¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

19 окт€бр€ 2015

Ќародное —јѕ–-интервью: ƒенис ќжигин, директор по развитию «јќ ЂЌанософтї, ответил на вопросы читателей isicad.ru

ƒенис ќжигин ”важаемые читатели!

—пасибо большое за интерес к нашей компании и присланные вопросы. Ќадеюсь, мои ответы будут вам интересны и помогут нам лучше понимать друг друга. Ѕлагодарю сотрудников isicad.ru за организацию интервью Ц мне кажетс€, это хороший вклад в развитие диалога Ђразработчик Ц пользовательї.

¬ качестве вводной хочу отметить, что € ответил практически на все вопросы Ц исключение составила пара личных вопросов, относ€щихс€ к сотрудникам нашей компании. Ёти вопросы имели, на мой взгл€д, ироническую окраску и не слишком уместны дл€ широкой публикации. Ќо если они остались, € готов на них ответить в рамках комментариев под интервью.

— уважением,
ƒенис ќжигин, «јќ ЂЌанософтї

ќглавление

ќбщие вопросы к ЂЌанософтї

Ќе отвлекает ли ресурсы фирмы от ее основной де€тельности активизаци€ дистрибуции западных продуктов? »ли основна€ де€тельность теперь друга€?  стати, в чем она состоит?
ѕо-моему, то, чем занимаетс€ наша компани€, достаточно прозрачно и очевидно . ѕлюс написано на нашем официальном веб-сайте nanoCAD.ru. ќб этом мы говорим на всех наших меропри€ти€х. ќб этом говор€т новости компании и вс€ наша активность на рынкеЕ Ќо если еще раз спрашиваете, то давайте краткоЕ
nanoCAD logo OK

ќфициальный логотип продуктов серии nanoCAD

ћы занимаемс€ двум€ направлени€ми: разработкой программного обеспечени€ (программные продукты серии nanoCAD и серии NormaCS) и дистрибуцией программного обеспечени€ (продукты компаний CSoft Development, Graphisoft, Siemens PLM Software, Ќ“ѕ Ђ“рубопроводї, PTC, Trimble). ћы рассматриваем эти направлени€ св€занно, так как в первую очередь ориентированы на клиентов и их потребности. », естественно, поставл€емые решени€ мы не позиционируем как разрозненные Ц мы стараемс€ разработать комплексный портфель предложений, дела€ так, чтобы все эти продукты работали на благо и эффективность наших клиентов. ѕри этом свои решени€ мы при необходимости развиваем дл€ достижени€ наилучшего результата. ѕоэтому как может дистрибуци€ западных решений отвлекать наши ресурсы? Ёто часть нашей работы...
ѕочему в линейке дистрибутируемых решений Ќанософт по€вилась —јѕ– Solid EdgeЃ от Siemens PLM Software?
Ќаша задача Ц предоставить партнерам максимально широкий набор современных средств проектировани€ в самых различных отрасл€х. „асть задач мы смогли закрыть при помощи собственных разработок, затем пришло понимание того, что мы готовы зан€тьс€ дистрибуцией решений других вендоров. ћы выбираем новые продукты таким образом, чтобы решени€ не конкурировали между собой, а дополн€ли друг друга.

—пециализаци€ ЂЌанософтї Ц решени€ легкого и среднего уровн€. ѕоэтому в свой портфель мы включили Solid Edge как —јѕ– дл€ массового рынка. Solid Edge, на наш взгл€д, очень интересен и конкурентоспособен. ќн пока не так широко известен отечественным пользовател€м, поскольку пришел на российский рынок позже, чем его аналоги, Ц но опыт сотрудничества с другими вендорами показывает, что с нашей партнерской сетью и маркетинговыми инструментами мы сможем изменить эту ситуацию, значительно повысив узнаваемость Solid Edge.

ѕодробнее в материале Ќанософт: почему и как мы сотрудничаем с Siemens PLM Software

Ќанософт межотраслева€ конференци€

¬тора€ межотраслева€ конференци€ Ђ»нформационное трехмерное моделирование промышленных
объектов на основе российских технологий Ц 2015ї.
ќрганизаторы Ц «јќ ЂЌанософтї (официальный дистрибьютор линейки Model Studio CS) и компани€ CSoft Development

ѕолучал ли ЂЌанософтї финансирование от –ќ—ЌјЌќ и „убайса?
Ќет. «јќ ЂЌанософтї Ц частна€ компани€. —торонних инвестиций мы пока не получали.
—колько у вас пользователей в –оссии?
я не буду говорить о дистрибутируемых решени€х Ц право распространени€ информации о числе рабочих мест оставл€ю за владельцами соответствующих программных продуктов.
Ћоготип продуктов серии NormaCS

