¬аше окно в мир —јѕ–
 
Ќовости —татьи јвторы —обыти€ ¬акансии Ёнциклопеди€ –екламодател€м
—татьи

6 апрел€ 2016

Ќародное —јѕ–-интервью: јлександр √оликов Ц председатель совета директоров ј— ќЌ, основатель компании, и ћаксим Ѕогданов Ц генеральный директор ј— ќЌ, ответили на вопросы читателей isicad.ru

јлександр √оликов ћаксим Ѕогданов

ќт редакции isicad.ru: Ётой публикацией завершаетс€ первый сезон цикла ЂЌародное —јѕ–-интервьюї и, с точки зрени€ законов сериала, завершаетс€ вполне ударной асконовской серией. ¬ 2016 году ј— ќЌу исполн€етс€ 27 лет: этот зрелый возраст компани€ встречает сочетанием зрелых результатов, мудро-прагматичных взгл€дов на жизнь и бодрого настроени€: всЄ это вы сможете увидеть в ответах лидеров компании.
ќглавление:

ј— ќЌ: взгл€ды на бизнес

¬аше ѕќ стоит дешевле западного. —оответственно, у вас меньше средств на ведение разработки, а когда денег мало, обычно в первую очередь эконом€т на качестве.  ак вы поступаете: экономите на качестве, экономите на персонале, экономите на чем-то другом, ни на чем не экономите Ч тогда как? ≈сли осуществл€ть замещение западных продуктов на ваши, что потер€ют и что приобретут пользователи?
ћ.Ѕ.: ¬ своих продуктах мы реализуем только наиболее массовые, наиболее востребованные российскими предпри€ти€ми задачи. ќтечественный рынок отстает от зарубежного, поэтому у нас есть возможность работать с более узким набором требований. ” западного заказчика задач, которые сегодн€ закрываютс€ с помощью »“, больше. Ќесомненно, в –оссии меньше и расходы на услуги программистов Ч труд »“-специалистов в «ападной ≈вропе или в —Ўј стоит значительно дороже, таковы законы рынка. “ак что более узкий фокус бизнеса, ограниченный перечень решаемых задач, перспективных исследований, более низкие расходы на разработку формируют в конечном итоге конкурентную стоимость нашего ѕќ.

ћнение о качестве софта (как и качества любой продукции) формируетс€ субъективно Ч на основе воспри€ти€ программного продукта через удобство работы с ним, через интерфейс, через привычки и готовность их мен€ть, через особенности менталитета инженера, через принципы решени€ задач в российском и зарубежном инженерном деле. «десь очень много субъективных факторов. Ќо при замещении западных »“-продуктов заказчик должен учитывать главное Ч решает ли наше ѕќ те задачи, которые предпри€тие до сих пор решало в ѕќ импортном. ј— ќЌ не считает, что может закрыть своими продуктами 100% задач любого машиностроительного или строительного предпри€ти€. Ќо дл€ традиционно нашего сегмента задач импортозамещение будет эффективным.

Ќа сайте компании отсутствует упоминание еЄ миссии и стратегии. ќзначает ли это, что у вас нет определенного направлени€ движени€ компании?
ћ.Ѕ.: ¬р€д ли. ¬озможно, то, что мисси€ ј— ќЌ в данный момент не сформулирована на сайте, стало следствием процессов трансформации компании. ћисси€ не может быть высосана из пальца, не может быть насаждена решением сверху. ќна должна сформироватьс€ естественным путем, родитьс€ внутри компании и уже потом попасть на сайт. ј— ќЌ движетс€ вперед и делает это организованно и целенаправленно, с четким ориентиром на автоматизацию инженерной де€тельности в машиностроении и промышленно-гражданском строительстве. ћы не занимаемс€ другими, может быть, в чем-то даже смежными отрасл€ми информационных технологий: бухгалтерским софтом, системами управлени€ складом, аналитическими системами и так далее. ¬ глобальном смысле мы работаем дл€ инженеров, творцов, людей, способных воплотить в жизнь любую идею, проход€ при этом все этапы от проектировани€ до производства.
ј.√.: ћы разрабатываем массовые инструменты, повышающие эффективность труда инженеров, сокращающие сроки вывода новой продукции на рынок, повышающие конкурентоспособность промышленных предпри€тий в целом. Ёто и есть наши девизы, с которыми мы работаем уже 27 лет и смыслы которых впитывают в себ€ наши сотрудники.
’отелось бы увидеть финансовые результаты ј— ќЌ примерно в таком виде (пусть в гораздо менее подробном), как это делают известные компании типа ƒассо или јвтодеск.
ћ.Ѕ.: ѕубличные компании, чьи ценные бумаги торгуютс€ на бирже, об€заны раскрывать финансовую информацию. ј— ќЌ Ч не публична€ компани€, тем не менее мы много лет достаточно развернуто и честно делимс€ своими показател€ми с рынком. —овсем недавно мы подвели итоги 2015 года: выручка ј— ќЌ вновь достигла символической планки в миллиард рублей, число заказчиков перевалило за 9,5 тыс€ч предпри€тий. Ѕолее подробно с результатами нашей работы в 2015 году вы можете ознакомитьс€ на сайте ј— ќЌ или в уже по€вившейс€ соответствующей публикации isicad.ru Ђј— ќЌ в 2015 году: сохранить и приумножить миллиардї .
¬ыручка ј— ќЌ

 то ваши основные пользователи? Ёто крупные государственные организации?
ћ.Ѕ.: «начительна€ дол€ заказчиков ј— ќЌ Ч это крупные и средние промышленные предпри€ти€, как государственные (включа€ те, что вход€т в состав госкорпораций), так и частные, рыночные.
ј.√.: “акой расклад во многом объ€сн€етс€ структурой российской промышленности, дл€ которой Ч в отличие от той же ≈вропы Ч характерны централизаци€ и доминирование предпри€тий полного цикла.
 акое развитие получил проект консорциума, представленный полгода назад на форуме Ђ–азв»“иеї?
ћ.Ѕ.: ¬ отсутствии государственного финансировани€ »“-компании осознают необходимость выступлени€ единым фронтом на отечественном рынке. ѕродукты, которые разрабатывают участники консорциума, Ч взаимодополн€ющие, неконкурирующие и могут обеспечить синергетический эффект. ќпира€сь лишь на собственные инвестиции, мы можем реализовывать только самые востребованные задачи, на которые есть платежеспособный спрос. ¬ этом и заключаетс€ стратеги€ консорциума. ћы с коллегами по консорциуму договорились, что при наличии реального интереса, своеобразного Ђтвердого заказаї на интеграционные действи€ (как, скажем, в авиастроении) будем вкладывать свои инвестиции в опережающую реализацию конкретной функциональности. ¬ феврале Ђглавные технологиї (CTO) наших компаний сформировали примерный перечень таких возможных Ђточек совместного ростаї. “еперь очередь за маркетингом и заказчиками.
ј.√.: ќтдельно необходимо упом€нуть и сам процесс подачи за€вок на проекты импортозамещени€ в ћинкомсв€зи. ѕредложени€, высказанные от имени консорциума, Ч это, по сути, предложени€ самих разработчиков, направленные на ускоренное развитие отечественного PLM. ћы подошли к этому ответственно Ч сформировали облик единого решени€, посчитали необходимое дл€ реализации наших предложений дополнительное финансирование. ƒальнейшие действи€ завис€т уже от «аказчика, роль которого может играть или правительство, или сами госкорпорации.

—квозное PLM-решение от отечественных разработчиков

 аков горизонт планировани€ в ј— ќЌ?
ћ.Ѕ.: —тандартный подход предполагает планирование двух видов Ч стратегическое и операционное. √оризонт стратегического планировани€ дл€ нас Ц это три-п€ть лет. Ќа этот период мы составл€ем бизнес-прогноз, оцениваем накопившиес€ изменени€ и вырабатываем план возможных действий. ¬ соответствии с этим стратегическим прогнозом формируем дл€ себ€ годовые планы. Ќо в кризис горизонт всегда сужаетс€, и планировать на долгий срок становитс€ сложнее. —тратегию можно держать в прицеле, но думать приходитс€ о насущных задачах дл€ обеспечени€ текущей рентабельности компании.

—тратеги€ Ч это продукты, сегменты рынка и развитие ј— ќЌ в этих сегментах, а годовые планы Ц это обеспечение рентабельности бизнеса и выполнение продуктовых планов в рамках отдельных версий или календарных периодов.

ќправдалась ли организационна€ перестройка ј— ќЌа (Ђне бизнес-импери€, а федераци€ торговых городовї)? ѕо каким параметрам вы оцениваете еЄ результаты?
ј.√.: ¬ большом едином Ђкотлеї (каким ј— ќЌ был до трансформации) часто тер€ютс€ результаты конкретного направлени€.  артина размываетс€, ибо любой перекос может выправл€тьс€ за счет соседних направлений. “ер€етс€ мотиваци€ к проведению изменений, люди меньше Ђшевел€т ластамиї. ќрганизационна€ перестройка была необходима.
ћ.Ѕ.: “рансформаци€ компании завершена, но прошло слишком мало времени, чтобы дать оценку Ч оправдалась или нет.  ак минимум видно, что цели, которые мы перед собой ставили, начина€ эту перестройку, мы начинаем достигать. Ќапример, мы хотели избежать непрозрачного, перекрестного финансировани€ недоходных направлений бизнеса за счет прибыльных. Ётой цели можно добитьс€, когда имеешь четкое представление о показател€х каждого из направлений де€тельности, видишь полную картину по каждому сегменту рынка и продуктовому направлению. —ейчас в компании внедрено прозрачное планирование, учет и оценка результатов. ћногие из вас видели, какие решени€ принимал ј— ќЌ в последние годы. Ќапример, закрытие проекта Dexma было одним из результатов нашего изменившегос€ подхода к ведению бизнеса Ч до того, как трансформаци€ началась, у нас было меньше инструментов и, возможно, смелости дл€ обосновани€ и прин€ти€ таких решений.

