¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

21 марта 2016

ј— ќЌ: чуда импортозамещени€ пока не произошло, но партнЄрска€ сеть Ц в пор€дке, а маркетингова€ поддержка Ц поразительна€

ќльга  ал€гина, ≈катерина ћошкина

ќльга  ал€гина и ≈катерина ћошкина

ƒ. Ћевин: ¬ опубликованном на сайте ј— ќЌа оригинале  омпани€ ј— ќЌ подвела итоги работы партнерской сети в 2015 году, авторы не указаны, но дл€ публикации на isicad.ru мне разрешили их не скрывать: ќ.  ал€гина Ц руководитель отдела маркетинга ј— ќЌ и ≈.ћошкина Ц PR-менеджер ј— ќЌ, главный редактор журнала Ђ—тремлениеї. Ћегкий и естественный стиль авторов про€вилс€, в частности, в очень толковом интервью с космонавтом, которое составл€ет вторую половину данной публикации.  стати, напомню статью ќльги и ≈катерины: ∆енщинам есть за что любить программистов: и не только асконовских.
29 феврал€ в ћоскве прошла ежегодна€ ѕартнерска€ конференци€ ј— ќЌ. » на этот раз она получилась просто космической! ¬ пр€мом смысле. “ут и парад планет Ч награждение лучших партнеров, и пристальное разгл€дывание в телескоп результатов 2015 года, и опыт противосто€ни€ астероидам и черным дырам в экономике, и, конечно, освоение продуктовой ¬селенной ј— ќЌ... ј завершилось все экскурсией по ћузею космонавтики и встречей с летчиком-космонавтом ———–, √ероем —оветского —оюза јлександром Ћавейкиным!

ƒиректор ј— ќЌ-—истемы проектировани€ —ергей ≈всиков рассказал экипажу конференции об итогах работы всей компании ј— ќЌ в 2015 году и направлени€ —истемы проектировани€, включающего в себ€ линейку  ќћѕј— http://kompas.ru/ и все продукты дл€ строительного проектировани€. ј заместитель директора по работе с партнерами ≈вгений Ѕулынин остановилс€ непосредственно на результатах работы партнерской сети: Ђ¬ 2015 году нам пришлось столкнутьс€ с р€дом сложностей: Ђчудаї импортозамещени€ не произошло, р€д крупных тендеров был перенесен на 2016 год, ужесточились требовани€ заказчиков к поставщикам ѕќ, увеличилось количество смешанных тендеров, где одновременно присутствует системное и прикладное ѕќ. Ќо спад продаж одних партнеров компенсировалс€ взрывным ростом других, что позволило партнерской сети ј— ќЌ добитьс€ положительной динамики и выполнени€ планаї.

ј— ќЌ ѕартнеры космос 2015

ѕо традиции на конференции прошло награждение партнеров ј— ќЌ, которые в 2015 году продемонстрировали отличные результаты и реактивное ускорение бизнеса.
Ћучшие дистрибьюторы ѕќ ј— ќЌ
1 место Ч Axoft
2 место Ч MONT
3 место Ч ‘ирма Ђ1—ї

»горь  удр€ков, менеджер по стратегическому маркетингу Axoft:

Ђѕервое место дл€ нас Ч безусловно, успех, но и определенный вызов. Ћидерство труднее удержать, чем получить. ƒумаю, нам помогло то, что мы воврем€ очертили стратегический пул партнеров в рамках ориентации на продвижение новых продуктов. ћы нацелены на развитие своих партнеров, мы хорошо их знаем и стараемс€ обеспечить персональный подход. ѕоддержка должна быть мощной и одновременно доступной: у нас всегда есть маркетинговые материалы, и партнер за пару кликов может получить нужную ему информацию. — прошлого года в Axoft действует демозона Pilot-ICE, где желающие могут ознакомитьс€ с полным функционалом системы и получить консультации нашего специалистаї.
ј— ќЌ ѕартнеры космос 2015

»горь  удр€ков (Axoft) получает награду

Ћидер партнерских продаж Ч Softline

«а нацеленность на результат Ч јйƒи“и

јнатолий ”спенский, ведущий специалист по работе с корпоративными заказчиками Ђјйƒи“и-”ралї:

Ђ√еографи€ нашей работы Ч ≈катеринбург и дальше, к востоку –оссии. ј— ќЌ занимает на предпри€ти€х свою нишу, но особенно перспективные отрасли дл€ российского —јѕ–, на мой взгл€д, Ч это машиностроение и нефтегаз. «десь открываетс€ много возможностей. ѕредпри€ти€ сегодн€ ориентированы на импортозамещение, кроме того, по€вл€ютс€ новые производства, которым нужно программное обеспечение. ѕреимущество компании Ђјйƒи“иї перед другими поставщиками ѕќ Ч наличие квалифицированных технических специалистов по —јѕ–. “ехническую поддержку по продуктам ј— ќЌ мы оказываем своим заказчикам самиї.