ќфициальный логотип продуктов серии NormaCS

¬ целом компани€ ЂЌанософтї оценивает число выданных рабочих мест следующим образом:
  • программных продуктов серии NormaCS выдано пор€дка 200 тыс. рабочих мест;
  • программных продуктов серии nanoCAD выдано пор€дка 900 тыс. рабочих мест.
Ёто действующие рабочие места актуальных версий программных продуктов всех типов лицензий: бесплатные, коммерческие, дилерские, учебные и т.д. » это без учета того, что платформа nanoCAD может работать без регистрации в см€гченном демо-режиме Ц таких пользователей практически невозможно проконтролировать.
ћогу еще добавить, что больша€ часть лицензий используетс€ именно в –оссии.
≈сть ли у nanoCAD сертификаци€ дл€ использовани€ на закрытых (оборонных) предпри€ти€х?
ѕодобные сертификации Ц многоуровневые, и их необходимость определ€етс€ заказчиком (различные компании предъ€вл€ют различный уровень требований). ћы несколько раз вели переговоры о потенциальной необходимости сертифицировани€ наших решений (например, под требовани€ ‘—“Ё  –оссии), но на практике подобной сертификации пока не потребовалось.
Ќанософт на выставке Ђƒень инновацийї ћинобороны

nanoCAD и NormaCS на выставке Ђƒень инновацийї ћинобороны –оссии

“ем не менее, мы готовы пройти сертификацию по любым системам и любой сложности Ц допускаем, что это может быть необходимым этапом на определенном уровне прин€ти€ решени€ об использовании наших программных продуктов.
’отелось бы еще отметить, что библиотека NormaCS имеет сертификат ‘—“Ё  на работу с Ђзакрытымиї документами.
 акие компоненты платформы nanoCAD вы разрабатываете сами, а какие лицензируете у сторонних разработчиков?
ƒл€ того чтобы пон€ть, какие компоненты платформы мы лицензируем, достаточно загл€нуть в диалог Ђќ программеї. ¬ частности, вы там сейчас найдете:
  • Teigha от ODA Ц библиотеки дл€ работы с форматами *.dwg/*.dxf/*.dwf;
  • Debenu PDF Library Ц библиотеки дл€ поддержки *.pdf-формата (создание и чтение);
  • FlexNet Publisher (ex FLEXlm) от Flexera Ц библиотеки дл€ поддержки системы лицензировани€.
“акже мы включили в состав седьмой версии платформы два дополнительных модул€, базирующихс€ на следующих библиотеках:
  • ACIS от Spatial Corp. Ц библиотеки, реализующие работу с трехмерными твердотельными объектами;
  • LGS 2D от Bricsys Ц библиотеки, реализующие двумерные параметрические зависимости между примитивами платформы.
Ёти модули не €вл€ютс€ об€зательными к использованию и приобретаютс€ пользовател€ми по мере необходимости.

ƒл€ полноты ответа можно упом€нуть общеупотребимые технологические полезности Ц бесплатные компоненты DirectX, OpenGL, boost, HTMLayout и т.п., которые упрощают жизнь разработчикам и позвол€ют, опира€сь на эти библиотеки, ускорить разработку.

¬се остальное, что содержит nanoCAD, разрабатываетс€ в «јќ ЂЌанософтї: собственный математический аппарат дл€ работы с векторной и растровой графикой, а также с облаками точек, графическа€ среда, оптимизаци€ работы, настройка, интеграци€, API и т.д.

P.S. ’отел бы добавить, что nanoCAD Ц это —јѕ–-платформа. Ёто означает, что любой сторонний разработчик может при желании подключить к среде nanoCAD свои алгоритмы, модули, разработки (в том числе дл€ трехмерного моделировани€) и расширить функционал графической среды под узкоспециализированные задачи.

ЂЌанософтї Ц не единственна€ компани€ на рынке, предлагающа€ альтернативу проектированию на основе формата *.dwg. „то отличает ваш продукт от других клонов AutoCAD?
ќсновные преимущества платформы nanoCAD:
  • полностью российска€ разработка (є 2011618650 в –еестре программ дл€ Ё¬ћ);
  • пр€ма€ поддержка российских стандартов (—ертификат соответстви€ є –ќ—— RU.—ѕ15.Ќ00781);
  • пр€ма€ поддержка формата *.dwg (от версии R11 до DWG2013), что обеспечивает совместимость со всеми попул€рными —јѕ–;
  • узнаваемый (типовой) интерфейс, требующий минимального переобучени€ пользователей;
  • пр€ма€ интеграци€ с библиотекой нормативов NormaCS, позвол€юща€ контролировать актуальность ссылок на нормативные документы в рабочей документации (Ќќ–ћјј”ƒ»“);
  • активное развитие в соответствии с требовани€ми отечественных проектных организаций.

–екламный видеоролик, демонстрирующий одну из удобнейших функций платформы nanoCAD Plus Цнормативный аудит (Ќќ–ћјј”ƒ»“) рабочей *.dwg-документации

ѕрочие технические особенности платформы nanoCAD представлены в специальной таблице сравнени€, плюс мы свободно выдаем оценочные лицензии. ƒумаю, этих материалов достаточно, чтобы самосто€тельно провести технический анализ программных средств и сделать вывод об отличи€х.

“акже не забывайте, что на базе платформы nanoCAD выстроены специализированные приложени€, которые, намного обогнав западные решени€, зачастую €вл€ютс€ стандартами в своей предметной области: —ѕƒ—, Ёлектро, — —, ќѕ—. ј многие решени€ полезнее западных конкурентных решений благодар€ Ђзаточенностиї под российские стандарты проектировани€: √еоника, ћеханика, ¬ , ќтопление, —тройплощадкаЕ ћало кто из конкурентов может предложить такое разнообразие программных продуктов, предоставл€ющее реальные преимущества проектным организаци€м.

«јќ ЂЌанософтї Ц российска€ компани€, котора€ готова плотно сотрудничать с проектными организаци€ми на любом уровне сложности: от оказани€ технической поддержки на русском €зыке до разработки сложных специализированных решений, примен€емых на рынке —јѕ–. ћы действительно разрабатываем решени€, которые реагируют на запросы пользователей и активно развиваютс€.