ѕо итогам трансформации в компании были выделены бизнес-единицы, центры ответственности: интеграторское подразделение ј— ќЌ-»нтеграци€ и вендоры ј— ќЌ-—истемы проектировани€ и ј— ќЌ-Ѕизнес-решени€. –езультат их де€тельности оцениваетс€ по двум параметрам: достижение долгосрочных стратегических целей (таких как выпуск или внедрение продуктов с конкретными характеристиками дл€ конкретных сегментов, соблюдение дорожной карты этих продуктов) и обеспечение текущей рентабельности при реализации этих целей.

—труктура ј— ќЌ

—труктура ј— ќЌ после трансформации

Ѕудет ли назначен директор, отвечающий за общий маркетинг компании?
ћ.Ѕ.: ƒело в том, что должность директора, отвечающего за общий маркетинг ј— ќЌ, по€вилась задолго до того, как началась трансформаци€ бизнеса и переход к формату группы компаний. —ейчас трансформаци€ завершилась, у каждой бизнес-единицы ј— ќЌ по€вилось свое маркетинг-подразделение. ¬озможно, настал подход€щий момент дл€ пересмотра подходов к маркетингу обновленной компании. ƒумаю, мы понаблюдаем и к концу 2016-го года примем решение, сохран€ть должность директора, который отвечал бы за единый маркетинг, или нет.
—колько сотрудников работает сейчас в ј— ќЌ? —колько из них задействованы в разработке? —колько программистов у вас разрабатывают  ќћѕј—, а сколько PLM-софт? ј сколько работает над AEC-частью?
ћ.Ѕ.: Ќа начало 2016 года в ј— ќЌ работают 550 человек, из них 220 разработчики. —амый крупный по численности ÷ентр разработки Ч 120 специалистов Ч находитс€ в  оломне, здесь создают  ќћѕј—-3D и его машиностроительные приложени€, геометрическое €дро C3D, технологическую систему ¬≈–“» јЋ№, продукты дл€ управлени€ Ќ—» (—правочники материалов, стандартных изделий).
≈сть ли в ј— ќЌ сотрудник с функци€ми CTO (√лавного “ехнолога или ƒиректора по разработкам)? »ли эти функции распределены между несколькими специалистами: если так, кто главный технологический специалист по развитию (разработке)  ќћѕј—-3D? ј по PLM? ј по Renga?
ћ.Ѕ: —отрудник с функцией —“ќ есть и даже не один. ѕосле трансформации у нас сформировано несколько »“-направлений Ч они лежат в различных продуктовых и технологических сегментах. ѕоэтому иметь один единственный мозг, который будет решать все задачи, абсолютно не целесообразно. ¬ каждом продуктовом направлении есть люди, выполн€ющие функции главного технолога. ¬о многих своих продуктовых подразделени€х ј— ќЌ примен€ет scrum-методологию управлени€ проектами или ее элементы, котора€ подразумевает, что в штате разработки каждого продукта есть product-owner Ц человек, который определ€ет облик продукта и управл€ет его развитием. ћы считаем, что функци€ главного технолога во многом относитс€ к задачам product-owner'а.
¬ы устраиваете в ј— ќЌ дни детей сотрудников?  акие-то другие меропри€ти€ дл€ детей?
ћ.Ѕ.:  акой-то централизованной детской Ђполитикиї у нас пока нет. Ќо в нашей компании работают много неравнодушных людей, поэтому она складываетс€ сама собой. Ќапример, в —анкт-ѕетербурге на 150 сотрудников приходитс€ 90 детей. » уже сложилась традици€ каждый Ќовый год проводить конкурс детских поделок, придумывать и вручать дет€м подарки. –€дом с нашим офисом находитс€ ƒом малютки, давний друг ј— ќЌ, воспитанникам которого помогает и компани€, и отдельные сотрудники.
ј— ќЌ —ѕЅ дети

ƒень открытых дверей дл€ детей в ј— ќЌ-—анкт-ѕетербург

ј— ќЌ —ѕЅ дети

–еб€та испытывают тачскрин

—уществует большое количество энтузиастов, которые помогают ј— ќЌ.   примеру, разработчики приложений. Ѕета-тестеры. ‘орумчане. –азличные создатели обучающих уроков. ѕоощр€ет ли ваша компани€ таковых? » каким образом?
ћ.Ѕ.: ѕользователи наших продуктов Ч это, действительно, энтузиасты, увлеченные профессией люди, целое сообщество, которое мы ценим и к которому, конечно, прислушиваемс€. — 2009 года мы вручаем премию Ђƒвигатель прогрессаї, котора€ присуждаетс€ тем пользовател€м, которые внесли наибольший вклад в развитие продуктов ј— ќЌ. Ќа данный момент у премии уже 30 лауреатов.

Ѕета-тестирование по  ќћѕј—-3D проводитс€ регул€рно перед выходом каждой новой версии. ¬ыходу архитектурно-строительной 3D-—јѕ– Renga Architecture также предшествовало бета-тестирование. Ёто не сост€зание по поиску багов, но мы об€зательно награждаем тройку самых результативных бета-тестеров. ”частники интернет-форума пользователей ѕќ ј— ќЌ или форумчане, как мы их называем, Ч это, можно сказать, саморегулируема€ организаци€: форумчане выбирают √ероев форума самосто€тельно, ну а ј— ќЌ вручает √еро€м призы Ч за активную и полезную де€тельность и помощь в решении профессиональных вопросов.

ј— ќЌ уголок форумчан

”голок форумчан: встреча в офлайне на одном из меропри€тий ј— ќЌ, 2012 год

’отелось бы узнать не рекламное, а профессиональное мнение каждого из начальников о C3D. ¬ том числе с точки зрени€ показателей бизнеса. ќкупаетс€ ли проект?
ћ.Ѕ.: ћне кажетс€, € знаю автора этого вопроса. ’орошо... ќтвечу сначала как бизнес-руководитель. ƒа, C3D оправдывает себ€, более того, развиваетс€ даже несколько выше наших ожиданий. Ётому в том числе способствует отношение к €дру как к самосто€тельному бизнес-проекту. ѕодразделение наращивает выручку и показывает рентабельность. — точки зрени€ инженера, использующего €дро, мне оценивать сложнее, так как € давно не €вл€юсь программистом, но если давать косвенную оценку... ≈сли бы продукт не устраивал разработчиков и людей, которые ведут на нем бизнес вне ј— ќЌ, то, наверное, они не делали бы повторные, третьи по счету годовые лицензионные платежи. ≈сли за €дро плат€т из года в год, значит профессиональное мнение людей, которые с ним работают, как минимум неплохое.
ј— ќЌ C3D

C3D Labs поделились эксклюзивом: основанный на €дре C3D Quick CADCAM V9 корейской компании Solar Tech
дебютирует в апреле на выставке SIMTOS 2016 (—еул)

 ак вы считаете, почему на оборонных предпри€ти€х воруют, способен ли ј— ќЌ создать электронную систему, по которой будут отслеживатьс€ государством действи€ предпри€тий, вплоть до поставщиков. Ќередко, когда изготовление продукции ведЄтс€ втридорога, через фирмы родственников.
ћ.Ѕ.: ¬оровство по€вл€етс€ там, где дл€ этого созданы услови€. Ћюба€ электронна€ система, внедренна€ в жизнь предпри€ти€, снижает веро€тность утечки времени, финансов, материальных ресурсов, интеллектуальной собственности просто за счет того, что все действи€ сотрудников предпри€ти€ станов€тс€ более прозрачными. “ак что вопрос не в Ђспособности ѕќ ј— ќЌї, а в предназначении любого программного обеспечени€ и, конечно, в готовности предпри€ти€ сделать бизнес-процессы прозрачными. ѕри этом »“-пространство об€зательно должно быть единым. Ќе должно быть отдельных систем дл€ бухгалтерии, финансистов, конструкторов, технологов, закупочного центра. ≈дина€ система Ч единые процессы. » тогда риск утечек будет меньше. –адует, что число предпри€тий, которые делают свои процессы прозрачными, с каждым годом растет.
Ѕудет ли ј— ќЌ развивать направлени€, соответствующие мировым трендам: облака, »нтернет вещей, Ѕольшие данные, добавленна€ реальность, временные лицензии и др.?
ћ.Ѕ.: ћода на технологии и их востребованность рынком, подкрепленна€ платежеспособным спросом, Ч вещи разные. ћногие из этих трендов ј— ќЌ опробовал сразу же, как только они попали в поле зрени€ »“-рынка. “ак, например, многие помн€т наш проект ЂCloud for businessї (доступ к  ќћѕј—-3D в облаке по модели SaaS), облачную PLM-систему Dexma. Ѕольшие данные примен€ютс€ в наших решени€х уже не один год: вот система управлени€ проектной организацией нового поколени€ Pilot-ICE построена на технологии NoSQL. ƒобавленна€ реальность тоже рассматривалась нами в качестве прикладного элемента дл€ работы наших пользователей. ¬ разные годы на форуме ЂЅелые ночи —јѕ–ї мы демонстрировали ситуационную комнату дл€ руководителей крупных машиностроительных предпри€тий, а также 3D-куб от компании  –ќ , возможности которого можно было изучить на примере моделей, созданных в  ќћѕј—-3D.

