¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

20 окт€бр€ 2015

¬ чем сила, CAM? »нтервью с CAM-вендорами Autodesk, ESPRIT, Mastercam и SolidCAM

јндрей Ћовыгин

Andrei Lovygin
ќт редакции isicad.ru: –епортаж или отчЄт о посещении —јѕ–-выставки Ц вполне стандартный жанр, в котором трудно реализовать нечто оригинальное и/или особенно качественное. ѕохоже, это удалось јндрею Ћовыгину, недавно посетившему в ћилане очередную европейскую выставку в сфере металлообработки Ц EMO 2015.

ѕо мнению јндре€, будущий облик CAM формируют компании, разрабатывающие системы Ђсреднегої уровн€, и он вз€л интервью именно у представителей таких компаний, причЄм, в рамках компактного общени€ на стендах, ему удалось в достаточной степени разговорить интервьюируемых и получить вполне откровенные высказывани€.

C разрешени€ автора, €вл€ющегос€ помимо всего прочего, главным редактором портала PlanetaCAM, упом€нутый выше материал публикуетс€ на isicad.ru в виде одной статьи. ќригинал и, соответственно, полна€ верси€, доступен по этой ссылке.

¬ предлагаемой вам публикации Ч четыре части:

¬ыставка EMO известна как главное событие ≈вропы в сфере металлообработки. »стори€ выставки EMO начинаетс€ в далеком 1950 году, когда был создан ≈вропейский союз станкостроителей CECIMO. Ёта структура задалась целью организовать выставку машиностроени€, котора€ бы давала полный обзор индустрии и состо€ни€ рынка, могла св€зать закупщиков промышленных станков непосредственно с производител€ми.

ѕерва€ EEMO, или ≈вропейска€ выставка станкостроени€ прошла в 1951 году. Ќесмотр€ на то, что последующие 20 лет только компани€м-участникам CECIMO разрешалось демонстрировать свою продукцию на EEMO, экспозици€ уверенно зан€ла лидирующие позиции среди подобных во всем мире. ¬ 1975 году в ѕариже впервые состо€лась выставка EMO, котора€ открыла свои двери дл€ азиатских, американских и африканских производителей. — тех пор ее успех превысил все ожидани€. —обытие сближает рынок производства и потребителей, европейские ценности и восточные инновации, промышленность и науку.

¬ыставка проводитс€ по нечетным годам. — 2005 по 2015 год местом проведени€ попеременно станов€тс€ √анновер и ћилан.

ћне повезло побывать на прошлой EMO в √анновере и на только что завершившейс€ в ћилане, поэтому позволю себе сделать некие сравнени€ и поделитьс€ с вами ощущени€ми от меропри€ти€. –азумеетс€, на выставке было много гостей и участников. —огласно официальной информации, в этом году EMO заполучила ни много ни мало 1600 экспонентов. Ќо лично мен€, с профессиональной точки зрени€, особенно интересовал павильон є2-4, в котором собрались разработчики CAM-систем и различного сопутствующего программного обеспечени€.

  сожалению, до ћилана не смогли добратьс€ участники из –оссии, которые были представлены на прошлой EMO в √ермании. ƒа и большинство западных компаний на этот раз не хвастались внушительными стендами, многочисленной аудиторией и презентаци€ми новинок. ¬ общем, участие на EMO 2015 могли себе позволить только те софтверные компании, чей бизнес можно охарактеризовать как международный и успешный.

Ќа мой взгл€д, будущий облик CAM формируют компании, разрабатывающие системы Ђсреднегої уровн€. — представител€ми именно таких компаний мне посчастливилось пообщатьс€ на EMO 2015, задать вопросы о сильных сторонах продуктов, о бизнесе и конкурентах, не забыв затронуть актуальную дл€ всех сторон тему санкций. ”дивительно, насколько интервью на стенде в разгар выставочного дн€ может отличатьс€ от Ђпричесанныхї рекламных статей и публикаций Ђкарманныхї изданий. Ѕольше искренности, личного мнени€, рассуждений, EMOций. ¬стречайте наших героев!