¬сЄ это Ц наши конкурентные преимущества.

ќбще—јѕ–овские вопросы

„то конкретно означает Ђћы чувствуем себ€ уверенно в нише BIMї?
ј почему нам чувствовать себ€ неуверенно?
  • „то такое BIM, мы очень хорошо знаем и наблюдаем за развитием этой идеи уже более 20 лет: Graphisoft, Tekla, MagiCAD, Autodesk, ј— ќЌ, CSoft Development Ц все эти компании развивают концепцию BIM и предлагают клиентам всЄ более и более интеллектуальные продукты. „асть этих технологий мы дистрибутируем, с другой частью Ц интегрируемс€, а с третьей Ц готовы взаимодействовать.
  • ”же сейчас мы предлагаем программные продукты, базирующиес€ на технологи€х BIM (обратите внимание на продукты дл€ инженерных специальностей: Ёлектро, — —, ќѕ—, ¬ , ќтопление), а коллеги из CSoft Development успешно развивают программную серию Model Studio дл€ проектировани€ промышленных объектов по технологии BIM.
  • —амо развитие тематики BIM идет планомерно, эволюционно, постепенно расшир€€сь на различные предметные отрасли, Ђзатачива€сьї на проектные специальности и наход€ всЄ новые области применени€ и заказчиков.
  • –оссийский рынок с каждым годом всЄ больше и больше проникаетс€ иде€ми BIM, а значит у него образуютс€ задачи под эти технологии. ј за ними, возможно, и финансирование...
≈сли более кратко: мы как разработчики знаем рынок, готовы к развитию и внедрению существующих решений, к созданию новых решений под требовани€ российского рынка.
√отов ли рынок?..
„то конкретно означает Ђћы чувствуем себ€ уверенно в нише PDM и PLMї?  стати, различаете ли вы эти два пон€ти€?
јбсолютно аналогично технологии BIM: платформа nanoCAD готова развиватьс€ под требовани€ машиностроительного рынка, интегрироватьс€ с любыми сторонними решени€ми и вписыватьс€ в любые современные технологии. ≈сли у российского рынка есть потребность, желание, ресурсы Ц давайте сотрудничать.

PDM и PLM, кстати, различаемЕ

” вас BIM Ц это ArchiCAD? »ли имеетс€ в виду ваш собственный BIM, свободный от вс€ких англо-американско-венгерских сложностей, не нужных народу?  ороче, что такое BIM и что такое ваш BIM, в котором ЂЌанософтї чувствует себ€ уверенно?
¬ы знаете концепцию OpenBIM?
Ћоготип концепции OpenBIM

Ћоготип концепции OpenBIM

—мотрите, BIM Ц это информационное моделирование зданий. “о есть, по сути, создание модели проекта, наполненного полезной информацией. Ќо этому критерию сейчас соответствует огромное число программных продуктов Ц мало кто сегодн€ просто чертит документы с помощью линий, дуг и штриховок, как это раньше делалось на кульмане. ƒаже обычный 2D-редактор люди стараютс€ наполнить интеллектом с помощью динамических блоков, параметризации, баз объектов, то есть пытаютс€ привнести информацию в рабочую документацию. Ќо, без сомнени€, обычный 2D-редактор, который заставл€ет проектировщиков по нескольку раз вычерчивать проект в разных плоскост€х, не может называтьс€ BIM-системой.

“ем не менее, согласитесь, что многие специализированные приложени€, которые базируютс€ на классических —јѕ–-платформах, оперируют уже не блоками с атрибутами, а полноценными интеллектуальными объектами.  оторые не просто наполнены свойствами и информацией, но и умеют взаимодействовать друг с другом, мен€ют свои свойства в зависимости от мен€ющихс€ условий проекта, обновл€ют информацию в св€занных представлени€х (планах, разрезах, спецификаци€х). „то это, если не интеллектуальна€ BIM-модель?

¬згл€ните на электротехническую модель nanoCAD Ёлектро: клавиши выключателей включают/выключают определенные группы светильников, светильники освещают территорию в зависимости от мощности и динамически показывают изолинии, кабельные каналы заполн€ютс€ проводами, автоматы отключают определенные группы оборудовани€ при коротком замыкании. —оздаетс€ полна€ имитационна€ модель, котора€ не требует от вас вычерчивать и запоминать весь проект. —ама программа все св€зывает, охватывает, подсказывает, выполн€ет за вас рутину Ц вам же как проектировщику надо только контролировать ее, направл€ть и принимать действительно важные проектные решени€.