¬ременна€ лицензи€ Ц широкое пон€тие. ≈сли имеетс€ в виду аренда лицензии, то такой подход мы примен€ем уже лет 20. «аказчики могут получить бесплатную временную лицензию дл€ знакомства с нашими продуктами. ¬ определенных ситуаци€х возможны и годовые лицензионные платежи, но это не массова€ опци€ прейскуранта, а уникальное предложение дл€ наших крупнейших заказчиков.

— Ђ»нтернетом вещейї дело обстоит иначе. ј— ќЌ Ч компани€, котора€ работает на массовом рынке –оссии и стран —Ќ√, и при этом компани€ достаточно небольша€ дл€ того, чтобы заниматьс€ совершенно венчурными, пока не очевидными с точки зрени€ применени€ массовым пользователем задачами.  огда Ђ»нтернет вещейї и подобные технологии станут реально востребованными нашими заказчиками, мы к ним присмотримс€. ’от€ кто-то возможно и скажет, что смотреть будет уже поздно.

3D-куб и  ќћѕј—-3D

√ости ‘орума ЂЅелые ночи —јѕ– 2014ї внутри мобильного 3D-куба от компании  –ќ 
могли поработать с внутренней структурой модели здани€, разработанной в  ќћѕј—-3D

Ѕудет ли форум Ѕелые Ќочи —јѕ– 2016 отличатьс€ от форума 2014 года: по структуре меропри€ти€, по акцентам, по главному посланию рынку...? ѕочему ушли из ѕетергофа?!
ћ.Ѕ.: √лавное послание рынку, которое мы озвучиваем не только на ЂЅелых ночахї, заключаетс€ в том, что какие бы изменени€ вокруг ни происходили, ј— ќЌ по своему генотипу остаетс€ инженерной и рыночной компанией. Ќам интересно практическое применение результатов нашей работы, которое выражаетс€ в работающем производстве заказчиков и изготовленной ими продукции. Ќа ЂЅелых ночах —јѕ–ї всегда солируют заказчики ј— ќЌ, в этом состоит замысел и ценность форума.

 онечно, в программе мы учли актуальные темы, возникшие в последние два года, с момента проведени€ прошлого форума, и пожелани€ участников. ѕродолжительность форума с двух дней увеличилась до четырех. ¬ первый день мы организуем экспертную сессию дл€ предпри€тий оборонного комплекса, в следующие дни будут работать четыре предметно-отраслевые секции по CAD и PLM в машиностроении, управлению производством в машиностроении, EDA-системам в проектировании электронных устройств, AEC/BIM/ECM в строительном проектировании. «на€, как люб€т наши заказчики ѕетербург, специальный день мы выделили дл€ экскурсии. „тобы не пересказывать здесь программу, рекомендуем посетить сайт форума.

ѕетергоф нам тоже очень нравитс€, но дл€ форума этого года потребовалось более масштабна€ площадка. » отель Crowne Plaza как раз специализируетс€ на проведении подобных крупных бизнес-меропри€тий.

»мпортозамещение: реальность и перспективы

јлександр, суд€ по вашим выступлени€м, вы поддерживаете импортозамещение, но довольно критически относитесь к его фактической реализации.  акой был бы ваш конкретный план (3-5 пунктов) импортозамещени€ в инженерном ѕќ, если бы вы имели возможность принимать любые государственные решени€ в этой сфере и строго контролировать их исполнение?
ј.√.: ƒействительно, мое отношение, м€гко говор€, критическое Ч если мы говорим об инженерном ѕќ. ƒел реальных пока нет, если не считать хаотического сбора предложений от разработчиков. –азговоров и лозунгов много, толку от них ноль, и это, кстати, не самый плохой результат. —о временем отрасли может быть нанесен и вред, если процесс будет строитьс€ таким образом. √лавна€ проблема в том, что никто не отталкиваетс€ от реальных потребностей самих заказчиков.

Ќачинать нужно именно с оценки реальных потребностей, определени€ перечн€ критических задач и технологий, расстановки приоритетов (поскольку сделать всЄ и сразу в современном мире невозможно), формировани€ реалистичного целевого облика продуктов через 5 лет, через 10 лет. » делатьс€ это должно не разработчиками, а самими потребител€ми. Ќа данном этапе разработчики должны привлекатьс€ исключительно в качестве сторонних экспертов. ѕричем составление облика продуктов не может сводитьс€ к переписыванию имеющегос€ функционала у Siemens и Dassault, ибо у нас нет такой промышленности и нет такого количества денег. ћногие специализированные отраслевые решени€ не выживут по тиражной модели, так как не будет достаточного дл€ этого количества рабочих мест. «аказна€ же модель требует посто€нного финансировани€, а € сомневаюсь в желании корпораций Ч ќј  или того же ќ—  Ч вкладывать ежегодно миллиарды рублей в узкоспециализированное ѕќ.

 огда будет сформулирована вн€тна€ цель, можно будет начать прорабатывать сценарии реализации, точно считать необходимые ресурсы и врем€. ƒалее выбирать оптимальный сценарий, выдел€ть средства и запускать поэтапную реализацию, ежегодно свер€€ план-факт. ѕроект в случае его реализации должен быть на 100% подкреплен деньгами, так как требует существенного увеличени€ числа разработчиков по каждому направлению. ѕланиру€ весь этот процесс, надо заранее думать о рыночной жизни продукта после завершени€ финансировани€, если никто не хочет финансировать проект вечно. ¬ажными вопросами €вл€ютс€ и организационно-правова€, и финансова€ схемы реализации. ¬р€д ли схема Ђгос—јѕ–аї будет жизнеспособной (как-то не видно подобных успешных примеров в »“-области), она приведет к убийству нормальной рыночной конкуренции, снижению качества ѕќ и Ђвпариваниюї его на предпри€ти€ ќѕ . “о есть нанесет вред и заказчикам, и разработчикам.

ћаксим, јлександр, здравствуйте!  акие продукты иностранных вендоров вы уже успешно Ђимпортозамещаетеї? ѕосоветуете ли вы предпри€тию, которое уже много лет использует сотни рабочих мест иностранного CAD и/или PDM, перейти на решени€ ј— ќЌ? Ѕлагодар€ санкци€м и импортозамещению у компании ј— ќЌ по€вилс€ рынок сбыта, который защищЄн он продуктов иностранного производства.  акие шаги вы предпринимаете дл€ того, чтобы не тер€ть свою конкурентоспособность с иностранным ѕќ? ¬ыросли или уменьшились ваши инвестиции в разработку новых технологий за последний год?
ћ.Ѕ.: ѕо типу решаемых задач наши продукты относ€тс€ к среднему классу систем, отчасти к среднет€желому. ¬ отличие от зарубежных продуктов среднего класса, наш софт решает и PLM-задачи Ч то есть охватывает не только проектирование, но и управление жизненным циклом издели€. ”веренно советовать пользователю зарубежных систем переходить на наши продукты можно, повторюсь, только в том случае, если наше ѕќ решает его задачи. ј— ќЌ против бессмысленного насильственного импортозамещени€, которое приведет к остановке производственной де€тельности. » само собой, мы не считаем, что благодар€ санкци€м и тренду импортозамещени€ у ј— ќЌ по€вилс€ защищенный рынок сбыта Ч у нас по€вилась возможность, над которой надо работать. ¬ реальности защищенного рынка, о котором вы говорите, просто не существует. ѕосмотрите информацию о тендерах, которые проводили и провод€т корпорации ќѕ  (она размещена в открытом доступе) Ч как покупали западное ѕќ, так и покупают. ќ каком защищенном рынке можно говорить?

–ынок —јѕ– в –оссии изначально был высококонкурентным, и все отечественные компании, которые на нем работали и выжили к насто€щему моменту, посто€нно работали над повышением своей конкурентоспособности. «анималс€ этим и ј— ќЌ, исход€ из своей стратегии разработчика массовых систем среднего и средне-т€желого класса, своих коммерческих результатов и бюджетов разработки. ћы посто€нно отслеживаем изменени€ потребностей заказчиков и стараемс€ не догон€ть зарубежных конкурентов, а решать задачи, которые в действительности сто€т перед российскими предпри€ти€ми.

»нвестиции в технологии Ч это ведь и разработка новых версий продуктов, и ведение Ќ»ќ –. ¬ отношении разработки существующей линейки продуктов бюджеты в этом году не выросли, но и не уменьшились (что неплохо дл€ сложного экономического периода. »нвестиции в разработку новых технологий тоже остались на уровне предыдущих периодов. Ќо, напомню, мы не инвестируем в технологии, не востребованные заказчиком, а делаем только то, что нужно рынку.