Mastercam: наша сила в сети реселлеров

ќригинал

EMO Mastercam Ќесмотр€ на то, что Mastercam не добилс€ впечатл€ющих коммерческих успехов в –оссии, в мире система от CNC Software крайне попул€рна и, несомненно, €вл€етс€ одним из лидеров рынка CAM. Ќа EMO 2015 мы загл€нули на стенд Mastercam и не могли отказать себе в удовольствии побеседовать с ƒагом Ќемисом, отвечающим за продажи Ђсамой динамичной CAM-системыї фактически во всех регионах, за исключением јзии. ћы искренне благодарим ƒага за краткое, но откровенное интервью, ценность которого многократно повышаетс€ с учетом того факта, что представители CNC Software не балуют нашу страну вниманием.

ƒаг, известно, что Mastercam €вл€етс€ одной из самых распространенных CAM-систем в мире. ¬ чем причина успеха?
ѕрежде всего стоит сказать, что мы около 30 лет в этом бизнесе. ” нас усто€вшийс€ канал реселлеров и почти все из них работают с нами на прот€жении длительного времени. —егодн€ это почти 150 реселлеров в большинстве стран мира.  аждый из них знает экономику и промышленность страны в которой работает.  роме того, реселлеры отвечают за поддержку пользователей, их обучение, а также за разработку постпроцессоров. ћы предлагаем хорошие технологии, которые есть и в других CAD/CAM-системах, но все-таки основными преимуществами можно считать наших реселлеров и качественную поддержку конечных пользователей.
“о есть реселлеры Ц это главное преимущество Mastercam?
я бы согласилс€. Ёто преимущество номер один.
»звестно, что CNC Software не поставл€ет ѕќ напр€мую пользовател€м даже в —Ўј, а исключительно через канал реселлеров. ѕочему выбрана така€ стратеги€?
¬ерно. ѕо двум причинам. ¬о-первых, наша компани€ не така€ больша€. ¬ —Ўј у нас пор€дка 25 реселлеров. “ака€ бизнес-модель неплохо работает. Ћокальна€ поддержка, временные зоны, локализаци€ ѕќ Ц это еще один набор причин, который требует работы реселлеров. —егодн€ в CNC Software трудитс€ примерно 150-160 человек, что значительно меньше, например, чем в Siemens PLM (NX). “акой величины персонала €вно недостаточно дл€ обслуживани€ большого числа пользователей. ѕоэтому модель использовани€ канала реселлеров дл€ нас €вл€етс€ лучшим выбором.
–асскажите немного о финансовых результатах CNC Software в 2015 году.  акие регионы показали наибольший рост?
Ќачина€ с 2008 года компани€ демонстрирует посто€нный рост. ¬ прошлом году рост составил пор€дка 8%, в этом уже 6%. ¬ этом году наиболее успешными регионами дл€ нас стали √ермани€,  итай, “айвань, ћексика и ‘ранци€. ѕоказатели в —Ўј в этом году немного снизились. —ложно точно назвать причины этого. ÷ены на нефть и газ низкие, а наши главные реселлеры в —Ўј очень чувствительны к происход€щим изменени€м в нефтегазовой индустрии.
ƒавайте поговорим о технологи€х. „то нового CNC Software демонстрирует на EMO 2015?
Ќесколько лет назад мы запустили Dynamic Motion. ћы много говорим об этом. Ќова€ технологи€ позвол€ет эффективно удал€ть большие объемы материала, как при фрезеровании, так и при точении. ѕроизводители инструментов совершенствуют форму режущего инструмента, и мы тесно сотрудничаем, например, с Sandvik и ISCAR. √лавна€ цель здесь в том, чтобы создаваема€ траектори€ наиболее полно использовала возможности инструмента.
 ого вы считаете главным конкурентом Mastercam?
¬ообще, это зависит от конкретного региона. ћогу назвать NX и ESPRIT. Ќо если, например, вз€ть √ерманию, то HyperMILL, в —Ўј Ц GibbsCAM и много ESPRIT, нельз€ не вспомнить и DELCAM. ¬ глобальном плане “оп 3 конкурентов: NX, ESPRIT и DELCAM.
„то вы ожидаете от EMO 2015?
ќсновна€ причина, по которой € здесь Ц развитие бизнеса. я встретилс€ с множеством европейских реселлеров. Ќедавно мы прин€ли на работу нового территориального менеджера из DELCAM, которого € представил реселлерам.
–асскажите о вашем сотрудничестве с DMG Mori. Ќа прот€жении нескольких лет ESPRIT был единственной CAM-системой, интегрированной в стойки MAPPS. —ейчас DMG Mori расшир€ет список партнеров в области CAD/CAM. CNC Software, в свою очередь, присоединилась к разработке Manufacturing Suite и использует специальный формат (Mori APT) дл€ программировани€ обработки на станках DMG Mori.
—овершенно верно. ќколо года назад DMG Mori пригласили нашу компанию в качестве одного из вендоров дл€ работы с Mori APT интерфейсом. —ейчас эта работа в активной стадии. –азработчики Mastercam активно сотрудничают со специалистами DMG Mori. Ќельз€ назвать эту работу завершенной, готового продукта еще нет. ћы работаем над тем, чтобы Mastercam мог выдавать требуемый код. —ам же Manufacturing Suite предназначен дл€ постпроцессировани€ и симул€ции обработки. ѕродукт все еще находитс€ в стадии Ђбетаї и это проект, над которым работа продолжаетс€.