ѕри этом, как правило, инженерна€ BIM-модель не менее важна, чем, например, архитектурна€. », без сомнени€, весьма насыщенна: архитектура Ц это игра с объемами и отделкой, эстетика; инженери€ Ц это расчеты, технологии, стандарты. » если архитектурно-строительную BIM можно выбрать из множества конкурирующих решений (ArchiCAD, Revit, Allplan, Renga Ц выбирайте на свой вкус), то ожидать, что западные компании сделают инженерную BIM, работающую по российским стандартам, не приходитс€. Ђ«ападные компании инвестируют в исследовани€ и разработку 700 млн долларов в годїЕ Ќо согласитесь, что на долю –оссии не приходитс€ и 0,1% этих финансовых вложений. ѕосмотрите, в базовые стандартные платформы, разрабатываемые за рубежом, за 30 лет даже шрифты по √ќ—“ не добавили, хот€ без них невозможно выпустить рабочую документацию.  омплектаци€ документации, настройка инструментов, библиотеки блоков, штриховки, типы линий, форматки бумаги Ц все это в лучшем случае механически переведено на русский €зык без какой-либо прив€зки к особенност€м российской проектной школы. ѕоэтому приходитс€ на местах изобретать велосипед и искать обходные путиЕ

ћы же в своих разработках изначально учитываем российские нормы проектировани€. ѕосмотрите на nanoCAD ќтопление Ц программному продукту чуть более двух лет, но в нем строитс€ изометри€ (а не аксонометри€, как во всех западных продуктах), учитываетс€ разное отображение двухтрубных систем на плане и в 3D-пространстве (в пространстве две параллельные линии-обозначени€ трансформируютс€ в две трубы, расположенные друг над другом), производ€тс€ расчеты тепловой нагрузки, расхода теплоносител€, скорости движени€, потерь давлени€ в трубах и на местных сопротивлени€х, а по результатам этих расчетов осуществл€етс€ подбор диаметра труб и числа секций радиаторов. —колько мы это просим от западных решений? ј сколько еще просить будем?..

ƒа, остаетс€ еще огромное число задач, которые надо решать дл€ того, чтобы BIM более прочно вошла в нашу жизнь:

  • и обучение специалистов: как проектировщиков, так и BIM-менеджеров, преподавателей, разработчиков (сейчас же вокруг BIM столько маркетинга и мифологии, базирующейс€ на банальном незнании предметной области, что волосы дыбом встают);
  • и поиск инвестиций, без которых не может быть нормального развити€ —јѕ– ни в одной стране (мы очень желали бы активности российского рынка в плане инвестиций в развитие BIM Ц пока же все развитие —јѕ– происходит на деньги разработчиков);
  • и вопросы взаимодействи€ различных BIM-решений между собой Ц тут в полный рост встают задачи развити€ неких стандартов взаимодействи€ между BIM-системамиЕ
Ќо BIM станет практическим инструментом, если будут продукты, решающие повседневные задачи и примен€емые без дополнительных доработок, настроек и дорогосто€щих специалистов-внедренцев, сто€щих за спиной проектировщиков. “огда BIM войдет в нашу жизнь путем эволюции —јѕ–, а не революции.
 ак ArchiCAD интегрируетс€ с nanoCAD? “олько через *.dwg-файлы? Ѕудет ли в nanoCAD поддержка формата IFC?
Ќа данный момент ArchiCAD интегрируетс€ с nanoCAD только через *.dwg-файлы: посредством 2D-документов и 3D-моделей, наполненных блоками с атрибутами. я не могу сказать, что это интеллектуальное BIM-взаимодействие, но на практике даже эта технологи€ привносит в работу проектировщиков много полезного, а ее внедрение позвол€ет автоматизировать многие работы.

—егодн€ мы ведем работу по поддержке формата IFC в среде nanoCAD Ц это позволит наладить более интеллектуальное взаимодействие между BIM-модел€ми. “еоретически это поднимет BIM в нашей стране на новую ступень и, думаю, будет очень интересным решением. ѕричем мне кажетс€, что поддержку IFC надо реализовывать несколько шире, чем просто на уровне импорта-экспортаЕ

ƒавайте проанализируем, какие у нас у всех варианты в плане налаживани€ BIM-процесса? »спользовать BIM, построенный на закрытых технологи€х и *.rvt-формате от Autodesk Revit, Ц невозможно, а с учетом реалий последнего времени (санкций) Ц опасно. ќткрытый стандарт типа IFC выгл€дит более предпочтительно. Ќо насколько IFC сможет учитывать все российские реалии и готов ли он развиватьс€ под наши услови€? Ёто большой вопрос. ≈сть еще один вариант: разрабатывать некий российский BIM-стандарт дл€ обмена информацией между BIM-модел€ми. ћне кажетс€, это оптимальный путь, но и тут огромное число задач, потенциальных проблемЕ

¬недрение BIM-стандарта Ц колоссальна€ работа, которой не может заниматьс€ отдельна€ частна€ компани€. ясно, если мы хотим развити€ BIM в –оссии, нам надо развивать эти технологии на системном государственном уровне с привлечением научного сообщества, ћинстро€, разработчиков и проектировщиков в одной команде. ћы же как разработчики —јѕ– и BIM-решений готовы в этой работе участвовать, обсуждать, развивать, реализовывать.

Ѕудете ли вы продвигать какие-либо другие 3D-решени€, мешающие распространению  ќћѕј— 3D?
ћы клиентоориентированна€ компани€. ” нас нет цели мешать распространению какого-либо продукта. Ќаша стратеги€ Ц интеграци€ и взаимодействие дл€ того, чтобы подготовить вместе с нашими клиентами решение, повышающее производительность и качество выпускаемых проектов.  акие именно решени€ при этом будут использоватьс€, каких разработчиков Ц это второй вопрос.

ќбратите внимание Ц NormaCS интегрирована со средой  ќћѕј— через уникальную и полезную функцию Ќќ–ћјј”ƒ»“. Ёто пример эффективного взаимодействи€ во благо пользователей. я лично очень приветствую такое развитие —јѕ–-рынка.