«дравствуйте, уважаемые руководители. Ќазрел такой вопрос. —ейчас в сфере ¬ѕ  активно ведетс€, по крайне мере обсуждаетс€, программа по импортозамещению в частности различного оборудовани€. ¬ тоже врем€ компании продолжают внедр€ть и использовать у себ€ иностранное ѕќ. ¬озьмем те же "“ќѕ —»—“≈ћџ", они хоть и увер€ют, что уникальны, но только одевают бантики и крас€т губки иностранному €дру. ѕри этом эти системы продолжают оставатьс€ на рынке в сфере ¬ѕ . ј в различных рекламных роликах за€влено, что €дро —3D уникально. ќно российского производства. „то отчасти делает вас монополистом на российском рынке среди импортных продуктов. „то мешает полностью зан€ть рынок, где они запрещены? я имею в виду сферу ¬ѕ .
ћ.Ѕ.: ƒело не в происхождении. „тобы полностью зан€ть рынок ¬ѕ  недостаточно быть отечественной компанией. ƒл€ этого необходимо решать 100% задач этого рынка. ƒа и чтобы стать на 100% отечественным, надо перестать работать на Windows, поддерживать исключительно зарубежные —”Ѕƒ, использовать зарубежные технологические компоненты, среды разработки и т.д.
ј.√.: –оссийские PLM относ€тс€ к системам среднего класса, они эффективно решают ~80% задач предпри€тий. “€желых отечественных PLM нет, их только предстоит разработать.

ј— ќЌ и мир: присутствие компании на внешних рынках

ѕриведите какие-нибудь данные о распространении продуктов ј— ќЌа на мировом рынке.
ћ.Ѕ.: «а рубежом пока представлены только наши CAD-продукты и €дро C3D. ѕроект выхода на внешние рынки ј— ќЌ расценивал как возможность развити€ с четкими коммерческими показател€ми. Ќа данный момент коммерческие цели проекта не достигнуты, но параллельно была реализована цель, которую мы перед собой не ставили: мы стали куда лучше понимать требовани€ не только российского, но и иностранного заказчика, и этот опыт однозначно помогает делать наши продукты лучше.
 ак у ј— ќЌ обсто€т дела с вли€нием на рынке вне —Ќ√, можно ли привести какие-то показатели? ≈сли есть планы расширени€ этого вли€ни€, то за счет чего? ќсобенно интересует  ќћѕј—-3D.
ћ.Ѕ.: «а пределами —Ќ√ у ј— ќЌ около 250 заказчиков (включа€ учебные заведени€) из 29 стран.  онкретных планов по расширению вли€ни€ нет.  роме  ќћѕј—-3D на зарубежных рынках присутствует геометрическое €дро C3D, доход от продаж которого зарубежным заказчикам в 2015 году был в два раза больше, чем доходы на внешних рынках от  ќћѕј—-3D. Ќо у €дра сво€ программа продвижени€ и, соответственно, свои результаты.
«аметно ли уже положительное вли€ние снижени€ курса рубл€ на зарубежные продажи продукции компании? —ущественны ли негативные эффекты от этого снижени€ (рост цены ѕќ и оборудовани€ дл€ разработчиков, услуги зарубежных компаний и т.д.)?
ћ.Ѕ.: ¬ св€зи с падением курса рубл€ прейскурант дл€ работы за рубежом ј— ќЌ не корректировал и в демпинг не играл. ƒело в том, что модель распространени€ продуктов на внешних рынках Ч партнерска€. ≈сли партнер не сможет заработать на нашем продукте, окупить усили€ по его продвижению, то и заниматьс€ им он не будет. ѕри снижении цены в два раза маржа партнера в абсолюте тоже упадет.

Ќегативный эффект от падени€ рубл€ есть. Ќапример, каждое новое рабочее место программиста превращаетс€ в целый проект, если оценить его экономические последстви€.

ќ рынке —јѕ– и PLM в –оссии и мире

 ак вы считаете, оказал или ещЄ окажет Onshape какое-то вли€ние на рынок —јѕ–? ј на мысли о развитии решений ј— ќЌа?
ћ.Ѕ.: ѕока не оказал. —вой облачный проект Dexma мы начали до по€влени€ Onshape и к моменту выхода Onshape уже успели его закрыть Ч в св€зи с отсутствием востребованности как в –оссии, так и на зарубежных рынках. Onshape Ц проект, несомненно, технологически интересный. Ѕудет ли он интересен коммерчески, покажет рынок. Ѕезусловно, он привлекателен и дл€ пользовател€: получить высокофункциональный продукт условно Ђбесплатної Ч кому это не понравитс€? Ќо продукт должен кто-то финансировать. —ейчас это делают венчурные инвесторы, которые ожидают, что спрос окупит их венчур. ¬рем€ покажет. —ам Onshape, переход на облачные технологии в целом, их массова€ востребованность, конечно, окажут вли€ние на ј— ќЌ. Ќо не судьбоносное. Dexma мы выпустили раньше, и наше представление об этом рынке сформировалось и без Onshape.

Onshape исповедует стратегию публичного облака. ¬ обороте ј— ќЌ рынок ¬ѕ  составл€ет до 50%. ƒва этих обсто€тельства Ч публичное облако и ¬ѕ  с его требовани€ми импортонезависимости и инфобезопасности Ч никак не коррелируют. Ќаши заказчики не готовы даже обсуждать публичное облако. ћаксимум Ч это частное облако, что в общем-то не соответствует стратегии Onshape и его инвесторов.

 ак считаете, смогут ли free-сапр и облачные системы изменить мир проектировани€?
ћ.Ѕ.: ћы говорили о том, что российский и зарубежный рынки —јѕ– отличаютс€ друг от друга. » не только тем, что у нас преобладают продукты среднего класса, а у них много т€желых. ќтечественный рынок отличаетс€ подходами к проектированию и востребованностью самого проектировани€, он еще переживает индустриальный период развити€ экономики. ѕостиндустриальна€ экономика, экономика услуг, сформирована разве что в ћоскве, —анкт-ѕетербурге, ≈катеринбурге. «арубежный рынок, дл€ которого создан тот же Onshape (в основном это рынок —Ўј), существует в другой системе экономических координат. ≈сли у теб€ сломалась дверна€ ручка, ты идешь в магазин и покупаешь ручку, изготовленную на заводе в  итае или в “урции, за год выпускающем три миллиона таких же изделий. Ќа «ападе (условно) если у теб€ сломалась ручка, в дело уже может вступить 3D-сканер, 3D-печать из металла, индивидуальное производство.

Ќесомненно, облачные и free-—јѕ– способны изменить мир проектировани€, но не сами по себе, а в том лишь случае, если они угадают потребность своих пользователей. Ќа крупные корпорации типа каких-нибудь General Motors они вр€д ли сильно повли€ют. “ребовани€ зарубежных промышленных гигантов схожи с требовани€ми крупных российских предпри€тий. » подходы к применению —јѕ– тоже схожи. ј дл€ рынка малого и микробизнеса, дл€ потребительского использовани€ технологий проектировани€, революци€, наверное, будет заметной.

ќсновным трендом, движущей силой дл€ дальнейшего развити€ проектировани€ могут стать не информационные технологии, а смена укладов в промышленности. ј именно широкое применение аддитивных технологий, которое приведет к существенному росту рынка CAD и серьезным изменени€м в требовани€х к —јѕ–, к их функциональности.

ќтдельного упоминани€ достойна гипотеза расширени€ рынка —јѕ– за счет домашних пользователей. ѕосмотрите, что Uber или яндекс сделали с рынком такси. Freemium-CAD вкупе с недорогим, но профессиональным 3D-принтером может многое... ¬ общем, как говоритс€, будем посмотреть.

ƒождемс€ ли мы развити€ отечественных —јћ-систем в наступившем году?
ћ.Ѕ.: Ётот вопрос нужно адресовать разработчикам CAM-систем. ћы вот, например, видим, что многие отечественные CAM-инструменты могут составить конкуренцию зарубежным. —реди их разработчиков есть и участники нашего консорциума.
isicad.ru:  ак вы заметили, тема BIM стала даже более острой, чем импортозамещение. “ем более, острым €вл€етс€ сочетание Ђимпортозамещение-BIMї. —читаете ли вы, что BIM и, вообще, AEC Ц первоочередные темы дл€ –оссии? »ли дл€ вас, как инженеров-машиностроителей, AEC Ц не слишком родна€ область?  ак это проецируетс€ на бизнес ј— ќЌа?
ћ.Ѕ.: “ему BIM сделали острой, она переживает сегодн€ тот период, который тема PLM в машиностроении пережила 10-15 лет назад, когда по€вились технологии, понимание, как их примен€ть, по€вилс€ спрос и возможность создани€ новых продуктов дл€ удовлетворени€ этого спроса. ¬ строительстве трехмерные технологии (технологии информационного моделировани€) внедр€ютс€ медленнее. ¬ том числе из-за слабой поддержки отечественных нормативов, сложности освоени€ и высокой стоимости ѕќ: все BIM-продукты до прошлого года были зарубежными, и с учетом валютных курсов стали и вовсе недоступными дл€ большинства проектных организаций –оссии.

ј— ќЌ работает по принципам бизнеса. ≈сли мы чем-то занимаетс€, то преследуем вполне пон€тные коммерческие цели. ≈сли мы видим, что спрос на BIM-решени€ может окупить наши инвестиции, то мы вкладываемс€ в это направление. ¬се прозаично. ѕока складываетс€ впечатление, что рынок BIM перегрет информационно.