«а проектный подход Ч √руппа компаний Ђ»нфарсї, реализующа€ несколько проектов по внедрению системы Pilot-ICE

јнжелика —тепаниченко, генеральный директор »нжинирингового центра Ђ»нфарсї

ЂЌас заинтересовали новые решени€ ј— ќЌ, ориентированные на заказчиков из сферы промышленного и гражданского строительства Ч тот сегмент клиентов, с которым работаем мы. » 3D-—јѕ– Renga Architecture и система управлени€ проектной организацией Pilot-ICE потенциально привлекательны дл€ наших клиентов, и мы решили посмотреть на эти продукты повнимательнее и донести информацию до наших пользователей.

” Ђ»нфарсї уже есть несколько заказчиков системы Pilot-ICE: дл€ них важными преимуществами стали гибкость, настраиваемость решени€ и его цена. — точки зрени€ функционала продукт внушает доверие, ведь он создан опытным и хорошо известным разработчиком —јѕ–. √лавные наши ожидани€ св€заны с развитием Renga Ц причем не только архитектурной части продукта, но и конструктивной.

¬ сотрудничестве с ј— ќЌ € бы хотела отметить поразительную маркетинговую поддержку, отзывчивость и готовность специалистов компании проводить совместные меропри€ти€, консультации, переговоры с заказчиками. ’очетс€, чтобы партнерство не сбавл€ло обороты и только укрепл€лосьї.

«а активный совместный маркетинг Ч –усска€ промышленна€ компани€, организатор ЂЅитвы за —јѕ–ї между  ќћѕј—-3D и зарубежными CAD-системами

«а волю к победе Ч Softkey

≈катерина «еленска€, менеджер по развитию партнерской сети Softkey:

Ђѕродавать —јѕ– через »нтернет сложно. ¬о-первых, это ѕќ, которое требует консультаций при подборе приложений. ЂЋегкуюї продажу можно осуществить, если заказчик знает, что конкретно ему нужно. ¬о-вторых, между интернет-магазинами сегодн€ высока€ конкуренци€. » важно не просто привести потенциального клиента на сайт, но и сориентировать его в нужном направлении. Ёто требует вложений и посто€нной поддержки в виде контекстной рекламы, промо-страниц, рассылок. “ак что проще продать —јѕ– через менеджера Ч он расскажет, какие задачи закроет клиент, приобрета€ конкретный софт. ¬ести живой диалог всегда легче.

ћы в Softkey планируем развивать практику фокус-дней, когда менеджеры целенаправленно отрабатывают клиентскую базу по продуктам определенного вендора Ч в том числе и ј— ќЌ. Ѕудем делать больше фокус-дней, будем выходить на крупных заказчиков, будем разбивать аудиторию по отрасл€м (машиностроение, ѕ√—), чтобы предлагать специализированные решени€.  стати, ≈вгений Ѕулынин уже принимал участие в фокус-дн€х. ѕри€тно, что ј— ќЌ поддерживает наши начинани€, готов прислушиватьс€ к нашим иде€м!ї.

ј— ќЌ ѕартнеры космос 2015

ЂSoftkeyї Ч самые волевые!

***

”частники конференции прошли предполетный инструктаж по изменени€м в партнерской программе ј— ќЌ, св€занным с выходом на орбиту новых продуктов Ч Pilot-ICE, Pilot-ICE Enterprise, Renga Architecture. ≈вгений Ѕулынин рассказал о новых партнерских статусах и запуске специальной партнерской программы по группе решений Pilot-ICE и Pilot-ICE Enterprise.

ƒл€ поддержани€ партнеров в тонусе по€витс€ Ђѕерсональный код партнераї, который, пройд€ регистрацию, должны получить все компании, поставл€ющие ѕќ ј— ќЌ.  роме того, об€зательной становитс€ сертификаци€ специалиста-консультанта на знание программной линейки ј— ќЌ и условий ее лицензировани€.  лючева€ цель всех этих нововведений Ч повысить компетенции партнеров и помочь им активнее вовлекать заказчиков во ¬селенную продуктов ј— ќЌ.