Ќ. —нытников: ¬ последние несколько лет ведущие разработчики —јѕ– (Autodesk, Dassault) предлагают своим пользовател€м облачные решени€.  роме того, команда Onshape не так давно за€вила о поддержке инструментов черчени€ (Drawings) и формата *.dwg непосредственно в веб-браузере на базе технологий компании Graebert. –ассматривает ли ЂЌанософтї Ђоблакаї в качестве одного из своих стратегических направлений развити€? ≈сли да, то в чем заключаетс€ эта стратеги€?
ќблачные технологии, без сомнени€, один из самых интересных современных IT-трендов. ћы внимательно следим за развитием офисных продуктов от Microsoft и Google, аппаратных решений от NVIDIA (например, вы можете прочитать о наших тестах с виртуальной средой GRID), других вендоров, предлагающих те или иные облачные технологии. ¬ области —јѕ– очень интересное решение представила команда Onshape...

Ќо € не могу сказать, что облачные технологии у нас в компании €вл€ютс€ стратегическим направлением Ц скорее мы занимаемс€ Ђнаучно-любопытствующимиї исследовани€ми. ” нас есть р€д идей по внедрению облачных сервисов в платформу nanoCAD, систему документооборота и систему нормативов, но это скорее удобные утилиты, чем серьезные технологии, подкрепленные научно-практическими исследовани€ми. —ерьезна€ работа требует серьезных инвестиций, но со стороны российского рынка таких инвестиций в это направление мы пока не видим.

ј видим мы перенасыщенность маркетингом в этой области, серьезные технические недостатки Ђоблаковї, текущую ограниченность применени€, слабую готовность рынкаЕ ƒа и с безопасностью облачных технологий вопрос пока открытый. ¬се это несколько остужает нас, и основные усили€ мы направл€ем на более коммерчески перспективные направлени€.

јлександр: ѕланируетс€ ли поддержка операционных систем на базе GNU/Linux? ¬ насто€щий момент нет толковых —јѕ– под эти дистрибутивы и можно успеть завоевать неплохую долю рынка.
«јќ ЂЌанософтї не планирует в ближайшее врем€ портировать платформу nanoCAD на операционные системы, отличные от Windows. Ёто св€зано со многими факторами как технического, так и организационного плана: тут и многообразие дистрибутивов Linux, и сложность технической поддержки такого разнообразного инструмента со стороны ЂЌанософтї, и отсутствие профессиональной технической поддержки в лице какой-либо компании-разработчика операционной системыЕ ќчень много причин Ц они пока перевешивают перспективы расширени€ рынка. ¬озможно, когда-нибудь это изменитс€, и мы пересмотрим свою стратегию. ѕока нетЕ
¬ерно ли € понимаю, что модуль 3D-моделировани€ в nanoCAD Plus создан в расчете на машиностроительное проектирование? ј что вы предлагаете в области 3D дл€ AEC/BIM?
ћодуль 3D-моделировани€ создан одной из групп разработчиков с огл€дкой на машиностроительное применение Ц это верно.

¬ области AEC/BIM мы предлагаем на текущий момент решени€, которые выстраивают инженерную BIM, Ц обратите внимание на решени€ nanoCAD Ёлектро, — —, ќѕ—, ¬ , ќтопление. Ёто трехмерные программные продукты, выстраивающие интеллектуальные динамические инженерные модели.

 роме того, программный продукт nanoCAD √еоника €вл€етс€ инструментом дл€ построени€ трехмерной модели земли и решени€ сопутствующих задач.

“акже обратите внимание на программный продукт Model Studio Ц компани€ CSoft Development пока разрабатывает его под платформу AutoCAD, но активно переносит на нашу платформу. ќчень интересный инструмент дл€ проектировани€ промышленных объектов по технологи€м BIM.

ћодуль 3D-моделировани€ в составе nanoCAD Plus концептуально (да во многом и внешне) повтор€ет Autodesk Inventor. ≈сли это осознанный выбор, то чем он обусловлен? ѕланируете ли вы обеспечить полную совместимость по формату файлов с Inventor Ц в том числе и возможность читать/писать историю построени€ модели (дерево конструктивных элементов)?
Ёто осознанный выбор команды, котора€ разрабатывала этот модуль и котора€ решила, что именно такое решение необходимо рынку. Ќасколько они правы Ц покажут врем€ и реакци€ рынка. ћы готовы обсудить необходимость развити€ перечисленных вами функций.

 оммерческие вопросы

ƒенис, добрый день. ѕожалуйста, озвучьте промежуточные коммерческие результаты вашего проекта. —колько коммерческих лицензий продано и за какой период? ќбща€ выручка в рубл€х? ¬ышел ли проект на окупаемость? ѕрошу отдельно выделить объем продаж за 2014 и 2015 календарные годы. —пасибо.
”важаемые читатели, наша компани€ имеет форму собственности Ђзакрытое акционерное обществої. ¬с€ финансова€ информаци€ компании публикуетс€ в открытом режиме только с согласи€ и по решению совета директоров. Ќа данный момент € не имею права раскрывать подобную информацию.
ћожно оценить долю направлени€ nanoCAD в доходах компании?
ћы можем уверенно за€вить, что дол€ nanoCAD в доходах компании значительна.
≈сть ли у вас какие-то зарубежные результаты?
»значально зарубежный рынок был нам интересен с точки зрени€ анализа и адекватной оценки нашего решени€: наладить диалог с пользовател€ми по всему миру Ц что может быть заманчивее дл€ разработчика? » результат мы получили очень интересный Ц с момента запуска сайта nanocad.com английские версии nanoCAD были скачаны около 1 000 000 раз. ћы проводим анкетирование и видим среди зарубежных пользователей бо´льшую заинтересованность в развитии наших продуктов, чем среди российских (как бы странно это ни звучало): огромное количество позитивных, подбадривающих комментариев.