  AEC-, а теперь и к BIM-технологи€м мы относимс€ как к возможност€м дл€ нашего бизнеса. 30% оборота ј— ќЌ построено на AEC-рынке Ч вр€д ли можно сказать, что это неродна€ область дл€ нас. — 2005 года развиваетс€ строительна€ линейка на основе  ќћѕј—-3D (технологи€ MinD), в 2010 году был выпущен новый продукт дл€ управлени€ проектными организаци€ми Ћќ÷ћјЌ:ѕ√—, в 2014 году по€вилось на свет новое поколение систем управлени€ проектными организаци€ми Pilot-ICE, в 2015 году Ч первый продукт в BIM-линейке Renga Architecture, в 2016 году мы планируем выпуск Renga Structure дл€ проектировани€ металлоконструкций.

ј.√.: ƒело в общем-то не в красивых аббревиатурах. —ейчас в подавл€ющем большинстве проектных организаций архитекторы работают в 3D, в отделах, отвечающих за конструкции, инженерные коммуникации, Ч идет работа в 2D, на уровне чертежей. –абота с единой информационной моделью здани€ или сооружени€ станет несомненным плюсом, как уже произошло в машиностроении. ѕросто нужно удобное, функциональное и приемлемое по стоимости покупки-владени€ ѕќ. » на рынке оно об€зательно по€витс€, так как есть реальна€ потребность.
isicad.ru: ѕожалуйста, сформулируйте ваши прогнозы развити€ мирового рынка инженерного ѕќ в ближайшие 5 лет.  акое развитие вы хотели бы видеть на отечественном рынке?  аким хотелось бы видеть ј— ќЌ в 2021 году?
ћ.Ѕ.: –ынок инженерного ѕќ не может развиватьс€ в отрыве от своих потребителей. ¬ ближайшие п€ть лет одинаково возможны два сценари€. Ћибо нашими ключевыми отечественными потребител€ми будет крупный бизнес и госкорпорации, либо рынок пойдет по сценарию, уже реализованному в —Ўј и «ападной ≈вропе.  аждый из них предполагает разные требовани€ к продуктам Ч думаю, каждый может представить, как будут развиватьс€ наши продукты при том или ином сценарии.

Ќо в любом случае, в 2021 году ј— ќЌ должен оставатьс€ рыночной, ориентированной на своих потребителей компанией. ј дл€ этого не вв€зыватьс€ в различные авантюры.

 ќћѕј—-3D: развитие, стоимость, конкуренци€

 ак формируетс€ кажда€ следующа€ верси€  ќћѕј—а: по за€вкам пользователей или есть системна€ концепци€ опережающего развити€, в какой-то степени учитывающа€ мировые тренды?
ћ.Ѕ.: ѕри формировании планов на разработку и выпуск каждой следующей версии  ќћѕј— учитываетс€ и согласованна€ стратеги€ развити€ продукта, и пожелани€ пользователей, и мировые тренды. »менно в таком пор€дке!

ќдно из направлений развити€  ќћѕј—-3D Ч работа с большими сборками.
ћодель  омпрессора низкого давлени€ и его компоновка

≈сть ли у  ќћѕј—а планы развити€ на несколько лет? ≈сли да - назовите 3-4 главные направлени€. —оотнос€тс€ ли эти планы с общемировыми тенденци€ми?
ћ.Ѕ.: ѕланы развити€, конечно, есть, и каждый год они корректируютс€. ѕрежде всего, планы соотнос€тс€ с потребност€ми пользователей и нашим видением подходов к решению задач инженеров. Ќо и за общемировыми тенденци€ми мы тоже следим.  ќћѕј—-3D V17, например, выйдет с обновленным современным интерфейсом, поддерживающим комфортную работу пользовател€ с несколькими мониторами и мониторами сверхвысокого разрешени€. ћы удел€ем внимание повышению производительности системы в целом, со сложными издели€ми и большими сборками Ч в частности. –асшир€ем функциональность специализированных приложений дл€ достижени€ максимальной эффективности и автоматизации решени€ прикладных задач.

Ќовое приложение —варка в 3D

¬ сеть попал скрин нового интерфейса  ќћѕј—а, очевидно, что это маркетинговый ход.  акие изменени€ планируютс€ в новой системе, помимо того, что помен€ете местами кнопочки и цвет панелек?
ћ.Ѕ.: ¬  ќћѕј—-3D V17 мы не просто Ђпомен€ли местами кнопочкиї. —истема подверглась глубокой модернизации. » изменени€ коснулись не только визуальной части интерфейса Ч нашими аналитиками проанализированы сценарии работы абсолютно всех команд, в результате многие команды будут оптимизированы с точки зрени€ пользовательского применени€. Ќапример, в V17 однотипные команды станут одним процессом, что даст пользователю возможность в любой момент времени переключатьс€ с одного типа построени€ на другой, не тер€€ введенных параметров.

¬ новом интерфейсе не только кнопки, контролы, панели и их расположение, но и сами алгоритмы команд будут упрощать работу, помогать, разгружать. ƒаже по-новому расставленные цветовые акценты будут позвол€ть пользователю долгое врем€ работать, не устава€ и сосредоточившись только на самом важном.

ћен€ интересует, есть ли в планах компании выпустить  ќћѕј—-3D на MAC ќ—. «аранее благодарю за ответ! ћожно ли ожидать  ќћѕј—-3D дл€ OS Linux?
ћ.Ѕ.: Ёти планы есть, но пока они не в приоритете.  ќћѕј—-3D и сейчас работает на ћј— ќ— и Linux под эмул€тором Windows.   тому же подавл€ющее большинство компьютеров на рабочих местах инженеров –оссии и —Ќ√ работают под управлением ќ— Windows. »  ќћѕј— в данном случае Ч только одна из используемых ими программ. ≈сли ситуаци€ будет мен€тьс€, то мы сможем оперативно отреагировать. ядро геометрического моделировани€  ќћѕј—-3D, C3D, сегодн€ работает и под MAC ќ—, и под Linux.
 огда в  омпасе по€витс€ импорт из SolidWorks и других —јѕ–?
ћ.Ѕ.: ѕоддержка форматов обмена информацией с другими —јѕ– в  ќћѕј—-3D была изначально. “акже пользовател€м  ќћѕј—-3D доступна возможность пр€мого чтени€ форматов других —јѕ– посредством ћодул€ трансл€ции CAD-моделей KompasVidia.
«дравствуйте. ѕочему 2D-графика в системе  ќћѕј—-3D очень слабо развиваетс€? ѕримерно 8 лет прошло, а  ќћѕј—-√рафик осталс€ на том же уровне. —овершенно низкого уровн€ параметризаци€.
ћ.Ѕ.: ѕо признанию наших пользователей,  ќћѕј—-√рафик Ч лучша€ в –оссии графическа€ система дл€ подготовки и выпуска конструкторской документации по √ќ—“. ¬ последнее врем€ предложений пользователей по  ќћѕј—-√рафик становитс€ все меньше и меньше. » все же мы продолжаем развивать функциональность черчени€. «а последнее врем€ в  ќћѕј—-√рафик было реализовано более 100 крупных новинок и доработок. –азвитию параметрических возможностей мы тоже удел€ем внимание. ≈сли у автора вопроса есть конкретные замечани€ или предложени€, то их об€зательно нужно направить в —лужбу технической поддержки ј— ќЌ. ћы их рассмотрим и постараемс€ учесть в будущих верси€х.

ќдно из недавних изменений в  ќћѕј—-√рафик Ч —ервисные инструменты

ѕоднимали ли вы цены на  омпас-3D за последние пару лет? ≈сли да, то на сколько и почему?
ћ.Ѕ.: ћы подн€ли цену на  ќћѕј—-3D V16 в 2014 году. ƒо этого цена на  ќћѕј—-3D не мен€лась с 2010 года. ѕовышение стоимости было св€зано со значительным приростом функциональности продукта и инфл€цией.
¬ –оссии есть большое количество инженеров-конструкторов, работающих индивидуально. Ќапример, по договорам подр€да. ѕримерно половина из них использует пиратский Solidworks, друга€ половина - пиратский  омпас 3d. —реди них есть (пусть и небольша€) часть, котора€ охотно приобретет лицензию.   сожалению, это желание наталкиваетс€ на неподъемность дл€ них цены легального программного обеспечени€. Ќе планирует ли компани€ ј— ќЌ специальную программу по легализации таких пользователей, предложив им специальную цену и, желательно, рассрочку выплат? ¬ конце концов, компани€ ј— ќЌ ничего не тер€ет: сейчас эти люди пираты, а при спецпрограмме легализации они принесут (пусть и немного) деньги и смогут открыто рекламироватьс€, развиватьс€, а при развитии приобретут по второму кругу ѕќ на новые рабочие места уже по обычной цене.
ћ.Ѕ.:   слову, среди наших заказчиков есть индивидуальные предприниматели, которые купили  ќћѕј—-3D по полной стоимости. Ќо дело вот в чем. «ачастую инженеру-фрилансеру нужна даже больша€ функциональность продукта, нежели сотруднику предпри€ти€. ѕоэтому создать дл€ таких пользователей отдельный продукт с урезанной функциональностью и сниженной ценой не получитс€. ј предлагать индивидуальным предпринимател€м полноценный продукт дл€ коммерческого использовани€, но с существенной льготой неправильно по отношению ко всем нашим заказчикам.

