрести имеющиес€ традиционные PDM или PLM решени€, или они просто не поход€т дл€ них. ј до этого компании, покупающие Workbench, использовали файловые серверы. ќни не приобретали других продуктов дл€ решени€ этой проблемы. “ак что наш самый большой конкурент Ц это Ђничего не делатьї.
¬ы имеете в виду, что продукт похож на Dropbox со специализированной функциональностью дл€ инженеров?
Ќаше решение Ц это намного больше, чем Dropbox, хот€ есть и схожа€ чертаЦ это веб-сервис. Ќо на этом общие черты заканчиваютс€. Workbench предоставл€ет возможность блокировки файлов на запись/чтение, выписки и отправки в хранилище, синхронизации с десктопным ѕ , выполнени€ определенных операций внутри вашей CAD системы. ¬ этом намного больше от PDM решени€, чем от простого файлового сервера.
ћожете ли вы привести пример типичной компании, на которую нацеливаетс€ GrabCAD Workbench? “о есть пример компании, которую вы рассматриваете в качестве типичного клиента?
 ак раз вчера € посетил одну такую компанию. ќбычно мы предпочитаем созваниватьс€, а не устраивать встречи, однако эта компани€ находитс€ р€дом с нашим офисом в Ѕостоне. ќна занимаетс€ литьем пластмассовых изделий дл€ медицинских устройств. “о есть это производственна€ компани€ среднего размера с сотн€ми сотрудников. Ёто хороший типичный пример нашего клиента: сотни сотрудников на производстве, компани€ достаточно больша€, чтобы иметь множество CAD файлов, и менеджмент этих файлов становитс€ дл€ них проблемой Ц соответствующие специалисты тер€ют много времени, управл€€ ими вручную. Ќо компани€ не настолько больша€, чтобы инвестировать в PLM решение стоимостью в сотни тыс€ч долларов.
„то такое GrabCAD Toolbox? Ѕудет ли это сообществом партнеров GrabCAD по разработке приложений?  акие компании вы хотели бы видеть в качестве партнеров GrabCAD?
ƒавайте € сначала расскажу, откуда пришла иде€.  огда мы сделали Workbench в качестве средства управлени€ файлами, мы осознали, что как только файлы помещены в облако, с ними разумно выполн€ть определенные операции. ’орошим примером €вл€етс€ численное моделирование и симул€ци€, поскольку они требуют доступа к вычислительным мощност€м. ” нас нет инструментов симул€ции в Toolbox пр€мо сейчас, но иметь такую функциональность целесообразно. ¬ итоге мы запустили Toolbox в качестве средства дл€ налаживани€ диалога с нашими партнерами, разрабатывающими другие приложени€. ћы работали с несколькими CAD компани€ми, одна из них — Autodesk. ѕоэтому первым мы запустили Fusion 360, их новое приложение дл€ пр€мого моделировани€. ќно запускаетс€ на основе GrabCAD Workbench, так же, как и AutoCAD 360. ” нас также есть Lagoa, инструмент дл€ облачного рендеринга, который запускаетс€ из Toolbox. » также у нас есть больший список приложений, которые не запускаютс€ в облаке, но которые имеют доступ к файлам Workbench из уже установленного приложени€ — Keyshot, IronCAD и несколько других. ѕоэтому Toolbox это еще и средство, с помощью которого файлы и процессы из Workbench станов€тс€ доступными другим приложени€м. Ќекоторые из этих приложений бесплатны, некоторые берут дополнительную абонентскую плату, а в р€де случаев вам понадобитс€ купить сторонние приложени€.
»ногда утверждаетс€, что большинство инженеров не хот€т использовать публичные облака в своей повседневной работе, например, из-за вопросов с безопасностью или медленным/нестабильным подключением к »нтернету. —читаете ли вы, что CAD индустри€ уже созрела дл€ того, чтобы перейти от ѕ  к облаку? „то бы вы сказали тем инженерам, которые до сих пор в сомнени€х?
¬о-первых, это зависит от того, где вы находитесь географически. я могу определенно сказать, что рынок —Ўј готов к воспри€тию облака, в том числе и из-за того, что доступ к »нтернету здесь очень хорош. “ак что нестабильность подключени€ по большей части €вл€етс€ локальным вопросом. ≈сли у вас нет устойчивого подключени€, то облако Ц это плохое решение. ќднако в —Ўј почти кажда€ компани€ имеет быстрый и надежный доступ к »нтернету.  онечно, во многих других странах это не так. » это одна из тех вещей, которые замедл€ют прин€тие облачных решений в некоторых регионах мира, но € думаю, что со временем это тоже изменитс€.

¬торой вопрос о безопасности. ѕолагаю, что —Ўј здесь тоже опережают остальные страны. ћногие американские компании перевели свои ключевые бизнес-процессы в облачные системы. Ќапример, среди пользователей Salesforce.com есть много компаний из Fortune 500, которые с помощью облачных CRM обрабатывают запросы и управл€ют данными своих клиентов. ј эта информаци€ не менее критична дл€ бизнеса, чем CAD файлы. —уществуют также ERP решени€, которые используютс€ компани€ми среднего размера дл€ управлени€ финансовой частью бизнеса. ≈ще есть множество больших успешных SaaS компаний, которые выполн€ют запуск приложений в облаке.

Ќам действительно поступают вопросы о безопасности, и мы реагируем на них тем же способом, как и многие другие компании. ћы предоставл€ем информацию о том, как у нас устроена система защиты, и мы очень серьезно к ней относимс€.  ак правило, все спорные моменты преодолеваютс€ достаточно быстро с помощью решени€ определенных частных вопросов.

“акже мы не перестаЄм акцентировать внимание на том, что вопрос безопасности — это вопрос выбора. ¬есьма веро€тно, что способ сегодн€шнего управлени€ вашими CAD файлами €вл€етс€ абсолютно небезопасным. Ѕольшинство пользователей признают, что они отправл€ют CAD файлы по электронной почте, используют DropBox, они используют разнообразные системы, которые очевидно намного более небезопасны, чем облачное решение, в котором есть Ђлоггированиеї данных и трассировка (отслеживание) действий. ≈сли вы посылаете CAD файл по электронной почте, то у вас не будет ни малейшего представлени€, куда попадет этот файл, и не будет никакой возможности это отследить.  то угодно в мире может иметь ваши CAD данные минуту спуст€.

 огда компании думают об этих альтернативах, то зачастую начинают понимать наши подходы к решению вопросов безопасности. ћы несем ответственность, у нас есть процедуры, у нас есть соответствующие технологии, и мы предоставл€ем высокую степень безопасности, о которой можно только мечтать при использовании альтернативных способов управлени€ и совместной работы с CAD файлами.

—пасибо, –об!


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: —емь советов молодым инженерам
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.