Autodesk CAM: наша сила в скорости вычислений

ќригинал

ƒалеко не все пользователи программных продуктов Autodesk знают, что компани€ уверенно стремитс€ к завоеванию рынка CAM-систем. Ќачалось все с покупки датской компании HSMWorks, затем был поглощен DELCAM. —тратеги€ Autodesk по развитию CAM бизнеса не вполне прозрачна даже дл€ реселлеров, тем не менее удвоение результатов продаж лицензий в этом году по отношению к предыдущему говорит о наличии у семейства HSM очень привлекательного дл€ потенциальных пользователей набора качеств. ¬стреча на EMO 2015 c “обиасом Ѕензинг-ћорче (Tobias Benzing-Morche) и —теффеном  раусе (Steffen Krausse) помогла раскрыть секреты коммерческого успеха CAM от Autodesk.  стати, на прошлой неделе заработал российский сайт, посв€щенный продуктам HSMWorks, Inventor HSM и Fusion 360, а расположен он по адресу: inventorhsm.ru.

EMO Autodesk 1 Tobias Benzing-Morche, отвечает за продажи Autodesk CAM в регионе EMEA и курирует рынок –‘

“обиас, в 2015 году линейка CAM-систем от Autodesk демонстрирует фантастический рост продаж. ¬ чем причина успеха?
ѕрежде всего наша система отличаетс€ простотой использовани€. ¬ерси€ дл€ 2.5D обработки предлагаетс€ совершенно бесплатно, что помогает УзайтиФ на предпри€ти€. Ќе стоит забывать и про мощь Autodesk и существующих клиентов, которые предпочитают использовать уже ставшими привычными дл€ них программные продукты.
 аковы ваши ожидани€ и впечатлени€ от EMO 2015?
–егион EMEA дл€ нас очень важен, поэтому мы не могли не приехать в ћилан. Ќа выставке много посетителей из √ермании и »талии, а в этих странах мы чувствуем огромный интерес к нашим продуктам.
—ейчас Autodesk предлагает решени€ CAM дл€ CAD-систем Autodesk Inventor, SolidWorks и облачной Fusion 360.  акой продукт из линейки HSM наиболее коммерчески успешен?
ƒол€ нашего CAM решени€ дл€ SolidWorks составл€ет 60-65%, Fusion не более 3-5%, оставша€с€ дол€ принадлежит Inventor.
—обираетесь ли вы увеличивать долю в продажах CAM решени€ дл€ Autodesk Inventor?
Ђ—тарыеї реселлеры, пришедшие с приобретением HSMWorks, сфокусированы на работе с SolidWorks. ѕостепенно ситуаци€ выравниваетс€, все больше и больше реселлеров и пользователей приходит из канала Autodesk.
Ќа вашем стенде расположен станок с „ѕ” фирмы HAAS. Autodesk и HAAS стали партнерами?
” нас сложилась отлична€ коопераци€ с HAAS в —Ўј, несколько восточноевропейских реселлеров HAAS начали поставл€ть Inventor HSM в комплекте со станками. ћы активно расшир€ем наше присутствие. “ак, в этом году в √ермании по€вилось два новых реселлера HSM на базе поставщиков HAAS.
 акова политика Autodesk при работе с учебными заведени€ми?
¬се наши продукты бесплатны дл€ учебных заведений. Ёто относитс€ и к CAM-системам.
„то происходит с реселлерами CAM от Autodesk в –оссии в такое непростое дл€ —јѕ–-бизнеса врем€?
” нас определенные структурные изменени€, но мы продолжаем работать и инвестировать в –оссию.