»нженерам-конструкторам, работающим на себ€, мы можем предложить временные лицензии на  ќћѕј—-3D и рассрочку выплат Ч это в пор€дке вещей. Ќаши партнеры, ѕолюс доступа, дают индивидуальным предпринимател€м возможность воспользоватьс€ работой в  ќћѕј—-3D в режиме online. “акже мы готовы рассматривать льготные услови€ предоставлени€  ќћѕј—-3D стартапам.

 то ваши главные конкуренты на российском рынке? AutoCAD, SolidWorks или T-Flex?
ћ.Ѕ.: Ќаши главные конкуренты на российском рынке Ч это пираты. Ќо еще конкурентную среду составл€ют AutoCAD, SolidWorks, T-Flex, Inventor и другие системы. ѕри этом  ќћѕј— все-таки уникален с точки зрени€ позиционировани€: это средний MCAD, занимающий на рынке нишу и как инструментальна€ система, и как CAD в составе PLM. » в том, и в другом амплуа система решает конкретные задачи предпри€ти€, выигрыва€ при этом в координатах Ђцена владени€ и эффективность применени€ї.
¬от скажите, пожалуйста, откровенно. ≈сли бы вы были практикующими инженерами, то какой —јѕ– выбрали бы сами:  ќћѕј— или всЄ же Solidworks?
ћ.Ѕ.: ¬се зависит от специфики де€тельности инженера и объекта проектировани€. ќдному инженеру достаточно двухмерного  ќћѕј—-√рафик, другому даже не вс€ функциональность  ќћѕј—-3D требуетс€, а третьему и т€желой —јѕ– мало. ќгромное количество наших пользователей работают с  ќћѕј—ом, прекрасно владеют его функционалом и не представл€ют без него своего дела. » мы очень благодарны им за оказанные часть и доверие.
≈сть ли ј— ќЌ готовые решени€/планы/намерени€ делать компоненты в среде  ќћѕј—-3D, ориентированные на изготовление деталей из пластика на домашних (самых примитивных за $300-$500) 3D принтерах? ≈сли ƒј, то какие? ќсобенности проектировани€ дл€ таких убогих устройств диктуют заниматьс€ моделированием и сборкой почти параллельно - тут могут быть особенности имплементации... ¬есьма востребован продукт типа сравнение исходной геометрии (STL) и результата работы слайсера (g-code) - по причине чудовищных багов в разных слайсерах.
»меютс€ ли готовые решени€/планы/намерени€ делать компоненты в среде  ќћѕј—-3D дл€ динамического моделировани€ таких видов сборки как рука робота или что-то подобное (типа известного продукта Process Simulate от Siemens/Technomatix)? ћожет, даже не в среде  ќћѕј—-3D, а как stand-alone application?
ћ.Ѕ: √отовых решений нет, но мы открыты к сотрудничеству с компани€ми, специализирующимис€ на разработке подобных решений и имеющими желание интегрировать их с ѕќ ј— ќЌ.
ѕрокомментируйте, пожалуйста, закрытие темы Ђ омпас и T-Flexї на вашем форуме, под предлогом, более чем смешным. » именно в тот момент, когда там по€вились пользователи T-Flex с предложением рассказать и показать конкретные вещи. ¬ы так боитесь конкуренции с этой системой? PS “оп-—истемы на своем форуме подобные обсуждени€ не закрывают.
ћ.Ѕ.: ‘орум пользователей ѕќ ј— ќЌ Ч это маленькое гражданское общество, которое самосто€тельно регулирует свою жизнь, контролирует исполнение законов. ѕолномочи€ модератора переданы независимому (то есть не имеющему отношени€ к ј— ќЌ) участнику Ч одному из самых уважаемых и авторитетных наших пользователей јлексею ѕавловичу √рекову, руководителю  Ѕ из ≈катеринбурга. —отрудники ј— ќЌ обеспечивают техническую работоспособность форума, отвечают на вопросы, рассматривают поступающие предложени€. Ќо решени€ по закрытию той или иной темы принимает модератор, руководству€сь общеизвестными и об€зательными дл€ всех правилами форума. ћы полностью довер€ем модератору и не вмешиваемс€ в его действи€.
¬чера пользовалс€  омпасом и библиотекой, все было нормально, сегодн€ пыталс€ вставить деталь из библиотеки, вылезло окно с надписью: ЂЌе обнаружена лицензи€ на каталогї. „то предпринимать в таких случа€х?
—лужба техподдержки ј— ќЌ: ¬еро€тно, ваше предпри€тие закупило недостаточное количество лицензий на библиотеки, и в нужный момент свободных плавающих лицензий вам не досталось. Ќужно обратитьс€ к специалистам »“-отдела Ч они смогут посмотреть, есть ли свободные лицензии и нет ли неполадок в сети.

ј— ќЌ дл€ архитектуры и строительства

 огда вы называли свою BIM-линейку Renga, вы не могли не понимать, что близость названи€ к Revit будет критиковатьс€ и выгл€деть не очень сильным ходом. Ќеужели пользы от близости к Autodesk BIM все же больше?
ћ.Ѕ.: Ќейминг продукта Ч очень творческий процесс, цела€ наука. Ќазвание продукта при этом Ч лишь идентификатор. ¬ыбор названи€ дл€ системы шел очень долго, важно было выбрать свободное, не запатентованное слово. »з нескольких вариантов, которые, скажем так, вышли в финал, победил именно ЂRenga Architectureї. —лово Renga имеет несколько значений. ¬ переводе с €понского это Ђкирпичї, что отражает наш замысел делать продукт простым в использовании, пригодным дл€ создани€ монументальных объектов, способных служить человечеству столети€ми. ¬торое значение Ч коллективный вид €понского стихосложени€, этака€ кладка из стихов-кирпичиков, как символ того, что проект современного здани€ прин€то разрабатывать коллективно. » результат проектировани€ хорош, только тогда когда каждый кирпичик стоит на своем месте.
ƒобрый день! Ѕудут ли разрабатыватьс€ шаблоны по разделам проектировани€ дл€ Renga согласно будущему российскому стандарту BIM? » будет ли проект по созданию больших библиотек (компоновки) российского оборудовани€ от одного производител€? „то делаетс€ дл€ того, чтобы производители оборудовани€ больше включались в создание динамического каталога с актуальными данными об их продукции, т. е. каталоге семейств от производител€, которые можно сразу подгрузить в базу оборудовани€ в формате IFC, не трат€ врем€ проектировщиков в проектных организаци€х.
ћ.Ѕ.:  омпани€ ј— ќЌ принимает участие в разработке BIM-стандартов. “ехническую возможность создани€ шаблонов проекта в Renga мы предусмотрели. ќднако создать силами компании-разработчика —јѕ– всеобъемлющую библиотеку оборудовани€ не представл€етс€ возможным. Ќа прот€жении многих лет мы информируем производителей о возможности внесени€ их оборудовани€ в каталоги. ѕроцесс это небыстрый, и не так много предпри€тий откликаетс€ на эту инициативу. ќднако мы придумали и реализовали хороший способ наладить взаимодействие между российскими производител€ми оборудовани€, использующими  ќћѕј—-3D, и проектировщиками, которые будут использовать BIM-продукт Renga Architecture, Ч мы реализовали в Renga импорт формата —3D, €дра  ќћѕј—.
¬заимодействие  ќћѕј—-3D и Renga ¬заимодействие  ќћѕј—-3D и Renga

“ак выгл€дит взаимодействие  ќћѕј—-3D и Renga.
ћодель  –ј«-255 была выполнена в  ќћѕј—-3D инженером-конструктором Ћеонидом ѕлатоновым дл€ игры Machinator

 акие есть планы по развитию –енга?
ћ.Ѕ.: ƒолгосрочные планы предполагают развитие уже выпущенного архитектурного продукта Ч работу со сложными формами, пр€мое редактирование и многое другое. ¬ каждом квартальном релизе мы предоставл€ем пользовател€м новую функциональность. “акже мы работаем над выпуском новых продуктов BIM-линейки - сначала выйдет система дл€ проектировани€ железобетонных и металлических конструкций, затем дл€ проектировани€ инженерных систем.
ƒмитрий, инженер-конструктор, работник завода металлоконструкций. ƒобрый день. ¬опрос по платформе Renga - рассматриваете ли вы возможность создани€ программного продукта с функционалом и логикой программ Tekla Structures, Advance Steel? создание детальной модели здани€ с последующим автоматическим разбиением на марки и получением чертежей  ћƒ. Ѕудет ли что то подобное в Renga Construction, если нет, возможно ли создание сторонней кампанией программного продукта с таким функционалом, на платформе Renga?
ћ.Ѕ.: ¬ Renga Structure будет вестись работа с металлоконструкци€ми. ƒл€ того, чтобы сторонние разработчики могли создавать специализированные решени€ на основе нашего продукта, мы реализовали и планируем развивать дальше API.  омплект дл€ разработчика выложен на сайте rengacad.com.
Renga Structure

ƒва способа отображени€ арматуры в Renga Structure: монохром и каркас

¬сЄ в комплексе. PLM-решени€ ј— ќЌ

” вас есть предпри€ти€, на которых PLM-система работает как часы?
ћ.Ѕ.: PLM-система, как и люба€ друга€ корпоративна€ система, Ч это не какое-то автоматическое устройство, функционирующее в идеальных, Ђтепличныхї услови€х, защищенное от вли€ни€ человеческого фактора и воздействи€ информационной среды. ƒаже те самые часы дают сбои. Ќо в PLM-системе работают процедуры по отслеживанию отклонений и реагированию на них. Ётому способствуют и грамотна€ команда администраторов, и прописанные процессы разрешени€ проблем пользователей, и практика обучени€ новых сотрудников навыкам работы с системой, и другие меропри€ти€. » да, у нас есть предпри€ти€, где все эти процессы поставлены на столь высоком уровне, что можно сказать: автоматизированна€ система здесь работает как часы.