ѕрактически сразу с по€влением бесплатной английской версии nanoCAD к нам обратилась корпораци€, вход€ща€ в список Fortune 200, с предложением о предоставлении ей ќ≈ћ-версии продукта. — тех пор они наши партнеры. –овно два года назад стартовали продажи английской коммерческой версии nanoCAD Plus 5. √еографи€ наших клиентов посто€нно расшир€етс€: на сегодн€ это не только англоговор€щие —Ўј, јнгли€,  анада, јвстрали€, Ќова€ «еланди€, »нди€, но и европейские страны, страны Ѕлижнего ¬остока и ёго-¬осточной јзии. —реди них есть архитектурные бюро, компании из телеком-сектора, машиностроители, инженеры-конструкторы, муниципалитеты и т.д. ѕриобретают nanoCAD Plus крупные компании (как, например, Tele2), средние, мелкие и просто любители DIY.

ћы считаем, что свою нишу на внешнем рынке nanoCAD нашел.

 ак вы относитесь к модели подписки (которую продвигает Autodesk) по сравнению с моделью посто€нной лицензии? Ѕудет ли nanoCAD доступен дл€ подписки помес€чно?
 ак € могу относитьс€ к модели распространени€, которую наша компани€ первой привела на российский рынок —јѕ–? ѕрограммные продукты «јќ ЂЌанософтї распростран€ютс€ по схеме Ђабонементї уже 7 лет, с момента основани€ компании. я рад, что компани€ Autodesk наконец-то обратила внимание на такую форму поставки.

ћожно ли вводить помес€чную оплату? “еоретически это возможно. Ќа практике годова€ дискретность Ђабонементовї объ€сн€етс€ годовым планированием бюджетов и более эффективной нагрузкой на бухгалтерию заказчиков (при помес€чной подписке документы закрываютс€ за каждый период). Ёто некий разумный компромисс. Ќо если кто-то из клиентов готов к другим срокам, мы готовы это обсуждать.

 акие лицензии nanoCAD Plus и вертикальных продуктов пользуютс€ наибольшим спросом Ц посто€нные или временные? ѕрослеживаетс€ ли тенденци€ изменени€ спроса в одну из этих сторон или пропорции остаютс€ стабильными? ѕланируете ли вы продолжать продажу посто€нных лицензий или Ц подобно Autodesk Ц полностью сосредоточитьс€ на аренде?
≈сли судить по нашей статистике, посто€нные и годовые лицензии поставл€ютс€ примерно в равных пропорци€х Ц на текущий момент невозможно отдать предпочтение той или иной форме поставки. —оответственно, отказыватьс€ от чего-либо мы пока не планируем.
 аково соотношение пользователей платформы nanoCAD по отрасл€м промышленности? Ѕольше архитекторов/строителей или машиностроителей?
” нас практически все приложени€ Ђзаточеныї на данный момент под промышленно-гражданское строительство. ѕоэтому, конечно, платформа nanoCAD сейчас больше используетс€ в AEC-отрасли.
ћожете привести примеры последних крупных внедрений nanoCAD?
„то вы подразумеваете под словом Ђвнедрениеї? я выдел€ю как минимум четыре этапа работы с клиентом: предпродажна€ работа, продажа и поставка, постпродажное обслуживание (запуск решени€), стабильна€ эксплуатаци€. Ќаши клиенты наход€тс€ на различных стади€х:
  • среди компаний, наход€щихс€ на этапе стабильной эксплуатации, € бы выделил ќмскгражданпроект, –€заньпроект, —иб¬јћ» (институты в »ркутске и  расно€рске), √ѕЌ»»-5, –оссийский институт радионавигации и времени (—анкт-ѕетербург) Ц список далеко не полный, но с этими институтами мы работаем не один год и можно сказать, что отлажена стабильна€, штатна€ работа с поддержкой со стороны дилеров и нас как разработчиков;
  • запуск решени€ ведетс€ в филиалах 31 √ѕ»——, Ђ¬олжский подводникї, √ипродорЌ»», —ѕћЅћ Ђћалахитї, јкрилхимпроект, ћосэнерго, ћогилевэнерго, ѕолихимсервис, ќјќ Ђ“уполевї Ц это компании, которые у мен€ на слуху. Ќо, боюсь, это тоже неполный список, поскольку многих клиентов полностью ведут наши дилеры, погружа€ нас в процесс как разработчиков в меньшем объеме;
  • за последние три мес€ца мы поставили свои решени€ Ќижегородскому авиастроительному заводу Ђ—ќ ќЋї, крымскому институту ЂЎ≈Ћ№‘ї, институту Ђ¬Ќ»ѕ»газдобычаї (—аратов);
  • в предпродажной работе наход€тс€ несколько дес€тков компаний по всей –оссии Ц с числом рабочих мест свыше тыс€чи в каждой.
“имур: ƒостаточно сложно закупить тот или иной продукт без согласовани€ с головным офисом. √оскорпорации Ц это непростой механизм.  акие у вас есть ключи (ходы) дл€ работы с ними? я работаю в одном из таких удаленных подразделений, и мы бы хотели пользоватьс€ вашими продуктами. ћного подразделений, нужна унификаци€ и т.д. ћного нюансовЕ
—огласен, нюансов много. » универсального рецепта нет. ƒавайте лично св€жемс€, вы расскажете, где вы работаете, что мешает вам приобрести ѕќ, а мы попробуем решить проблемы. ћен€ вы можете найти по телефонам нашей компании: см. www.nanocad.ru.