EMO Autodesk 2   разговору присоедин€етс€ Steffen Krausse, ведущий разработчик HSMWorks, который готов пролить свет на технологические преимущества CAM от Autodesk.

—теффен, расскажите о главных технологических преимуществах платформы HSM. „то значит термин ЂDistributed CAM softwareї?
Ќаша система поддерживает много€дерные процессоры и многопоточные вычислени€. Ќа сегодн€шний день мы обеспечиваем самый быстрый расчет траекторий. “ермин Ђраспределенна€ CAM-системаї означает, что вычислени€ могут быть переданы в сети интранет другим компьютерам в фоновом режиме, таким образом, нагрузка на определенный локальный компьютер не достигает предельных значений, а скорость увеличиваетс€ значительно.
 аков видимый дл€ пользовател€ результат вашего партнерства с HAAS? ¬ы предоставл€ете готовые постпроцессоры?
¬ насто€щее врем€ пользователи HSMWorks имеют доступ к постпроцессорам и виртуальным модел€м HAAS. ¬ следующем году аналогичные преимущества перейдут и к Inventor HSM. ¬ базовой поставке HSMWorks вы можете найти около 80 постпроцессоров дл€ различных станков с „ѕ”.
¬ прошлом году команда разработчиков насчитывала 20 человек. —ейчас уже больше?
35 человек. –асширилась команда в ƒании, плюс по€вилс€ офис в  итае и небольша€ группа разработчиков в —Ўј.
Ќазвание HSM предполагает, что ваша система обладает возможност€ми высокоскоростной обработки (¬—ќ). ѕриходилось ли вам сравнивать собственный функционал ¬—ќ с решени€ми конкурентов?
–азумеетс€, мы знакомы с iMachining от SoildCAM, ProfitMilling от ESPRIT и Vortex от DELCAM и с уверенностью могу сказать, что HSM готов к конкуренции. “есты проводились на одной детали, на одном и том же станке, использовались близкие параметры и результат был практически одинаковым. ≈динственна€ разница между iMachining и нашей стратегией Adaptive Clearing заключаетс€ в том, что с iMachining пользователь получает базу режимов резани€, но при этом должен за них заплатить. —ейчас мы работаем над созданием собственной базы режимов дл€ ¬—ќ.
Ќе могли бы вы раскрыть планы развити€ HSM?
¬о-первых, мы завершаем работы над объединенным дл€ всех продуктов математический €дром. Ёто должно ускорить процесс последующей разработки и функционал будет добавл€тьс€ одновременно в HSMWorks, Inventor HSM и Fusion. ¬ следующем году будет улучшена симул€ци€ обработки, планируетс€ по€вление модулей дл€ машин плазменной, лазерной резки и гидрорезки.
¬ерите ли вы в то, что CAM-системы от Autodesk станут самыми лучшими в мире?
Ѕез сомнений. Ёто наша цель.