Ѕольшое количество предпри€тий использует PLM-комплекс ј— ќЌ непрерывно, т.е. дес€тки/сотни инженеров на предпри€тии ежедневно создают и используют информацию в PLM-системе, а данные из Ћќ÷ћјЌ:PLM €вл€ютс€ основой дл€ работы систем планировани€ предпри€ти€. —реди них Ч ќќќ Ђ“оль€ттинский “рансформаторї, ќјќ Ђѕќ Ђ—евмашїї, ќќќ Ђ урганхиммашї, јќ Ђѕермский завод Ђћашиностроительї, јќ Ђ«везда-Ёнергетикаї, ќќќ Ђ”√ћ  Ђ–удгормашї, ќјќ  онцерн Ђћорское подводное оружие Ч √идроприборї, ќјќ ЂЌѕѕ Ђ–адиосв€зьї и многие другие.

ѕри этом мы особое внимание удел€ем повышению надежности, производительности, устойчивости нашего комплексного ѕќ. Ќапример, в 2015 году был завершен двухлетний цикл испытаний с привлечением стендов, мощностей и методик компании HP и других крупных игроков. –езультаты испытаний позвол€ют уверенно за€вить, что Ћќ÷ћјЌ:PLM работоспособен при активной и одновременной работе 2500 пользователей.  роме этого, во втором квартале 2016 года планируетс€ к выпуску система диагностики и автообновлени€  омплекса ј— ќЌ. ≈е задача Ч вы€вл€ть проблемы инфраструктуры (неверные настройки, отсутствие св€зи по сети, отсутствие установленных компонентов и т.д.), вли€ющие на функционирование ѕќ ј— ќЌ, по возможности исправл€ть их или давать информацию дл€ исправлени€ администраторам, а также централизованно выполн€ть доставку и развертывание на рабочих станци€х обновлений ѕќ (сервис-паков и хот-фиксов).

ј— ќЌ народное интервью

”√ћ  Ђ–удгормашї: станок буровой шарошечный с дизель-гидравлическим приводом легкой весовой категории.
»спользование всего комплекса решений ј— ќЌ позволило предпри€тию резко сократить сроки изготовлени€ изделий

ƒобрый день, коллеги! Ќе секрет, что при внедрении PDM-системы, в 95% случа€ ведетс€ доработка типового функционала, или, разработка нового. ѕри этом, чтобы разработать простейший отчет - специалисты предпри€ти€ должны обладать недюжинными знани€ми не только в области SQL, но и программировани€ Ђв целомї. ѕланируетс€ ли развитие платформы Ћќ÷ћјЌ до уровн€ примерное как у 1—? —пасибо!
ћ.Ѕ.: Ђ астомизаци€ї под уникальные требовани€ предпри€ти€ в 1— также требует навыков программировани€.  стати, на рынке труда сформировалс€ целый класс специалистов соответствующего профил€.

¬ первое дес€тилетие 2000-х многие предпри€ти€ прошли через поиск и создание уникальных решений своих задач Ч порождались собственные подходы, методики, технические решени€. —ейчас все больше интереса вызывают типовые решени€ и лучшие практики, когда предпри€тие желает получить от вендора не только технологическую платформу, но и методологию применени€ продукта. ќдной из основных задач мы дл€ себ€ ставим развитие и продвижение типового бизнес-решени€ Ђ—квозна€ 3D-технологи€ї, которое как раз позволит заказчикам использовать лучшие практики и проверенные решени€, минимизиру€ вложени€ в создание и поддержку уникального ѕќ. ѕри этом мы понимаем, что Ђкоробочногої варианта PLM-системы не может быть в принципе, поэтому втора€ важна€ задача Ч развитие платформы дл€ повышени€ возможностей и снижени€ трудоемкости адаптации ѕќ к специфике предпри€тий.

¬ плане разработки пользовательских отчетов Ч в следующей версии в составе Ћќ÷ћјЌ:PLM мы обновим генератор отчетов FastReport до одной из последних версий. ѕо сравнению с формированием отчетов на основе макросов MS Office он позвол€ет значительно снизить как трудоемкость настройки отчета, так и врем€ его формировани€. ќднако сложные отчеты, дл€ которых необходимы нетривиальные правила отбора и группировки данных, в любом случае требуют навыков программировани€. Ђ астомизациейї ѕќ могут заниматьс€ квалифицированные специалисты из »“-отделов предпри€ти€, либо специалисты внедренческих подразделений ј— ќЌ.

ќстаетс€ ли Ђсквозное проектированиеї одним из главных ключевых слов ј— ќЌа? ћожно ли коротко определить, в чем суть этого подхода и его отличие, например, от PLM или от естественной интеграции CAD-CAM-CAE систем при решении комплексных промышленных задач. ¬ чем конкретно воплотилс€ этот подход к насто€щему времени?
ћ.Ѕ.: ¬ерно, сегодн€ ј— ќЌ сосредоточен не только на развитии отдельных продуктов, но и на целостном бизнес-решении Ђ—квозна€ 3D-технологи€ї. ¬ нем нет противоречи€ концепции PLM, напротив, это конкретна€ реализаци€ этой концепции с использованием нашего ѕќ и лучших практик его применени€. “акже нет и противопоставлени€ естественной интеграции CAD-CAM-CAE-PDM, так как конкретные настройки этой интеграции между продуктами ј— ќЌ и методики их совместной работы €вл€ютс€ частью —квозной 3D-технологии. —уть в том, чтобы дать заказчику готовое сквозное решение, которое не исключает адаптации под специфику предпри€ти€, но минимизирует уникальные решени€, сокраща€ затраты и повыша€ степень поддерживаемости и обновл€емости ѕќ.

≈сли немного углубитьс€ в тему, то —квозна€ 3D-технологи€ как бизнес-решение дл€ средних и крупных промышленных машиностроительных предпри€тий включает две основные составл€ющие:

1. ћетодологи€, в основе которой лежит процессна€ модель в виде описаний бизнес-процессов:

  • конструкторского проектировани€;
  • технологической подготовки производства;
  • согласовани€ и утверждени€ документов;
  • проведени€ в них изменений;
  • управлени€ нормативно-справочной информацией;
  • архивного хранени€ и абонентского учета;
  • передачи данных в контур управлени€ ресурсами предпри€ти€.
ќписани€ процессов опираютс€ главным образом на соответствие √ќ—“ и лучшим практикам применени€ нашего ѕќ у наших заказчиков.  аждый процесс использует данные, созданные на предыдущих стади€х, и вс€ цепочка действий ориентирована на эту преемственность. Ёто главный принцип интегрированной информационной среды, как основы концепции CALS или PLM, если хотите. 2.  онфигураци€ как совокупность настроек, моделей данных, шаблонов и пр., обеспечивающих работу программного комплекса в соответствии с предлагаемой методологией.

Ёто бизнес-решение не €вл€етс€ чем-то единожды разработанным и предложенным Ђкак естьї. ћы получаем обратную св€зь от наших клиентов по применению бизнес-решени€ или его частей и вносим изменени€ как в методологию, так и в функционал ѕќ, который эту методологию реализует.

ј— ќЌ сквозна€ 3D-технологи€

—труктура бизнес-решени€ Ђ—квозна€ 3D-технологи€ї

ќбразовательна€ программа ЂЅудь инженером!ї

¬ 2007 году ј— ќЌ выиграл право на поддержку вузов –‘. “ем самым ваше ѕќ вытеснило некоторых конкурентов. —ейчас практически каждый бывший студент, знает что такое  омпас-3D. » уходит с ¬”«а уже подготовленным специалистом по работе в —јѕ–. Ќо некоторые остаютс€ даже не в курсе, что есть более т€желые системы, с которыми необходимо учитьс€ на рабочих местах. —читаете ли вы, свою фирму монополистом в студенческом образовании формировани€ идеологий проектировани€ в —јѕ–?
ћ.Ѕ.: ”точним некоторые факты из вопроса читател€. ¬ 2007 году система  ќћѕј—-3D LT вошла в состав базового пакета ѕќ, который затем поступил по все школы –оссии. Ётот пакет формировалс€ на основе за€вок, собранных в регионах. “ак что за  ќћѕј— проголосовали сами пользователи. ≈сли отсчитать прошедшие восемь лет с момента запуска этого проекта, то школьники, изучавшие  ќћѕј— в 10-11 классе в 2008 году, уже успели отучитьс€ в университетах и прийти на предпри€ти€ в качестве инженеров. Ёта инициатива действительно оказала мощное вли€ние на рынок, которое еще будет давать эффект не один год. ¬ школьном образовании  ќћѕј—-3D и сейчас остаетс€ фактически единственной —јѕ–. » не потому, что когда-то мы участвовали в государственном проекте. ѕосле поставки  ќћѕј—а в школы мы массово и бесплатно обучали учителей в течение нескольких лет. ≈жегодно мы поддерживаем школьные соревновани€ по 3D-моделированию, черчению, робототехнике в дес€тках городов. Ќи один вендор —јѕ– не вкладывает столько сил в массовую работу со школами, так как это инвестиции со сроком возврата минимум в 5-7 лет.