≈вгений Ѕулынин: Ђћы заинтересованы в партнерах, которые не просто провод€т сделки и тендеры, но и занимаютс€ вы€влением потребностей заказчика, формируют интерес пользователей. »менно им мы удел€ем особое внимание и оказываем максимальную поддержкуї.

ѕосле завершении деловой программы участники конференции отправились на экскурсию по ћузею космонавтики. «апуск первого искусственного спутника «емли, полЄт первого человека в космос, первый выход в открытый космос, программа исследовани€ Ћуны и планет —олнечной системы... ѕри осмотре экспозиции удалось не только увидеть и услышать массу интересного, но и прикоснутьс€ к звездам. ј точнее, к звезде!

ѕриглашенна€ звезда

ј— ќЌ ѕартнеры космос 2015

 ому же еще в ћузее космонавтики присвоить звездный статус, как не насто€щему космонавту! ¬о врем€ визита в музей участники ѕартнерской конференции имели честь познакомитьс€ и побеседовать с јлександром »вановичем Ћавейкиным, летчиком-космонавтом ———–, √ероем —оветского —оюза. —вой полет в космос он совершил в 1987 году Ч полгода космонавт работал на орбитальной станции Ђћирї и вместе с командиром экипажа ёрием –оманенко трижды выходил в открытый космос.
ј— ќЌ ѕартнеры космос 2015

”дивительно, но один из участников конференции узнал јлександра »вановича по голосу! јндрей Ќестерчук, генеральный директор компании Ђјсконасї, технологического партнера ј— ќЌ по интеграции  ќћѕј—-3D и CAM-продуктов дл€ подготовки управл€ющих программ дл€ станков с „ѕ”, с 1985 по 1987 год служил на станции, котора€ обеспечивала св€зь с орбитальными комплексами Ч с Ђ—алют-7ї и Ђћирї после его запуска.  ак механик приемо-передающих устройств, он обеспечивал св€зь и телеметрию и, конечно, слышал разговоры космонавтов Ч в том числе и голос јлександра Ћавейкина. “ака€ вот св€зь с космосом!
ј— ќЌ ѕартнеры космос 2015

јндрей Ќестерчук

»так, участники расспросили јлександра »вановича о правдивости голливудских фильмов о космосе, об ощущени€х в полете, о космическом туризме и других вещах, которые безумно интересны всем, кто ни разу не покидал планету «емл€!
 огда обычные люди смогут в качестве туристов летать в космос и смотреть на звезды?
 огда начнут зарабатывать по 30 млн долларов. —ейчас частна€ американска€ компани€ предлагает более дешевые суборбитальные полеты. Ќедавно в музее была группа любителей: они планируют пройти медкомиссию в «вездном городке Ч у нас хороша€ база и дешевле. Ќу а времена, когда Ђбилетї в космос будет стоить, как поездка в трамвае, наступ€т еще очень не скоро.
— чем можно сравнить физические перегрузки при старте и при посадке?
¬о врем€ старта максимальна€ перегрузка достигает трех единиц, причем она различна при работе первой, второй и третьей ступеней. ѕри работе первой ступени она совсем небольша€, так как процесс выхода достаточно долгий. ѕри работе второй ступени ощущаешь вибрацию, кажетс€, что едешь на телеге по булыжнику. Ёто св€зано с тем, что система управлени€ находитс€ в верхней части ракеты, а исполнительные органы Ч в нижней, и пока сигнал доходит от гироскопов до рулевых машинок, происходит небольшое запаздывание, отсюда вибраци€. “реть€ ступень Ч это одна-две единицы, тут ничего страшного нет.

“еперь о посадке. ≈сли посадка штатна€, спуск на полигон посадки проходит по управл€емой пологой траектории, то максимальна€ перегрузка на участке торможени€ в плотных сло€х достигает п€ти единиц. Ќо учитыва€, что человек пробыл в космосе полгода (а некоторые наши реб€та были и больше года), то воспринимаетс€ она, конечно, т€жело. ѕерва€ Ђвстречаї с весом после полугода в невесомости, да еще и с перегрузкой, воспринимаетс€ как 7-8 единиц.