ESPRIT: наша сила в новых технологи€х

ќригинал

EMO Esprit «а день до интервью с ѕолом –икаром мне удалось Ђпробежатьс€ї по всем павильонам EMO 2015 и обнаружить, что ESPRIT €вл€етс€ безусловным лидером по степени представленности на выставке. ќдин из самых больших стендов среди вендоров CAM плюс множество баннеров и демонстрационных зон на стендах компаний, представл€ющих современное металлорежущее оборудование. ѕользу€сь случаем, мы расспросили президента DP Technology о причинах коммерческого успеха ESPRIT и поинтересовались его мнением на счет перспектив российского рынка CAM-систем.

ѕол, как вам удалось организовать столь впечатл€ющее присутствие на EMO 2015? —колько же у вас технологических партнеров?
Ќа EMO 2015 компани€ представлена на 13 стендах. ” нас есть традиционное технологическое партнерство с определенными компани€ми. Ќапример, италь€нска€ компани€ IMU €вл€етс€ поставщиком оборудовани€ Tsugami, Matsuura, Leadwell. ћы знакомы более 10 лет и все врем€ активно помогаем IMU продавать больше станков за счет того, что покупатель получает не просто УжелезоФ, а решение, упрощающее программирование обработки. Ќе нужно полгода настраивать ѕќ, наша CAM-система приходит одновременно со станком и спуст€ всего несколько дней перва€ деталь готова.  люч к этому кроетс€ в способности генерировать правильный код без дальнейшей правки на станке или персональном компьютере.
 аковы текущие отношени€ DP Technology и DMG Mori? –анее компании имели тесное сотрудничество, включа€ инсталл€цию ESPRIT в стойки MAPPS. ћожно ли сейчас приобрести станки DMG Mori в комплекте с ESPRIT?
Ќаш контакт с концерном был продлен до следующего года. ѕервый контракт с DMG Mori продолжалс€ 5 лет, в прошлом году он закончилс€, и мы подписали новый, еще на 2 года. ”слови€ немного другие. ћы продолжаем активно поддерживать станки Mori Seiki по всему миру. Ќаши инженеры расположены на предпри€ти€х концерна и в компани€х-реселлерах DMG Mori, таким образом, чтобы быстро реагировать на запросы клиентов и при по€влении новых станков оперативно разрабатывать постпроцессоры и виртуальные 3D модели, которые в свою очередь сертифицируютс€ непосредственно на заводе в японии. ћы продолжаем поддерживать специальный Add-In дл€ станков Mori Seiki. Ќаконец, нельз€ забывать про тыс€чи человеко-часов, потраченных на адаптацию ESPRIT к оборудованию Mori Seiki, так что наше решение в любом случае остаетс€ лучшим на рынке.
Ќо можно ли сейчас приобрести ESPRIT вместе со станком Mori Seiki, оснащенным MAPPS?
ѕроблема в том, что в рамках концерна все большую роль играют новые стойки с CELOS, которые, впрочем, построены на базе PC. “ак что, в принципе, ESPRIT может быть запущен и на них.
DMG Mori объ€вил о создании нового формата Mori APT, облегчающего адаптацию кода CAM-систем к оборудованию концерна. ѕочему ESPRIT не начал использовать данный формат и существуют ли преимущества от его использовани€?
—итуаци€ такова. ƒанный интерфейс основан на APT CL файле. APT был разработан в 50-х годах, так что он не вполне пригоден к работе с новейшим токарно-фрезерным оборудованием. ¬ то врем€ станки были другими. Mori Seiki попросили нас и мы разработали собственный интерфейс, а постпроцессоры были протестированы тыс€чами пользователей. –азумеетс€, прочие CAM-системы могут работать со станками DMG Mori, но если вдаватьс€ в детали, то вы€снитс€, что только ESPRIT способен полноценно реализовать их функционал.
≈сли можно, расскажите о финансовых успехах компании.  акие регионы показали наибольший рост?
” нас взрывной рост в —Ўј. Ѕолее 20% по отношению к прошлому году. —тоит заметить, что рынок —Ўј дл€ нас основной. ”верен, что конкуренты не демонстрируют подобных результатов.
“акой большой рост обусловлен ростом рынка или поглощением доли конкурентов?
ќба фактора. ѕроизводство возвращаетс€ в —Ўј. ѕричина этого, кроетс€ с посто€нной стоимости труда на прот€жении последних дес€ти лет. ¬ других регионах, например, в  итае, стоимость возрастает. “аким образом разрыв уменьшаетс€. ESPRIT сфокусирован на новейших технологи€х и используетс€ в сегментах, принос€щих наибольшую прибыль: многозадачные станки, автоматы продольного точени€, 5-ти осева€ обработка.
¬опрос от российских пользователей ESPRIT. ”верен, что вы в курсе происход€щего в нашей стране.  аково ваше личное отношение к санкци€м и продолжит ли работу DP Technology в –оссии?
ћы пришли в –оссию на долговременной основе. ќпределенно. » рассматриваем ее как один из ключевых стратегических рынков. –осси€ Ц больша€ страна с огромным потенциалом. —анкции непри€тны. ћы не хотим быть вовлечены в политику, а хотим заниматьс€ бизнесом. ћое мнение таково, что российский и американский народы должны работать сообща. ¬месте с тем, американска€ компани€ не может не соблюдать законы —Ўј. » если сейчас есть такие предпри€ти€, куда поставка ѕќ затруднительна, то мы надеемс€, что в ближайшем будущем отношени€ между странами налад€тс€, и мы сможем работать с такими предпри€ти€ми. ¬ любом случае мы продолжаем активную работу в –оссии.