“акого же масштабного проекта по оснащению лицензионным ѕќ вузов не было.  аждый университет самосто€тельно выбирает, каким технологи€м и на каком ѕќ обучать студентов.   той Ђмонополииї, когда каждый выпускник знает, что такое  ќћѕј—-3D, мы шли с начала 90-х годов, когда было прин€то решение о стратегической значимости образовани€ дл€ успеха компании ј— ќЌ. Ќе думаю, что выпускники вузов не осведомлены о существовании т€желых —јѕ–. Ќо должны ли они об€зательно уметь в них работать и примен€ть в своей профессии? ћесто т€желых —јѕ– в промышленности весьма ограничено, основную нагрузку несут на себе системы среднего класса, и  ќћѕј—-3D одна из наиболее распространенных в –оссии и странах ближнего зарубежь€.

¬ каком примерно количестве учебных классов в –оссии сейчас обучают студентов/школьников пользоватьс€ продукцией ј— ќЌ?  акова динамика этого или подобного показател€ за последние годы?  акие у компании образовательные планы?
ћ.Ѕ.:  оличество учебных классов не поддаетс€ учету. “олько по школьному проекту в 2007 году  ќћѕј—-3D LT получили 64 000 российских школ. ѕрибавьте еще 1500 университетов, колледжей, техникумов, где учебные классы оснащены профессиональной системой  ќћѕј—-3D. ѕричем не только в –оссии. ѕродукты ј— ќЌ изучают студенты почти всех технических вузов Ѕелоруссии, ”краины,  азахстана.

ѕланы компании в сфере образовани€ так же тесно св€заны с потребност€ми пользователей, как и при работе с заказчиками из промышленности. ¬ университетах сейчас возрождаютс€ базовые кафедры предпри€тий. —оответственно, наши заказчики хот€т видеть студентов, умеющих не только моделировать в  ќћѕј—-3D, но и понимать весь механизм разработки издели€ и его производства. ќбразуютс€ и тройственные союзы в лице заинтересованного предпри€ти€, университета и ј— ќЌ, когда мы создаем в вузе аналог рабочего места инженера, оснащенного PLM-комплексом ј— ќЌ.

¬торое направление Ч сотрудничество с ÷ентрами молодежного творчества, фаблабами. «десь есть не только компьютеры с —јѕ–, но и оборудование Ч станки, 3D-принтеры. ¬се что ребенок смоделировал в  ќћѕј—-3D, он может тут же изготовить и подержать в руках результат своей работы. Ёто и отличный способ профориентации, объ€сн€ющий суть профессии инженера, и обучение современным технологи€м проектировани€.

ћастер-класс ј— ќЌ

ћастер-класс ј— ќЌ по коллективному проектированию в ‘аблабе
Ђѕолитехї —анкт-ѕетербургского государственного политехнического университета

’отел бы получить диплом о отличном знании в области  омпас-3D. ¬ проектировании. „то нужно выполнить чтобы получить такой диплом?
ћ.Ѕ.: “акой диплом называетс€ —ертификатом, который выдаетс€ по результатам успешно пройденного тестировани€. ќчень подробно о системе сертификации ј— ќЌ рассказывает наш сайт. –екомендуем изучить его, подготовитьс€ и сдать экзамен.

«а кулисами: руководители ј— ќЌ о будн€х, вдохновении и собственных ошибках

—только лет у рул€ одной компании!  ак вы сохран€ете в себе энергию и драйв?
ј.√.: ƒо «ельдина еще далеко! ≈сли серьезно, будь € Ђу рул€ї один, то энергии бы мне не хватило. ¬ ј— ќЌ помимо акционеров сформировалась мощна€ команда топ-менеджеров, так же преданных делу создани€ отечественных высокотехнологичных —јѕ–. » у рул€ всего операционного бизнеса с 2008 года стоит генеральный директор ћаксим Ѕогданов.
ј— ќЌ передача рул€

ѕередача рул€ в буквальном смысле: јлександр √оликов передает полномочи€ генерального директора ћаксиму Ѕогданову,
2008 год

 акова главна€ (сама€ главна€) задача генерального директора? ј председател€ совета директоров?
ћ.Ѕ.: ¬се компании устроены по-разному, поэтому и задачи гендиректора везде разные. ¬ вертикально интегрированной компании это управление бизнесом от и до, когда все вопросы относ€тс€ к кругу ответственности гендиректора. ¬ компании, построенной в виде холдинга или группы компаний, все иначе. ƒиректор здесь Ч это интегратор, ответственный за реализацию стратегических целей компании. “ак происходит и у нас.
ј.√.: ¬сЄ операционное управление Ч сфера ответственности генерального директора. «она вли€ни€ —овета директоров Ч области де€тельности компании, утверждение бюджета, направлени€ развити€, финансирование инвестпроектов, назначение топ-менеджеров выше определенного уровн€, GR.
 акие главные деловые событи€ были в жизни председател€ совета директоров ј— ќЌа за последние полгода?
ј.√.: я бы не выделил чего-то главного. »дет работа в рамках јссоциации отечественных разработчиков ј–ѕѕ Ђќтечественный софтї, вместе мы способствуем развитию софтверной отрасли в целом, созданию и сохранению условий дл€ ее нормального развити€. «авершение года и начало нового традиционного св€зано с подведением итогов на уровне —овета директоров ј— ќЌ и планированию 2016 года. ѕериодически имеют место контакты с профильными министерствами.

¬ошел в сформированный ћинкомсв€зью Ёкспертный совет, отвечающий за формирование –еестра отечественных разработок, сейчас идет массовое рассмотрение за€вок от российских вендоров на включение их продуктов в –еестр. ѕредстоит борьба с поступившими предложени€ми лишить »“-компании льгот по страховым выплатам.

“екуща€ экономическа€ ситуаци€ с падением промышленного производства существенно осложн€ет развитие, оно превращаетс€ в выживание, сохранение приемлемой рентабельности. ј именно вопросы развити€, запуск новых проектов Ч наиболее интересны.

isicad.ru:  ак строитс€ типичный рабочий день генерального директора ј— ќЌа?  ак выгл€дит распределение видов де€тельности: совещани€ с сотрудниками, командировки, встречи с важными клиентами, размышлени€ о развитии компанииЕ?
ћ.Ѕ.: ” всех, кто работает в распределенном многозадачном бизнесе, день обычно начинаетс€ с решени€ текущих вопросов. Cконцентрироватьс€ на чем-то можно либо вечером, либо вне офиса. —овещани€ с сотрудниками назначаютс€ по мере необходимости Ч и назначают их, как правило, сами сотрудники.  ак интегратор ты помогаешь решить задачу, котора€ выходит за рамки полномочий либо возможностей кого-то из подчиненных.
 акое стратегическое решение по отношению к ј— ќЌ с высоты пройденного пути вы оцениваете как ошибочное?
ј.√.: ћы назвали  ќћѕј— в 1989 году машиностроительным чертежным редактором, хот€ он был универсальным. Ёто отпугнуло проектировщиков, в результате работу на строительном рынке мы начали на 10 лет позже.
¬аше самое сложное профессиональное решение?
ћ.Ѕ.: —ложные решени€ пришлось принимать во врем€ кризиса 2008 года, когда коллектив из 750 человек превратилась в команду из 500 сотрудников. » заметьте, в компании до сих пор 550 человек.
¬ каких продуктах ј— ќЌ вы работаете сами (хот€ бы на начальном уровне)?
ћ.Ѕ.: ѕо образованию € инженер-электромеханик, окончил —анкт-ѕетербургский ѕолитех.  ќћѕј— неплохо знаю и до сих пор использую в обиходе, владею Renga. Ќапример, в  ќћѕј—-3D спроектирована бан€ на даче, вопросы перепланировки в доме тоже решались с  ќћѕј—ом.
ј.√.: –аботать и суметь сделать тестовое задание по заданному сценарию из обучающего практикума Ч вещи разные.  огда-то именно мы с “ать€ной янкиной разработали первый  ќћѕј—-√рафик, поэтому 2D на уровне модели чувствуетс€ до сих пор.


„итайте также:


¬акансии:

јктуальное обсуждение

RSS-лента комментариев

ƒавид Ћевин
ƒавид Ћевин
ќт редактора: »нтернет вещей, зверей и людей
ѕроект ЂЌародное —јѕ–-интервьюї

—лучайна€ стать€:

isicad Top 10

—амые попул€рные материалы

   ‘орумы isicad:

isicad-2010 isicad-2008
isicad-2006 isicad-2004

ќ проекте

ѕриглашаем публиковать на сайте isicad.ru новости и пресс-релизы о новых решени€х и продуктах, о проводимых меропри€ти€х и другую информацию. јдрес дл€ корреспонденции - info@isicad.ru

ѕроект isicad нацелен на

  • укрепление контактов между разработчиками, поставщиками и потребител€ми промышленных решений в област€х PLM и ERP...
ѕодробнее

»нформаци€ дл€ рекламодателей


¬се права защищены. © 2004-2017 √руппа компаний «Ћ≈ƒј—»

ѕерепечатка материалов сайта допускаетс€ с согласи€ редакции, ссылка на isicad.ru об€зательна.
¬ы можете обратитьс€ к нам по адресу info@isicad.ru.