—ама€ €рка€ перегрузка Ч так называема€ м€гка€ посадка. Ёто очень ощутимый удар о землю, несмотр€ на то, что срабатывают двигатели м€гкой посадки, амортизаторы кресел Ђ азбекї. ѕоэтому м€гкую посадку прин€то называть Ђжесткий удар по м€гкому местуї. «а 5 секунд до касани€ с землей загораетс€ предупреждение Ђѕосадкаї. ¬ этот момент все космонавты должны напр€чь мышцы и перестать говорить, сжать зубы, чтобы не откусить €зык. ”дар, брызги из глаз Ч и ты на «емле! Ёто штатна€ посадка. ≈сли же идет падение, баллистический спуск Ч а они у нас в последнее врем€, к сожалению, участились из-за отказа блока управлени€ системой спуска Ч то перегрузка может достигать кратковременно до 20 единиц. Ќаши реб€та эти перегрузки на себе уже испытали.

ј— ќЌ ѕартнеры космос 2015

»сточник: kosmo-museum.ru

„то обычно чувствуешь в первые минуты после посадки?
ќщущени€ так себе. Ќа станции есть тренажеры дл€ физических упражнений. Ѕегуща€ дорожка, к которой мы пристегиваемс€ амортизаторами и бегаем в течение часа. ¬елоэргометр, который полчаса крутишь ногами и полчаса руками. ¬се это два часа в сутки, ежедневно! “ак что когда космонавт спускаетс€ по трапу, сразу видно, сачковал он или нет. ≈сли идет, насвистыва€, значит, каждый день тренировалс€. ≈сли ведут под руки, голова болтаетс€, значит, пропускал.  огда космонавты прилетают с ћ —, их сразу привоз€т в «вездный городок Ч на реабилитацию в профилактории.

ј приземление может произойти и нештатное: разгерметизаци€, пожар, причем такой, что придетс€ покидать станцию. ћожно оказатьс€ в труднодоступном районе, где никто не окажет помощь. Ќесколько лет назад был спуск, когда у нашего космонавта Ќикола€ Ѕударина и двух американцев, возвращавшихс€ после длительного полета на «емлю, произошел отказ блока управлени€ спуском, перегрузка была 20 единиц.  огда они приземлились, район посадки был на 500 км ближе, чем прин€то. »х долго искали, не могли найти (после чего всем экипажам стали выдавать мобильные телефоны). “олько благодар€ упорным тренировкам Ќиколай Ѕударин смог сам выйти из корабл€, помог американцам, которые плохо себ€ чувствовали, организовал спасение, наладил радиостанцию. „ерез 4-5 часов их нашел самолет.

ћы с ёрием –оманенко занимались много, так что только первые полчаса после посадки чувствовали себ€ неважно, вс€кие вестибул€рные расстройства. Ќо уже к вечеру € ходил своими ногами, в бассейне купалс€. ќбъективно невесомость наносит серьезный вред нашим клеткам, они мен€ют свою структуру в длительном полете. ѕосле полета клетки должны приходить в свою нормальную форму Ч и это длитс€ примерно столько же, сколько сам полет.

≈сть мнение, что американцы не были на Ћуне. ј ¬ы как думаете?
“о, что американцы были на Ћуне, не вызывает никакого сомнени€. —пециально под их полет в ≈впатории был установлен радиотелескоп, и мы получали ту же самую телеметрию, что и они. ¬се их тормозные импульсы, все переговоры и движени€ мы наблюдали. » не только мы. Ѕразили€, јвстрали€. Ёта объективна€ информаци€, она хранитс€, ее можно проверить. ћы много беседовали с астронавтами, которые там побывали. „асто с ними встречаемс€. Ќа чем Ђсгорелиї американцы? ‘ото и киноматериалы, особенно после первого полета, были не очень хорошего качества. » они решили дл€ красоты момента досн€ть кое-что в ангаре... » попались. ќтсюда и пошел слух, что американцы на Ћуне не были.
ј— ќЌ ѕартнеры космос 2015