SolidCAM: наша сила в iMachining

ќригинал

EMO SolidCAM Ёта мо€ перва€ встреча с представител€ми SolidCAM (Eddie Pevzner, Channel Manager и Michael Vinetsky, Mill-Turn/Post Processor Product Manager) и одновременно сама€ запомнивша€с€ на EMO 2015. » дело не только в том, что Ёдди говорил по-русски и вырос в том районе —анкт-ѕетербурга, где € проживаю сейчас, а в открытости, любознательности и огромной преданности делу CAM, которые чувствуютс€ Ц лишь стоит начать разговор. Ќадеюсь, что данна€ стать€ положит начало сотрудничеству SolidCAM и Ђѕланеты CAMї.

Ёдди, что входит в круг вашей ответственности?
я отвечаю за продажи SolidCAM во всем мире за исключением √ермании, —еверной јмерики, »зраил€. –азумеетс€, –осси€ входит в сферу моей ответственности.
 ак часто вы бываете в –оссии?
ƒовольно часто. ѕоследний раз был на выставке Ђћеталлообработкаї в ћоскве. —ейчас у мен€ есть русскоговор€щий помощник, поэтому стараюсь больше заниматьс€ другими рынками.
„то вы ждете от EMO 2015?
¬ ћилане нас представл€ет наш дистрибьютор, компани€ SolidWorld, котора€ также открыла SolidCAM Italy. ћы хотим найти клиентов, укрепить св€зи с существующими партнерами и найти новых из числа поставщиков станков и инструмента.
»звестно, что SolidCAM работает внутри CAD-систем и не имеет собственного пользовательского интерфейса, Ђоболочкиї. ѕочему SolidCAM примен€ет такой подход?
 омпани€ SolidCAM Ltd. представл€ет несколько брендов. ѕервый Ц это SolidCAM, программа, котора€ полностью интегрирована в SolidWorks. ¬торой Ц InventorCAM, программа, котора€ полностью интегрирована в Autodesk Inventor. ¬ ближайшее врем€ ожидаетс€ релиз интеграции с облачной CAD-системой Onshape. ” нас нет своего CAD, но мы верим в интеграцию с ведущими CAD-системами.
Ќе боитесь ли вы внутренней конкуренции с разработчиками CAD-систем? Ќапример, компани€ Autodesk вывела на рынок собственную CAM-систему Inventor HSM.  аким вы видите сосуществование с собственными брендами CAM от разработчиков CAD?
ќснователь SolidCAM не верил, что можно реально конкурировать в области CAD с такими гигантами, как Autodesk, SolidWorks, NX и Pro-E. —овершенно верно, Autodesk приобрел сначала HSMWorks, затем DELCAM, но, во-первых, у нас много партнеров из числа реселлеров Autodesk и они продолжают предлагать своим клиентам SolidCAM. ¬о-вторых, у HSMWorks достаточно ограниченный функционал, и чтобы нас догнать конкурентам понадобитс€ много времени.  роме того, CAM требует поддержки. ѕоэтому если продукт бесплатный или недорогой, то реселлеру неинтересно им заниматьс€. ѕриведу пример. ≈сть такой американский продукт BobCAD-CAM, очень недорогой и компании не удаетс€ найти реселлеров. ѕарадокс. Ѕыло ли нам при€тно, что Autodesk приобрел потенциального конкурента? Ќет. Ќо продажи InventorCAM не упали и мы, фактически, не почувствовали негативного эффекта.