“ехнические вопросы

¬ладимир:  ак скоро платформа nanoCAD догонит хот€ бы 2011-й AutoCAD по юзабилити?
¬ладимир, пон€тие Ђудобствої очень широкое и субъективное. я был бы рад пон€ть именно ваше определение Ђудобстваї —јѕ– и таким образом получить вопрос, сформулированный четче. ѕока же мне приходитс€ отвечать более абстрактноЕ

Ќа мой взгл€д, nanoCAD сейчас находитс€ на очень приличном уровне по качеству и удобству, а работы по совершенствованию продукта продолжаютс€. Ќапример, работу с документами через закладки и опции в виде гиперссылок в командной строке мы реализовали в своих решени€х раньше западных конкурентов и очень гордимс€ этим. ј вот сглаживание векторной графики по€вилось в седьмой версии платформы после запросов пользователей. ”добно? Ѕез сомнени€! Ёто пример того, как мы совместно можем сделать инструмент удобнееЕ ƒавайте обсуждать более предметно: что именно вы ожидаете от платформы в плане удобства?

 огда выйдет следующа€ верси€ nanoCAD? ”кажите три ее главных достижени€.
ѕростой по форме вопрос, но очень сложный по содержаниюЕ Ђ“ри главных достижени€ї дл€ кого? ћен€ как человека, заинтересованного в развитии продукта и расширении числа пользователей? –азработчика, который красиво и удобно дл€ пользовател€ решил очень сложную математическую задачу? ѕользовател€, который выпускает рабочую документацию? »ли пользовател€, который занимаетс€ трехмерным моделированием? —колько людей, столько и мнений, поэтому выбрать три главных достижени€, которые понрав€тс€ всем читател€м, мне действительно непростоЕ —корее € могу обозначить несколько направлений, по которым мы движемс€, а уж насколько это Ђглавныеї направлени€ Ц решать вам.

¬о-первых, мы нацелены на повышение стабильности работы nanoCAD: наша платформа уже сейчас €вл€етс€ достаточно сложным комплексом, содержащим сотни функций и инструментов, которые могут использоватьс€ в различных сочетани€х. » несмотр€ на то что мы проводим огромную работу по тестированию нашего продукта, пользователи зачастую примен€ют наш инструмент оригинально. Ќаша задача сделать инструмент удобным и стабильным, учитывающим любые нестандартные приемы работы пользовател€. », по-моему, мы достаточно успешно с этой задачей справл€емс€.

¬о-вторых, это разработка и внедрение функций, которые уже стали стандартными в области —јѕ–. Ёто и удобные приемы работы, и типовые операции, и развитые технологии работы, и поддержка попул€рных форматов файлов... “ут работы много, и ее необходимо вести на регул€рной основе Ц рынок —јѕ– (как и IT-отрасль) развиваетс€ бурно, быстро и тут важно не отставать от общих тенденций и действительно полезных технологий. ¬ последней версии мы внедрили инструмент проверки орфографии, дополнительные точки прив€зки, улучшили работу с видовыми экранами и отображение графики на экране монитора Ц все эти функции действительно используютс€ проектировщиками каждый день и помогают им в работе.

¬-третьих, разработка нового уникального функционала. ” нас нет задачи заниматьс€ слепым копированием зарубежных решений. Ќаша огромна€ страна имеет право иметь собственное решение, которое развиваетс€ и совершенствуетс€ под наши стандарты, требовани€, нормы и правила.  оторое будет учитывать особенности проектной школы, охватывать все разнообразие предметных областей. » развиватьс€ под задачи и цели наших проектных институтов. » € сейчас говорю не только о сложных вещах Ц например, технологию трехмерного сканировани€ (облака точек) можно Ђзаточитьї под распознавание образов, автоматизацию контрол€ проектов и прив€зать к эксплуатационным задачам. я говорю и о достаточно приземленных вещах Ц например, интеграци€ —јѕ–-платформы nanoCAD с регул€рно обновл€емой электронной библиотекой нормативных документов NormaCS обеспечивает автоматизированную проверку вашей рабочей документации на актуальность примен€емых стандартов. Ёто позвол€ет экономить сотни часов, повыша€ качество проектного решени€. » это уже сейчас доступно в nanoCAD.

–азработка nanoCAD Ц это нелинейный и непрерывный процесс. ѕроцесс разработки современного программного продукта можно представить как научно-исследовательскую работу с поиском задач, интересных решений и реализаций. «адачи часто став€т наши пользователи Ц ведь при внедрении наших решений в проектных организаци€х мы посто€нно общаемс€ с проектировщиками, начальниками отделов —јѕ–, руководител€ми различных предметных областей, пропускаем эти знани€ через свой опыт и выходим на новые задачи, требовани€Е ј приближа€сь к намеченному релизу программного продукта, мы стабилизируем разработку и после тщательного тестировани€, оформлени€ документации выпускаем новую версию.