»сточник: kosmo-museum.ru

 ак в работе космонавта на орбите распредел€ютс€ доли гражданской и военной нагрузки?
Ќа ћеждународной космической станции военной нагрузки нет. „то касаетс€ беспилотных полетов, то тут примерно 50/50. ќсновна€ составл€юща€ Ч военна€, причем как у наших спутников, так и у американских. Ќа стационарной орбите есть и низковысотные, и высоковысотные спутники. ¬ыполн€ют они свою задачу четко. √ражданский космос Ч это телевизионные спутники, ретрансл€торы, навигационные GPS и √ЋќЌј——.
 ак ¬ы относитесь к современным фантастическим фильмам о космосе?
¬ы имеете ввиду Ђ√равитациюї? ‘ильмы это очень красивые, актеры красивые. Ќо с технической точки зрени€ Ч это все полна€ ерунда, рассчитанна€ на людей, совсем не разбирающихс€ в технике. ’от€ сегодн€ порой обычный смартфон может быть на уровне пульта управлени€ космического корабл€. я рекомендую посмотреть замечательный фильм Ђјпполон Ч13ї с “омом ’энксом в главной роли. ћы считаем, что это непревзойденный фильм о полетах в космос. ѕочему он таким получилс€? ¬о-первых, потому что основан на реальных событи€х, произошедших с кораблем, на котором взорвалс€ электрохимический генератор. ¬о-вторых, в съемках принимали участие специалисты Ќј—ј. ‘ильм правдивый, красивый, интересный. ≈сть еще один фильм Ч Ђјрмагеддонї с Ѕрюсом ”иллисом. ќн, конечно, смешной, своеобразный, но в нем совершенно четко показана проблема, котора€ может ожидать нашу планету в будущем. «емл€ вновь входит в поле астероидов, возможны соударени€ с астероидами. ≈сли в сторону «емли будет двигатьс€ средний по размерам (достаточно 100 квадратных метров), то ущерб нашей цивилизации возможен, и тогда не исключена така€ экспедици€ на поверхность астероида. јмериканцы уже начали программу подготовки полета на астероид. —начала тренировочна€ высадка, а потом, если понадобитс€, и боева€. ѕринцип такой же: либо уничтожить астероид с помощью €дерного зар€да, либо изменить направление его движени€.
»з чего состо€т рабочие сутки на орбите?
¬ечером нам приходит радиограмма, в которой расписана вс€ программа на следующий день, какие эксперименты необходимо сделать.   ним нужно подготовитьс€, найти нужные приборы. “ак как грузовых кораблей прибывает много, мы все складываем в мешки, ручкой подписываем, что в них. ћешки развешаны по всей станции. ѕо телевидению показывают, что все красиво, вокруг пор€док, реб€та в костюмах делают доклад. Ќа самом деле за камерой сплошные мешки и коробки. Ёкипажи весь полет провод€т в шортах и майках, так как на станции очень жарко.  остюмы надевают перед съемкой, потом быстро снимают. „тобы подготовитьс€ к следующему дню по 20-й форме, нужно найти все приборы. Ѕывало, мы целую ночь искали один прибор с тем, чтобы не сорвать программу на следующий день. ј программа така€. ”тром подъем по московскому времени в 8 часов, гигиенические процедуры, завтрак, два часа работы, потом тренировка Ч один на велоэргометре, второй на дорожке. ѕосле приводим себ€ в пор€док (у нас душа не было, обтирались мокрыми полотенцами). ѕотом обед, снова работа, вечерн€€ тренировка, ужин и свободное врем€. ћы или искали, что необходимо на следующий день, или ничего не делали.

Ќичего не делать Ч как раз самое страшное состо€ние в длительном полете, сразу вызывает депрессию. „еловек подолгу находитс€ в замкнутом пространстве, да еще и вдвоем. Ќесмотр€ на то, что психологи нас готов€т к полету, подбирают членов экипажа, приходитс€ привыкать друг к другу в полете. Ќаверное вы читали Ђ÷арь-рыбаї ¬иктора јстафьева. ќн пишет, что когда охотники-промысловики уходили в тайгу на год за собол€ми, то уходили по три человека. «аканчивалось это дракой и поножовщиной. ѕотом уходили по два человека Ч оп€ть то же самое. “огда они додумались уходить в тайгу с собакой, потому что с ней выстраиваютс€ замечательные отношени€. ” нас собак не было. » как бы не было сложно, приходилось выполн€ть программу. ћы с ёрой –оманенко одни из немногих, кто и после полета остались друзь€ми, потому что научились правильно себ€ вести.

≈ще более т€желое врем€ Ч выходные в полете, потому что работы мало. ‘ильмы все пересмотрели, были книги, гитара. ёра научилс€ на ней играть и песни сочинил. ¬ песн€х он сумел передать психологическое состо€ние космонавта в длительном космическом полете, чего не удавалось сделать ни в одном научном медицинском труде.  стати, музыки у нас много было. –аботаешь, и все врем€ звучит музыка. ¬ысоцкий в космосе не идет из-за своих жестких песен. ј ¬избор Ч нормально. ѕро палатки, байдарки, любовь Ч о том, чего в космосе нет. ќб этом всегда при€тно слушать.

ј— ќЌ ѕартнеры космос 2015 ј— ќЌ ѕартнеры космос 2015


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: Ѕыть или не быть (роботом)?
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2018 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.