–асскажите о финансовых результатах компании за 2015 год.  акие регионы дл€ вас стали наиболее успешными?
¬ 2014 году продажи выросли, если не ошибаюсь, на 25%. ¬ этом году ожидаем роста пор€дка 20-25%. ¬ √ермании SolidCAM очень попул€рен. ¬ ≈вропе Ц „ехи€, »тали€, ¬еликобритани€. ¬ ћире Ц —Ўј и япони€. Ќо √ермани€ остаетс€ номером один. «десь только Ђпр€мыхї работников пор€дка 80 человек, плюс множество дилеров.
—егодн€ многие компании предлагают брендированные стратегии ¬—ќ-обработки. Ќа слуху Vortex от DELCAM, ProfitMilling от ESPRIT и DynamicMotion от Mastercam. ¬ чем отличие и преимущества вашего iMachining?
ћне сложно судить о решени€х конкурентов. √лавное преимущество iMachining в том, что система посто€нно контролирует давление на инструмент.  роме того, присутствует специальный визард, который позвол€ет выбрать правильные параметры дл€ ¬—ќ-обработки. ≈сли у вас по€вилс€ очень быстрый автомобиль, но на дороге нет света, то все преимущество исчезает. Ќа заводе программист просто не знает, какие скорость шпиндел€ и подача должны быть при скоростной обработке. Ћомают инструменты. —амое лучшее доказательство Ц это проведени€ бенчмарка (сравнени€ на практике): одинакова€ деталь и станок. Ќедавно € был в “айване где мы делали сравнение с траектори€ми VoluMill. –езультат предсказуем.
ѕараметры ¬—ќ-обработки рассчитываютс€ по алгоритмам в iMachining или берутс€ из некой базы данных, то есть опытным путем?
јлгоритмы и большой опыт.
¬опрос от наших читателей из –оссии. ¬ы слышали про санкции, кампанию импортозамещени€. ¬ы продолжаете работу в нашей стране?
SolidCAM вообще к этому никак не относитс€.  омпани€ международна€, но все-таки израильска€. ћожно сказать, что это даже плюс в текущей ситуации, и мы не встречаем в –оссии тех проблем, что ждут Mastercam или NX. ћожно пон€ть непростую ситуацию в которой оказалась –осси€, с импортозамещением мы ничего поделать не можем, ответна€ реакци€ пон€тна. ћы стараемс€ держатьс€ подальше от политики. ƒай бог, чтобы все наладилось.
”довлетворены ли своим бизнесом в –оссии?
¬ течение долгого времени нас представл€л один реселлер Ц компани€ Ђ—и—офтї. —ейчас мы имеем уже несколько партнеров. –оссийский рынок большой, и его потенциал не использован. ¬ –оссии нет доминантной CAM-системы.   примеру, если вы захотите продать CAM в √ермании, то будет очень сложно, рынок сформирован. SolidCAM здесь попул€рнее чем hyperMILL или NX. ¬ –оссии мы не чувствуем такой большой конкуренции как в других странах. ¬ целом, работой в –оссии мы довольны, и у нас очень много русскоговор€щих сотрудников, так что это тоже большое преимущество.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: ¬ы€снилось, что первое российское BIM-решение полного цикла по€вилось уже 11 лет назад
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2019 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.