¬ыход следующей версии платформы nanoCAD мы запланировали на середину следующего года.

 огда будут подшивки?
ƒумаю, что в следующей версии вы увидите результат нашей двухлетней работы по этому направлению. ’от€, по приведенным выше причинам, гарантировать не могу.
¬ чем разница между бесплатным DraftSight и бесплатным nanoCAD? ѕлатным DraftSight и платным nanoCAD?
 оллеги, € не настолько хорошо знаю DraftSight, чтобы провести технически грамотное сравнение, да еще в рамках интервью. ќно в любом случае будет предвз€тым Ц € изначально не понимаю, с какой целью был выпущен DraftSight Ц в частности, на российский рынок ☺.

ћне кажетс€, вам надо самосто€тельно поставить две системы и провести независимое сравнение, результатами которого потом можно поделитьс€ с общественностью. Ћично € с удовольствием такое исследование изучу, чтобы сделать выводы при разработке последующих версий.

ѕон€тно, что nanoCAD хочет конкурировать с AutoCAD, и поэтому вы всегда будете нахваливать свою собственную разработку. Ќо все же вы можете привести примеры задач, где nanoCAD не справитс€ или пока откровенно сыроват? —пасибо.
ћогу абсолютно точно сказать, что nanoCAD в качестве красной кнопки с надписью Ђ—делать за мен€ хорошої Ц несколько сыроват .

ј если серьезно, то, без сомнени€, nanoCAD есть еще куда развивать. » тут мы очень внимательно слушаем рынок, пользователей Ц задачи поступают практически ежедневно.  ому-то, после того как мы ввели трехмерное моделирование, нужна работа с материалами и светом.  то-то ждет подшивок, кому-то нужны инструментальные палитры.  то-то ожидает более мощных средств развертывани€ и распространени€ корпоративных настроек.  ому-то нужны инструменты дл€ контрол€ корпоративного стандарта оформлени€ электронных чертежей.  ого-то не устраивает точность работы со сплайнами (и качество западных продуктов им не указ Ц нужно точнее и удобнее), кому-то не хватает прив€зок и инструментов вспомогательного черчени€.  ому-то нужна интеграци€ с продуктами сторонних разработчиков, а кому-то поддержка технологии OLE, формата *.dwf.  то-то увлечен BIM и просит разработки интеллектуальных трехмерных систем, а кому-то нужны прив€зки к *.pdf-подложкам.

ƒес€тки задач, просьб, пожеланий, областей применени€, требований, перспектив развити€. ѕроект nanoCAD, мне кажетс€, пришелс€ ко времени и будет продолжать радовать российских пользователей. —ледите за нашими верси€ми.

Ћичное

—ергей, архитектор: ƒенис, добрый день. –аньше (буквально 3-4 года назад) ¬аше им€ было тесно св€зано с јрхикадом Ц мы с ¬ами несколько раз встречались на выставках, ¬ы принимали участие в семинарах. ¬ последнее врем€ таких меропри€тий становитс€ все меньше и на выставках присутствуют совсем другие реб€та. ’отелось бы узнать, что произошло, в св€зи с чем вы отошли от архикадовских дел? «аранее спасибо!
¬се течет, все развиваетс€.  омпани€ Graphisoft открыла в –оссии представительство, многие задачи вз€ла в свои руки и сейчас активно попул€ризирует ArchiCAD в нашей стране. јктивизировалась работа с дилерами, по€вились молодые амбиционные реб€та, которые придумывают и реализуют интересные меропри€ти€, Ц из последних: участие в Ђјрх—то€нииї, мастер-классы в архитектурной школе ћј–Ў, конкурс дипломных проектов - 2015.

” мен€ же освободилось врем€ на развитие проекта nanoCAD, который как направление мне показалс€ более широким Ц —јѕ–-платформа охватывает большее количество проектных специальностей, задачи более комплексные. ћне кажетс€, что € стал более объемно видеть рынок —јѕ–. » в то же врем€ € вижу, насколько качественным и профессиональным инструментом €вл€етс€ ArchiCAD и насколько интересные передовые мысли заложены в этот продукт. ѕоэтому с удовольствием слежу за развитием ArchiCAD и стараюсь по мере сил помогать его продвижению в –оссии.

Ќанософт ќжигин ќдно из выступлений по ArchiCAD

ќдно из выступлений по ArchiCAD на меропри€ти€х «јќ ЂЌанософтї

ƒенис, правда ли, что вы отлично играете на гитаре? ћожет быть, есть какое-то видео? ќчень интересноЕ
ƒа, гитару € очень люблю и играю на ней со школы. ќтдаю себе отчет, что на любительском уровне, отношусь к этому как к хобби, поэтому видео публиковать не буду. Ќо иногда мы с коллегами собираемс€ в офисе и душевно поем Ц получаетс€ очень задорно. «аходите к нам на огонекЕ 
ƒенис ќжигин с гитарой

 адр из поздравлени€ ћаксима ≈горова с ƒнем рождени€ от коллектива «јќ ЂЌанософтї


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: Ёффективное производство неэффективного продукта или неэффективное Ц эффективного?

Ѕлог:  Ћ≈ƒј—: виндсерфинг, катамаран и другое

ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

Ћетний, спелый, полезный: ј— ќЌ представл€ет новинки релиза Renga Architecture [...] — ћаксим Ўибанов, маркетинг-менеджер строительного направлени€ ј— ќЌ (18 августа 2016)
isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2016 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.